加拿大外贸
本是SOHO， 三四年前因为看到对银行监管越来越厉害，就注册了国内的贸易公司，做了阿里平台，也有一定老客户。前两年尝试招过三四个人， 但是业务员不怎么出业绩，而且到后期因为长期没业绩业务员也麻痹懒散，第一年还有单，第二年一整年大部分时间都是吃底薪，后来干脆辞退了继续单干。
我分析的原因是：
1. 我们的产品跟单周期慢， 3-6个月出单正常
2. 因为产品不算热门，阿里的询价也不多，传统的开发客户途径不高效，现在开发信等开发渠道回复率很低，业务员没有足够的客户/询价去跟，简单说就是业务员没事干
3. 公司小，之前对业务员比较宽容耐心，没有给业绩压力，总觉得要给对方时间（这点以后我会改）
现在纠结的是公司想发展， 但是又怕招了人留不住人
招人的时机是否应该是等自己平台和客户足够多，招个单证+跟单人员，还是不管资源/询盘够不够多就招业务员？
招到人怎么留人呢？ 不想无脑招人了，招了人也留不住人。
有没有前辈可以分享下经验，soho转正可太难了， 我觉得我自己只适合做业务，不会管人，但是要发展又不得不去做。
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不少soho遇到招人留不住人的情况，迷你企业很难有归属感
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是啊， 所以集思广益， 好难， 真的。 辞退员工的原因是因为公司整体一年业绩增长了,但是都是我个人老客户，把阿里的询盘都交给业务员打理也还是负资产，出单很少。。。。
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soho 也好，贸易企业注定不适合扩大规模，维持在自己能够把控的范围内是最好。
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一般小工厂和小公司招人难 留人难
正常的
都喜欢往大城市 大公司跑
小公司的话，建议工资稍微高点，另外，对员工有个职业发展规划~
加油楼主
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SOHO一般都是太难留人了。
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搭建平台让新人去维护开发平台，找到新的客户，如果没有平台，新人也不知道干嘛，的确挺无聊的。
很多新人还是需要一个方向的，哪怕是让他们按部就班的上传产品，更新彩页，发邮件联系老客户。
如果放任不管，多数还是选择摸鱼。
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同意
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现在出业绩难，销售行业留人不容易的
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过来学习一下，虽然现在还用不到。
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员工在职期间能完成业绩有所突破就行了，不要有太多要求
作为销售，如果公司产品推销不出去工资 低就想走人了
如果学艺到家了，就想另立门户了
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看了之后让我想起了我第一个老板，只是说下哈，并非影射楼主。也是只有阿里，大部分高质量询盘全抓在自己手里，分出来的询盘都是阿里上的那种半垃圾或垃圾询盘。你让一个新来的业务能有啥突破？
但凡自己有能力这种情况下找到客户的，SOHO不香么？还要给人打工？
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是个问题，导致我现在一直是自己做，我觉得投入就得花钱，我觉得阿里就是鸡肋，花钱了员工可能还不一定能出业绩，找毕业生还不踏实，干两头跑了还有就是我这就是我在的这个城市感觉对销售有偏见，所以在没有攒够足够的资本之前我还是决定自己干
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老板也难啊 哈哈
不能招太有能力的 也不能招太没能力的
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说的很对， 我就是这么操作的，但是我们产品不算那种询价很多的。 让他全权打理也还是没事做，到后面就很懒散了。 所以有时候我逆向想的是不是应该有足够多业务或者客户询价的时候才考虑招人，让我保持一个员工一直有事情做比我自己找事干难多了。 招的人不会把公司当自己的事业做，得推着走。
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