加拿大外贸
首先我想说,外贸SOHO是外贸人当中最难做,最累的的一个行业.但也是最锻炼人的一个行业.毕竟一个人要扮演太多的角色,一个好的SOHO首先是一个好的演员.什么角色都能演好,比如老板,财务,跟单,业务员,技术员等等,另外要有坚强的意志和百折不挠的精神.SOHO的开始就是忍受孤独和漫长的没有定单的痛苦.我想在这些人当中有很多人忍受不住煎熬,知难而退了,但大浪淘沙,剩下的就是真金白银了,这些真正的勇士配的上成功!下面的一些建议和体会希望对那些刚开始SOHO或者正准备SOHO的朋友们有些帮助.当然也可能我说的并不正确,欢迎拍砖.Soho如何选择产品?是先找客户还是先找供货商
如何选择产品,选择什么样的产品来做,一直是SOHO成败的关键,也是一直困绕SOHO们的主要问题.
那么SOHO在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢?
1.对于没有任何资源的SOHO,我指的是没有可靠工厂,没有现成客户,没有资金支持的三无SOHO,在经济危机的情况下,安全当然是第一位的,SOHO的初级阶段,绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO只能接小定单,毕竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的SOHO接到了大定单,但是那样的几率小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.SOHO的市场定位非常关键,我认为三无SOHO还是尽量远离大定单.主要以开发中小客户为主.原因如下A:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户来看厂,结果就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出卖了你,也许是客户出卖你,当然也可能是你自己出卖了自己.尽量避免客户来看厂也是小SOHO的生存之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000.我前年广交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.B:小客户的单子通常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起,从来就没有没有任何风险的生意.C:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,做任何生意竞争对手就是最大的敌人,SOHO没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求生存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你SOHO来做他的单子了,SOHO的灵活和成本低廉,决定了SOHO完全可以做这些小单子,一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单,你甚至可以到批发市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵呵.对于产品,还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用私人帐户就可以收款.货值不要太大. 待续!
2.对于有资源的SOHO.这里重点说一下有客户资源的SOHO,如果有可靠的客户可以拉出来做,对SOHO起步阶段是最好的选择.至少能提供生活上的保障.没有生存,哪来的发展?也许这里面有个道德问题,但是客观的说70%的老板都是这样挖自己老板的墙角产生的.存在就是合理的,有的时候你别无选择,每一个成功者在他发展的过程中特别是初级阶段,总要做一两件自己不愿意做的违背良心的事情.但是也不要做的太过分,拉一个小客人就够了.呵呵.其实拉客户出来也并不是很容易的事,客户一般是不愿意换供货商的,我有一个朋友辞职了,然后把她所有的客户都发了邮件,可惜人家都转发给她老板了.实在是失败.
3.是先找工厂,还是先找客户呢?这个问题,我想仁者见仁,智者见智.正常的渠道应该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往能起到更好的效果.其实如果不限制产品,客户是随处可见的,但是正因为随处可见,你才无所适从,比较茫然.就我个人经验来看,先工厂后客户效果会更好,客户喜欢的是专业的供货商,你只有专业才能得到客户的信任.要知道你的竞争对手千千万万.
4.工厂的远近问题,好的工厂很远,近的工厂却很差,如何选择呢?在我看来这个问题根本就不是问题.现在的通讯和交通已经超越了距离.主要问题是,同样一个产品在山东需要10元,而在广东的工厂可能只需要5元,这就是地区和行业优势.面对激烈的竞争,你别无选择,要想做成生意,你必须选择价格最低的,价格高的产品客户也不会从中国买.即使你强调你的产品质量多过硬也无济于事.当然最好的结果就是你做的产品在你的地区有价格优势.在经济危机的情况下,你对新客户最大的吸引力就是价格.当然质量也是必须要控制好的.
5.以什么身份跟客户联系?我想大部分SOHO会说自己是工厂,因为现在的老外越来越狡猾了,这也是无奈之举.有些客人会很重视这个问题的.总以为工厂的价格就低.当然对老客户不存在这个问题.但是这样就是欺骗客户,一旦客户过来就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不说自己是工厂或者贸易公司,或者SOHO,客户以为我是什么就是什么.也就是尽量叉开这个话题.
6.操作方式:目前应该有以下几种A:挂靠工厂,也就是从工厂拿佣金但在别的工厂上班或者在家上班,这个应该比较适合半SOHO,前提是跟工厂关系比较好,确保可以拿到佣金.好处是不存在身份问题,你就是工厂,另外你的操作成本是零,费用都是工厂出的,包括清关等费用.也不必担心如何出口.目前我有几个工厂是保持这种关系的.这其实是最舒服的SOHO,没有任何担忧,风险都是工厂的,呵呵.B:通过私人帐户收款,这样通常都是快递和买单出口的小单子(我没试过,不过最近也准备用这种方式操作一些单子).C:注册离岸公司,比较省事,可以直接接收客户付款转帐美金给工厂把利润截流,当然也可转到私人帐户提现.目前注册和维护费用也不高,三无SOHO可以考虑,几个SOHO合伙也可以最大限度的降低成本.毕竟是合法的公司,至少有个公司.操作起来也方便.问题就是不能退税.D:挂靠外贸公司也就是找专业的代理公司,我目前有不少定单这样操作.主要问题是代理公司的信誉和安全问题,毕竟钱在别人帐户上,你说了是不算的.客观的说总是不如自己的公司安全.这个道理应该地球人都知道.当然你有非常可靠的代理,还是建议用代理公司操作.
[ 本帖最后由 eachain 于 2009-2-15 22:14 编辑 ]
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精彩的分析!收益不少,期待楼主后续!!!
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受教了，看得出楼主蛮有经验的
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期待下文，楼主的经验分享是值得我们想SOHO的人学习。楼主你继续！
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分析的很精辟，我现在就属于3无SOHO，主攻的都是中小客户
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实在精辟，期待下文。。。。。
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楼主，很高兴又能看到你的帖子，真的，看到你的帖子后，知道你说出的观点都是非常精辟，准确，对我们这些不满与现状的人很有想法。
很想交楼主这样的朋友。
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很精彩.我们会好好学习的
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LZ的话题真是说到我心里去了~~呵呵~~期待后续~~~
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和各位前辈学习啦！
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说的很有道理。期待楼主更多的分享。
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期待楼主更多的分亨,要是楼主建立个QQ群这个交流起来就更方便了.
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期等下文，LZ太有材了
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喜欢SOHO的朋友请群
64883596 自由职业 自由交流！寻找合作伙伴（此群才是SOHO)
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精辟！！期待后续！！！期待楼主的新帖！加油！
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我要记号一个！ ！！！！！！！！！谢谢楼主倾情奉献。
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谢谢楼主分享！！ 加油
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谢谢楼主的分享！说的很对，其实很感谢你真心的语言！
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LZ的文章比我看一个月的书还要实用啊，
受益匪浅！
非常感谢！
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谢谢分享。。。。。。。。。。
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期待楼主的更新！！！！
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跟工厂搞关系这点很重要的，培养客人很重要，但我感觉培养好的合作工厂更是重要
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占个位置先~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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总结得很好！支持！
面面俱到！
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很受用，谢谢楼主分享自己的经验。
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谢谢楼主的分享,也期待你更多更精彩的发言!
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不错滴帖子
希望以后越来越多滴看到这样话题滴帖子
学习了又
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支持，坚持！
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学习了.不过还是要自己经的起磨练,能吃苦才行啊..不错不错,呵呵.难得的好文章
不过仔细看过了,好像内容与跟主题有点区别,
中间的如何选择产品没提及到具体.
个人意见,
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呵呵,写文章跑题是我的传统,分两天写有时候就找不到灵感了,有空再补上.呵呵.
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对于以什么身份跟客人联系，小女子有几处不明白的地方，还请楼主大人指点
1，在发开发信的时候，楼主介绍自己公司或产品的时候，是如何弱化自己的身份？
2，给客人看网站的时候，网站上面都会有公司的介绍，请问楼主又是如何定位自己的公司？
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对于刚想出来搞SOHO的人很有启发，非常感谢搂主的热心指导。
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谢谢楼主的分享，学习了
希望有经验的SOHO能够经常在一起交流
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我最近正在学习如何做网站，同时也准备在一些免费的B2B网站注册挂些产品弄点询盘，因为考虑资金的问题，没有那么多钱去做收费B2B网站。
昨天有个小客户被我搞杂了，因为没有好的供应商，真是...
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怎一个精辟了得！这样的帖子越多越好
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你发了好多篇文章在FOB了吧，我一直在关注。 学到不少东西，但我更想更进一步地请教些问题。LZ 要是方便加我QQ好吗？284018201（流星），最好请备注eachain静夜雨思。
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真是好文章
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兄弟,你这文章说到我心里面去了,好有感慨!!!
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恩,不错不错..分析的很好哦
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受益非浅~~！
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想请教一下楼主
如果客户问你的身份了
你会说工厂还是贸易公司?
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good~~谢谢
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很有用的东西,现在准备SOHO了.谢谢精辟的理论,高手就是高手,学习学习,收获颇丰!
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楼主的经验真的可以当宝贝了啊
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楼主看你的文章真能学到很多知识的，至少心里的那些疑问都能从你的文章中得到答案，我会一直关注你的帖子的，也祝您牛年牛气冲天，也能带领像我这样准备SOHO的兄弟们牛年行大运，单子多多。money多多
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考虑做ＳＯＨＯ，谢谢前辈指教
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学习了，谢谢lz，呵呵
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楼主说的正是我有所疑惑的问题，继续看下去。。。
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LZ,又学习了一把，谢谢！
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期待楼主大哥，说说继续产品问题，可否举一些实际的例子呢？
谢了
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楼主，写的太好了．继续期待．．．
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拜读过了~~~可以借鉴下.感谢LZ分享
[ 本帖最后由 BSchina 于 2009-3-8 21:29 编辑 ]
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谢谢楼主分享，学习中，，，，
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哇哈哈，真好的学习，不过SOHO那么多？到时这个市场会饱和么？不知这个问题是否有所傻！
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楼主的帖子都被我转载到了QQ 空间，见一个我转一个 因为实在是经典
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总结的很好！~受益~
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你太过分了,呵呵.其实,糟粕的东西也很多,我只是比较真实的写些东西而已.希望自己在实践中的一些总结和体会能够帮到大家.我很喜欢楼主的文章,你那篇怎么样开发客户我已经收藏了,希望你能加我
MSN:[email protected]
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不错。说的很好！！
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SOHO 外贸网站首选厦门百惠通信息技术有限公司
电话0592-3998852
QQ: 944918455
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写得很详细，只是还有些其它方面的，请LZ有空一一定出来，最好是能将整个过程都分列出来，那就太谢谢LZ了。
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分析得很好，句句都是经验之谈，期待楼主的更新，
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对，加我吧，楼主，我的MSN：[email protected]
诚心交个朋友！
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说的很好，深有体会．楼住辛苦了
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LZ , 你好有经验的啊，我好想和你学习，看到你们，我真觉得自己努力还不够……
我现在在外贸公司，可是所做的工作却与外贸无关的，怎么办，我好想学……
学校里学的都是理论……
555555
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我来过论坛很多次，还真的难发现这么优秀的帖子，如果楼主不嫌弃，我想和楼主交个朋友，我的QQ:514099786
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LZ再多分享一点经验吧，呵呵
关于网站我有个困惑喔
如果没有网站可以SOHO吗，一般客户都要先看网站，这样怎么去应付最好呢
可以随便找一家与产品相关厂家的网站吗？
谢谢Lz解答
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学习中，希望更多好的文章，多谢LZ分享经验
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学习了....期待LZ的HX
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分析的很精辟，很佩服
希望向LZ学习！！！
QQ:531125709
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学习中，在详细吧，哈哈哈我属于"三无'半SOHO,最近才出道,发现客户资料很难找啊.
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第一次看到分析的如此透彻，谢谢
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楼上的，我陪着你，三无主义者
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很受教！以后多多向你学习！
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期待楼主的下一篇杰作
QQ:331445720
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LZ总结的不错，可是能不能具体到实际操作中呢，这样才能让大家吸取经验呀，像LZ所说的弱化身份这个问题，就请教LZ面对具体的情况该如何弱化？
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向楼主学习。。。。。。
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楼主，我想听下更多的，谢谢了
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多谢前辈，学习兼收藏了。
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真不错！
学习了！
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谢谢楼主分享。。。。
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受益匪浅，我是三无soho，希望自己有好的开始
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SOHO没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求生存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你SOHO来做他的单子了,SOHO的灵活和成本低廉,决定了SOHO完全可以做这些小单子,一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单
----------------不谋而合啊，更加坚定了我的一些想法！
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好帖子，给大家理理了思路。以后知道怎么开始了，多谢兄台啦
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我就是三无SOHO, 啥也没有。但是我实在是太想做SOHO啦。。有一股强烈的冲动但是行动不明确。不知道该如何展开准备工作~
谢谢lz指点呢~~
期待后续~~LZ说得很不错，又学习了！
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学习了~~谢谢楼主~！
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不错，。不错， 说达到心理去了
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写的真不错,学习了.
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非常好！厉害！学习了！
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不错，你这是在哪里呢？
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是啊,真正有用的客户资料确实很难找,只有另辟蹊径才会有好的收获!!
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LZ，你好！我也在山东。交个朋友吧。。我SOHO中。
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原来我这个后生晚辈要学的这么多,以后多多关注楼主的文章,多学习学习先进工作者的经验,呵呵
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我很想知道怎么抓住小客户
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谢谢楼主分享。
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精辟，，谢谢啦！
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很不错的,分享了,现在正在有想法想SOHO.
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分析得比较实在，收藏了
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让我们一起度过经济危机 全世界的商友们！
坚持 坚持 就是胜利！！ 哪怕不赚钱甚至会赔钱！ 但是挺过去！！经济危机是严重的 ！但是我们的心是火热的 激情 外贸的执着让我们走下去！！ 我们是贸易的英雄！！我们会胜利的！
介绍一下自己！！
我叫肩膀 ！ 加油！ 全世界的外贸朋友们！！ qq ：414168106 Msn: [email protected]
祝福危机早早啊过去 呵呵
安平乾元金属制品有限公司
Mr hou
Department Manager
Tel: 86-318-8068085/8068086
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产品 : 铁丝 镀锌丝 退火丝 电焊网 护栏网 等等真是高手啊，谢谢分享
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山东SOHO的兄弟姐妹们，为你感到骄傲，向你学习
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谢谢楼主的分享，学习了
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不错，学习了～！继续哦！～
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echo---
update,,
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楼主，香港公司没有退税吗，那所找的外贸代理公司应该有退税吧
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最近才发现，FOB上真的有很多好东东值得自己去一一学习并用于实践。
如静夜思雨说的，也许，我早点来到这个大家庭，我就不会做了这么多年的外贸，还是一事无成。
走的弯路太多了，错过的机会也太多了。失败的理由很多，太轻信别人，自己没有方向感，心态不好，产品知识不全面。。。
其实，觉得很残忍，因为这样自己剥离自己。
不过，既然已经发现问题所在了，我就该一个个及时去解决。。
谢谢FOB，谢谢大家，愿意分享自己的一点一滴的成功经验。
如何有一天，我也小有成功，希望自己也可以像各位前辈一样，写些有用的东西，回报FOB的各位XDJM....
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谢谢雨思大哥的分享！
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晕啊，什么时候能达到这个水平。呵呵！
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楼主分析得头头是道，等待更精采的。。。
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要是早看到楼主的文章，我也就不会绕那么多的弯路了！
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对,外贸代理公司有退税!香港公司没有退税
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谢谢楼主的耐心讲解，终于有了点头绪了。
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LZ,加我吧，MSN：[email protected]
现在正在学习中，期望做一个好的SOHO
但是首先一个客户的问题就把我弄的找不到方向了
另外，我曾经在外贸公司做过一年业务
可虽然挂名业务，却完全做着与业务无关的事情
所以操作完全雾水啊
LZ建一个SOHO群吧受益匪浅，Thanks！
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楼主什么时候出后续呀？
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受益中，非常感谢
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非常感谢楼主, 受教了. 谢谢!
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写得非常好，但我还是有一个问题，就是怎么向客人介绍自己呢？
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楼主的总结很精辟，学习了
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谢谢楼主，做了三年外贸，目前也在积极准备SOHO了。。
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不错不错，菜鸟受教不少~
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正在筹备SOHO中，看到这样精辟的帖子，心中的思路又清晰了很多，谢谢静夜思语了
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精彩，支持，感谢。
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值得学习
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办香港离岸公司，不能退税啊？？期待楼主大哥，说说继续产品问题，可否举一些实际的例子呢？
谢了
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好贴！希望楼主能不断更新，分享个人经历！
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楼主写的很实在，猜想楼主实践经验应该很丰富
SOHO做的应该也不错，人嘛应该也是个脚踏实地的人
这个帖子确实起到了醍醐灌顶的作用
我也有做SOHO的打算，可是经验不是很足，一直在考虑产品的问题
也一遍积极的学习中，昨天和一朋友聊天刚好提到小客户的问题 ，让自己有点了小触动
想想朋友走的路子和楼主帖子上写的不谋而合，让自己对目标更清楚了点
谢谢你！
希望楼主把下面的两个话题接着写下去，给我们这些即将SOHO和刚SOHO的人一指引！
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希望LZ ,能更深的分析一下
如何定位市场的问题。。。
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很精彩 谢谢楼主 很期待
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看了感觉学到很多知识，谢谢你的分享，很佩服你的操作方式，和工厂保持了关系，自己得佣金很不错。
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看到这么多人跟楼主的贴.感觉楼主说的很精辟..受教不少!!
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说句实话，楼主的确是这个行业的精英，说的句句在理，我做外贸SOHO也有一段时间了，基本上同意他的观点
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THX FOR UR SHARING
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看过之后马上订阅和收藏，实在，管用。
楼主辛苦了！
我等新人会认真学习的，收益匪浅啊
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期待着LZ的下文，受益匪浅， 收藏了
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嗯，不错，学习一下。有做SOHO的打算，但不知下不下得了决心
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觉得说的都很对，可是如果SOHO都是全职的，那中国的贸易公司又有不少了
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专业制作soho 网站
qq 369758073
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谢谢楼主哦,文章简洁,易懂,文章也不长.
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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