加拿大外贸
说真的,做外贸超过10年了,有些场面也是遇到过的.2020年算是挺难熬的一年.2020年的开局(每年我按农历划分)是几年来最好的,如果不是后来的国外疫情取消40%单子,开局我就赚了今年的全部.而且这次疫情把我去年开发的6个客户只剩下一个其他全缩回去,之后见其他工厂价格和付款方式跑了.
到了四五月份几个老的小客户下些小单,其他时间算是陆续出货和整理开发客户的资料.由于国外疫情回复率特别低,反而有些问我要采购口罩,比如意大利,巴西,搞不来要什么白名单黑名单,给主要几个客户寄了些,希望有单想着我.
然后整个夏天算是废了没有新单,中间谈两个主要新客户,有一个是大客户(其中的一类产品就有上千万),报价样品搞了好久,后来付款方式谈崩了,面对大客户我最担心付款方式,大客户的付款方式说什么就是什么,你想改变几乎不可能.另外一个是捷克客户,跟我常规产品不一样,他出钱让我开模搞样品,到了10月份终于确认OK了,没想到那时捷克对我国有意见,合作没下文了. 期间准备着手搞两个项目,这个想法已经好几年了,我觉得SOHO的处境越来越难,跟工厂竞争没优势,尤其今年工厂都吃不饱,压低价格直接跟国外合作,除非做杂单小单,可是这同样很花精力,所以在包装上和挑产品自己生产,这样形成工贸结合.中间商的利润基本是固定死的,工厂的利润一般大于中间商,在谈判中面对竞争者经常退无可退,这样做只能说无奈吧.
到了九月十月下单的客户明显增多,问价的也多了,以为春天来了还是秋天收果实了,以为之前几个月空着的下半年补上,陆续收到定金下给工厂安排生产,好了接下来,工厂通知原材料暴涨,纸箱纸盒开涨,美元又狂跌,海运费也按捺不住翻倍涨,下了单还是按老价格但是余款由于汇率下跌少赚了不少. 果子被人给摘了! 十二月一月又回到惨淡,问价的新客户,准备再翻大单的老客户见着我调整的新价格又龟缩回去.担忧前景! 对于2021年,我觉得上半年还是不行,不能正常上班上课,很多行业至少我所在产品行业影响很大,疫苗出来应该能稳定人心,但下半年控制住疫情差不多吧或者说算不错了.疫情是总体,解决了疫情才能解决原材料价格,海运费(主要借着疫情故意暴涨,TMD.)美元汇率等各国经济恢复了也许还会上涨,2021年应该不行,还得跌到6.20-6.30. 2021年指望着两个项目产品和两三款有利润产品主力发展.
[ 本帖最后由 Canday1986 于 2021-1-12 17:10 编辑 ]
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希望疫情消散，生产生活早日回归正常
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楼主 早期一波是做的防疫物资？
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2020年确实很不容易，希望2021年会大大好转
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希望外贸朋友们的生意越来越好
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2021年感觉开年就没有希望了。
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没有,一直老本行,2019临近过年接了一些单子.
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希望疫情早点解决吧,这样我们可以多多赚钱
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过完年准备辞职的我瑟瑟发抖
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2021年1月1号到现在接了两个高柜两个小单,大概17万美元,总体上利润少了.
我发现有些刚入行的朋友对于要入门的产品不是很关心或者不重视,更多地重视如何能找到客户急着开发.
当年我也是这样,入门的产品简单也意味着利润不高,虽说做熟不做生,我觉得没深入之前还可以选择产品去熟悉的.当在某些产品呆久了估计很少有勇气放弃再去选择.所以我们可以了解下产品的销量,价格,质量,利润,工厂的配合度,生产速度等.对这些有所肯定后再去联系客户,回复率会提升不少.
至于怎么找客户,付费平台和展会基本上客户找上门,个人觉得主动开发还是GOOGLE比较好, 但自从GOOGLE关了国内市场后我就没怎么用,偶尔用GOOGLE镜像找找看,发现还不如我之前找的全面的多, 粗略算了下从09年到现在发了9万多条.所以真正开发要付费**GOOGLE比较好.(我是免费付费都没用,怕有病毒).
找到目标客户,怎么找?产品关键词,国别语言,产品描述等等查找,然后看网站,海关数据显示,黄页,展会数据等等确定,再公司名,网站后缀,地址,电话,传真等各种套,套出老板,采购最好,有些公司相关的也可以开发.花时间研究总有自己的一套.
我的话两三个方式查了就算,没那么多时间花一个客户上,因为我觉得在一行做的还好的客户,它总会有自己的网站,公司的统一邮箱. 至于深入在搜索中慢慢分辨.
新的一年继续加油吧!
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我也是这种感觉，，很丧。..
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2020年，美国订单基本正常，没减少略微增加；英国几乎全部停掉；法国正常；德国正常；加拿大增长1倍，总体来说较2019增长20%。2021开头不错，目前美国同比订单增加40%，加拿大增50%，德国增30%左右。但现在国内原材价格太高，交货时间不保障，然后国际环境也让人焦虑。。。
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