加拿大外贸
外贸SOHO报价技巧：在成本价格之上，加多少合适呢？按比例加？还是直接加多少金额？
如果客户预付款不能覆盖所有的成本费用，货OK后，客户不要货了，那就亏死了。
最近在做价格清单时，碰到这个销售价格设置问题，希望能得到各位的回复。TKS.
[ 本帖最后由 兰花香草8888 于 2021-1-7 11:33 编辑 ]
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这不是得看你们行业吗？
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如果客户预付款不能覆盖所有的成本费用，货OK后，客户不要货了，那就亏死了。
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预付款覆盖所有成本费用？ 要么利润够高，要么预付比例够高 ，如果能谈得下来。
成本10元， 报价高于20元 预付50% 那么覆盖了
成本10元，报价高于10元，预付100% 那么覆盖了
供参考
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如果常规30%的预付， 想要覆盖成本 那利润相当高了。
但是一般支付工厂货款也是30%的预付，这样相互抵消了，如果客户反悔不要了，首先也要跟工厂商量 根据产品特点协商是否返回定金，然后自己再根据工厂反馈 考虑是否退回定金的问题。
这样来讲，其实风险还好吧。 很少有付了预付不要的客户吧。
所以，刚开始可以多加一点利润以防万一
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尽量预付款，结合行业来合理定价
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你之前当业务员时候，你们老板加多少，你自己就加多少。还要考虑外汇的变动。
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