加拿大外贸
第一次有想创立长久的帖子，不管有没有朋友捧场，我都希望做一件可一贯而终的事。不过还是希望有朋友可以坚持关注，大家一起成长，一起分享。从14年开始做真正接触外贸，也算有三年的经验。不过中间曲曲折折，有浮华，有压力，有开心，有心酸，但是既然选择这条路，我会一直走下去。
对自己的要求很简单，初步开始接触SOHO,这些会在以后的分享中不断更新，第二呢 就是目前自己也遇到了瓶颈，希望通过和大家的分享中冷静下来， 在这个关键时刻有所突破。
虽然外贸经验不是很长，自己知道的干货还是会和大家分享
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2014年，初到A公司报道，还是有点新奇的小激动。不过马上冷静下来，以后的路怎么走，是否可以马上出单。公司的经理刚开始以为我工作了好几年，其实和外贸半点不搭边，对我还是好说话。不过慢慢的发现，我一无所知，开始对我的态度变得百般刁难。后来工资谈好的，也给说不是那个工资了，要降。我一开始也是火大的不行，也直接和经理生了间隙。觉得这个社会人的脸变得真是太可怕了，也领会了职场的“黑暗”。现在想想，其实也不能全怪经理，估计他的态度转变，也是奉了老板的旨，想必是让我早日离开A公司。
都怪他们没有直言相告，我还是死不要脸的留下来，心想熬过这段时间再说吧。
同事之间交流是少之又少，原因很多，作为一个新手 你没有客户，你根本就不知道问什么。没有哪个同事 闲得蛋疼 给你上课的吧，要上课也要回学校。 那么就到处找别人的经验，看看别人怎么做，到处逛论坛。
慢慢得也懂得一些开发的知识，就不断写开发信给客户。
那个时候A公司的平台是很好的，所有的同事都分到有展会去，我想他们是老人吧，我还太嫩老板不让我去也是情理之中，又埋头去不断写开发信。
虽然失败很多，几百封邮件才有一个会的，后来又不了了之。但是还是像一道曙光，让我坚持下去的理由。
好吧，不知不觉也有6个月了，这个时候手头上已经有三四个客户联系着，有两个也约到工厂见面，虽然没有下单，不过老板的态度稍稍有改观。
想着就这么坚持下去吧，总会出头一天。这个时候公司也开始招新人，进来两个专八本科生，和我一样半点经验也没有，不过那老板那个叫器重。马上给他们两个安排了展会，还有我一直垂涎的国外展会，也让他们参加。我呢，留下来看“家”。
我知道这样下去不是办法，还是辞职，公司经理假惺惺过来又请吃饭又好言相劝，我顿时心都融化了。就毫不考虑把手头上联系的和下了单子的客户都统统交了出去。
（抱怨归抱怨，大家做外贸的时候 还是要心态放平，从别人身上找理由永远帮助不到自己，还是多看看自己有哪些不足，这样你的能力才能得到提高）
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我刚逛了几个其他的帖子，发现回复的寥寥无几，要不下面就带着 要货代找我们之类的。
如果各位看官有外贸的问题 ，可以在下面回复，大家一起交流，如果是没有 就当时打发时间，看看就好，不必回复。
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顶上去
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社会太过浮躁了
相信如果有干货还是能得到大家的认可的
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SOHO关注，行业，成本，利润，客户。而这方面往往没有经验可以复制。做的好的写出来像是鸡汤，做的不好的写出来往往被被别人鄙视，然后安慰了别人的心里。就像有一篇写的，每个人的soho有且只有一条路，这条路是自己趟出来的，谁也复制不了。鸡汤千遍，不如自己实际走一趟。
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看了主楼和二楼 就觉得有不少可取之处
至少 现在弄明白想当年几十个没有'做好的同事为什么陆续的不做了
同时 给在校学生也提了个醒 学好外语或者考个证是多么重要啊！
或者其实诚实比证书更重要？
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但是楼主怎么看怎么不像反面教材
起码在没单的情况下坚持六个月
还是很难得的
厚积薄发
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我带过几个徒弟，他们现在的底薪都比我高很多。哪怕是换工作也是更好平台的，所以我常常和她们说，我没法跟你们比，别看我现在工资是你们几倍，十几倍，当时你们超过不要太容易。只要多用点心就可以。
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中午的时候打开论坛看了下这个帖子，浏览的量还是蛮多的，首先谢谢大家支持。但是回复的是少之又少（善于针对现象去分析原因 是外贸员一个素质）
我就多去其他几个回复率还算蛮高的帖子去耐着性子去拜读。找出了几个大家不回复的原因：
1)大部分的帖子没有营养，吸引眼球的就是 我是外贸女，如何做业务，骗几个回复。
要不就是托大形的，自己做了几千万几千万，关我P事啊。整篇文章看下来 就神神叨叨的。
2）二呢，大部分都是看官，只想要立马看到 神篇，立刻能让自己外贸满血复活的大将之作。如果这类人，能做好外贸，你自己都会奇怪。
就好比我们学英语，你天天找老外，你以为你英语就能卡卡的变好。告诉你，能变好的是那些每天不断对着自己，不断练习的人。
因为悟到这些东西，所以我会坚持写下以后的外贸的东西。因为我知道 最后，真正获得最多的肯定是自己。因为我自己在做一件事，一件可以认真去完成的事，不可否认刚开始的时候 会碰到很多问题，没有人互动等等。但是由此我自己就去做了调查，发现论坛的这些东西，不说也是一种认真对待的一个态度呢。我不知道多少人能听懂这些。
3） 确实有大神，但我可以说凤毛麟角吗。这个社会不缺外贸业务员，但是外贸人才是稀缺物种。
想必很多大咖自己创业，SOHO， 一半原因是因为公司把自己当成一半的业务员。如果自己能创造几百万，几千万的乃至一个亿的能力。为什么要拿着三两千的工资 ，还要被呼来换取，业务能力处处被人掣肘呢
还有一类的，就像现在的自己，太浮，这个不能怪你们。 怪这个社会，大家都生活在一种浮躁的环境下，谁能把持一颗初心，安安分分的去做一件事情，做好一件事情呢。
既然不寄希望大家主动出来互动，相互切磋，我会收集一些问题，然后会大体上给去自己的见解。
先去做饭，老婆肚子还饿着，待会回来贴上一些问题和解答
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我现在遇到了这样的问题，客人之前有两个产品来问我价格，经过一番周旋后差不多就是要下单了，但是突然客人又来问了我一个其他的产品，对于这个产品客人报出来的价格和我们的价格相差太大，哪怕亏了本做也达不到客人要求的价格，然后客人一直在和我说他想要凑一个整柜下单，不想这边做一点那边做一点的，对于这样的情况我应该怎么办呀，有没有大神帮帮我
这个是从其他地方看到的一个问题，其实这个问题很普遍，很多人都会遇到。
瞟了一眼这个问题，看到几个关键字“周旋”---说明什么，这个客户是比较棘手的，所以对方他的时候要慎之又慎。第二客户为什么难对付，就是他对价格还是很敏感的。根据前面对客户的判断 ，才能更好的处理下一个问题。
下面看到 这个朋友提到如果跟客户做，那必然亏本。我看还有人回复去调查客户，看值不值得做。看来为了做客户真是不惜一切啊，可惜老母只有一个，也不够你卖的。这样的业务，你是老板 ，你怕不怕啊。如果是客户越大，你亏本越大，如果客户小，那就是鸡肋，做了也白做。
脑子形成思维定向，难道不可以从其他地方想想办法，实在想不出来，大不了不“做”
再来分析客户的话，不想一边做一点那边做一点，为啥？？ 1，不方便？2，怕成本累计？3 还是只是逼迫你降价的手段。知道了这些，你就可以相应的击破。
如果客户心里一直有一杆秤，时刻都左右摇摆的，他在和不同业务接触的时候，他是不明白对方是什么样的。所以要像称倾向那边，无非三种方法，怎么加。那么我就说说怎么让称偏向你这边。
1）给自己的一方加码。
2）把称的支点移动下：支点呢，也是就是哪个KEY。客户的KEY 是价格低。
3）就是比较暗黑，给竞争对手减砝码。这个去砝码怎么去也是要注意。
还有就是一个细节，也是很重要，这里就卖个关子，大家可以猜下，一旦说出来客户觉都睡不好的。
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很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com
2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦 http://www.广告 用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
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支持一下。
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我比你早出来一年，中途换行，做的也不咋地
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整个论坛里 料神的帖子是对我帮助和启发最大的，应该他就是我的启蒙老师。你可以去多留意下他，应该会对你帮助很大。他应该是整个论坛里愿意分享的人，有很多都是他悟到的东西，能真正读了 你的业务能力也会上去一个层次。
外贸至今没有操作任何好的平台，有平台的话 对我们业务员来说是如虎添翼，所以找工作也要物色平台好的公司。
我写这个帖子的初衷是让自己有一个新的突破，这几天静下心来慢慢思索，思路也变得清晰起来。所以这个浮华的世界，特别是我们做业务的，需要时间想想，多和人交流，多去看看那些大神的帖子，想想换是你 ，你会如何操作。
在做业务的里面我肯定是最笨，也是最浮躁的，也就导致如今的苦逼的在想出路。前两年我对自己的期望是踏入外贸这个行业，月薪+业绩也就5000吧。就大差不错完成自己的目标了。
这两年运气好点做了几千万，所以提成就高点。但是我一直明白 我的能力不足以和工资想对应。好比说，如果我现在一个月5万的工资，但是我的能力有这些么。这些才是我们业务员该想得问题。
有机会可以多多交流。。。。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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