加拿大外贸
我想FOB里应该有很多人，是从SOHO开始，慢慢过渡到开贸易公司或者工厂的，其中不乏优秀者，比如像Billy这样的牛人，对于他的商业理念和发展速度真是让人惊叹不已。我是2005年开始进入外贸行业的，算是比较早了，之前一直是SOHO, 2014年才开始自己的工厂，我搞工厂其实有一半原因是被客户逼的，有个客户之前只是帮他做过一些配件，后来想让我帮他开发一款产品，采购量又不大，把手上的供应商扫了一遍，没有找到合适的。
开发新品，大的工厂会看年采购量，订单太小，就不愿意弄，小工厂对质量没管控，又不放心，另外对于产品商业保密也是个问题，有很多国内工厂对产品所有权都不太当回事，帮你做的东西，转身可能又卖给别人，以前就买过这样的产品，后来才知晓是工厂为别人OEM的。
然而客户是要和我签协议的，产品所有权什么的都是归属于他的，如果卖给第3方，赔偿金额高得吓人，我觉得作为SOHO，很难真正控制好这一点。
另一半原因是，做了太久的业务，见识了很多工厂的一个共性问题，不是做不好质量，而是为了利润，养成了能省则省的习惯，我想信自己在这点上可能会做得更好， 凭着多年的积累，也是想给自己一个挑战， 老是重复同样的工作， 时间久了会厌倦的。
后面的3年多经历证明，搞工厂真的是很累人的，而且很难赚钱，绝对没有想象的那么容易。
[ 本帖最后由 guyue 于 2017-5-29 20:13 编辑 ]
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我也开厂2年了,投入了200多万, 不懂技术 只能摸索前进,天天晕头转向, 能睡5个小时就不错了.
让我重来一次,绝对不开厂, 但是既然开了, 就的走下去, 为了那份责任
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我起初办工厂的出发点不是为赚钱，上面解释了2点原因，但是我也有个指导思想，不生产目前市场上的现有产品，原因很简单，既然现有产品能直接买到，价格又透明，何必要自己生产。
另外，我也不打算把工厂规模做大，至少我没有这个主观意愿，所以我对工厂的定位是小而专，做别人不想做不愿做的小订单，以定制产品为主，但要保持一个比较好的利润，不致于亏损。
我本身是做销售，虽然了解本行业产品，但是并不熟悉生产和技术，凭着一腔热情，就把活儿揽下来了。
在国内，根据客户的来图来样，就算是开发产品了，看起来简单，实际做起来不易，很多地方公差控制不好，组装成品就不对，作为刚起步的公司，我还没有打算去请一个经验丰富的工程师，对于一个单一的产品，也没有足够的工作量，所以开始很多技术性的工作，都是自己亲力亲为。
还有个很重要的问题，图纸是客户提供的，设计者本人从业经验丰富，但并不懂这个行业，客户之所以找他，主要原因就是熟悉，是自小玩到大的哥们儿。 要知道，每个行业对于产品的设计都是有一些特定的要求，这导致了后面许多问题。
我当时也没有审核图纸的能力，我想当然以为图纸是没有问题的，所以上来就直接根据图纸开模，后面模具试样出来了，不是这里不对，就是那里不对，没办法，回过头，再去改图纸，改模具，这样的事情中间不知道重复了多少次。
最后，该改的也改得差不多了，客户突然有个想法，在产品中增加一点自己的特色，从设计角度讲，这个改进理论上会让产品工作得更好，然而我实际测试，没有明显体现出来，但是对组装而言，又更烦锁，但是客户坚持更改，主要是考虑可以据此增加卖点，申请专利。
经过这前前后后许多许多次的，修改，产品最终准备试样投产，时间已经过去一年半了，这一年多我全泡在这个产品上，从经济角度而言，完全不合算。
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200万投入不算小了，想不到节假日晚上还有人在线看贴，我是边写边发，看今晚能写完不。
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坦白讲，从2008年开始，我就没有特别强烈的意愿去拓展新客户，在经济上我是个比较满足的人，当时收入已经能满足基本的物质生活需求，赚再多也并不能增加人生的幸福感，我反思主要是我没有像Billy那样的品牌梦想，有个梦想支撑人生，是件挺美好的事情。
办工厂前，我每天大约只需工作2-3小时，能有什么事，每天无非收收邮件，处理一下订单，询问一下工厂价格或者交期，真是大把的空闲时间，所以那几年基本上是上午处理工作，下午带孩子出去玩。
办工厂就不一样了，开始每天心思都在产品上了，后面产品弄好了，就等客人下订单了，客人原打算准备一次性把全年的订单下下来，也不多，几千套吧。但是我考虑后觉得不妥，有2点原因：一是产品刚开始试产，质量还不稳定，一次做太多，有风险；二是我没几个工人啊，短时间我根本做不出来，再说前面做完了，后面没单了，工人干什么？
所以考虑后，我建议客户分季度分批下单，客人也同意了，但是这个决定导致了很大的问题。
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预感到最核心的管理问题呼之欲出了
只想告诉楼主 看帖的的不只是SOHO 老板
还有未来的大公司小采购
本人平生'最佩服脚踏实地 敢于实践的外贸同行
因为懂得码字的辛苦
不介意明天接着拜读
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楼主 慢慢的发。好贴。
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开工厂开工厂
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你开厂做什么产品呢
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但是我也有个指导思想，不生产目前市场上的现有产品，原因很简单，既然现有产品能直接买到，价格又透明，何必要自己生产。
所以我对工厂的定位是小而专，做别人不想做不愿做的小订单，以定制产品为主，但要保持一个比较好的利润，不致于亏损。
楼主的这个定位 非常的好！于我心戚戚焉，这个也应该是以后SOHO 发展的方向，无论是专注贸易还是开厂！
[ 本帖最后由 jerryroo 于 2017-5-29 23:35 编辑 ]
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好多元老，我也跟上
开工厂是挺累，而且库存控制啊，乱七八糟的事太多，但是利润有的还是挺可观的，我以前做过工程，想想装配什么的都头痛，
把这些事交给工厂吧，我们出钱买就行了
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理解万岁。 产品的交期，修改，包装的改变对于贸易公司或许是一句话的问题，但对于工厂会很麻烦，所以理解万岁。
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楼上有福友问我是做什么产品的，这里交待一下，主要是电器及五金类。
当初，我把打算自己办工厂生产客户产品的想法告诉了客户，客户当时是有疑虑的，他内心可能更希望我交给一个大的正规的工厂来生产，但是我考虑的原因，上面讲了，不太方便和客户直接说透。
站在客户的角度，我完全理解，那个采购商不希望自己的产品是又大又规范的工厂生产出来的，我是这样回复客人的：产品能不能做好，最重要的是看生产者重不重视，我们的产品订单于大公司而言，不过是九牛一毛，他们不会投入太多的精力，而我自己生产，我会用心来做这个产品，我会投入百分之百的精力。
第一订单生产时，为了让客人放心，不能出错，我自己亲自调试组装，订单小，我不敢招太多的工人，人数不够，全家都上了，加了不少夜班，参与包装，贴标，不过几百台产品，但是规格型号乱得很，不同的规格需要与零配件标签一一对应，我真怀疑如果交给我合作过的供应商，能不能搞得拎清。
辛苦了很多天，终于把第一批货发出去了，客户收到货后，对我说非常满意，因为没有任何出错。后来的订单我自己没参与，贴标就出错了。
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