加拿大外贸
今年毕业刚好第十年，论坛里大部分同龄人都已经有所成就，而自己还在摸索中前进，真是有点汗颜。大学专业是国贸，算是误打误撞，因为高考那两年据说报关人员奇缺，农村的信息匮乏，以为报关的就是在海关工作，所以心心念念的选了个与报关有关联的专业。。。
不过算是做到了爱我所选，因为专业老师们经常宣扬那些传奇学姐学长们的故事，比如一个人怎么把工厂的外贸做的从无到有到订单满满，虽然没说赚多少钱,简单的我想的是既然给一个公司创造这么多业绩，肯定工资也很高，现在想真是TOO YOUNG!而且成功的学姐学长们都开了公司，听了真是心潮澎湃。
现在想来最重要的原因是赶上外贸红利期吧。
好像本版的传统是很多人从毕业怎么入行开始写，说好久才能到正题，我就简短点说吧。
我呢选择SOHO真的是被逼的，不要被我的用户名误导，我不是天蝎座，而是巨蟹座，因为感觉巨蟹座的英文名Cancer不好，就用了天蝎座的英文名，传说中的最强星座。
我其实更喜欢稳定安逸点的生活，所以如果碰到合适的公司和老板我能成为一个不错的员工，可惜现在定居在山东某三线城市，有过3年浙江工作的经历让我很难适应山东的工作。
正是因为自己以前追求安逸，怕麻烦，所以找工作都是找工厂，而且实力都不错的那种大工厂，产品属于简单上手快，一个常用EXCEL表格就可以报价的那种，或者自己计算器按一下就可以。
大工厂的好处是自己基本什么不用动手，测试样品都可以自己只动手记录数据那样，交期不用担心。如果想一直混职场就建议选大公司，但是如果想SOHO的话尽量避免这种大工厂，因为大工厂的产品质量比较有保障，数量多的话价格也真的有优势，交期还好，这样的话你说客户能随便更换嘛。而且很少出现让你操心的事情，无法积累到SOHO需要的一些经验。
说下南北差别，在浙江做业务基本上是做的多得的多，老板给的比许诺的多。
在山东刚好相反，就比如我现在的城市，一个公司的外贸部经理往往是能力最平平的，甚至是个不懂外贸的当外贸部经理。因为工资提成实在太低，不管你做多少业绩，老板已经提前算好想给你的最大金额。而且能力强不是最重要的，会溜须拍马的比会干活要重要。
基本上只要你不提离职，这边也没有说不开单会开除的状况，只要脸皮够厚，三年不开单你也能混下去。
所以但凡有点能力的基本自己都出去单干了吧。
为什么会拖到现在才SOHO，最主要的原因是我比较追求稳定，不喜欢冒险，加上自己没有外贸公司的经验，不知道如何开始。曾经在2014年特别想SOHO，还专门注册了论坛账号，工作之余做了个网站，可惜那时候有工作，我是一个不管做什么都想专一的人，而且到了新公司就想快速开单最终那个网站也没上传多少个产品就放弃了。
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去年开始打算SOHO的时候开了个帖子，说的是半SOHO，其实按照我的打算是直接全职SOHO，在离职前把所有准备SOHO的事情都弄。结果老公当时被ALI的客户经理给忽悠了，说是4月中旬再不开就不送免费装修了，结果草草开了平台。当时上家提成没结算，如果按照那老板的许诺收款后就能结算的话5月就可以离职了，结果愣是给以财务需要结算时间为由拖了一个月。
想想自己辛苦一年的提成只能忍到拿到提成走人。
就这样，平台是4月中旬开的，6月底才离职自己做，白白浪费了平台给的2个月流量扶持期。
现在选的产品是上家外贸公司的产品，唯一工作过的外贸公司，只一年工作经验，但是没有客户资源带出来。虽然自己开发了一些客户，除了ALi上那些不知道会不会返单的，即便有个是往年展会名片开发的也不确定会返单。所以一切从0开始，连供应商基本也都是自己后面新开发的。
在工厂做不知道成本还无所谓，在外贸公司采购成本和利润一清二楚，遇上无良老板还真是很容易就出来单干。就比如我上家公司，老板算提成是把所有成本去掉，包括员工的工资，社保及过节费用，没成单的样品费等也要在成了的里面去掉，就这新开发的客户提成15%，返单10%，提成按年结算。操作老客户的操作费如果你没有其它订单利润就相当于白干。也就是老板只出2，3个月基本工资就可以了，这样和自己SOHO有何区别。工作期间没参加过展会，这个公司参加展会的名片只有参展的员工才能去跟，或者分一些别的业务员往年参加展会没有开发出来的客户名片。能开发出来的几率相当于中彩票，我幸运的是中了一次。
对比我上家公司的老板，他自己出来单干是挖了他上家的一个小组，带着两个业务能力不错的老业务一起出来的，说好的类似合伙，结果后面只有剥削与被剥削的关系。带着成熟客户出来确实容易很多，论坛里大多数SOHO我想也是带着老客户资源出来的。或者就算不是意见合作的老客户，哪怕是多年客户资源也算很好的。就比如我那2个行业十年经验的同事，现在开发下手上积累的客户名片也能出几个单子，而我现在只能苦逼的靠ALI上的小客户慢慢发展。
现在来开贴，也是需要一个宣泄口，自从做了这个行业真的是感觉慢慢讨厌起外贸来了。话说曾经工资的工厂型的大公司，客户都是按集装箱下单，单个订单小柜的话也有一万多美金这样。大客户的话，有个公司的一个客户年采购量有七八百万美金。
再看看现在这个行业，产品货值特别低，遇到不值钱的抛货4个高柜也就三四万美金的货而已。所以不说行业只说业绩似乎没有太大意义。
而且做了这个行业才知道原来被老外诟病的那些问题是真的存在，在大工厂呆久了才发现，这些小工厂真的是非常让人无语，什么问题都可能发生，没有你想不到的问题，只有他们犯不了的错。
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直播？。。
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现在外贸早就过了高光时期，还是需要不停的总结然后作出调整，真的是挺不容易的。
加油！
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其实你在哪个地方做都有这样哪样的不开心，如果不想别人管，就自己SOHO。
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我从毕业到现在也有11年了。。。 我的业务荒废了5年， 后来又重新捡起来 发现已经大变样了
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看到TOO YANG还以为是王者农药。。
韩信有个皮肤会说 TOO YANG TOO SIMPLE，哈哈
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加油啊，不到万不得已不放弃，心态调整下，都是自己创业，需要正能量
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对呀，现在和早些年完全不一样，需要各种调整
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对我来说如果上班能收入合理的话对是否自己干没多大热情。
问题是我们这对做外贸的太不友好了，人家淘宝客服或者有些挺没技术含量的工作比外贸轻松，没压力也不比做外贸的少赚多少。
很多做外贸的进去面试时感觉根本没有给发提成的打算，所以一月平均到手也就三多块钱的样子，据说有些贸易公司业务员是靠吃工厂回扣的。
所以在这个城市好多同行或者前同事都最转行了，尤其是现在的90后可没80后好忽悠，做几个月一看不赚钱接着换工作或行业。
SOHO这段时间感觉到自己做也不容易，就是上班时间自由点，压力也大，如果没有给力的供应商真是心累，操不完的心。
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对呀，刚工作的时候用ALi，还没熟悉平台和产品就能接到单子，客户都是按整柜问FOB价格或者CFR，一个单子平台费用出来。
现在平台上遇到个知道EXW和FOB的都激动，更多的是让送货上门的散户，谈成一个整柜的客户简直堪比中彩票二等奖。
当我们还在纠结怎么谈客户时忽然发现做跨境电商的很多暴富了
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今天心情差到极点，一度有点崩溃，这个论坛还真是挺治愈的，看了下心情板块，看到不同人的烦恼，这会总算有所缓和。
说下今天的崩溃点吧。
1.麻烦的TNT到付件。有个要求TNT到付的客户，Ali上来的，还没交流就说急需要样品，还要了5款，给了 TNT账号，甚至前两天还打电话催。因为这种太多了，想着不会就是想捞样品的吧，没想到说了样品收费后做了PI还真的很爽快的付了。
结果这个TNT到付真是麻烦，原来预付给认识的代理打电话就行，这到付昨天下午打客服，第一个说必须要有账户，让我发送公司信息去，第二个说没有也可以，又提供一遍，说是弄好了再打客服，然后给一堆资料，什么到付保函，运单，营业执照复印件，身份证件，报关委托书，发票，简直比正式报关的要求还多。而且因为Fedex和TNT据说合并，客服有的邮箱后缀TNT有的是Fedex,到后面总算成功了，结果来取件的是Fedex的，说是没运单...电话里聊了一下，感觉太麻烦，还是让客户自己下单吧。弄了一下午没成功，后面给客户说让他下单，这边太麻烦，说西语的客户果然是怕麻烦，就回我原来都这样操作的，没问题，实在不行预付，给我付快递费，明天必须发出去。
昨晚想着那么麻烦实在不行自己申请个账户吧，今天到办公室后正好TNT的主动打电话给我了，嗯原来运单可以让他们弄，没账户也可以，总算弄好，客户账户地址和实际派送地址不一样，5张运单手写下来都好久，，再加上其它各种信息，总算十几张纸的资料准备好顺利发出。结果这时已经3点半，有个新加坡老客户样品赶紧整理，在ALi后台约快递，结果忽然想起来忘记和客户确认地址信息，因为上次就和原来不一样，旺旺联系不上还赶紧打电话，没接，不过好在很快旺旺回我了，就是赶在4点约的，赶紧联系本地UPS，结果还是没收到，只能下周一了。。。本来想着最好今天发出，因为这客户的配件可能需要最近预定，想凑着一起做，有一个客户的货比较急，这样怕不能一起做了。
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2.一个美国客户付款时受益人名称少写了CO.,LTD不能入账，大概都打款半个月了，结果收到后银行说少了COLTD不能入账，让客户赶紧发更改报文，结果到现在都过去十多天了还没收到，上周二说是已经给银行说了，大概2，3个工作日收到。说到这真是无语，总共没用公户收几次款，去年有个香港的客户说是字数限制打不全，结果把前面地区拼音省了，说是写地址了，结果银行说不行，又发更改报文才可以的。这次美国这个真的太久了，今天也给客户说了，实在不行让银行把款退回去，这样会有个银行费用，但是没办法，我都有点怀疑到底客户银行发没发更改报文。货已经发了大部分，剩下的也已经做好，要是顺利收到款早就发货了。老外真是让人无语，话说前前公司的某客户用LC，结果有一次改了3次，第一次港口名字拼错，结果第二次改好名字别的日期又弄错，又更改一次，光等这个LC来来回回折腾了小一个月，对方还是某国商务部直属的贸易公司。
其实我的公司名字真的不长就是省份拼音+ABCDE 5 个字母的名字+international trade CO.,LTD 数了下总共37个字母，也不知道为什么会说字数限制，我工作的任何一家公司名字字数都比我长，真没遇到说是打款时名字长输入不下的。我在想是不是这个客户图省事省掉了。但是看它给我截图备注内容确实是他自己名字也没显示全。我这一年遇到2次，这概率也太大了。。
现在给别的客户付款信息都在下面备注了下，如果字数限制写不全，可以用Intl 代替“international”，但是其它一定要写全。
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也没什么麻烦吧，我以前发好多TNT就是给了客户账号TNT和货的资料，他们就通知本地的TNT来提，准备好资料打印出来盖好章就行，再说有样板单发了客户还付款了，这么好的事，发个快递有啥的嘛，希望你客户收后大单来了。PS，你阿里有烧P4P？
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3.客户说要安排付款了，突然冒出来个中国代理。联系了3个多月的客户，总算上周发来PO,这周三也说要第二天安排付款，一直没露面的老板也出来唱了高调，结果说介绍中国代理，后面由这个代理处理最终产品及发货事宜。实话说如果一开始知道有中国办事处或者采购办的都不太想搭理，这种客户一般利润不高，事还多。本来嘛觉得也没什么，但是这个代理后面联系我加上微信，各种刨根问底，问了好多产品信息，结果第二天一早就拿着我们产品图片信息去询价，还寻到我这里，真是气死了。假如一开始询价嘛也可以理解，结果搞半天都说付款了再来这一套，这代理感觉是专门给老外Source的，本来想着只是拿佣金干活的，没想到这还成我们竞争了。当时说后面会验货，还告诉了产地。现在想想对这种中国代理也得留点神，以后千万不能问什么都和盘托出。昨天下午知道这事后非常不淡定，想着别煮熟的鸭子飞了。今天想来想去还是有点气不过，去问那个中国代理了，开始居然还说是找的别的产品，直到我截图说用了我没给别人的图片。又说什么客户想比一下价格.。。总之吧我们这个行业所谓的大客户真的不好做，不是有中国采购办就是各种认证要求，利润低的要死，付款条件还不好。昨天还觉得有点气不过，不过今天想想还是佛系吧。其实这个订单利润真不高，最近去年开发的新品几个客户都在下单，虽然总量不及这个产品，但是利润却高不少。目前看还是服务好手上的中小客户吧，以及开发客户也是如此，对所谓的大客户不用报太大希望，可能金额高点看起来更满足，实际利润真不见得比这种中小客户高。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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