加拿大外贸
说来也巧，上周去泉州地区出差，接连见到两个客户都谈到了信用证的单子不敢接或者不知如何优化的问题，分享给大家聊聊。在我之前的文章中有提到，实际生意中对信用证的看法有两个极端，一个觉得它包治百病，拿到信用证就能变现；另一个觉得信用证的坑茫茫多，防不胜防，干脆敬而远之。
前一个观点也经常遇到，最典型的呈现方式就是，我这个客户开信用证过来，你看是否能够融资付一下工厂定金，这种情况让我如何是好呢？（下个案例来分享）。
但往往是后一个观点更多，对于信用证敬而远之，让我知道后很有点“痛心疾首”，话不多说，分享一下案例。
A客户在我印象中，生意模式很好，传统的鞋子行业，利润率能够达到30%起步，高的能到60%，关键结算都是定金加尾款出货，概不赊欠，说出来很多人都不信，如何做到的暂时不说。
这次见面聊起来，说看到我的一些信用证的文章想要请教个问题，欧洲一个客人一定要用信用证结算，订单金额还不小，但是公司交易习惯，都是30天的远期信用证，他觉得有账期就一直没有答应，最近队伍扩了，精力空出来了，想要跟我聊聊这个客人。
我听完真心有瀑布汗的感觉有没有。
现在国际贸易风雨飘摇，环境多变，风险增加，定金加尾款当然最为稳妥，但这种客户，特别在欧美市场，简直就是大熊猫的存在，有做信用证的订单何乐而不为呢？当然，在具体的谈判中，开证行、开证条款都需要雕琢，后续的工厂谈判甚或是资金安排都需要考量，但在当下的环境中，不失为可行性很高的订单啊。
首先，信用证结算为商业行为增加了有条件的银行信用背书，虽然手续繁杂了点，但执行好了它安全啊。当然，找到一个专业的合作伙伴来进行就显得尤为重要了，毕竟信用证的专业性还是比较强的，这也是前头提到两个极端的观点之所以产生的根源。
其次，远期信用证所谓账期与赊销的账期不可同语，其风险程度是完全不一样的。信用证的远期承诺是商业信誉增加了银行信誉背书，赊销的则是完全的商业信誉，所以开证行资质就显得重要了，我的客户都知道我告诉他们的观点，把利润算进去，远期证等于即期证，为何？合作中自有安排。
最后，有人说信用证的费用高，但是站在负责任的角度，成本收益与风险都是呈正比的，我的观点则是收益都来自于风险，不做风险考量的纯成本对比某种程度上就是耍流氓。举个例子，客户赊销，同样是30天，你可能觉得就一个汇款费用，但信用证还要交单费、邮寄费等等各种费用，甚至最高有可能达到电汇汇款费用的十倍。但是，但是，如果将风险因素考量进去呢？保险公司愿意承保你还得有个保费支出吧？万一出险，报险、沟通、索赔全套下来，你还得个时间成本吧？这样综合考虑下来，信用证那点费用就啥也不是了吧？
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