加拿大外贸
工作方面1）新产品的开发，因为高利润带来的盲目多度的自信，事后想一想，着实很愚蠢，在已知另外一个工厂目前的售价大概是这个工厂所报价格的2.5倍时，凭什么这么盲目的乐观相信这家工厂就可以做出来呢？ 没有同时找另外一家工厂？做好PLAN B的规划。果真，人在利益的诱惑面前，是很容易丧失理智的。直觉太过狭隘，个人的认知水平还需要迫切的提升。理智分析，或者说当你做了一个决定，有了某一个想法的时候，一定要同时去想想完全想法的结果。避免思维盲区。近期看格栅模型，我们在进行一个比较重要的决定，比如新品的开发时，也是在做一项投资。如何在风险最小化，成品最低的前提下，获得最高切长久有增值潜力的回报？ 这不是很简单的道理嘛？ 以后在做任何决定时，一定告诉自己，慢一些，再慢一些，拿笔写一写，好好的分析一下，想了再想，最后再去做决定。
2）新的潜在客户第一次报价。
当一个联络了很久的客户，马上要确定新的订单时，我们会本能的想尽快把这个单子确定下来。基于这种急切的心里，客户再去讲价，会让我们丧失一些原本可以留住的利润。
利润的定位是每个单子最为重要的一环，不是每个客户都适用同样的策略。我们要通过客观的实际情况，我们所能搜集到的数据，来确定该客户所能接受的最高的价格是多少。对一个商人而言，如果一个产品可以卖到10元，但是我们却只卖了8元，这就是失败的。急于求成而给出了较低的价格，这是错误的。那么究竟应该如何定价呢？ 逆向思维，以终为始，把自己想象成客户，能接受的高价格会是多少？ 以不锈钢产品为例，目前客户接受的价格为0.4， 那么你一下子就降到0.25，着很明显是错误的。站在客户角度，他一定会比较这其中的折扣，怎么会有这么大的折扣呢？
但是你第一步的想法，就是都在XY采购，基于让客户接受2万的数量，所以讲价是正确的，但是当时你在嘈杂的环境中，利润都算错了，这种低级的错误导致了你报价的失误，不应该。请想办法，如何更正一下？
3）报价缺乏起码的前瞻性。
基于以下量大因素：一是原材料价格极为不稳定，二是美元贬值，三是海运费不稳定。第一次性报价时一定要留有足够的空间，不要都以最低线报价，有一点心理学常识的都应该知道，人对于同样金额的失去所造成的的心理失落感是同样金额的得到的两倍。所以你是客户的话，以下两种情况，你会在心理上会接受哪一点？
一是开始报价偏低，然后当客户进一步谈单子，需要确认下来的时候，你说基于现在新的行情，价格要涨了。
二是一开始报价时就加入了后面的大概率的看涨因素（当时，你要思考，如何控制在一个较合理的范围内，或者是和客户说明），然后过了一段时间，客户确定订单时，你不需要再却改动价格，甚至基于前面的你和客户前期的交流，你适当的降低了一点点的价格。此时，哪怕是一点点的价格，客户从心理上也是满足的。
生活方面
作息时间没有控制太好。运动近期坚持的不好。这一年确实是整体不如去年，有时给自己找的接口是忙。仔细想一想，很多时候是一种忙乱的状态，多任务同时处理，效率低且出错率大，每个任务可能都没有用最高的效率去解决。放慢一些脚步，做真正有回报的勤奋。
孩子教育方面。
坚持从根本上对于学习思维的培养，拒绝死板流于形式的学习，确实是简单，但是没有从根本上锻炼孩子的思维方式。我们需要的是每天学习一个小时即掌握根本的孩子，而不是通过记忆做正确题目的孩子。
4. 关于阅读
吴军老师的格局，近期看了很有感触。思考生活和人生的意义，去做减法，才会找到真正的目标。心灵上的自由，我知道，自己需要的走的路还很长很长。那句话是说只有野兽，哲学家，才能摆脱孤独。承受住万丈孤独，装得下星辰大海。那个灵魂契合的人，也许每个人都在期待，但并不是每个人都有幸遇见。如果没有够，请努力的积极的做好自己，善待自己。
发布于刚刚
开启赞赏
评论
可能最近你的工作不顺 ， 所以连同把其他方面包括生活孩子等问题无限放大来否定自己。生活的路一直是向前的 ， 朝前看 ，你会发现昨天的失误就是你将来的垫脚石
评论
没有反思，只有努力开发客户。
评论
思路条理挺好的
评论
总结就是提高的开始，只有找到了自己的弱点才能去一步一步克服。
如果楼主可以如文章所说，一条一条，有规律的去坚持，何愁大事不成，要的只是时间的沉淀而已，连信心都是现成的。
评论
感谢分享
评论
感觉自己开始想的过于简单，真正起步挺难，支持楼主，向你学习。
评论
总结的很好，总结的过程也是自我反思的过程
古人三日醒吾身
你这样做，终会成就大事的
向你学习！
评论
道理我都懂，可怎么出单呢？
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：北悉尼男子高中连续排名第一
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：新南威尔士州顶尖学校排名