加拿大外贸
2020年快结束了，时间如此之快，竟然从自己开始SOHO之路算起，已经过去快4个月了。经历了第一个月的信心百倍，第二个月收获两枚客户，第三个月沉默期，第四个月迷茫期。终于，在年底的最后一天，灵感一来，规划了未来五年的发展方向。纵然前面道路崎岖，但靠着内心的信念感，我相信我们一定可以。所以特在此开贴，希望大家一起见证彼此的五年之约。
首先，我想说下信念感三个字的重要性。生活中，信的领域宽广，但是理解的领域太窄。往往很多时候我们做什么决定都是靠着理解了以后才去相信它，但是人生很多重大的转折点则是靠着先相信它再去理解它而发生的，这就是我想说的信念感。相信客户一定会选择跟我们合作，相信我们的SOHO公司一定可以做大，相信父母/朋友/亲人的所作所为出发点都是为了我们好... 这份相信的力量是巨大的，他可以支撑你前行更远。我的信念感根基来源于基督，这是一份任何事物都无法摧毁的强大信念感，也是支撑我走到现在的动力来源。这里不过多强调信仰，因为会占据太大篇幅。
在此，也分享下开发客户找关键人的一个小方法，如果开发信无法发至关键人物，发再多的开发信也都是枉然。具体的方法，可能很多福友都有说过了，我也不是很清楚，这个是自己在进行google开发的时候摸索出来的一些属于自己的道路，感觉蛮容易的。
找目标客户公司的联系方式，很多人可能都会找，但是如何找到关键联系人的联系方式则至关重要。一般我在找到目标客户公司的联系方式后，将域名记下，就是@后面的一串串。然后google或者linkedin搜索CEO或者是采购的姓名，根据常用的组合猜CEO或者是采购的联系方式，例如这个CEO或者采购叫Lily Hu, 公司域名是@dandymoney.com，那一般我可能会猜他们的邮箱是[email protected]，或者是[email protected]， 再或者是[email protected]，etc. 然后用这个小链接可以验证自己的猜测是否准确https://verify-email.org/。 如果前期不想猜，可以通过这个福友分享的链接https://www.skymem.info/srch?q=a ... NEGO.IT&ss=home去查看客户公司的邮箱组合格式，然后再根据邮箱组合格式和关键联系人的姓名去猜目标邮箱，这样子会稍微快点。
最后感觉无论别人如何分享，找到属于自己的方法是至关重要的，这个是别人的分享所无法代替的。
后面会继续分享第二个月开发到的其中一个客户的案例，感觉真的是一波三折，一起来分享属于我这个普通人的喜悦和挫折吧。
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挺好的，大部分公司的邮箱规则可能是这样的，稍复杂的就需要用上我们的懒人工具了
有客户网址找邮箱 https://bbs.shanghai.com/femail.php
有了历史邮箱分析命名规则 https://bbs.shanghai.com/emailrules.php
有人名猜测邮箱 https://bbs.shanghai.com/emailformat/fuju.php 大部分都应该有推荐邮箱，比较猜更容易一些
验证邮箱，建议用的验证https://bbs.shanghai.com/emailvalidate/emailverify.php 带反证法的，你用的这个不能处理50%左右的客户，因为客户的设置导致不能检测，不能检测下的结果会误导你的，可以看懒人工具专区里 outlook验证 gmail验证 反查法
楼主真心分享，我补充一下，也真心希望能有用 新年快乐
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万分感谢。我会好好收藏的。
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加油，属于你的2025
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支持下
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往往很多时候我们做什么决定都是靠着理解了以后才去相信它，但是人生很多重大的转折点则是靠着先相信它再去理解它而发生的，这就是我想说的信念感。相信客户一定会选择跟我们合作，相信我们的SOHO公司一定可以做大，相信父母/朋友/亲人的所作所为出发点都是为了我们好... 这份相信的力量是巨大的，他可以支撑你前行更远。加油美女祝你成功
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我相信"信念感"！
很多时候，就是感觉自己会拿下这个客户，感觉自己会成功，就是这条路没错！
嗯，有点《秘密》那个味了。
我很喜欢prison break 里的那句： just a little faith!
一起展望2021。
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mark 谢谢分享
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确实，信念非常重要。
要相信自己可以做到，SOHO就是要坚持下去。
一起加油！
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好贴，学习一下
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谢谢分享，加油！
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感谢各位的鼓励，利用发开发信的空档时间继续来更新下。
我喜欢分享自己平时感受颇深的一些文字，最近读到的一句话是：“让我们凭着信心，挑战学习区，适应恐慌区，扩大舒适区”。人总是要坚持不断学习（学习区），去向新的领域探索，由于未知这会在某种程度带给我们一定的恐慌（恐慌区），但是通过学习，我们会慢慢适应这种恐慌，并在某一个特定区域内成为更好的自己（舒适区），从而形成一个良性的循环，我们只会变得越来越好。
上次提到的第一个客户开发过程，一开始先找准了他老板的邮箱，客户收到开发信后第一句话是问我怎么知道他的联系方式的 ，当时自己运气也挺好，客户正碰到一堆的质量问题。而我们的强势就是品质这块，所以我就着重凸显我们公司做的眼镜优势在哪些方面。很快客户老板就说一个月后有新款给我们打板试一下，他们的产品经理会跟我们联系。我开心的不知道如何言语，因为是第一个客户，而且这个客户在当地还是比较大的品牌，你们可以想象一下。收到客户两个款的设计稿以后，我们在画图的过程中站在我们专业的角度跟他谈了下如果修改下他的图纸可以让整副眼镜显得既美观又容易佩戴，反正在一起沟通的过程中都不放过任何一个细节去展示我们的专业性。终于图纸确认好，我觉得是时候提出要收样板费和模具费的事情了。一封邮件过去，他老板出来发了一封邮件，我当时看了真的是应了那句话，彼时有多开心，此时就有多难过。客户说“在过去的十几年里，第一次碰到一个公司会找我们收样板费和模具费。既然这样子，暂时没有必要再走下去，等后续找到更有挑战性的Project再跟你们继续详谈吧”。后面也有说不收了，甚至最后我通过另一个邮箱以公司老板的身份去找他谈，也依然无法改变他的决定。那个时候，迎面袭来的感受有难过、痛苦、失望、悲伤,etc。眼镜行业周期长，错过这次不知道下次是什么时候了。我当时安慰自己说，这一切都是为了成为更好的自己所必须面对的所有不堪。用了一个晚上收拾好心情，第二天继续在漫漫人海中寻找我的意向客户。
半个月过去后的某一天凌晨，准备睡觉前，我打开邮箱看看有没有收到什么询盘。突然，映入眼帘的是那个熟悉的名字，客户的产品经理又发来了五个款的新图纸，并说很开心又找到机会与我们开始新的一轮合作，他老板也发来邮件说，这个案子对他们非常重要，因为是周年庆的，但是他还是愿意在第一次合作的时候将这么重要的案子分给我们做，希望我们不要辜负他们的信任。当时，收到这封邮件的时候，迎面袭来的是开心、喜悦、兴奋和沉甸甸的责任感。可是，，，我有点纠结要不要再继续找客户收样板费和模具费。正所谓人在哪里跌掉，就要在哪里爬起来。所以我又冒着“生命危险”找客户收样板费和模具费。这次换了一种说法，说这个费用由客户决定要不要付。最后客户心不甘情不愿的答应付了模具费和样板费。哈哈哈！
我很爱眼镜行业，因为它是和时尚挂钩的传统行业，每次看到一副副眼镜从图纸变成佩戴在大家脸上的眼镜框，无时无刻不为自己所从事的行业感到自豪。它既为大家带去了方便，也为大家带来了时尚潮流。
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谢谢楼主分享。
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谢谢楼主分享
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今天试着打电话给两个客户，好不容易鼓足勇气，结果一个是自动语音播报，一个前台接听后说老板在开会。看样子新年后的第一个工作日不适合打电话。
不过还是很开心，因为今天收到了一个询盘回复，虽然是那种回复后基本上后续没有下文的那种。
到目前为止，已经收到了第61封回复了，快四个月的时间。感觉是不是还算OK呀？平均每两天一个回复。
那天我统计了一下这个概率，平均每60封开发信（直接发给关键人），可以换来一封回复；每15个回复里可能会换来一个意向客户（成单的那种）。今年受疫情影响，所以这个概率感觉有点偏低。
对于这种主动开发模式而言，客户的成交=有亮点的开发信+发给关键人邮箱+坚持不懈的持续跟进+一点点运气。
如果都做到位了，相信迟早会有客户与我们合作。
后续会谈一下我的开发信是怎样写的，大家一起交流交流。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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