加拿大外贸
很少在发帖，这次发帖只是记录一下自己的工作状态以及分享一下个人的经验，很多大神的分享肯定比我好多了，这里也没有想说自己的经验有多宝贵或者是什么干货，只是给大家一个我自己的一个想法和思维，和大家一起探讨。14年英语专业毕业，英语口语和邮件还算不错，学的经贸方向，也算是跟外贸对口了吧。到现在为止也就4年的外贸经验，第一份工作在老家武汉做外贸公司，化工产品，从大四实习开始，做了差不多一年时间，每天上班8小时实际工作6小时，2小时休息，6个小时的工作基本没有休息，很充实，也是我学习外贸，以及进入外贸的第一阶段了。每天的工作就是在阿里上面找RFQ，供应商报价少的询盘，然后自己联系供应商，报价RFQ，这样的方式开发客户，我记得当时阿里还是1个账号每天可以报价10个RFQ,每天报完10个RFQ，一天基本都过完了，回想起来，每天的时间还是很充实的。
刚开始接触外贸，写出来的邮件就跟英语考试一样，使用各种各样的句型，定语从句啊，宾语从句啊等等，一封开发信5段，整整2页的开发信，发出去之后，基本没有回应。还好，老业务员看了我的邮件，说了我的各种问题，帮我修改邮件，当时我记得最清楚的就是她说的3C了，Courtesy, clear, condense。 不断的修改邮件，把哪些觉得可要可不要的全部删除，剩下最后的就是你需要发出去的。也就是这个时候，才算是开始了这个行业。
不久之后，也就开始了我艰难开发客户以及学习之旅。
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支持更新，ID很牛啊
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哈哈，谢谢啦，ID其实的意思是天煞孤星，然后就打成这个。
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羽毛球拍工厂寻求合作
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厉害了，坐等楼主更新
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坐等更新，加油！！
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厉害了
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加油，越做越好
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经过了大约一周的外贸知识学习，以及邮件的更改，开始在阿里上面开发客户，每天的事情就是上传产品，报价RFQ，也没有使用其他方式开发客户。阿里当时的规则就是以量取胜，你上传的产品越多，你的曝光就越多，于是每天不断的上传产品，跟新。RFQ每天报了10个，当时的想法就是根据客户RFQ的内容不断的跟进，比如他要紫薯粉，第一封邮件就直接报价紫薯粉，规格参数什么的都写进去，不添加附件，避免被客户的SPAM过滤掉，第二封跟进的邮件附件COA（产品的分析报告），第三封介绍下公司，优势啊，实力，历史这样，后面可以根据他是哪个国家，对这个产品有什么不一样的认证需求，规格参数的不同，给不同的产品，同时也可以根据客户公司有采购紫薯粉，他们可能对口的是同类的食品，同时也可以推荐绿茶粉，香芋粉之类的。
经过每天不断的跟新邮件，跟进客户，运气终于降临了，上班的第二周，客户就要了一个紫薯粉的样品，当时很是兴奋，觉得很有成就感。我们当时所有的样品都要收费，客户买了1kg的样品，付了200美金的样品费，对于我当时来说，也很不容易了。
于是我再接再厉，基本每个星期都会出样品，老板和老业务员都觉得我还不错，每天我基本都会发50封邮件跟进，自己做了一个excel的跟进表格，清楚的知道哪个客户什么时候跟进，内容是什么，这样做起来更加有效果，大概过了5个月左右，终于迎来了第一笔订单，200KG的PEG400，也就是1桶，虽然只是赚了1000左右，但是第一次接触了怎么写报关资料，怎么做CI,PL，实际怎么操作外贸流程，买保险等等。
后来总结了一下，很多工厂都喜欢做FOB，EXW，也有一些做CFR,CIF这样的，从风险来看，确实exw,这样的风险很小，对于很多没有能力清关，或者是小客户你给他DDU,DDP的话，可以省去很多麻烦，他们更加倾向于你帮他尽可能的搞定多一些。从利润上面来看，这样比你FOB，exw这样的会高出不少。
当时每天重复着同样的工作，联系客户，联系供应商，报价，打样，发货，由于是外贸公司，也没有很多附加值，就是倒买倒卖，利用的也就是信息的不透明，赚一些小钱，要想做大，还是十分困难的。每天就呆在自己的电脑桌工作，下班坐车回家，偶尔出去逛逛，运动一下，感觉这个工作很轻松，但是我觉得我这么年轻，很多东西都没有见识，没有参加展会，没有出国，没有面对面的接触客户，等等，拿着微薄的工资，每天这样的生活，确实是很安逸，但是这真不是我想要的生活。因此，在我工作了将近10个月之后，毅然决定辞职，去深圳开拓一番视野，看看自己的极限在哪，看看整个外贸的世界到底是一番怎样的景象。
过完了年，我就开启了新的征程， 深圳。
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很用心，谢谢分享
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强啊
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坐等跟新
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楼主的上限已经挺高
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预知后事如何、坐等楼主分解
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武汉那边做化工的挺多的，而且都挺厉害。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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