加拿大外贸
按照国际惯例， 先介绍下自己背景。 94年老阿姨， 某本科国贸专业毕业，英语6级，外贸经验接近3年。 从一无所知的小白到现在独当一面的半soho, 一直在潜水， 也加入了一些同胞们的群，受益良多，也想在这里记录自己的经历 ，并分享一些经验楼主从17年年底做外贸，一直在一家小公司做一些美妆和中药产品，后来老板又弄了新的产品， 利润很高。 在公司任职期间，说实话一直做的不错，业绩也在公司前三，但是也没有挣到钱， 为什么呢，因为大头都让老板挣了啊 ，后来加上种种原因（其实就是钱没到位+心里委屈+职业倦怠），想换个环境， 于是在疫情期间毅然决然地辞职了 。 后来短暂在一家科技产品公司任职，一个月后辞职，暂且不表。现在在一家工贸一体的公司做外贸业务员，底薪5000 。公司也算是行业龙头， 但是外贸起步才几年时间， 很多东西不成熟，从生产到发货， 再到售后， 都需要业务员自己操心，根本没有时间和精力去开发新的客户，公司平台也只有一个阿里巴巴，， 效果一般般。 5000的底薪对外贸业务员来说是很不错的了，何况只是一个中部城市 ，但是单子数量金额太小， 我记得我上个月出了好多单子， 金额加起来也才几千美金 这不行啊， 一个人在这里， 衣食住行， 还有一只肥猫， 根本就活不起，再加之老板脾气不好，动不动就骂人而且脏话连篇，公司氛围不好， 就想给自己预备一个planB ，挣一笔fuck money， 哈哈， 所以就有了单干的想法。 说干就干，确定好了产品，本来想直接辞职全soho的， 但是冲动过后静下心来仔细琢磨了一下 ，如果全职soho的话，基本就是白手开始，没客户，没资金，而且今年行情不好 ，万一好几个月甚至半年不开张，拿什么养活自己呢，所以仍然在公司， 空闲时间开始自己的半soho生活。
先说第一个客户吧，是南非人，是做一些工业产品配件的。 客户是在我那几科技公司的时候开发出来的，当时他要的是口罩和手套，但是当时公司有些手续还没有办好，防疫物资的出口风险太大了，也就没和他合作，但是我们当时谈的还不错，我辞职之后给公司同事完成客户交接，鬼使神差地把他留下了 也没说过话，一直在列表里躺尸。后来，我有个阿里巴巴的客户问我一些空气净化的产品（楼主公司就是这个行业），但是我们公司只是生产配件并没有成品， 请示了一下老板之后， 老板说让我从别的公司采购然后贴咱自己的品牌就好了。。。。这句话给了我很大的启发。其实有时候公司也只是一个代购的角色，利用信息差来倒卖一些产品，那为什么我自己不做呢？ 只不过是公司和个人的区别。 于是乎，我立马上阿里巴巴找相关的产品，给客户发了几款之后，客户都不尽满意，后来也没再理。 我也简单地学习了下产品， 把它发布在我的社交动态上和WhatsApp朋友圈里，然后专门地把产品信息发给了这个南非客户。简单地聊天之后，他说南非政府给他们免费发放了一些口罩，这直接杀死了他的生意，于是我顺理成章地将这个产品推销给了他，因为现在大家正是需要空气净化，消毒杀菌的时候啊，客户就说 that is great products , i will introduce to my friends :lol :lol 后来就是一些持续地跟踪，过了几天后客户说要10个先试一下，但是价格太高了，如果我能卖16美金， 他就能卖19美金，这样大家就能接受。其实我知道我报的价格略微有点贵，（我报的45美金）但是还不知道客户的底细，所以也没有随便降价，就跟他说我的利润很小，但是这是我们第一次合作， 我愿意再去和工厂谈一下价格。 我找到工厂的业务员，和他拿到了低价，核算了一下利润是在我的心里范围之内的， 所以就同意给客户降价， 但是仍然给他说，如果他能把数量加到50个的话我愿意去跟工厂谈判到16美金，这样我们都有利润，客户很爽快地答应了 :lol 再之后就是一些细节的谈判，颜色的选择啊之类的 ，现在客户已经确定下周付款了 ，核算了一下不到2000的利润，虽然不多，但是还算是一个好的开始
再说说第二个客户。 客户是埃及人， 也是做的工业品（不知道为啥跟这个行业有缘），机缘巧合在Facebook上加了好友，也没说过话，一直在列表里躺尸，我也没在意。 突然有一天，客户拿着一个产品图片问我有没有这种，我一看这不是我们公司的产品么， 我就直接说有，并且报了价，客户觉得价格很高，就开始砍价了，但是万万没想到这是我的拿手菜啊，一来二去客户还是没能从我这里拿到低价，而且客户对我的谈判能力大大赞赏，然后又让我提供一些其他的产品。下面是客户对我说的话
I will search for a supplier and send his details and you have to negotiate with him at the price. You are very good at negotiating，Especially since you are from China, this is better ，I am very sorry for your trouble，You are really good and I like you and your way of negotiating And I hope to have one company like you （你看，老外人毫不客气，哈哈哈）
因为客户让我找其他产品，而且也不是我们公司产品， 索性我就把我是soho的情况给他说了，我给他说我可以作为他在中国的代理帮他采购， 而且我只有一个人，不像公司有那么多的成本，所以给他的价格会低一些 ， 客户也很爽快地答应了。对我说 I want you to win, and this is something that makes me happy. I want you to have the largest office in China， I will assist you in getting new clients to deal with you ，Send me your product pictures and I will help you ，Do not rush to success. Patience requires doing one job, then the other until your deals are done successfully. I will help you. When visiting Egypt, I will provide you with appointments with many clients
其实做外贸我们都知道，被客户信任真的是很有成就感， 于是我就更有动力地给他找产品了， 依旧是1688 ， 通过几家地对比，终于确定了， 然后给客户报了价，有几款产品客户觉得价格还是高，又重新找，有一款实在是低不了了，客户也就没有强求， 就这样终于所有的东西都敲定了。 过几天客户就付款了，利润大概五六七，也算是可以了，比我上班挣得多。
到现在两个客户都还没有付款，做外贸这么多年明白了一个道理：只要没付款，神马都是浮云，甚至付款之后也可能会因为各种原因做不成生意。 但是这两个客户给了我一个信心，只要认准一个方向，肯动脑子再加足够地勤奋，没有办不成的事儿。现在依旧每天通过社交账号，谷歌积攒客户，因为产品地原因受疫情影响比较大，问的人有却没人下单。 但是我相信，冬天到了，春天也不会远，大家一起加油！！！
我会不时地更新，请大神们赐教，有想问啥的，请留言，我看到了也会回复哦。
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E N ， Y A O！
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楼主谈判的技巧分享一下，给你点赞
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满有冲劲的，赞
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可以加我，资源有的我在中山13560644134
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能分享下，半soho 收款方式吗？
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看到楼主的信息 我觉得还是有希望的
我也在努力成为一个合格的soho
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金额小的话就用自己的中行卡或者农行，每个人有5000美金的额度，只要客户不写产品写佣金的话就可以了， 金额大的话得找代理。出口的话找货代买单，很方便
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只要认准一个方向，深耕下去总会好的
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其实我一开始做外贸的时候也不好，后来慢慢地总结自己的错误，加上学习才慢慢提高的。看了好多书，文章之类的，记了好多话术，渐渐地就形成自己的风格了。 推荐毅冰，还有JAC 外贸笔记 之类的书， 多学习多总结，提高很快的，加油
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你好，厉害，可以加微信交流下吗？
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客户常年在中国采购，进口肯定没有问题的， 刚才又找我要别的产品， 我待会给他找找
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谢谢提醒啦，主要是这个客户年前才在中国采购，因为疫情两三个月没采购了 。 现在只能尽力把眼前的事情干好，如果到时候真的因为进口许可证的问题不能成交，只能说没那个命，但是还是对soho有信心的
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请问您是什么产品呢？
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研究了一下懒人开发工具，还是没太懂 ，有没有大神解释一下啊， 在此谢过了
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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