加拿大外贸
大家好，我是Bruce. 2009-2019，外贸十年。一直关注，也从里学习成长。没发过贴是遗憾，借此十年发此贴，分享自己的历程和些许经验，能给外贸人一些参考，为此贴初衷。发表的内容也仅仅是个人感悟，仅供参考。不足之处，还请海涵。言归正传 分享内容大概分以下6PAR,（持续更新非一次完成）
PAR 1 10年外贸历程的简单介绍
PAR 2 入行外贸及如何成为一名优秀外贸业务员
PAR 3 外贸人的抉择：职业经理人和SOHO的摸索之路。
PAR 4 SOHO 如何从生存到发展.
PAR 5 团队建设和公司发展的经验探索。
PAR 6 关于外贸经验的分享。从渠道建设 品牌理念 公司定位 客户开发 团队建设 展会 等各方面提一些自己经验分享。
PAR1 10年外贸历程的简单介绍
08年从211管理专业毕业从事生产管理，做了近一年非自己所愿。本着对外贸和英语的兴趣，09年偶然踏入电气行业外贸。09年大家都知道金融危机，外贸十分惨淡，进入外贸十分坎坷也在此时深刻认识在行业或职业需要沉淀。 09年到13年进入公司，从外贸小白到老外贸，业绩从0到2000万人民币。做B2B，参加广交会，海外展，市场拜访和地推。外贸的大部分经验在这里摸索和成熟。这也是我第一块会分享的，如何做到一个优秀业务员。14年-15年转型，尝试别的行业和职业经理人路线，去更大的公司做开拓经理。也初步思考SOHO的路线。 16年彻底放弃职场路线开始SOHO，在家半年。7月开始注册公司做阿里巴巴，16万美金。开启1个人的soho生涯 17年自己继续做，并思考如何团队化。 业绩38万美金。 18年招人开始尝试团队建设，65万美金 19年换大办公室团队成员5人，131万美金。2020年目标265万美金....
PAR 2 入行外贸及如何成为一名优秀外贸业务员
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占楼，MARK一下，坐等LZ分享
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长篇啊，有时间看看~
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我也差不多10年了，没有你哪么牛B，向你学习~
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坐等楼主更新
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坐等分享
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BRUCE 首先感谢你无私的分享，希望你继续分享加快更新
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前言里有提到我是学的工商管理，跨行做的外贸。本来08年毕业校园招聘会进入温州一家大中型民营企业做生产管理岗位，说白了就是储备干部未来车间主任。主要工作是做生产计划，下生产单。 人机物料法环，一个车间就是一个有机体，做到良好运作还真是一门学问，奈何缘浅，本人还是比较爱动喜欢外联。对做车间管理兴趣有限，觉得生产岗的上升空间和时间局限，又是一个花钱的部门。吃力不讨好，加上一个**，自认为平时表现很积极年终奖为0, 而同一届来的国贸部的同事很普通私下沟通都有2千奖金，一个小小的年终奖事件加上长远的发展让我有了弃生产转销售的念头。这里插一个题外话，做一年生产管理也让我学习了很多以后对外贸有用的东西。二点最重要1个做事情要有计划性。2个对产品要特别深入的研究和熟悉。
转眼到了09年金融危机来临，但是做外贸的渴望越来越强烈，5月份辞职了，打算做外贸。3个月找工作，可谓经历酸甜苦辣，人生低谷，现在想来这段时间也是很好的磨练，那时候不知道哪里来的热情，或许就是对外贸的渴望和兴趣。现在想想09年去找外贸真是一个不合时宜的时候，记得那时候去安徽一个大型的纺织品进出口大厦去找工作，走了几个流程就感觉到人丁稀少，大夏天的感觉过道里凉意十足。3个月换了10份以上的工作，接触不同职业行业，让我深刻认识到一个问题自己没有沉淀没有竞争力，暗下决心一定在一个企业和行业至少待3年以上学习沉淀。辗转反侧还是回到了温州，以很低的薪资以学习的心态进入了一家出口为主的电气行业开始做外贸业务员。
进去外贸电气行业一做就是4年多从一个连FOB都不知道的门外汉到一个老业务，可谓是青春激荡的四年，是奋斗进取的四年，是沉淀学习的四年。期间也有过退宿和挫折，也有过对提成不满辞职的念头，但一直有一个声音告诉我沉淀沉淀再沉淀，我觉得这很重要。只要还有学习进步的空间就要咬牙坚持，很多职业就是“剩”者为王，外贸也是如此。4年来，从初入外贸手握一本国际贸易实务，翻看论坛开始，到参加展会，运营B2B，组织海外展，维护新老客户，培育市场，完善各自营销工具，慢慢成为公司的业务**。业绩也从0做到2000万人民币。
如果要说有什么经验可以分享的话，从我自己成长经历来看觉得以下3点是做好业务的重要因素。1.勤奋2学习 3坚持。第一点勤奋 人最容易犯的错觉就是自己觉得自己的智商高，其实做外贸不需要多高的天赋和智商。更多的需要的勤奋，从09年入外贸到12年期间每周工作6天每天早点8点到晚上10点甚至11点而且都是无偿加班的，雷打不动。客户通常最活跃的时间是从下午3点到晚上10点，成功没有什么秘诀，唯更勤奋罢了。至于12年为啥没有加班，是感觉身体也很重要了，当然还有原因总的花时间恋爱生活哈哈哈哈。这里不不推崇加班文化，但是我推崇勤劳，因为这些是你自己积累的东西，当然是不以牺牲身体健康为准的加班，要保持一定的运动。插一个小故事，我曾经觉得我肯定是最勤奋的一个，有一天我去一个老乡家他对象也是做外贸的主要是美国市场，家里各种TOP SALES奖杯，我很好奇，感觉很平常一个人为啥这么厉害，后来我知道。人家8年如一日每天早上4点定一个闹钟，不管风吹雨打，起来回复客户邮件和信息。然后在去休息到早上去上班。能做到1次2次10次20次的容易，能做到8年如一日的不是TOP SALES都难。现在人家广州2套房，成为公司的合伙人，老板给他股份。依旧保持着这个习惯。难能可贵！第二点学习：学习能力很重要，也是走向成功的关键，没有经验，没有高学历，英语口语差都不重要，重要的是有渴望学习的心和学习的能力。犹然记得刚进入公司做外贸不懂外贸，把帖子翻了个遍，第一个月去旁边有个小院校每天学习2小时。温州图书馆是我比较喜欢去的地方，哪怕每次都要做1个多小时破烂的公交小巴，颠的屁股稀烂。和高手之间没有差别，和天才之间没有差距，差的东西就是阅读的量，人家学了读了，我们却花在了LOL。当然做好外贸需要学的很多，不仅仅是书本，你的同事，你的领导，车间里的人，同行，货代，培训老师等等，去吸收他们的能量去学习他们的优点。不久你也会能量慢慢，如果能做到坚持睡前15分钟阅读，能够涉猎外贸以外更多的东西，我觉得也会成为你长期成功的必要因素。第三点坚持 做外贸最重要的做业绩做业绩最重要的是坚持，坚持沉淀 剩者为王，没有金科玉律没有多少捷径，唯有坚持，方能更加专业更加厉害。我做员工的业绩大概也是这样一个过程10年30万美金不到 11年60万美金 12年150万 13年300多万美金。完事开头难，第一两年很重要更要沉的下去。
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好的我努力
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外贸无止境 互相学习
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赶上直播了
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虽然上高手贴很多，感觉就这个点之论，楼主就可以排前列了
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这才是优秀帖
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