加拿大外贸
闲来无事，偶尔翻看以前的邮件，感慨良多！心血来潮谈谈多年前经历的一个奇葩订单，希望能对各位SOHO有所启发！补充下背景：当时本人SOHO主要做医疗纺织品这块，诸如医院用床单，棉毯这类，应该算相对小众的产品。
言归正传，时针回到12年9月23（周日）20.14
饭后无事，正照例坐电脑前发呆，随手打开邮箱突然收到一个来自****网的询盘：
Hi .. this is Mrs. Iman Ammar , from Al Sayer group in Kuwait.
we have been involved in the tenders business for a long time and strongly performing and winning tenders in the Kuwaiti market.
here , we are interested in your thread cotton blanket for the tender submitted by the Ministry Of Health in Kuwait.
required size: 185X225 cm -- Color : white
Quanitity : 30000 pcs.
Price : CIF shuwaikh port
samples required: 5-6 pcs.
Delivery terms : 75 days.
Payment terms : 100% L/C at sight.
samples submission deadline: 01/10/2012
You know there are too many suppliers in the Chinese market , but I am interested in a lagre froup like us t ocooperate with.
If you are willing to cooperate, please reply back and confirm the attached cpes.
订单是科威特政府的一个医用棉毯招标项目。（注：一般这类产品如果数量大，都需要通过政府招标，此前我也几次在非洲市场中标此类产品）
邮件随附了产品细节图片，工艺规格参数等，一看就是行内人士！
-----未完待续
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从对方发来的需求产品来看，应该是专业需求无疑！
订单数量30000条，大概4个多大柜，货款大概合美元二十多万，应该是个不算小的订单。
但要求是LC结算，心里不免有些打鼓。
再看了下询盘的科威特公司，上他们公司官网逛了逛，网站看起来比较简陋，不像个大公司该有的模样！
打算周一上班，咨询下中信保，了解下对方的资信状况再做打算！
-----未完待续
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快点更啊，LZ。能加个好友吗？
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稍等呀，不会太监，吃完饭继续更新！
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说实话，从我以往中标的经验来看，拿下这个订单还是很有信心的！
现在的问题是，对方要求全额100% L/C,让我心里有些打鼓。
倒不是不会操作信用证，正好相反,本人江苏外贸学校出来，做单证出身，对LC操作可以说驾轻就熟，小case.
只不过，这20多万美元货款对当时我这类小SOHO而言，搞不好可能会倾家荡产呐！
加上这类毯子，基本每个客户需求都不一样，基本都属于定制货。所以毯子工厂也是不见兔子不撒鹰，不给订金不生产。
思索再三，看看时差还早，先第一时间给客户回复打样的事情：
Dear Iman Ammar,
Thanks for your inquiry!
1;No problem for this blankets tender;
2;Do you know the weight for each blanket?
3;We could send you the samples,but you should pay postage!
Do you have a Fedex,DHL or UPS A/C for collected.
The quotation is as below
XXX
关于打样，我的原则是样品可以免费提供（当然是针对成交概率大的客户），但样品费需要对方承担！按6条样品，重量大概十公斤不到，DHL到付邮寄费也不是个小数。
这么做的好处就是：这里既能试探客户需求的真实性，也会排除一些骗样品的假客户；
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续上
周一上班，一大早把这家公司资料提供给中信保审核，不一会给过来的反馈让我大跌眼镜！
这家在我看来，顶着个简陋官网的公司，竟然是科威特排名前十的企业集团。而且旗下什么粮油进出口，体育用品进出口，旅游公司等等数十家。
另一方面，以我多年的操作经验来看，做即期信用证风险还是很小的！
如果不是辞职SOHO，还在原公司，这样的信用证订单我想也不会多想，肯定就接下了！
可轮到自己头上的时候，还是有些担心。
毕竟拿着一张所谓LC纸不如美元踏实！
不过，现在又不敢过于冒失，万一不同意信用证结算客户找了其它供应商，岂不是竹篮打水一场空了？
加上客户又来了句“You know there are too many suppliers in the Chinese market , but I am interested in a lagre froup like us t ocooperate with.
If you are willing to cooperate, please reply back and confirm the attached cpes.”
打定主意，还是决定先和客户耗点时间讨论打样，待客户确认样品后，再做打算.....
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[ 本帖最后由 uasia 于 2020-9-4 12:36 编辑 ]
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下午三点左右，Iman打来电话！
不知道我这结结巴巴的口语给对方留下什么印象？不过我猜想Iman是个裹着头巾，表情很凶的中年胖女人！
不一会她又发来邮件：
Dear Kobe,
As we speak in the phone now , please send me your best price for the GSM 410 , 450 and 500.
It will be very important for us to get it as competitive as you can.
Once we get your fastest confirmation , we will order the 6 samples by our DHL courier service.
Thanks ,
她让我给她报三种不同重量棉毯的价格，而且要求打样！
而且Iman再次要求我们确认了打样产品的各项数据，每个重量产品的价格及报价有效期等！
-------未完待续
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看的人这么少，是不是大家不喜欢看这类呀，不然就不更了吧
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更啊，楼主厉害，SOHO能让客人觉得你是一个有实力的供应商， 了不起！期待后续
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你怎么会这么想呢
刚睡觉呢，起来就过来看啦
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Iman要求我提供一份带公司LOGO的正式报价单，价格有效期为90天。
接着就开始安排打样了。
样品规格：全棉医用毯，重量340GSM，尺寸225*185CM
由于这类棉毯如果不做预缩处理，水洗后缩水率会比较大。所以Iman要求提供10条样品，5条做缩水处理，5条不做处理，样品DHL到付。
定制样品，因为涉及专门织造，漂染等较多工序，打样都需要不菲的样品费（大概每款样品费成本1500元左右）；有的工厂如果订单下来，样品费会再退回。
由于合作的工厂比较配合，大概10天左右，样品全部出笼。
“OK.. I hope you make them as perfect as possible because they will be subject to lab test in the ministry .. this is very important.”
iman的意思是这些样品，需要通过政府指定的实验室测试通过。
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楼主加油，期待更新。
上个月我也是翻看八九年前的邮件，感觉以前的自己好幼稚 ！
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这种分享很好看，楼主继续，不用担心没人看的
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最奇葩的订单就是，收到一个询价，发过去报价，然后要PI，下班前收到货款。欧洲的。
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楼主继续，坐等更新续上：
按Iman的要求，投标样品做成了两种规格：
SAMPLES for THE TENDER：
225CM * 185CM 320GSM 5PCS
150CM * 125CM 320GSM 5PCS
这类毯子价格核算是根据平方重量来计算的，然后再考虑纱支，颜色，尺寸等因素。
所以平方重量越重（通俗点就是毯子越厚），价格就越高。反之价格就低些。
可是样品自从9月底发出后，一直到年底也没有任何消息，当时的心情如同又一次相亲失败，怅然若失是免不了的！
按我的经验来说，十有八九是毯子样品测试没通过，或者Iman选了别的供应商，因为一般不可能这么久没消息！
转眼已到13年春天，Iman还是一点消息没有，而我也逐步淡忘了。
-----未完待续
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围观外贸纺织大神~~~~~~~~~
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只要你足够热爱，生活从来不会缺乏惊喜！
2013年7月23，距离送样后11个月左右，Iman来信让我发PI，数量变为大的60000条，小的50000条，此订单合计美元559000.00
订单比之前说的翻了一倍还多......
有道是：
"琵琶师在九重城，忽得书来喜且惊。
一纸展看非旧谱，四弦翻出是新声。"
------未完待续
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等待越久，惊喜越大~~~
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这么大的单子SOHO怎么接下来的，好奇，等待楼主更新
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坐等LZ更新, 经验老道呀
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期待楼主更新
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我看的津津有味 楼主继续
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LZ厉害了，如此大金额，soho还敢用LC，怎么做下的
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Won the bid –Jan.01.2014”
“Tuesday, January 21, 2014 9:14 PM ---- from iman ,Nasyer
幸福有时来得有点猝不及防。
说实话我们这类产品属于抛货，正常一个小柜子也就2，3万美元。要想接到单个几十万美元的单子，基本等同于摸彩票的概率。
2008年曾经也中标非洲一个订单，当时数量是15万条毯子，属于联合国援助项目，记得那批货大概1500箱，装了14条大柜。订单金额差不多六十万美元。当时做的是T/T30%预付,余款70%货物上船后凭副本提单结清。
可这次结算方式——100%即期LC，怎么突然觉得这字眼既熟悉又陌生了呢？
尽管中信保确认客户信誉没问题，尽管和合作工厂关系不错，可毕竟都是些小厂，我一小SOHO怎么操作这几百万的货款呢？
真的是没单愁，有单亦愁呀！
-------未完待续
[ 本帖最后由 uasia 于 2020-9-4 16:09 编辑 ]
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看的挺刺激的等不及了都
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补充一下：
做PI时Iman又要求按300GSM重新报价。
理由是她说：“You should have stated this from the beginning.The ministry will accept the GSM 300 also because I said the GSM should be 300-320”
Iman估计是为了降低价格，让我们做成300GSM重量，这样毯子比样品轻了，每条价格也少了差不多0.40美元。意思是他们政府都会接受300-320GSM的产品。
不过，当时我们送样测试重量是320GSM。
Iman要求按300GSM做PI，收到后即安排开出即期不可撤销LC。订单分两批出运，第一批是大尺寸合计60300条，这部分金额为47万多美元。
期间我试图让他们改变结算方式为30%TT，70%LC，这样的话对我来说资金压力减低，同时风险也小些。而且价格还可优惠些，但iman坚决不同意，说他们公司大金额从来都是只能做LC。
按我的经验，一些国际大公司像walmart,target等也确实是只能做LC，有的甚至只做DP，OA的，他们就那么强势，这没办法！
看起来只剩华山一条路，不得不接受LC了！
-------未完待续
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搬把椅子坐下来慢慢看！
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楼主加速更新啊 ，看的晶晶有味
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02.14我们通知行收到信用证。
开证行：NATIONAL BANK OF KUWAIT
百度了下：科威特国民银行（National Bank of Kuwait）成立于1952年，是科威特最早的本土银行，也是科威特和海湾地区第一个股份制公司。
该行是科威特最大的金融机构，在商业银行市场占据着市场主导地位。它在科威特拥有67个分行，在世界各地拥有105家分行。
看起来开证行应该是靠谱的！
信用证45A 货物描述“45A:Description of Goods and/or Services
100 PCT COTTON WAFFLE BLANKETS 300 GSM,
225CM X 185CM, QUANTITY: 60200 PCS.
.
PACKING: 1PC PER POLYBAG, THEN 20 PCS PER CARTON.
.
ALL OTHER DETAILS AS PER BENEFICIARY'S PROFORMA INVOICE NO.:VA014-0123 AND INVOICES MUST CERTIFY TO THIS
EFFECT.”
接下来是46A单证条款，比较啰嗦：
46A:Documents Required
除掉正常交单条款，
其中有一条软条款如下：
+08) INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY HONG KONG VTR INSPECTION
CO., LIMITED, 1507-1509 WEST TOWER, POLY WORLD TRADE CENTRE,
1000 XINGANG ROAD E., GUANGZHOU, CHINA DULY SIGNED BY THEIR
AUTHORIZED REPRESENTATIVE (WHOSE SIGNATURE MUST BEAR
CONFIRMATION OF THEIR BANKERS THAT THE SIGNATURE THEREON IS
AUTHENTIC) SHOWING NATIONAL BANK OF KUWAIT SAK, KUWAIT'S CREDIT
NUMBER L/CIK14/M011355 CERTIFYING THAT THEY HAVE INSPECTED THE
GOODS (THE SPECIFICATION OF GOODS MUST BE STATED AND MUST TALLY
IN TOTO WITH THE DESCRIPTION SHOWN IN FIELD 45A OF OUR RELEVANT
CREDIT) PRIOR TO ITS SHIPMENT AND FOUND THE GOODS TO BE
SATISFACTORY AND IN FULL COMPLIANCE WITH
BENEFICIARY'S PROFORMA INVOICE NO.: VA014-0123.
(THIS DOCUMENT WOULD NOT BE ACCEPTABLE IF IT BEARS ANY ADVERSE
OR VAGUE REMARKS, COMMENTS OR ANY SUPER IMPOSED CLAUSES
INCLUDING IF AFFECTING THE WELL BEING OF THE GOODS).
很显然，这是个品质检验软条款！
当即要求iman删除该条款，否则不能接受不表......
-----未完待续花开两朵，各表一支。
在要求Iman修改信用证的同时，一边和打样工厂商讨合同细节。
因为属于投标单数量较多，加之信用证结算，所以交货时间必须确保！
当时正常合作的供应商有三家，除掉打样的这家（老板姓毛，搞技术出身，06年离职出来单干，以下简称老毛）。另外还有两家。其中一家是只有十几个人的小作坊，明显无实力接这种投标单，生产能力也不够，直接PASS。剩下的一家，规模实力是三家最强的，接单能力，品控都是一流，但价格直接高出3%，关键是还要求30%预付款。
老毛的优势是打样已通过，价格也适中，并且拍胸脯表示生产能力没问题，而且声明预付款不做要求，这些都正合我意。但老毛的缺点也很明显，做的产品和他的姓一样，有些毛躁。用我们的行话来说，有些投机取巧，比如偷点重量或者少点尺寸之类，但基本控制在误差上限，毕竟是搞技术出身的！
综合权衡再三，还是决定和老毛继续合作。
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怎么就没了呢？还等着你更新呢
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牛叉叉，期待能接柜
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老毛之所以不用预付款的原因估计有以下几个：
1；我和他多年的合作；其实平时的单子也就两三千条一单，平均每年大概做7,8单的样子；当然我的单子不会全部放到他工厂。这也是秉承那句鸡蛋不能放到同一个篮子里的古训。另外那两个厂也偶尔会根据情况下些单子，这么做的好处是防止一家独大后就膨胀了，以前就吃过这方面的亏！有这三四家供应商相互制衡，对我来说好处多多。
（说明下：这三家供货商都主做这一个医用床单产品，因为设备特殊，涉及到改机成本的原因，基本不做其它产品。）
2；外贸床单圈里的江湖地位；这类产品很小众，基本上本地哪个工厂在做谁的订单，大家都心知肚明。而且我多年前保持的单笔合同14条高柜的出口记录至今无人能撼动。关键的一条，这么多年来不管订单金额多少，我的原则是见发票结清货款，从不拖欠供应商货款。反正外汇放在外贸代理账上也不会给我利息。
3；这类产品虽然都是定制货，但也大同小异。无非就是重量稍有差异，颜色尺寸花型都是常规的，内包装都是一条套一只PP袋。产品万一有点啥闪失，也可以降点价推给其他客户。估计这就是老毛不用多少预付款的小九九。
老毛的厂子位于距离市区几十公里的一个小村子，租的是一个废弃小学的房子。工人主要来自村子附近的留守妇女，工价便宜又无需缴纳社保。所有这些都折射出老毛商人的精明和算计。其实做这类纺织品技术含量很低，除掉织布挡车工，修机保全工，缝纫工需要点技术，其它诸如裁剪，折叠，包装，检验都是临时培训即可上岗的。单子忙起来的时候，老毛就差人到庄稼地里拉壮妇，有时甚至手都不洗就上岗。人工在这个小村子里是最不缺的，要多少都有！
所以老毛做的毯子价格低，速度快，但质量有时难保证，这也是我略有隐忧的地方。
****未完待续
[ 本帖最后由 uasia 于 2020-9-5 08:55 编辑 ]
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尽管老毛胸脯拍的叮咚响，对这么大的订单我丝毫不敢掉以轻心。
说得难听点，万一出了啥问题，不光愧对老毛，也会毁了我这半世英名！
加上我对中东客户素来没有好感，别看这些中东客户表面一个个财大气粗，做生意格局却很小。据说在广交会上中东客户是不受欢迎的那一类，他们的特点是不懂行却懂得拼命压价。自出道以来按我的经验（合作过的客户少说有30个国家），信誉最好的是西欧，日本，美加的客户，其次是澳新，东欧的客户，再次是南美，非洲客户，较差的是印巴，西亚等（这是针对我所做的产品而言，一家之言，也不绝对，其实每个国家客户都有好坏，都很正常）。
当即和老毛商讨交货方案，以策万全。
因为这个大尺寸订单总数是六个高柜，每个高柜可装不到10000条，信用证规定是允许分批装运的（Partial shipment： allowed）
我的想法是，利用信用证可分批装运的规定，先发2个高柜去银行交单探探路，交单后最多半个月可拿到回款。没问题的话，再做下面的四个高柜。这样风险可控，也不会耽搁交期太久。
万一交期有所延误，到时再让客户修改LC延迟交期！只要客户确认首批货物没问题，延误几天我觉得这不是个什么大问题。
这个方案虽然有点无耻，但我也别无他法！
老毛也连连称高，这边老毛也着手前期准备暂且不表...
******未完待续
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继续继续
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大神，继续啊，不能停啊
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楼主 优秀
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我也在追，等更新
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我一个做上海港拖车的看的也津津有味 楼主666
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初步搞定老毛，剩下的就是要着手搞定iman。
从iman的邮件看的出来，她对这款棉毯产品不是很专业。比如开始要求报价的是400GSM的毯子，后来又变为320GSM，让我有些费解。
再仔细看了iman提供的标书对产品的规格要求：
Made of 100% cotton one color.
Dimensions don’t change after washing.
Overall sewing is strong, and corner sewing is made of 5 stitches in 1 cm.
Dying and colors must remain fixed after washing at 95 Degrees , no color leakage.
Specs are as follows:
Fabric propensity to surface fuzzing and pilling / ( Fabric lumping) : 3
Colorfastness to light: (4)
Colorfastness to washing: (4)
Colorfastness to dry crocking: (4)
Colorfastness to wet crocking: (3)
Abrasion 28000 cycle
Detailed technical specifications:XXXXX
唯独没有看到最关键的指标，平方克重。是否iman有意去掉了这些信息？我不得而知。按后来iman的说法是政府要求棉毯重量300GSM到320GSM都是可以的。但为什么开始要求报价的是400GSM的毯子，这个问题我直到现在也没搞明白。
再看了下她的邮件签名，职务是Sourcing assistant，实际是一采购助理。
当然对她这种综合贸易公司来说，因为涉及采购的品种非常多，要对每个产品都很了解，几乎是不可能的事。如果你碰到不专业的客户，一旦涉及产品技术问题，沟通起来就不太顺畅。
一直以来我的客户大都是专业买家，有些老外对产品的熟系程度甚至令我吃惊。从产品织造工艺，经纬用纱纱支，开剪尺寸，甚至水洗，染整工艺流程都如数家珍。基本上看到产品，他们都能很快推算出工厂的制造成本多少，退税多少，八九不离十。
所以当你遇到真正的行内客户决不能胡乱报价，不懂的技术问题，更不能胡说。否则客户就会怀疑你的专业性，给你订单的可能性几乎没有！
现在面对Iman这样的买家，如果她坚持不改证该怎么应对呢？
*****未完待续
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nb啊啊啊啊
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mark下 现在的情况对我比较有利的是，基本已经牢牢地把订单抓到手上，iman几乎不可能再去寻其它供应商。
因为我一开始的策略已经凑效，就是通过打免费样，送样，测试紧紧粘住客户。而且以中东人的办事效率，也不可能再花十几个月去重新找一个新供应商。
可以说，iman现在已经离不开我了。
拿定主意，再发邮件 ：
Dear iman, Sorry,we can't arrange your order if you dont delete the inspection certificate clause.
尽管此时正本信用证已经拿到，iman也一再催促安排生产，但她始终坚持信用证上列明品质检验条款，说是公司的统一规定。
Hi Kobe,Quality inspection clause is a compulsory requirement , we can't delete it
,hope to understand .
.......
软硬兼施，几个来回，一周过去了。iman还是不为所动（意思她改变不了公司的规定）。
后来甚至邮件也不回了！
iman到底是无能为力还是不是会有其它选择？
Iman会不会拿着我们的样品又去找了其它工厂，看到*****网那几十页的床单供应商，我也不淡定了。
“明天和意外谁先到”，谁知道呢？
难道煮熟的鸭子也会飞了？
*****未完待续
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写得真好，非常吸引人。
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楼主，强强强
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刺激，马克一下。
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如果真的像iman所说的那样，怎么才能打破目前的僵局呢？
看来得再改变下策略。
检验监装倒无所谓，但这家检验公司是iman委托的，能否按时出检验报告却是未知。
其实本单最大的风险就在这里：万一出了什么幺蛾子，iman控制检验公司不给我出报告，岂不成了案板上小鱼？到时我拿什么去交单了？
Iman说目前他们在中国合作的供应商都是这个模式，而且提供了检验公司和浙江一家供应商的联系方式。简单联系了下这家位于广州的检验公司，和接电话的业务员简单聊了下检验报告出具流程，就是装运前需要先送样检测，然后再安排监装之类，感觉也没有太多特别的地方。但比我正常出的单子是要麻烦不少。
一来二去的，又过去了一周。
也许iman看出了我的犹豫，或许是失去了耐心，竟然邮件末尾发来了句：
"You are our option，but not the only one!"
Iman的这句话，顿时让我觉得这个来自科威特的胖女人简直是高深莫测啊。
*****未完待续
[ 本帖最后由 uasia 于 2020-9-5 16:25 编辑 ]
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等更新。。。。。。。。。
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iman就像修炼过金庸小说里面的化骨绵掌一样，一下将我所剩的一点自信化为乌有。
难不成iman还有其它没出的牌？
貌似不能再托大，搞不好一不小心我也成了备胎。
iman绝不会只询价了我们一家供货商，手里有其它选择也不奇怪。
不过她现在亮出这张牌，还是大大出乎了我的意料之外。
万般无赖，我挚出最后的努力：信用证检验条款可以保留，但检验机构必须由我们出面委托！
这样的话，不管怎么样装运，检测，出报告的主动权都在我手里了！其它就基本没啥可担心的了。
一切都很完美！
能想出这招，oh my god！一瞬间我感觉自己简直就是个天才！
iman当然也没有再拒绝的理由了。
貌似一切妥当，单子顺利推进。
信用证规定，3月18前先发一万五千条，其余数量在2个月内出运完成；
当即给老毛做了合同，开足马力开始做货，虽然离收到正本信用证已经过去10多天。
有道是：
自古富贵险中求，头顶炸药脚踩包；
胆小难把将军做，钱少休想挺直腰。
******未完待续
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期待后续~~~
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马一下，等后续
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前辈快更啊，已搬好小马扎
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路过进来看看
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好看 继续
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楼主的订单经历写的很有很好啊，非常好ode帖子啊
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老毛是个雷厉风行的人，一周时间就开满了所需的7成机台。
到3月初，15000条胚布已经全部织造结束，加上漂染和裁剪缝制，差不多3.10前可完成首批交货。
按LC规定，首批交货时间3.15前。
表面一切看起来是那么完美，可噩梦还是悄悄降临了！
3月11，iman发来邮件：
"I have an important note for you , we have presented a 320 GSM sample , so the order MUST be 320 GSM.So , I will ask you to make the order GSM 320 not GSM 300"
意思是我们投标提交测试样品是320GSM的棉毯，现在必须按320GSM的重量做大货，而不是300GSM。
接到这个邮件，我一下子觉得眼前一黑。明明合同是按iman要求做的300GSM，而且当时她也说了，政府将会接受300GSM-320GSM之间重量的毯子。怎么现在又说300GSM不能接受了呢？关键是老毛已经全部做好了首批15000条，要再改重量是根本不可能的！
更何况320GSM的毯子价格也高出不少！
"I am telling you, your production will not be accepted in the ministry."
'you will stop making the GSM 300 order , and start making a GSM 320 order and we will amend the L/C for the same."
此刻，无数个草尼玛在我心里翻腾。一瞬间我感觉到iman这个中东胖女人，扭曲的表情是那么的狰狞。
首批15000条按合同300GSM标准全部做好了，再让我重做320GSM?
我cao！！！
------未完待续
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这种模式，垫资是个大问题
即使工厂不收定金，出货前要收款吧？ 最后是如何解决的？iman估计是为了降低采购价格，故意要求我们把棉毯重量做轻，估计现在怕出问题，又让我们加重量重做产品！
可哪有那么容易的事呢？
已经做好的毯子怎么处理呢？
我现在还不敢告诉老毛这个噩耗。
要是老毛知道这做好的15000条全部重做的话，非得撞墙不可。
现在iman要求更改信用证，重新按320GSM制做货物。
也绝口不提不提已经做好的货物如何处理。
突然间，我有种被这个科威特女人耍了的感觉。
现在我和老毛进退维谷：重做15000条肯定不可能，白白损失几十万，打死老毛也不肯干。
可如果不重做，Iman又不认可，肯定不会接受我们的货物。
到底该何去何从呢？
怎么和老毛说呢？
头好痛.......
ε=(´ο｀*)))唉，好生后悔接了这个单子！
-----未完待续
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我靠， 真是坑爹啊！！！
没订金的客户就是为所欲为的，，，，
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现在只有两个选择：
一是按IMan要求重新做320GSM的货物；已经做好的货物会形成库存，显然老毛和我都不会同意。因为过错不在我们，合同和信用证都是要求300GSM。
二是不予理睬，强行发货；因为是信用证结算，只要我们提交了符合信用证要求的单据，只要开证行信誉没问题即可，银行通常会付款的。
但强行发货的风险也是显而易见的。一旦Iman知道我们没有按她要求发运，势必会联系开证行挑剔单据拒付（这种情况也不少见）。这样两个高柜发到科威特，Iman大概率不会提货，然后再退运拉回来，这样我们损失就更大了。
更为重要的是，如果强行发货和Iman这个老处女就彻底撕破脸皮了。
这笔业务也无法继续合作了。
大家认为此时我们应该怎么做呢？
欢迎一起探讨！
"我的心好冷
等着你来疼
有没有人像我
伤的那么多
心如刀割没人能说"
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MARK，等待更新
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写的好吸引 楼主快更 这种进退两难的状况 最好的结果是说服客人接受300GSM的 后来怎么解决的？
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追更中，剧情跌宕起伏，耐看耐看
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有史以来写的最有干货最有趣的帖子，楼主快更新
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现在的形势对我和老毛很不利.
真所谓“智者千虑必有一失”，我怎么也没想到Iman会来这一手，她现在是想把自己犯下错，让我来给她买单。
其实仔细想想，Iman的这些举动还是早有迹可循的：
比如她一开始给我发的邮件要求毯子重量是340GSM，后来又让我按320GSM报价打样，最后合同写的是300GSM。
很显然她是想用更低的采购价格来赚取更多的利润。
而我当初也被大订单冲昏了头脑，对这些细节没有引起重视，酿成今日苦果。
总结起来当时犯了以下几个错误：
1；过于迷信对方大买家身份；比如遇到Iman这种采购，就是个坑。
2；疏于防范信用证结算的风险；如果坚持部分TT预付，也不会像现在这么被动；特别是对我们这种非标产品，容易导致产品争议，这是后话了。
不过，这世上没有后悔药！
我现在也不能被Iman 觉察到已经陷入很大的被动，否则会失去和她讲价的资本。
做生意就是这样，一旦你被对手抓到软肋，她是不会轻易放你脱身的。
我现在要做的是，必须让iman感觉到没有被她牵着鼻子走，那我才有可能板回目前的困境。
-----未完待续
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期待中。。。看你写作的水平，你就是一个不一般的人，一定会逢凶化吉，转危为安。
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这个也太坑了吧，
后续怎么发展的呢？
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定下心神，仔细梳理了下双方的境况：
尽管我们现在很被动，但估计iman的日子也好过不到哪里。
这个单子本身属于政府招标项目，从打样到测试到中标，差不多花了一年时间。Iman几乎没有可能再去重新找个供货商。
也就是说，不管怎么样Iman还得依靠我们来完成订单。
也就是说我们还有机会，哪怕很渺茫，可如何挽回败势呢？
现在iman让我们重新提交样品，要求320GSM。
赶紧让老毛准备样品，好在老毛用于的投标样品还有一些。
3.16日，按Iman要求的样品重新DHL到付寄出。
很快，Iman回复：
"I have received the two sample blankets today,
It is still different than the ministry sample.
The hand feeling and the thread number and shape is different , the thread of the ministry is heavier and thicker than the samples I received today."
大意是收到样品，但仍然和投标样有区别：手感纱支和花型不同。投标样品比现在收到的更厚实。
注：其实这两条样品和投标样品都是一起做出来的，基本没有什么差别。如果说手感有差异倒是可能，因为存放时间不一。但要说纱支和花型也不同就是胡扯蛋了。
现在基本可以判定这个Iman完全在是胡说八道，至少是个大外行。因为她对这类产品应该是什么形态规格，什么合理误差一无所知。人有时是这样，越是看不懂的时候，越觉得这个东西不对。说到底，就是外行所致。
真是秀才遇到兵，有理说不清!
头痛ing...
-----未完待续
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好想知道结局哦,真刺激~~~
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精彩，我想继续看下去。。。。。
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"Please make sure it will be 190 X 230 at least
Not 185 X225 only , due to shrinkage"
iman还说考虑产品缩率因素，我们现在提供的样品尺寸也要做改变,做成190 X 230cm。
现在，我首先要做的是先把Iman要求样品通过，否则一切反击无从谈起。
待Iman确认新的样品后，我也才有机会再做打算。
考虑到Iman是个外行，估计随时会冒出各种奇怪的问题。我决定给她发三种不同类型的样品，让她自己选择。
HI Iman,
We are sending you the samples below:
-------Style A: Preshrunk
Size: 190*230cm 1470G/PC 320GSM 2PCS;
-------Style B:Sizing
B:195cm * 255cm 1400G 1PC (shrinkage is around 10cm)
------ Style C: Preshrunk ( sent you on Mar.16)
Size: 190*230cm 1470G/PC 320GSM 2PCS;
You could compare them and select one style.
样品费当然继续DHL到付。
不管怎么样，总得选择一款吧。
----未完待续
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好贴！顶一个老毛见我迟迟不通知他发货，估计也预感到出了什么幺蛾子。
一天下午火急火燎的跑到我办公室，问咋还不发货？
我也只好一五一十把情况和他说了一遍，老毛貌似还沉得住气，尽管满脸通红，墙倒是没撞。但估计心里无数次暗暗骂娘是少不了。
也难怪本来这单做下来能赚部奥迪A8的，现在搞不好还得倒贴出去一辆Passat，谁不急呢？
我赶紧安慰老毛放宽心，承诺肯定会把这批货发出去，不会让他有损失。即使Iman不做，也能卖给别的客户。其实到底能不能卖出，我心里也没底。
好不容易打发了老毛，我也是百无聊奈地等着iman的反馈。
好不容易等到3.31，iman发来邮件：
"The ministry said that the threads count in the blanket , not matching the sample.
I need to ask you one question , why can’t you make and send exactly same as the first sample?"
意思是她们卫生部门认为，我们所送的样品还是和投标产品用的纱支不同。
其实这个倒是有可能。老毛做的东西有时图省事说十做九不同，我一点也不奇怪。
当即反馈给老毛，老毛表示再尝试重打样。
------未完待续
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过奖了，随便写的！
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老女人不必多说， 太阴险了。
貌似老毛也不是省油的灯啊。 样品变来变去， 一个大坑。
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首先说楼主真的是大心脏，稳而不乱，镇定自如，像你学习。 再就是经过这么一折腾，我猜的大结局可能就是，这位old woman，又奇迹的要了之前的货。
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对于上个帖子里iman说的纱支问题，这里再解释一下：
毯子几次送样的纱支可能有差别，这种情况倒不奇怪。
因为工厂小批量打样都是用现有的棉纱，一般也不可能专门去买新的棉纱回来打样。这类毯子客户一般是不管你纱支多少，只要重量达标即可。对织造工厂来说，如果发现织造过程中产品超重，就会降低密度或者改用更细的纱支，不然成本上升搞不好会亏本。这些也是搞纺织产品的基本常识。
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因为她是个外行，又害怕出问题，所以举棋不定就不难理解！
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这也是事后慢慢消化了的缘故，当时也是一筹莫展啊
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期待后续会如何发展
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楼主太牛了，这语言表达能力不去写小说浪费了，做外贸埋没了你的才能啊
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楼主你i不写小说 真是浪费人才了
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期待更新
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必须要更呀，同为SOHO，最近没有大单子的我也只能看看帖子续命了
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情节跌宕起伏，楼主以后不做外贸可以尝试写小说，文笔很好，叙述简洁但主线清晰
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等后续
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除掉认为纱支不对外，Iman说样品也存在缩率和起球飞绒问题。
她的意思是样品水洗后缩率大，另外水洗晾干后存在飞绒。
缩水和飞绒，Iman倒没有说错。本身这类棉毯水洗后肯定会缩水，但通过
后整理时预处理后，缩率会变得很小，出厂后会控制在合理误差范围内。
至于说飞绒也确实存在。
因为这类棉毯都是粗支纱产品，本身就是高支纱下脚料纺成，含棉成分很
低，说通俗点就是低档产品。
我把打样要点反馈给老毛，嘱咐他控制好缩率和飞绒问题。飞绒属于棉纱
配棉范畴，取决于棉纱的品质。
老毛果然路子野，很快就搞到几包新纱开始打样，暂且不表。
为了避免Iman再节外生枝，我建议把样品直接送她指定实验室做测试，所
有结果按数据说话。
iman表示同意。
没几天，老毛直接把样品发到iman指定的广州实验室做测试。
几天后，测试结果出来：
Fabric propensity to surface fuzzing and pilling / ( Fabric lumping) : 4
Colorfastness to light: (4.5)
Colorfastness to washing: (4.5)
Colorfastness to dry crocking: (4.5)
Colorfastness to wet crocking: (4)
也就是所有指标都是符合标书要求的。
至此Iman终于无话可说：
"Again , I will send your last samples you sent on May to the
inspection as a confirmed sample
They will receive the order from you and confirm to you based on our
confirmation to them that the samples of the actual production is
same as the samples of May."
iman的意思是样品已获得通过，她将把我们寄给实验室的样品作为最后的
封样寄给我们。要求实际大货和封样保持一致！
至此样品终于搞定！
-----未完待续看的心潮澎湃，学习，期待更新
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说改就改，说停就停？我有那么好欺负吗
我觉得是时候来点真功夫给iman瞧瞧了：
HI Iman：
1；Since the samples have not been confirmed for a long time, our
machine has arranged other clients' products.
2; also,we cannot accept payment by L/C since you
changed the product specifications of the contract optionally .
我大意是，因为迟迟不确认样品，我们的机台也不能闲着，现在已经没有
机台做货了。还有就是我们也不会接受LC付款，因为贵方可以随意改变合
同产品规格，对我们来说是无法接受的。
发完邮件，我决定对Iman开启一周修假模式。
无论iman发邮件，打电话，一概不回！
（当然邮件还是会看的。）
不来点猛药，治不了急症。
----未完待续
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快更快更
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楼主，我觉得你这一步棋走的很险啊，你既然知道这哥old woman就是外行，她在内部抽油水，而且这old woman的性格又是很不靠谱的人， 也有可能是因为她不想要货而故意找茬退货，你这岂不是顺应了她的意思了吗？想听听 楼主你当时是怎么分析的？
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神贴，顶上去。
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等更新
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期待更新
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自古富贵险中求，头顶炸药脚踩包；
胆小难把将军做，钱少休想挺直腰。
说的太好了
这一个单子的心理战和反击策略太过瘾
期待后续
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这招真厉害， 釜底抽薪啊！
如果老女人不接受的话， 且他们有备胎的话， 那就很被动了。。
LZ很有魄力。 。
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占个坑位，坐等前辈更新，看得我的心潮澎湃好不刺激！
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以退为进！！！！ 高！！！
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这招险棋啊，如果摸不透客户的心理活动和现实情况的SOHO谁敢这么玩，看看楼主后续如何发展
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啥，咋就不能让我高潮下呢。。。。 没了///
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楼主心理素质好，碰上一般人，估计会长时间睡不好。
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楼主一直一个人吗 租办公室没和团队有吗? 有几个人好多人问当时为什么冒险走这步棋？
我当时的想法是：
一从Iman来看，她不会轻易放弃我们；
原因有几个：
首先是她认定我们是合适有实力的供应商。
这么大的单子，作为她们大公司是不会不审核供应商资质的。我估计可能
是她是查了相关海关数据，或者有其它什么途径不得而知。
其次中标产品是我们提供的，而且两次测试均通过，价格又合适；所谓几次不合格其实只是她个人认为。
发生的这些波折，基本也是她不懂行造成的。
再者，我前面说过iman基本不可能再花那么多时间去找个新的供应商。因
为从挑选，打样，测试，到最终确认是个漫长的过程。像我们送样到最后
签订合同，中间间隔了十一个月。
二是从我们这方面来说，也不担心她找其它供应商
1；如果Iman坚持做全额LC，我们也不会勉强和她再合作。因为已经做了
15000条存货，我们不可能再去冒险重做这批货。万一她再冒出其它幺蛾
子，我们肯定承受不了。
2；如果Iman真的找其它供货商，对我们来说未必是坏事。一个随时随意
能抛弃你的买家，我们还敢给她继续供货吗？
3；最后邮件中我说的话也是留有余地的 ；
是不能接受全额信用证而已，当然部分信用证结算还是可以商量的；iman
不会看不出来。
之所以下这副猛药，我是试图让Iman放低姿态，改变结算方式为部分LC。这样我们做下来的15000条存货才有着落。
否则我们也确实不愿意再和她合作。
其实到这里，至于说最终什么结果已不重要。
因为从iman下单把货物做成300GSM开始，这个单子已经注定不会有好的结果。
毕竟后果已经产生了，总得有人去为此付出代价！
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点赞一个
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当时没有团队，挂靠代理做的
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确实是在冒险，不过当时也没有更好的选择
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现在做的怎么样了
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厉害了楼主，8年前的事还记得那么清楚，你平时有写日记的习惯吗？
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翻看以前的邮件呀，另外这种奇葩的单子还是很难忘的
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现在不好做，闲的蛋疼
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快更新 哈哈哈，
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招团队了吗 几个人
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楼主快点更新
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经历过奇葩的订单是很难忘的，我经历过那些奇葩的订单到现在回想起来都历历在目，脑袋像放电影一样
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期待更新啊。
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高招！
有个疑问， 假如iman破罐子破摔， 不要货了。
那这300GSM的货怎么办？ 属于定制的尺寸， 也不好消化吧？
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我来等更新了
还是要研究透客户的意图和心思，这很重要。楼主更新的太慢了
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奇葩的订单就是，收到一个询价，发过去报价，然后要PI，下班前收到货款。欧洲的。
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码字不易，辛苦楼主了，我是做食品的，新人，目前还在摸索期，希望可以跟你们这些大咖前辈们多学习学习
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那就更新快点，像看故事会，哈哈
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坐等更新
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太监了？
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果然太监了
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有种追剧的感觉，期待楼至更新
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让**飞一会？
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？？？？？更新呢！催更催更
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LZ大神快更新呀
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期待在放个大招，现在很难找到不给定金然后垫资给你安排做货的工厂了，如果本身不是大型的声望好的企业，很难有工厂配合的。因为大家输不起
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期望楼主的更新，学习了。
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坐等更新
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继续啊，我这做货代的都感觉很有趣 等楼主更新。精彩故事， 也可以让我们学点解决事情的方法。
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楼主写的很好啊，可以出书了~~剧情跌宕起伏，看得人心潮澎湃。期待更新，现在主要是打心理战了，看谁先低头
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LZ, 这个订单还有还有后文，期待更新。
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楼主编不下去了
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坐等更新啊
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先码为敬，坐等后续
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LZ继续，我还等着你给我15000的物流单子啦
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坐等更新
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快更新啊，这么精彩，都上瘾了！
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断更可不是个好习惯呀楼主
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太精彩了，期待继续更新
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最近有点事，没有及时更新，望见谅！
后来事情的发展，大概有的人猜着了，这里简单说下。
Iman后来接受20%TT预付，80%LC AT SIGHT
大概6.10日左右收到TT预付款后，我们安排12000PCS of 300GSM 货物出运。这部分金额和20%预付款相当。
LC也就到期作废了。
也就是出运库存的300GSM货物。
我们也不可能丢下这15000PCS库存，重新去做320GSM的货物。万一再有变卦，我们经受不起。
说实话，对我们双方来说这个单子都是输家！
总结起来，这个教训也是很深刻的：
1；不要轻易接受信用证结算，除非你对客户和产品有100%的信心；
2；当你碰到一个不专业的买家，而且是大订单的话，更是务必小心；
其实我到现在也不能理解，Iman标书到底需要的是什么重量的棉毯，一而再而三变来变去的，最后搞得一地鸡毛。
碰上这种单子真是哭笑不得！
你认为够奇葩吗？
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最后感谢大家的支持，有什么问题的可以跟帖
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看到10页的帖子应该完结了吧，手贱点进来，鄙人不善追剧，特别是精彩的剧，楼主赶紧更，
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就是这样的剧情了呀，意犹未尽的话，可以搞下集
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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