加拿大外贸
之前很流水的写过一个帖子，从零开始记录SOHO。记录的内容比较随意，现在想要比较系统的记录自己创业的经过。同步在知乎，FOB论坛和微博上更新。创业的渠道是：阿里国际站 RTS赛道
此帖更新的频率大概为 1~3次/周
2021年7月14日这一天，我突然想要认真记录下自己的创业过程，这么做有以下目的：
1）自我提升：记录、总结和反思是自我提升必不可少的。第一步就是要记录下来，俗话说“好记性不如烂笔头”。
2）沟通交流：这几年我一直有坚持记日记的习惯，日记只能是个人的记录，无法拿出来与别人一起分享和交流；而创业最好不要闭门造车，多与不同的人沟通交流，思想的碰撞有时会有意想不到的收获。
3）个人IP打造：现在还不确定自己能坚持多久，所以个人IP能够最终做出来也未知，只作为一种可能性来考虑。
首先，对自己的创业背景进行简单的介绍：我于2020年11月离职，正式开始创业之路。在此之前，已有11年的工作经验，主要从事的是传统外贸进出口运营，工作内容侧重于国内工厂的订单执行和国际进出口物流，个人优势在于有丰富的工厂资源、货代资源以及对出口全流程非常熟悉（包括国内出口端和国外进口端）；在职场上，自己也算是有点小成就，做到部门经理，带领一个小团队。目前，已完成人生的结婚生娃、买房买车的几件大事，正处于34岁的当打之年，于是开始了自己寻梦之旅 --- 成立一家小而美跨境出口企业。
其次，来谈谈为什么自己选择的是“跨境出口电商”，以及为什么选择了“阿里国际站“作为切入点。
1）传统贸易 VS 跨境贸易：传统贸易和跨境贸易最大的区别是线下和线上的区别。传统贸易的营销渠道侧重在展会和邮件开发，展会投入太多，而邮件开发的周期很长；而跨境贸易主要是互联网营销渠道，包括平台，独立站和社媒。互联网营销渠道是未来的发展趋势，自己在传统外贸的业务开发方面不具备优势，不管是传统外贸还是跨境贸易，业务发展这块我都需要从头学习，既然如此，选择“跨境贸易“对我来说更加合适。
2）B端 VS 小B端 VS C端：跨境贸易针对的客户群，分为大B端、小B端和C端。创业最初，我是想做C端的，工作之余也开过半年Amazon店铺，试水之后发现，目前的自己不适合Amazon。原因在于：Amazon目前需要重资本运作，做FBA后续库存全部压在国外仓库，风险很大。就算自己小资本慢慢做，前期4-5万测试成本是必不可少的。我做传统B端很多年了，C端的运营完全不懂，这4-5万测试的话，阿里国际站更适合。
3）OEM赛道 VS RTS赛道：目前刚开阿里国际站3个多月，处于摸索阶段。之前一直在OEM定制赛道跟RTS赛道之间徘徊，偶尔又想两者都做，但是毕竟精力有限，前期必须专注于某一刻才能有的放矢，尽快找到商业模式。最终还是确定：Drop-shipping + RTS 赛道。
4）家居园艺品VS箱包 VS 家纺：产品类目的选择也是比较头疼的事。虽说自己有丰富的工厂资源，但是产品太杂，自己对产品了解不够深入。一直在家居园艺品、箱包和家纺 三个类目之间犹豫不决。确定好Drop-shipping + RTS 赛道后，考虑家纺产品抛货太厉害，排除了；Amazon上一直分析家居园艺品趋势不断上升，所以最初确定为家居园艺品。店铺上传了300个家居园艺品+箱包，从4月到6月跑了3个月的广告，结果店铺流量的绝大部分来源是箱包产品。因此，最终确定为箱包行业。
根据以上的分析，目前确定7月-9月三个月的，精益创业验证MVP 为 – 箱包Drop-shipping + RTS 赛道。这3个月全力运营这个项目，三个月后再进行复盘。
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厉害，楼主思路很清晰。
我之前也一直做外贸B端，擅长业务方面。
一时冲动做了亚马逊，现在考虑啥时候把店铺关了，太占资金了。
还是专心做自己擅长的B端吧。
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请问楼主发货这块是用自己的货代，还是用阿里的物流？阿里的物流基本上找不到客服，也很慢。自己走货的话，用什么方式发运比较合适？快递吗？我在北方，物流这块很不发达，现在都是找上海广州的货代出货。我的货都是几公斤到几十公斤的，用快递的话有时候太贵了，很多客户接受不了。海派卡派什么的也接触不多，不知道靠不靠谱。
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C端跟B端差距还是比较大，如果你之前对某一行业的产品比较深入的了解，做B端更合适些。B端更侧重产品知识和外贸流程，C端更侧重选品和运营。B端弄好后，有多余的钱再考虑C端布局
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阿里物流和货代物流我都用的。我之前上班时接触的货代比较多，从最便宜的E邮宝，到国际4大快递，到空派，海派，铁路，我这边都有几个货代可以选择。而且杭州本身离上海和义乌都比较近，物流还是蛮方便的。你在北方，物流这块确实比不了南方这边。从南方走，又多出了一段过国内物流费。
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感谢分享
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楼主加油！！！
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跨境出口电商成长记录 – 7月第三周复盘
目前自己工作的主要内容有两方面：
- OEM老客户维持：之前开发客户时，积累了3个老客户。2个客户下过几千美金的订单，另外一个客户虽然没下单，但是一直给她报价。
- 精益创业MVP验证 - 箱包Drop-shipping + RTS 赛道
上周一半的时间在处理老客户的订单以及报价事情，另一半时间在重新装修店铺。
对于新手来说，一般阿里国际站的装修都是由第三方运营公司免费帮忙装修的，分两步：1）选择店铺模板，模板只提供一年免费期，后续收费大概是900-1000元/年；2）提供店铺装修素材，包括文案信息和图片信息，具体包括公司信息和产品资料；这部分资料所花时间比较多。
如果可能，我觉得还是最好自己也学习如何装修。后台是可以装修多个店铺的，然后选择一个店铺来发布。刚开始时，可以按照第三方运营的要求，快速装修并发布店铺；之后，可以自己慢慢摸索如何不使用收费模板自己装修店铺。我最开始是自己摸索，希望完全靠自己来装修店铺，因为我觉得运营商对产品不够了解，装修的店铺效果也不是我想要的；结果因为自己不熟练，浪费了很多时间。之后，还是乖乖的按照运营商的要求提供资料，由他们装修。最终的装修效果也确实不是很满意，之后三个月上传了300多个产品，开广告测款测品。由于之前自己在不同类目徘徊，所以上传的产品很杂，属于两个不同的一级类目，又属于多个不同的二级类目。过于分散的类目是不利于长期发展的，包括建立自己对某一个产品的详细了解，形成自己的供应链优势。从长远来看，最终还是得在某一细分类目下做专业。这时，我就需要重新装修店铺，决定不使用任何付费模板完全由自己来装修。有了第一次的经验，这一次自己装修效率还是比较高的。装修店铺，我是按照以下几个部分来一一设计的：
- 店铺首页：
店招 （现在阿里统一模板了，只能上传公司LOGO，其他部分不能修改）
滚动宣传栏 （从千库网下载了5张统一色调和风格的背景图）
店铺优惠宣传区 （等第一批产品上传后，后台设置店铺的优惠券，折扣产品）
产品展示区
橱窗产品 -15个 （3行5列矩阵展示）
Drop-shipping 专区 – 8个 （2行4列矩阵展示）
Ready To Ship 专区 – 8个 （2行4列矩阵展示）
Hot Selling for 每个大类 – 8个/大类 （2行4列矩阵展示）
客服联系区 （根据要求设置几个客服人员）
公司介绍区 （后台填写公司信息后，此处自动显示）
Recommended for you (阿里设置的，不可编辑）
- 产品详情页模板 （以下只需要设计好统一模板，上传产品时直接使用即可）
Product Description
Coupons & Discounts
More Products for You
Packing &Delivery
Company Profile
FAQ
上周把这些模板设置好，并收集了80-100个产品的链接，接下来上传80-100个产品，之后就可以很快速的装修好店铺。如果没有老客户的订单和询盘事情，我觉得基本2周之内应该就可以装修好。
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我阿里开了4年，基础版，最近也在研究RTS，按照我的产品，数量设置5起订，一单赚50块，还要扣去采购的运费。
我自己偏向做定制单，但是看到同行的数据很好。
请问你设置的起订量是多少，客户下单后再去采购吗？ 阿里物流丢件率高吗？
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楼主搜索数据开发还有用么
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请问你设置的起订量是多少，客户下单后再去采购吗？ 阿里物流丢件率高吗？
我是分两种的：一种是drop-shipping ,一种是RTS。Drop-shipping 是一件代发，目前阿里一件代发有流量倾斜的。RTS 我定的是MOQ 10个。
做RTS 我觉得初期可能是要亏本的，等数据积累好了，后期才能有盈利。
目前没有备货，全部是客户下单后采购，阿里的物流可以的。我目前发货不多，没有丢件过。
如果是一个人自己做，RTS 和OEM 同时做的话，我觉得精力还是不够的。RTS与传统外贸运营的套路应该是不一样的（我也在摸索之中），更像国内淘宝等C端的感觉，有点像是砸钱把数据做起来，数据好看后，引流效果就比较好了。
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搜索数据开发？不太明白什么意义，可以讲仔细点吗？
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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