加拿大外贸
作为新人，非常喜欢这里真心交流，心无芥蒂的氛围，本人04理工科毕业，做过1年技术，2年内贸，07年工厂设立外贸部，开始做外贸，09年被提拔外贸经理，手下带15个人，11年做工厂销售副总，12年从工厂辞职出来soho到现在一年多时间，不管在哪个位置，我业绩在同行业都还不差，大家有什么问题，我将耐心回答评论
自己占个沙发，我在工厂做外贸时，把工厂外贸销售额从100多万做到一个多亿，自己出来后第一年SOHO就做了2000多万，有没有人对外贸感兴趣的，我今天又空，希望能和新做外贸的朋友交流一下
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1.关于外贸第一步
我做过内销和外贸，感触很深，内销做得好的人大多要精于人情世故，会搞人际关系，能听懂客户话里的意思，把细节把握好，然后才能想方设法一步一步做进去，很多订单的成单过程是非常曲折的，而恰恰相反，外贸做得好的人大多是靠渠道和产品，加上运气，如果没有语言门槛，很多外贸业务员将会在激烈竞争中要么被淘汰，要么被改变。
我带外贸团队的时候，对于新人，我的方法就是，先在工厂下车间学1个月技术（是真正的去每个岗位做一个星期工人，不是在一边看），然后独自去全国各个分公司做3个月内贸（一定要一个人过去，培养独立性），当他们皮肤晒黑了，鞋走破了，他们做销售的理念就会完全不一样了，对信息的敏感程度和把握能力要远远超过普通的外贸的业务员。这是我亲身经验，我建议想做外贸的新人可以参照我这个方法，绝对不是耽误时间。
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十分佩服你出色经历。我也很想做外贸，但之前工作十来年没有任何关于外贸的经验积累，一直在媒体上班，只是英语还不错，做事也算踏实。但不知现在做外贸是否年龄已老，更不知从哪下手？
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2.关于产品
每个行业的确都有优秀的外贸业务员，但是想做成功，有些行业很难，有些很容易，因此选择对了行业，就成功了一大半
我看到很多劳动密集型企业比如鞋厂，服装厂，玩具厂，电子厂，要么缩小规模，要么搬迁，要么倒闭，现在是一个非常艰难的洗牌时刻，现在的中国就像过去的台湾，政府在腾笼换鸟，引导企业转型向高新科技企业和服务业发展，传统行业也在产品设计，反应速度，质量价格，销售网络和售后服务去竞争，加上人民币升值和其他国家货币对美元贬值影响（东南亚货币贬值冲击中国低端制造业，日元贬值对中国中高端机械制造行业冲击也会逐步显现，在国际市场，如果日本产品只比中国产品价格高20%-30%，大部分客户都会倾向于日本产品），今后的趋势是越来越难做。传统行业外贸的黄金时期已经过去，因此，选择一款有竞争力，利润高的产品就尤其重要
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做外贸永远都不会晚，而且越老越好，给客户印象是你成熟稳重，靠的住，有共同话题，因为大部分客户都很老了
如果我是客户，两个业务员都在做SOHO,我是把几百万汇给一个20岁真诚的年轻人，还是汇给一个40岁看起来老实巴交的中年人？我就经常恨自己长得太帅
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关于外贸经验的问题，我觉得这永远都不是问题，每个人都是从新手做起来的，但是谁带你，这个很重要，这个决定了你以后的风格和成就！一般业务员会被第一个带他（她）的老大影响很深。
我曾经带过我校友，一个因为没过四级拿不到学位证英语都不敢说出口的年轻人，在短短3个月，把他培养成合格的外贸业务，虽然他现在还是一口蹩脚的英语，但是我发现他和孟加拉，巴基斯坦人交流得非常好 因为大家英语都差，呵呵，如果你英语太好，孟加拉巴基斯坦人会听不懂
现在我这个校友也在做SOHO，不过是帮我做，今年帮我赚了10W，虽然不多，但是他已经成熟了
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呵呵，楼主觉得什么样行业产品是未来方向呢，中国特有的文化产品如何，比如观赏石头、铁画、铜雕等
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3.关于找客户
这个是老生长谈，我做过很多展会和网络宣传平台，（因为在工厂做，反正不花自己的钱）。
我觉得效果最好的是ALIBABA,但是一定要把位置买到靠前，如果买不到也可以做外贸直通车，这样位置也在第一页，但是我们行业一些热门词汇一次有效点击就已经竞价到50-80元，我觉得就没必要再做了，可以选择一些冷门的产品做
做ALIBABA垃圾询盘非常多，我怀疑是不是有人以此为生，所以面对海量信息，最难的是筛选出有价值的客户，我的经验是，所有询盘先让一个文员筛选，问客户一些简单的技术问题，如果客户能回答，则让有经验的业务员跟进，这样节省了业务员的时间，因为很多业务员都有老客户在跟，很忙
广交会的效果也很好，大部分工厂客户都会去广交会，广交会里面穿梭的人群中很多是非常大的客户，只是他们来去匆匆，可能你都没看清楚就错过了，因为这些很多已经有了供应商，很多大客户都有其他工厂业务员小心翼翼伺候着，如果是大客户，他们一般对同行业的产品价格心知肚明，我个人建议，传统产品要放一个很低的价格去吸引客户，最好直接放成本，然后做成了再慢慢在别的型号找利润，另外要放一些新奇的产品，有需求但是需求比较小的产品，是对客户主要产品的一个补充，别人一般不会放，这样客户会感兴趣，可能主动过来询价
至于GLOBAL SOURCE 和 MADE-IN-CHINA，我个人感觉不太适合大型设备，但是对小的电子产品和礼品类可能比较适合
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文化产品不看好，因为自己都还没弄懂，还指望老外弄懂
你看现在很多中国人去国外淘东西，那都是以前贱价卖出去的
我个人比较看好新能源，大型机械，还有就是去国外包工程
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新能源，大型机械，国外包工程……这些貌似前期投入也很大吧
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4.关于国外展会
我去过很多国家参展，个人最看好南美洲和非洲，利润都比较高，东南亚单量也大，但是价格已经做烂了，但是南美洲有个问题，大部分不说英语，巴西是葡萄牙语，其他地方西班牙语居多，但是总的来说，做贸易的客户一般都能说英语，但是要过去搞工程项目就有点麻烦
我个人建议本专业的全球最大展会还是要参展，哪怕在国外，广交会也一定要参加，至少让同行和客户看到你的实力，一个行业走来走去就是那么些人，混个脸熟
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又不是要你自己做，你帮工厂打工，做这些才能帮老板赚大钱，你提成才高呀
你天天去卖衣服，你一年能赚多少钱呀
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谢谢指点！我的想法不是去工厂上班，想自己开贸易公司。目前对这个行业很陌生，所以想法也不免幼稚
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任何事情都不是一蹴而就，选择好行业，去工厂做几年，有几个固定的大客户再自己出来做，基本不会失败
像你这样子什么都不懂就开贸易公司成为失败又失意的人几率很大
不要为了创业而创业，做一些冲动的事情，你的钱还不够交学费，不如换点美元和黄金，现在买这些都是好东西
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