加拿大外贸
其实本来是想单纯分享下谷歌开发客户的技巧的。因为之前写了些流程给我女朋友的，放在了一个文档里准备给她学。后来因为一些原因吧，我想她可能用不到了，现在就把它分享出来吧，希望多交朋友 。
不过我重新整理了下发现，开发客户可能几句话就说完了。但是呢，我认为开发客户最主要的，以及开始绕不过的，还是一个心态问题，甚至我认为比技巧重要多了。
很多人都会开发客户，但是很多人不喜欢开发客户，觉得难啊，流程麻烦啊，收益低啊等等。
所以我先在开头做一个总结：开发客户真的没有你想象的那么难。
但是为什么真正做的人很少，
1. 因为一半人还没有研究完就放弃了，剩下的一半，要么是公司平台好，Alibaba啥的询盘很多，根本就不需要自己开发客户！
2. 要么就是需要开发，也学了很多技巧，但是发发邮件后，发现没有什么效果，然后就放弃了。
当然我说主动开发客户的人少，也许是我自身的认知问题，大家可以指正。但是我做外贸也挺久了，想找些会开发的朋友交流下心得很少，反而做阿里电商的倒是一堆。/笑哭 可能是我没有进入这个圈子吧。 或者有的人会，但是他就是不告诉你而已。
比如我也加过一些朋友，他说自己开发客户多厉害多牛叉，比料神这些的怎么样怎么样，但是一旦我请教他的话， 不好意思，就是不教给你~ 你气不气
评论
那么我们就从心态开始说起，毕竟好的心态是成功的一半。
很多人呢，看见谷歌开发客户就头疼，什么Intext, inurl, intitle, 啥玩意儿啊，我可是业务猿，不是程序猿 。如果你有这样想法的话，非常正常，我当时也是这样。
So, First of all，你要有一个目标（方向），你为什么要开发客户？ 是为了什么？
Secondly, 你要从中分析一下开发客户可能会有的乐趣，最好是都列举出来。
目标和乐趣这两样至少必须有一样，看你的自制力了。
关于目标
这里Soho比较多，那开发客户可能就是为了节省一些平台费用。或者你就是单纯想多学会一个技能，技多不压身。
不管是什么，目标你现在有了，但是一定要把它写下来，最好是在写好的目标下面，给一个进度条或者分数，这样可以把你在过程中的进度记录下来。
比如你学会了一套初级流程，还亲自动手开发了几个客户，那你就可以记录10%或者10分，当你熟练度越来越高，就可以增加分数。当然后面还会学会别的技巧，等你学了新的，真实提高了效率，就可以加另外的分数。不要多打，但是也别怕多打，100分不一定是就是上限哦。
为什么游戏很容易让人沉迷并乐此不疲？ 因为你在游戏是可以有等级和进度条的，你能感受到自己一步步在强大起来。
关于乐趣
说下我自己吧，其实几年前我就是只是为了多一个技能，但是后来学了一小部分后，实在太枯燥了。在尝试了后，也没有什么很好的反馈，我受不了了就放弃了。
后来为什么又捡起来了呢？是因为后来遇到我的女朋友，我们一起合作创业时候，她提到之前通过谷歌开发了一个客户，而且还做成了。具体的已经忘了，但是我始终无法忘记，她言语里提到此事时满满的成就感和自豪感！
我真心替她感到喜悦，那时候就是因为这个小事，就想把这方面工作交给她，于是我重新翻回之前开发客户写的笔记，继续研究这些东西。
因为她会的其实并不多，可能成功也有部分是运气因素。而且她晚上有一些事情，没时间去学习。所以我必须抓紧学会，然后系统简单地，也就是用人话， ，把这些流程教给她。
当然我说提到这个，不是说为了让你也找一个女朋友，才学习开发客户。 /狗头，而是说不要老是想着那些复杂的代码和流程，而多去想象一下开发成功后的喜悦的情景！
比如我学习的时候，就已经想到她以后开发客户开心的情景了：“哇，找了半天可算揪出这个采购了！” “哇，这个人竟然回复了，数量是****。”
没错，我就是这种人，别人的开心很容易就能传递给我，更何况是喜欢的人。
你不仅可以想象自己开发到客户的喜悦， 也可以想象自己后面做成单了，向同事，朋友炫耀或者吹牛的情景：
同事A：最近询盘不多啊，你这个客户哪里来的？
你： 是谷歌上........怎么.........怎么，然后得来的。 都是运气，运气哈哈。
同事A：羡慕嫉妒恨
就算你一个单也没成，也有好处。你没听错， 你想想，你在这个行业里搜了这么多客户，还发邮件联系了好几次，就算对客户没有记忆，也总该有个印象吧，那你遇到这个国家其他的客户的时候，是不是就可以吹牛逼了。
比如，你跟客户A吹牛："你知道B公司和C公司么？之前我跟他们的采购经理聊了很多，她说这个产品当前正好是趋势呢。“
“哦，你不知道啊，那你知道 D公司么，他们CEO叫Mike, 还有市场部门经理好像是叫Tony吧，我也发过给他们发过Email，但是他们回复我很不巧，刚刚从别的地方买了。”
以上是我随便举的例子哈。反正就是一通吹，在客户那里不就有印象了么？何况这些客户都是真实的，即使这个客户真的正好认识你提到的某个人**，那你可是真发过邮件呢，还能给他截个图：你看这是我去年3月份跟C公司**的邮件。
评论
期待楼主精彩的分享！
评论
楼主是个有思想有精神的 人
好样的！！
评论
给自己打鸡血
评论
啊啊啊
评论
LZ虽然不是大V，但都是挺接地气人，希望经常看到你
评论
不知道有没有人看，我直接进入我自己找客户的方法好了。因为我猜很多人不想看心态，只想看方法。没错，我曾经就是这种人！嘿嘿。
但是我必须要讲一下心态，因为我真觉得特别重要。而且大家缺方法吗？不缺吧？就连开发客户的办法，这个论坛可能以前都数不胜数。我相信你差的不是技巧，你也完全有这个实力，你就是不想去做而已！
所以请你想想自己的目标，有的人其实只要有目标，再按我的方法，也就是给自己加个进度条就够了。你掌握任何技能都可以用这种办法。如果你自制力不够，或者自律能力不行，最好还是自己给自己从中找点乐趣，有的人其实挺会找的，比如鼓励自己： “就算我以后不用，学会了好去装B"。 这也是乐趣啊，哈哈、
我就比较朴实了，我的目标就是拼命赚钱，迎娶自己喜欢的她，跟她一起住上大House，嘿嘿。
扯远了，其实我想的还有很多，但是我实在怕大家觉得自己太啰嗦了，或者说我讲的都是鸡汤。
吐槽下，我可能要研究下再发，是因为下面有图片，我在研究论坛的这个发图规则，论坛这么多年了怎么没人优化一下？ 我看别的帖子也都是很少图片，要么图片都在附件。
评论
看到
点了再回复就有上传图片，许多人偷懒都习惯底下的发言框，没上传的评论
期待实操，，，，
评论
评论
开发客户途中，好心态很重要
评论
啊啊啊啊啊啊
评论
讲得很好，继续讲操作流程吧，我MIC询盘是不少，但基本C端，质量很一般，也期望谷歌开发流程能获取有质量的客户
评论
刚吐槽论坛就被管理员看见了，真是太尴尬了 ，但是也是老论坛了，界面什么的确实该升级升级了，大家觉得呢？
首先开发客户要用到的工具 （起个名，就叫硬件方面）
1. Chrome浏览器 （或者Chromium内核的也可以 360这些）
2. 拓展插件 Rocketreach
3. 拓展插件 Snov （现在Snovio改版，可能变成了2个）
4. 拓展插件 Hunter
我想要讲的尽可能简单清楚，所以可能还有一些别的工具，这里就不说了，实在手里太多了。
需要搜索的东西 （软件方面）
1. 关键词
2. 搜索的思路
具体搜什么词，这里就不讲太多了，这是个大工程，我主要是讲从谷歌到关键人的过程，
可以说有基础没基础都可以直接用
但是剧情需要，简要带一下 （这个叫啥名好，耗材方面？）
1. 最简单的直接产品词上去怼， 或者利用指令减去一些不好的url和page，具体减什么词网上搜，我给女朋友弄了个缩减的，特别好理解，一看就知道啥意思。 -B2B -"Find Suppliers" -buyers -China -Chinese -.cn -yellowpages -blog -wikipedia -no video -.edu -.gov -.org
2. 用行业词 ， 或者分类词 去搜， 加上国家的缩写， 比如 site： region, 也可以高级设置国家
3. 产品词，行业词，分类词 + 各种国家公司的后缀 比如 INC | LLC
4. 还有什么加 distributer， buyer 这些简单的方法，还有好多其他的就不详说了。
5. 你可以借助海关数据，查到公司去搜。
看了笔记，这有张之前听课的图，也拿来用一下 （料神大神的，侵删）
反正可以去学习下，谷歌搜索引擎的知识和课程，这方面不想学的话，也可以看看这个论坛的懒人工具，能省掉很多知识。
再或者你可以跟人配合这件事，像我，一般是把这些都准备好，女朋友直接拿去搜就好了，男女搭配，干活不累。 每个人选择干自己喜欢和擅长的
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·中文新闻 工党政府赋予工会“巨大的权力”
·中文新闻 莉莉·詹姆斯 (Lily James) 凌晨 4 点被发现与身价 65 亿英镑的 Air