加拿大外贸
2012年9月18日更新：
经济危机？外贸滑坡？
正好是苦练内功的时候
请见：
http://bbs.shanghai.com/viewthread.php?tid=4284481&page=2
欢迎各位在《阿笨学英语》新帖里，提交你需要修改的外贸电邮！
2011年12月1日更新：
很少来。近日不时有人试图加我已满的QQ，故今日上来瞧瞧。看到“本主题由 一个死人 于 2011-11-24 19:23 设置高亮” 。
呵呵，这个已经是3年多前的旧帖了啦，还被翻出来 啊。
顺便把11年10年的所有跟帖过目一遍，有些批评说我是忽悠的。俺虚心接受。
但是中国社会现实是，大家比较喜欢跟风，不忽悠就无法吸引眼球。细节讨论应者寥寥，俺是不得已而忽悠啊。
现在，严峻的外贸形势大家都有切身体会，但是适合外贸SOHO白手创业的外贸零售行业，却是异军突起、风光一片。
准备春节之前埋头努力，新年再为大家贡献新形势之下，如何做外贸的总结。STAY TUNED.
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11搜索篇免费谷歌
老夫开讲的《外贸SOHO创业》课程的主课安排如下：
第 1-10篇： 拨开迷雾、直击核心 （时间1周，洗脑忽悠）
第11-20篇：快速入门、直接实战 （时间1月，龙腾虎跃）
第20篇+： 精炼课题、有问必答 （时间1年，必定赚钱）
现在，经过第一阶段的思想和物质准备，我们已经进入第二阶段的实战操作，时间一个月。
老夫估计，又会淘汰一大批深受“奴才+愚民”教育之下的好学生们和乖孩子们。
呵呵。老夫早就说过：成功永远只属于少数人。
好，现在开讲。大家还记得看路篇中提到的：
“搜索、研究、淘金”三部曲：你外贸SOHO成功的关键！！！
我们第二阶段的前三篇就直接开始这样行动了：
首先就是如何搜索到你自己的外贸客户？
运用外贸开发信的方法开发海外客户，其前提条件是需要先获得大量的潜在客户名单，然后才能有的放矢地大量发送外贸开发信。按投入成本，老夫我把获得潜在客户名单的各种主要方法分成高投资、中低投资和免费的三大类、共18种主要方法。而对于外贸新手和外贸SOHO，就特别适合使用第三类的免费方法。包括以下五种：
1）Google 搜索、网络搜索
2）撰写博客或参与论坛等所带来的询问
3）通讯名单（newsletter subscriber name list）
4）直接向在中国的老外做自我推荐
5）加入免费的B2B或B2C或C2C网站
除了电脑和宽带，上述五种方法不需要一分钱的资本投入。适合所有做外贸的业务人员，是资金投入产出比例最高的方式。特别是有大量时间但是缺乏资金和资源的外贸新手或是外贸个体户（SOHO），你完全可以用上述免费的方法开始，广泛联系海内外的潜在客户，做好基础工作之后，再去拓展外贸业务。有了外贸业务就可以获得客户资源和初步收入，并以此为平台，增加资金投入，不断积累潜在客户，把潜在客户发展成客户，把客户发展成忠诚客户。忠诚客户是你做外贸的最宝贵财产，是你在外贸行业先人一步、立于不败之地的终极竞争武器。请参阅相关的系列教程。限于版规，在此无法写明具体出处。请各位自查。
上述五种方法中的第一种网络搜索，虽然已经有很多书籍和文章介绍各种技巧，但是很多人还是用之甚少，所以请你抽出时间，自己深入去了解和研究如何更多更好地应用。请参阅外贸论坛上的相关介绍。
第二和第三种方式是web2.0时代的营销首选，目前在外贸行业用得很少，值得外贸业务人员深入挖掘潜能。请参阅相关的Web2.0外贸营销系列教程。
第四种方式，你可以在广交会等展会上大量见到。
第五种方式，一般外贸人还都拥挤在B2B网站上，其实在B2C和C2C上，也有巨量的信息等待你的挖掘。
老夫在后续第三阶段的外贸实战案例中将有专门篇章，就上述各项技巧再作具体案例分析和实战介绍，务使各位成长为“掌握技艺、手到擒来”之外贸SOHO武林高手。
内容提要
搜索：免费谷歌
行动方案
建议你：
1）开始行动吧！先花点时间（数分钟至数小时），上网快速学会“搜索”；
2）花上一周时间，运用英文GOOGLE找到至少1000个联系对象；
3）将搜索好的资料整理成EXCEL文件；
4）请立即去做！
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本帖关键词：外贸开发信，外贸开发信标题，外贸开发信样板，外贸开发信模板，外贸开发信主题，外贸开发信范文，外贸开发信写作，外贸营销，外贸开发，外贸推销，电子商务，国际贸易，国贸，外贸管理，外贸SOHO，外贸创业
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外贸开发实战参考案例：http://bbs.shanghai.com/thread-1400470-1-1.html（此为高级班课程研讨之一部份）
最新消息：
国内首部外贸开发信写作的专著《小小开发信 订单滚滚来》，九月底十月初上市以来，一时洛阳纸贵，目前在国内最大网络书店当当网上，获得社科新书畅销榜排行第5位！
http://bang.dangdang.com/book/newBestSelling/All/01.30/_P1.htm
作者在此感谢领导、版主与网友们的大力支持。
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[ 本帖最后由 bruce1 于 2012-9-18 09:52 编辑 ]
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12研究篇精心构想
上篇我们已经完成了对潜在客户的搜索，并做好了资料输入工作。现在，我们要对此进行研究并撰写专业水平的外贸开发信出来。
在写作你的外贸开发信主体部分的时候，请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的外贸开发信保证成功的关键点。
一、你的产品卖给谁？
二、你的产品有何不同？
三、客户为什么要相信你？
四、你的产品好在哪里？
五、你的产品会有什么问题？
六、为什么现在就要买你的产品？
外贸开发是个持久的过程，让对方见到你的第一封开发信立即下订单也许有难度，但你至少要让对方有兴趣与你先挂上钩，让对方允许你不断给对方提供有用的商业信息。以下，为说明不同开发信说辞的功效，特为你提供一点案例。
实战案例：点睛之笔的五个模式
很多时候，为了回答好客户的疑问，你的外贸开发信只要增加寥寥几个词语，就可以让你的原本平庸无奇的开发信标题变得引力十足、突颖而出，达到鹤立鸡群的目的。以下是老夫收集的五个对比案例，可供各位外贸SOHO学习参考。
1）“前后”鲜明对比式的增强案例："Once difficult, now easy."（以前很难，现在很容易了）
例如：Managing UNIX Data Centers.
改成：Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy.
中文大意：管理UNIX数据中心 – 曾经很难，如今可以很容易。
案例分析：这个简洁有力的短语告诉了读者：你的产品可以简化潜在客户的工作或生活。
2）“今”式有关时效和行动的强调案例："This year."（今年。也可以用今天、本周、本月、本季等词）
例如：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%.
改成：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year.
中文大意：今年，如何降低您的建筑保暖费用多达50%？
案例分析：为了在外贸开发信中强调时效和敦促对方行动，你要在标题里加上时间因素。应用“今年”一词可以有非常好的效果。
3）“丑话在先”式的说服案例："As crazy as that sounds."（听上去象是大忽悠）
例如：This $1 Product Could Go to $50 a Piece.
改成：This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds.
中文大意：这个原本一元的产品可以涨到50元 – 听上去似乎很疯狂。
案例分析：“听上去像是大忽悠”隐含的意思就是：我们不是忽悠，是有根据的，请暂时放下你内心的怀疑，往下读读看。这个说法是为了让读者不要一上来就直接拒绝你的文字内容。
4）“过了这村、没有那店”式的限制案例："After that, it's too late."（过期无效，不再供应）
例如：This offer expires 11/15/08.
改成：This offer expires 11/15/08. After that, it's too late.
中文大意：本优惠在2008年11月15号结束。恕过期不候。
案例分析：这句是用来强调优惠有效期的语句，可以用来强调和敦促对方立即行动。
5）“请允许我”式的礼貌请求案例："If you will let me."（请您允许我）
例如：I want to show you how to look and feel 10 years younger.
改成：I want to show you how to look and feel 10 years younger. If you will let me.
中文大意：请你允许我，为你介绍如何显得和感觉年轻十岁。
案例分析：这个句式显得礼貌和友好，具有很强的进取能力，让潜在客户不容易拒绝你为他提供问题的解决方案。
以上举例给你展示了一招，即“画龙点睛”之独门武功，让你知道老夫不是光光会忽悠的主，而是身经百战、屡败屡战的外贸开发信功夫熊猫。随后数篇还有各种招式和技巧的介绍，各位有志外贸SOHO者，宜请认真学习照搬。同时，老夫在后续第三阶段的外贸实战案例中还将专门作具体案例分析和实战介绍，务使各位外贸SOHO创业者心想事成、发财致富。各位有志者，请跟随老夫苦练内功。
内容提要
搜索：免费谷歌
研究：精心构想
行动方案
建议你：
1）继续努力！先花点时间（数小时），上网快速学会如何“研究”客户情况；
2）花上一天时间，仔细研究其中10个潜在客户的网上资料；
3）选择其中三个，有针对性地撰写三封不同的外贸开发信；
4）为了你自己的财务目标，请努力工作！
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13淘金篇广种薄收
我要创业！我要创业！！
太多人这么大喊大叫，太少人就此开始行动，更少人会在行动中认真算计。
老夫曰：
没有行动 = 一世贫穷（包括思想贫乏与物质缺乏）
缺少算计 = 创业失败
有诗为证：
创业是长跑，耐力最重要。
外贸开发信，撒网把鱼捞。
天天一百封，标题要起好。
百里挑一追，有单你欢叫。
外贸SOHO创业者要坚持给潜在客户发送开发信。这个，其实就是天天在发广告。广告广告，就是广而告之，当然是多多益善。正常情况下，至少坚持每天要给客户发10封电子邮件。当然有回复时，不管是什么形式的回复，都要及时跟进。（如何跟进请见老夫第三阶段的篇章）
根据对外贸营销人员实际发信情况的调查，大多数人每天发信在50封以上。写作得非常好的外贸开发信，应该有5%以上的回复比例，但是如果是1%或2%回复的情况，也算可以的成绩了。如果低于1%，就值得你好好进行认真细致的深入检讨，或是花钱请相关专家提供切实的修改建议和意见。
所以，你不要期望通过外贸开发信一朝成就你的外贸事业。很多时候，你发了100封邮件才有一个回复仍然属于正常范围。有些人一天发300封邮件，但是效果很不明显。如果是群发邮件，出现这种情况也不是特别的出奇。如果你都是一对一的有针对性地发送外贸开发信，有回复的比例应该比较高，至少应该不低于5%，除了有兴趣的回复，还包括礼貌拒绝的回复。
当然有了回复，只是万里长征的第一步，随后的联系、商讨、试单、下单、服务、扩展等还有很多工作，要求你认真仔细、小心谨慎地处理。有机会，你可以研读老夫的其它相关课程。越是高手，越是渴望学习，因为投资大脑永不贬值，知识可以创造财富。
以下是外贸SOHO创业者每天工作心态：
1）积极发信：在不降低质量要求的情况下，多多发送，天天发送。这是获得大量潜在客户的根本方法。
2）耐心等待：无谓的担心和期盼是浪费时间，发了之后就是等待，收获是自然而然的。要想有多的回复，就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上，尽量多发送、不间断地发送，要相信“功夫不负有心人”的古训。
3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖，第一封开发信得到的往往只是询问式的回音，需要你根据不同的情况，预先组织好相关的文字，再针对对方的询问精心做出精准的回复。细节决定成败，不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音，变成最后一次的绝响。
4）规律跟进：需要按一定的时间间隔和内容，不断有规律地跟进客户。注意行业新闻、节假日、客户生日等有意义的日期，这些都是跟进的好时机。作为专业的外贸企业和外贸人员，你要定期准备联系客户和潜在客户的通讯（newsletter），用以分享信息、联络感情。
外贸SOHO创业者请注意：
做到以上“积极发信，耐心等待，精心回复，规律跟进”十六字，你的成功就是时间问题了。早上、中午、下午、晚上定时地查收邮件，心平气和，不急不躁。不以物喜，不以己悲。做最好的准备，做最坏的打算，努力加油。
内容提要
搜索：免费谷歌
研究：精心构想
淘金：广种薄收
行动方案
建议你：
1）给你的1000个潜在客户发送电子邮件形式的外贸开发信；
2）把1000个分成三等分，分别发送你有针对性地撰写的三封不同外贸开发信；
3）看哪一个效果最好，选择其中一个，为下一步努力；
4）请继续努力上述“搜索、研究、淘金”三部曲！
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楼主是专业写手么？
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俺不是专业写手，俺是嘉宾，呵呵。
不过，不好意思，天涯玩多了，所以我的文句难免网络味十足。
看本质，应该还算是良民吧。
又，第一个初级班十篇发在了《新人》了：
http://bbs.shanghai.com/thread-1357949-1-3.html
不过我忘记了这条真理：新人都不愿意被别人提自己是新人。
呵呵。
所以，虽然里面是很重要的思路，但往往容易忽略。
而忽略基础，最容易导致无法有高楼大厦。
成功者寥寥，命也，运也。
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it's wonderful and useful,thank you
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you are so amazing,
contribute some fresh ideas to everyone
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楼主辛苦了···哈哈，继续加油···THANK YOU FOR YOUR SHARING!
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usefull idea,thanks
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14易贝篇稀奇轻小
请问：你听说过英文的 Google 和英文的eBay 吗？
也许你听说过。不过，据老夫所知，真正用过的人，不多。而此二者，是你外贸SOHO创业成功之必不可少的用武之地。如何使用谷歌搜寻客户、如何在易贝上注册、登陆、买卖等，在老夫收集的一般技术集锦中，有所介绍，你可参照执行。此贴，老夫给你介绍些易贝的趣闻，并从中点明其对你的作用。
* 万事开头易！eBay于1995年9月3日（美国劳动节）由欧密迪尔在业余时间创立上线，时称AuctionWeb；两年后获得5百万美金的风险投资，并改为现名eBay；再一年，即1998年9月21日，eBay在纳资搭客（NASDAQ）上市,一炮而红，业余起步的创始人顷刻成为拥有数十亿美金的网络巨富！
评注：有了e，万事开头就不再难了！小本、甚至无本，就可以用网络做生意，一不小心，做成大生意。
* eBay的口号：What ever it is, you can get it on eBay., and Shop victoriously!（易贝上什么都能搞到，买卖胜利！）
* 中国易贝：eBay 2003年以2亿美金高价并购易趣，成为中国网上拍卖霸主；但在马云淘宝免费攻击之下，招架乏力，市场份额从80%狂降至20%；另，限于金融限制，其交易支付工具贝宝，国内人亦很难使用；
评注：要想做好中国生意，要懂中国人 -- 象马云一样；要做外贸，要懂外国人 -- 象老夫一样
* 天价午餐！今年6月27日，eBay第六次拍卖与世界首富“我仁步飞”的午餐聚会，经过78轮，拍出了二百十一万零一百美元的高价，所得善款全部捐给美国旧金山一个慈善基金会；中国富豪段永平等人，过去曾经数次拍得与世界富豪的午餐机会；今年获得者名为“绿茶袋”，本人怀疑可能又是华裔人士
* 千奇百怪：2006年一月，圣诞大餐遗留下的豆芽菜，卖出1550英镑高价；2006年5月，中国商人张诚以$24,730美元买到了前捷克空军的米格21战斗机；猫王某个杯子里喝剩下来的水，卖了455美元；迪士尼将退役的“红”号单轨火车卖了2万美元；加州的桥村，人口仅25人，2002年也被拍卖，后来又被转手拍卖三次；2008年6月，某澳洲人将其“余生”拍卖了38万4千美元，包括其房子、个人财产、朋友圈子、工作等；老夫还记得有：曾有中国毛主席坐过的红旗车拍卖，也不知真假
* 强悍卖家：虽然eBay上大部分人是买家，或仅仅是赚点零花钱的业余小卖家，但是还是有非常多的成功者，并被eBay邀请作为“强悍卖家”，享受特殊服务。所谓强悍卖家（Powerseller）仅占eBay成员的不到20分之一，但是这些人很多可以靠易贝为生，有些还大发其财。
易贝上可以卖好多东西，也有不少中国卖家在上面发财的！特别是有不少香港卖家是强悍卖家，值得学习和模仿。
外贸SOHO创业者，请好好研究易贝，上面有实在太丰富的资料，值得你深入研究，如：产品、图片、推销说辞、买卖互动、款式、质量、价格。。。
易贝是个大舞台，完全可以一站就完成我们前述的外贸SOHO创业者的“搜索、研究、淘金”三部曲。它不仅是研究市场和客户最佳场所，它还可以搜索到无数客户资料；另外，你也可以上去一展身手，做个赚钱的好卖手，甚至也成为淘金的强悍卖手！
内容提要
搜索：免费谷歌
研究：精心构想
淘金：广种薄收
易贝：稀奇轻小
行动方案
建议你：
1）请登陆并注册你自己的易贝宝地；
2）把你的产品打入易贝，同时进行“搜索、研究、淘金”三部曲；
3）花点小钱（20美分）上架一次，体验销售全流程；
4）研究并写出未来一年利用易贝做外贸的详细书面计划。
思考题：
一、外贸SOHO创业者，为什么你要在国外易贝上卖轻小的东西？
二、有人在易贝上卖出的东西，仅够保本、甚至略亏，却仍旧在上面大卖特卖、不亦乐乎，为什么？
外贸SOHO创业者：若能答对上述问题，你必将成为易贝的强悍卖家！
若想知道确切答案，请看。。。
评论
楼主辛苦了。写了这么多，总结的还是不错的。。
其中有许多可以借鉴学习之处。
我个人认为各位sohoer可以吸取其中的一部分，但是切不可完全照搬照抄。选择适合自己的技巧。
因为我觉得很多SOHO成功有很多必然和偶然性。
有些人刚毕业，没有任何财力支援就做soho，也许会失败，但有些人家庭条件不错，一逮住机遇就成功了。SOHOer创业成功，需要专业的外贸知识和良好的沟通技巧，更加需要不屈不饶的毅力，有一天时机成熟了，订单就来了。
平时有空的时候泡泡FOB，大部分时间还是去学习，了解产品知识吧。
评论
请问LZ是你写的吗？？？？？？？？？
我在天涯看过。。。天涯的LZ还给我发一 份资料。
希望得到回答。
评论
FOB上能人多着很呢
评论
我我看看了LZ在FOB的帖子和天涯上的帖子，觉得风格不一样。而且天涯上发布这个的LZ确实是牛人。
如果判断错误，愿意遭拍砖。
不管是不是同一个人，谢谢LZ转过FOB让大家分享。
评论
LZ是牛人啊。写的也很精彩。希望能多分享一些独特的见解，让更多的人受益。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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