加拿大外贸
本人信息：性别：女
学历：大专
专业：国际经济与贸易
出生年月：1989年11月
婚姻状况：已婚
哈哈，各位大侠们 你们好！
看到这么多人都在发帖抒写悲壮传奇人生，我也来凑凑热闹......哈哈。
自2011年毕业到现在，虽然只有短短两年 却改变了我许多。无论是从社会经验 还是个人情感方面，话说和两三年前的自己相比 同样是20多岁 为什么会变化这么大呢？ 难道社会这个大熔炉真的如前辈们所说的那么神奇？
那时还是学生时代，对社会是这样看待的：社会真的有那么黑暗嘛？首先是质疑，然后不以为然的想着，黑暗就黑暗吧，总不能因为黑暗 就不努力了吧！正所谓是非曲直不可苟且，相信这世界上还是有好人的。而两年后如今的心态....唉！一言难尽...还是先说说这两年的辛酸路吧！
2011年2月份，那时正好是刚过完正月十五元宵节，我独自一人从老家来到学校（学校那时候是提前开门的），到校后，学校已经来了不少人了，操场上，三三两两的 人群在跑道上悠闲地散步，其中不乏一对对小情侣。一切都是那么安谧......开学的日子即将临近，宿舍的姐妹们也陆续赶到学校，宿舍顿时又热闹了起来。虽然是6月份毕业，但学校规定说如果想找工作的话 也可以出去，那是大三最后半年已经没有设课程了，当然了，如果想呆在学校也是可以的，一般继续在学校待的都是准备专升本 和 考研的。我们这些准备找工作的 只要准时交上论文 和到毕业那天 领毕业证 办理出校手续什么的 就行了，学校管理还是比较松的。 就这样，我们就开始找工作了，首先肯定是在学校所在地的城市找了（郑州）。因为我学的是国际贸易，和英语沾边，所以就选择了少儿英语培训班的老师（因为我们当时逛了好几个人才市场，基本没有专业对口的，更多是要求有工作经验什么的）所以就这样，我有了第一份工作，那个培训学校还是可以的 有好几个分校，虽然分校都是三线城市的，郑州是第一家二线城市的校区，刚成立没多长时间。到那儿后，安排工作的是副校长，那个副校还是很有领导力的，虽然只有30多岁，个子也不高，但总是给人一种气宇轩昂的感觉。我开始以为我是来当老师的，却发现，这里根本就没几个学生，而且副校说公司已经安排了几个资深的幼教来安排教学方面的事，所以我们这些本来是冲着老师来的几个人基本算没戏。副校说，要不这样吧！大家既然来了 就好好干，先把生源壮大再说。于是我们就从“老师”变成了所谓的“课程顾问”，整天去幼儿园和小学 学校门口 邀约 家长 希望他们能参加周末的 试听课.....终于到8月份的时候 终于受不了家长拒绝的打击 和每天的劳累奔波 还有领导催促订单的压力，我辞职了.....
那是表姐也在郑州，听闻此讯 好心地收留了我....刚到她租的房子里面就说 你咋恁黑？ 晒的？ 我说，你这不是废话嘛！ 每天都出去 能不晒黑吗？？唉！ 苦啊！！悲催的我就这样失业了...还好攒了些钱，不用蹭饭....本来开始还计划我要怎样怎样努力，争取打动家长 交学费，这样我就有提成了，说不定领导看我这么努力 就提我当老师了.....那是真没想过会辞职。呵呵..我这个人就是这样，对感情专一，对工作也是..咳咳...自我夸奖一下...
[ 本帖最后由 paulali1205 于 2014-11-14 08:40 编辑 ]
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我的第一份外贸工作表姐看我总是意志消沉也不是办法，就告诉我说，要不我帮你在网上找找吧！我说 网上的能行吗？不会好多骗子？表姐说先试试看吧！人才市场里面也很乱的，而且如果总是去人才市场 很累不说，人太多了，转了半天回来，人都是晕乎的...
于是我们就开始在网上找了，表姐在最新发布的招聘信息里面找了几个看着还行的，就让我自己打电话试试看。最后我选了一个去面试了，老板矮矮胖胖的 挺着个大啤酒肚，看着很有老板范儿...面试很成功，当时就说如果自己感觉公司可以的话 随时来上班，原因很简单，公司现在急招外贸人员，之前的那个辞职了，刚好我是学外贸的。
星期一的时候我就去报道了，老板把之前那个业务员留下的资料给我，简单地交代了一些事情就去忙了，于是我一整天都在研究那个阿里平台，看到邮件了也不敢回。 终于之前那个老业务趁星期六的上午有时间过来了，教我如何发布产品信息，PS制图等等....我当时听得糊里糊涂的，因为内容太多了，一下没反应过来，接着第一个星期，我就研究这些，同时在线观看阿里讲师的讲解。
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第一个意向客户
那时正赶上我们这种产品的销售旺季，因为听说很多小厂都被政府强行关闭了，所以大家都在找。我是9月初开始上的班，差不多10月份时候，我接到一个荷兰客户的意向询盘，说是他在中国的加工厂找不到合适的配件，他也在帮忙找，就找上我了，价格出的也很好，我很激动！毕竟终于有了一个意向客户了！ 我把这个客户情况跟老板简单介绍了下，就向他请教问题，他也很是诧异，没想到会这么快，然后他就跟我讲接下来怎样回复等等细节。。。
又过了几天老板突然告诉我说公司在深圳的办事处那边 有一个内贸的同事谈的一个客户和我这个客户恐怕是同一个公司，也是做xx 产品的，要的数量也是一样的，不过价格谈的不一样，内贸的嘛 肯定会比外贸的低。 之后我跟深圳办的那个同事打电话联系了下，确定是同一个客户！！ 大家也许不理解，一个是外贸 联系的是荷兰的客户，一个是内贸，怎么会是同一个客户呢？ 事实真相是：同事联系的是荷兰客户在中国的加工厂！！这让我很郁闷....怎么就这么巧呢？？晕死...
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自从客户巧合地重复了之后，我们偶尔会联系一下，那个同事说很不好意思，没想到客户回重复，因为是他先联系工厂的，所以我就告诉那个荷兰客户说，我们已经有同事联系你们中国的加工厂了。之后就转给深圳办的同事做了。中间有段小插曲是，因为我谈的价格要高些，所以老板采取观望的态度，当然希望外贸价格高的成交，不过客户好像也有点明白，因为他们和中国工厂这边也有联系的。同事说我们俩最好是有一个人先放弃，因为老板很可能这一单不给任何人提成，我心说 不会吧！事实证明老板真那么干了！！！之前还说 如果真重复了 看在你们都有努力的份上 每个人都有提成....老板心真黑啊！总是开空头支票！！！打工的伤不起...
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十一国庆节后又开始上班了，因为7天都没有打理平台了，回来一看，邮件满天飞，于是开始处理询盘邮件。终于一个星期之后，又有一个意向客户说要样品，不同型号的每种要3只。那时我不知道该怎么办好，寄样品？ 天啊，怎么寄？ 于是我又开始疯狂地找货运代理询问，一问才知道，我们这种产品走快递很贵，因为有液体 一般上不了飞机。 于是我跟客户反映了下情况，他说 那好吧，你把样品寄到广州他朋友那里就行了，货款快递代收。于是我的第一个样品单 成了！！我高兴了好一阵子，老板也对外贸有信心了，鼓励我好好做，然后又讲了一大堆大话....比如 外贸前景广阔..扩大国外市场 等等之类的...
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谢谢支持！
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支持，加油了
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样品单出了之后，虽然高兴了一段时间 同时也让我认识到了自己的不足。刚做外贸不久，很多地方都很生疏，外贸方面，我还可以在阿里平台里面在线学习讲师们的经验，关于怎样PS图片，怎么有效发布产品信息，怎样有技巧地回复第一封询盘等等，出货方面，当然是不停地问货代了，也许你们会觉得很不可思议，但事实确实是这样！！有一段时间，我很担心出货的时候会产生额外费用，影响单子的利润，所以我一直请教货代，询问外贸出货事宜，到底是怎样操作的，中间会有什么费用等等..然后我给客户报价的时候才能充分考虑这些因素。
还有最重要的一点就是产品专业知识方面！！ 这个很重要！ 因为当时外贸就我一个人，我除了问老板，没人帮我...悲催啊！ 但是大家都知道的，老板很忙的，平时申请价格什么的 他都照顾不过来，大部分时间也不在办公室，只有 有特别重要的事的时候才会打电话给他。 所以我迫切需要一个师傅！！
嘿嘿...估计大部分人都会猜到 是深圳办的那个家伙...呵呵 的确是他！只要是公司的员工 都配有一个工作Q，我在我的工作Q里面找到了他 开始询问有关产品专业知识方面的问题。 还真别说，他懂得比我多很多，堪称技术支持！真是找对人了 哈哈。。。
聊天过程中他告诉我说他在这一行干了7，8 年了，虽然中间有一段时间离开了（这一段时间里面的内容后面会介绍到，暂时保密 呵呵）。怎么说呢，这个“师傅”给我的第一印象事比较憨...很爱开些并不搞笑的玩笑...字里行间透漏些小可爱...不过如果你听过他的声音 绝对想不到他在Q里面聊天竟然是那种语气...反正说不好 差别很大。 也许这就是真实生活 和虚拟世界的差别吧！
我们聊天的频率并不高，后来才知道有段时间他眼睛受伤了 住院了一段时间，之后出院了又特别忙，忙着谈客户，维护老客户，送货，有一段时间还管账，基本上没有时间坐在电脑旁边。 所以很多时候他都说：快点哦 我要去送货了 晚上才能回来... 于是我们之间联系的频率就越来越少了，因为我知道他很忙...
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谢谢！
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支持一个，加油。
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谢谢！还有更新哦 欢迎随时观看 点评
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没了?后来怎么样了?
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茹凉，加油。 BTW，话说结婚有点小早啊，哈哈哈
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十月份后的一段日子很是平静，但我的心情很不平静！每天都面对老板那张严肃的脸，那张仿佛会说话的脸..每次看到他 仿佛就在问：最近怎么样？ 有意向客户吗？有单子吗？ 唉！ 那个压力啊...所以每天我都带着无比沉重的心情，然后带着无比期待的眼神打开邮箱，希望有那么几个客户回复我的报价，甚至希望看到不是新询盘，而是客户的回复！终于功夫不负有心人...美国的客户下单了，因为刚从事外贸工作不久，也分不清哪些是重要客户，不过只要有客户回复了 我就把他做为重点，每天一封邮件，就这么跟着，这个客户跟我讲了两次价，说是我的报价单里面，除了有一种型号的价格还可以，其他的都有点高，我虽然给他降价了，但还是没有其他供应商的价格便宜，所以客户只下了2000只那个型号的产品，别的型号都是从那个供应商那里订的，之后老板也很后悔，后来知道了那个供应商的价格，其实是可以做的。听说客户这次是下一个柜的单子，我们的只占一托，其他大概有28托都是从那个供应商那里订的。货好后，按照客户的要求，我们把这一托货送到那个供应商的工厂 一起拼柜（那个供应商是深圳的，我们的货出口也是从深圳出，所以让师傅帮了下忙 送货） 然后托到港口装船。
美国客户刚打完款后，澳大利亚的那个客户也快谈成了，这个客户本人是泰国的，他给澳大利亚的一个公司做技术，开发一种新产品，说是实验成功后，拿到奖金了 他们一家就搬到澳大利亚。他让我加了Skype，聊了几天后，确认下其他的细节问题 就下单了。之后就是安排出货的事了，唉！ 两个单子的货都是同一时间出， 那段时间我快疯了，一边安排货代的事，一边还要准备单据什么的，而且第一次走海运，很激动，生怕出错，毫不夸张地 那段时间做梦都在工作！！
这边刚出完货，又有一个样品单要出，客户是拉脱维亚的，要了三只样品。 开始的时候并不觉得他会下单，只是他回复我邮件了，我做了记录，之后每个星期都会跟进一下，大概过了2个星期左右，我按照惯例给“客户们”发邮件，客户突然回邮件说已经打款了！！ 真够逗的，我向他要了水单，同时让财务那边查账，第二天，的确是到账了，我喜得又蹦又跳..哈哈... 那时候快过年了，深圳办也已经放假了，不过师傅没有回老家，说是在那儿值班 看仓库，所以我让他安排发货给深圳的货代 然后从深圳走快递去拉脱维亚。还很豪爽的说 如果有机会请你喝酒！哈哈..那时候看武侠小说看多了，很欣赏大气的性格，所以难免有时候说话也很大气的样子..现在想起来真是好笑。
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呵呵..这个嘛 后面会继续写的 欢迎关注哦
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