加拿大外贸
郁闷的哦，早上看到两个小伙伴，一个小伙伴1个月开发7个新客户，7个柜子，另一个soho一个月就开发出一个优质客户。我这颗老外贸的心又被虐了，哈哈。
做外贸也有10年了，另外2年外贸项目经理，一路磕磕绊绊，异常曲折离奇，有时间回来写写自己的经历，发发牢骚，留个脚印。
大家也来吐槽一下吧
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是不是和产品有关系，和能力没关系。
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这才是中肯客观的描述，即便有极个别短时间内做出漂亮成绩不能代表广大SOHO群里，就当个新闻看看。
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一个月就开发出一个优质客户倒是很有可能，因为这涉及到运气成分。但一个月开发出7个客户就是意淫了，就是把外贸同行都当成傻瓜了。为什么要意淫，极有可能是自己的外贸业务不顺，做梦都在想象自己一下子就开发出了好多个客户，久而久之就把梦境中的东西当真了，这种精神状况不赶紧看心理医生，就一定会出问题。
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谢楼上的兄弟们，我也讲讲自己开发客户的“运气”。
第一个让我欣喜让我忧的客户：
我毕业第一年拼了老命的google客户信息（当时不需要**），当时最好的澳洲市场，居然没开出一个潜力客户，但合作的外贸公司确实开发了好几个，我当时备受打击。失望之余也不忘继续努力，终于一个大客户建立了联系，本来是做周边行业的，看到产品在澳洲畅销就打算切入这个产品，样品单都下了2个大柜，这家伙把我兴奋 了好几天，提供给客户好多的产品图片和参数，帮助客户建立网站等，但。。。。。。客户也留了一手，预付款只想付10%，我们也考虑到风险，坚持20%，最后15%折中，因为产品不是定制的，他不要可以转卖其他客户。。。
万万没想到的是，货好了后，客户就开始疑虑 了，应该是客户公司的大boss有人反对，导致不能继续投资这个行业，结果弃货了。。。预付的15%也没提，我是痛心了好几天，如此有实力的客户居然轻易的放弃这个市场了，我真是倒了什么霉哦。
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早 龙城大兄弟.....帮顶个帖子
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第二个 实力客户，塞尔维亚最大的公司，最有希望的，变成最失望的
和客户广交会交流过一次，对我们一款产品很感兴趣，同时客户自己也做，就是让我们贴牌。和采购经理一封封邮件交流了小半年，大公司要求的细节太多，我们也都一一的对应来满足，加上我们还有总部来撑腰，表面实力还是可以接受（但实际产品开发等能力弱的一笔）。
客户的大boss带着技术总监和采购经理浩浩荡荡一行5人来到我公司来实际验厂，为了彰显我司实力，直接带到总部，让总部的外贸副总直接谈判，细节我不想回忆了，主要的争议点就是价格，客户是做这个产品在塞国最大的公司，量每年几十个柜，但价格要求确实很低，当时总部领导老国企的风格，不知道迂回啊。既然这么低的价格，肯定对应相应的设计和产品，我们自己的产品设计和重量等对应的价格不适合客户的市场，对产品进行相应的改变还是可以的。
然而领导们直接拒绝了客户，客户一行大老远跑过来，居然没有丝毫的回旋余地，没有做适当的变通，我当时急的七窍生烟了（公司在同行的产品更新中是最慢的），没办法最后不了了之。。。。
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好啊 兄弟
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其实开发客户快的真需要运气不过大部分需要不懈的努力。有一个客户是看了我发了2年的广告来找我的
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每个人开发客户有自己的渠道。
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第一个 成功的大客户
公司也做阿里巴巴平台，机械类的询盘很少很少，平均每天才几个，前两年几乎没做成客户，就在我觉得阿里巴巴可有可无的时候，一条大鱼悄然上岸了。
那天收到一封询盘，信息很少，要价格和MOQ， 我也是按照正常的报价发给客户，发现客户的邮箱就是普普通通的gmail邮箱，通过邮箱也找不到任何公司的有效信息。当时想很明显又是一个无效的询盘。然而过了两天又给我发来同样的询盘，我不死心，肯定是公司的价格偏高，客户还在找供应商，我联系了关系较好的工厂，拿到了较低的价格报出去了。
接下来事情顺利的简直不可想象，客户居然一句废话都没说，直接发给我PO，一个大柜。我当时都傻了，因为要做LC，心想遇到骗子了啊。找领导商议这个订单和客户，领导心虚不愿意做。好吧，我硬着头皮让外贸公司的老板朋友帮忙接下了订单。
接下来几年订单异常的顺利，，，，真他妈的像梦一样。
三年后的某个订单，整个柜子的货都出现了质量问题，赔付了一半，客户也接受了。采购另外一种产品，公司也做不了，找了同行，结果自己埋下了**，被同行给耍 了，迟迟不交付单据，导致客户险些弃货，，，加上前期质量问题和这次的服务，客户彻底消失了。。。。
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1个月开发7个新客户，是指都下有下单？ 那也太牛了
开发有时间周期的，几天时间就能搞定一个客户的概率实在太低，运气/产品匹配/需求/价格 缺一不可
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我信，哈哈哈，不过他们是他们，我是我
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外贸运气很重要。反正这么多年来，不管你信不信，反正我是信了。
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你倒是个人才， 看看你自己发过什么， 网络是有记忆的。
谁还对不起自己的良心， 也没杀人放火啥的。
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有一定的道理
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同10年老业务，但是真没有人家的运气。我能说我也有一月7个订单甚至更多，但是7个加起来不到一个柜。。。还有最快成单的是谈了1个来小时客户就答应付款了，也只是利润三千左右的小订单。。。总之又大又顺的订单没遇到过，曾经刚毕业进新公司一周左右阿里发了个产品有人询价并且很快去看厂下单，十年前提成接近五千，那个客户应该算是完全靠运气吧。但是和别人很快能谈下来几个柜的大客户是没法比。每当看人家说赚多少就好羡慕，觉得自己好辛苦材赚一点点。。
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外贸客户开发会有规律吗？
要对外贸客户开发总结出规律者是病人吧？
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最近一直感觉外贸也和搞音乐美术体育一样的，没那个天赋或性格适合，真的只能努力再努力。
总感觉别人也是发发邮件，聊聊产品不知不觉订单就成了，为啥到了我这里成交个订单怎么这么曲折哦。
自己soho的时候，开发了一个大客户，可是客户来看厂的时候，打电话说已经在我的城市了，顺便来看看产品和工厂，要马上去接他，一听到这些顿时不安了，工厂很小，样品没有，当时确实太仓促了，硬着头皮带到工厂，然后就没有然后了。。。。客户来之前没有任何的沟通邮件，是发了N封开发信后有兴趣，但没联系我。但凡来的时候发个邮件给我，我都会把样品赶出来，找个像样的工厂配合。。。。
万般都是命，半点不由人。 或许这就是世界的潜规则吧，有些东西注定是不公平的，，，千人千面，个性不同
[ 本帖最后由 龙城抄手 于 2021-2-7 11:54 编辑 ]
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运气+努力+坚持
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这种情况客户绝对不是专程来验你的，只是临时记起你还能当个备胎，他的行程早已经规划好。
不打无准备之仗，除非你时刻准备着。审视一下，没把握这种时刻还是不接为好。客户不打招呼，你也推辞掉。没意思。
我遇到好几次。客户突然来信来电说自己已经到脚面上了。急的屁颠屁颠的去接来，客户兴趣也不高，走个过场，没有下文。
有的跑了好几百里去接，客户明显行程将末。
他要是哪怕半点考虑到你的产品和你这个人的存在，也会提前和你讲一下。起码的顺序和尊重会有。
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严重同意，这种被当备胎的角色，要转正真的非常难，如果自己有空没啥事心情还不错，我会带他去看看工厂，但是自己要折腾个半死，那就算了。
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也不完全是，我这个产品，在客户的范围内是比较小的一种，就是说是边缘产品，能做的工厂很少，我对于他们来说第一次肯定是先来初步了解一下。如果没什么问题，后续是可以继续沟通的。。。
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从老东家带来的现成的客户的也极有可能
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7个拿样品的客户倒是可能
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外贸小白，求指教。虽然毕业了很多年，但是刚刚接触到外贸业务这一块。真的感觉一筹莫展。。。。
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厚积薄发和运气都很需要
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我有过入职一周速成单 金额小 立马入职一个月一个大单 但是我觉得是因为运气 只能说我在沟通和报价方面老练了没啥幺蛾子 最终决定的还是客户确实需要这个产品 价格也确实能做 所以还是算是运气
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有运气，有努力成果，也有其他条件的因素，找到问题改就好，如果是运气那就多烧香拜佛做LC应该是可靠的吧，为什么会是骗子呢
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mark 一下，等待楼主继续更新
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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