加拿大外贸
离开五年了，中间时不时也来看过，经历了很多教训，今年调整业务方向，做了Shopify B2C独立站和制造网，会持续更新下去。评论
希望持者，有得
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加油，做了总会得到回报的
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好的，谢谢。
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其实感谢，是我进外贸行业的第一个老师，当年看的料神开发客户的方式和毅冰开发信，如今仍然受益，不过没再这些方面深入学习。每天在Shopify上不低于两个小时，在写网站英文博客，接下来的半个月会搜集博客的写法。
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疫情对个人和部分公司影响比较严重，再次检验了抗风险能力，可我还是不堪一击，以下有几个方向可选：
1. 开发客户；
2. 运营领英；
3. 深化学习独立站引流；
4. 深入了解行业是必须要做的；
5. 某一刻也出现同时做另一个行业的念头。
思考中，欢迎答疑解惑，谢谢！
[ 本帖最后由 外贸人叶开 于 2020-3-30 16:07 编辑 ]
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3. 深化学习独立站引流；
求方法~最近也在研究这个~
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目前做的是社媒，主要是Instagram，网站装修上传好产品后，打算学SEO。
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花钱打广告？我在FB上面做广告一直不通用，TMD真难用，给他钱他还要考虑要不要~
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昨天回复的可能因为有链接被删了。
没打广告，朋友17年左右Ins运营半年后开始出效果，现在可能更有难度，等网站建好后，再想打广告或者其他，昨天其实正好看了一篇文章，楼主说自己摸索FB广告半年，刚开始成效很差，后来看网红YouTube付费教怎么打FB广告才出了效果。有可能是方法不对。
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今天有点犯懒，下午到现在没工作，接下来看会儿书。
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客户真的会在领英上面找产品吗，或者先交朋友再谈生意？
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运营领英，让客户联系你，同时也可以建立联系人圈字，也许不止如此，感觉可以做，最近也发现有运营领英的趋势。不过我可能选择Ins，精力有限，只能选择精通一个。
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顶顶顶顶，学做独立站
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顶，一起成长独立商城卖什么
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一起学习
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自己熟悉的产品
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今天的计划：
1. 读书两小时；
2. Shopify上传两个产品，网站优化；
3. 写篇总结性的文章。
学习去了。
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向楼主学习
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此时此刻我想吟诗一首，然而并没有什么才气，心有余而力不足，哈哈。
这不是个单打独斗的时代，几年前，一位前辈在一次聚会上告诫说，那时年少轻狂，听到了未放到心上，如今满身伤。个人SOHO，有做的很好的，很多公司也是以此方式起家，但对很多人来说是个很大的挑战，我曾经两三年都是如此，不过过程中的资金短缺、无人交流，见识和学习上的局限，当然还有寂寞空虚中的冷和热，很多人会扛不住，包括鄙人，写下来虽三言两语，个中滋味却很酸爽。但要合作吗，未必，合作里的坑，数不胜数，个人感觉最好的方式，工作中积累一部分资金，有七成以上的把握再去干，从招一个人开始慢慢打造团队，不要太急，慢就是快，太急也亦折。团队的好处是，大家的反馈会有更多的思路，迫不得已地加快自己的提升，有了团队可以跟更多的人交流，对接更多的资源，可谓好处多多。
因为疫情影响，前几天列举了下可以规划做的事有：
1. 开发客户；
2. 运营领英；
3. 深化学习独立站引流；
4. 深入了解行业是必须要做的；
5. 做另一个行业。
思考完已大致清晰接下来要做的事，不做其他行业，精通独立站，从根源到工序，每一种材料怎么来的，每一个工序需要多少钱全面细致地了解整个行业，保持读书和学习，有时间就开发客户，维护老客户，如果开发客户就有必要运营领英。
以上是最近的思考，欢迎交流。
[ 本帖最后由 外贸人叶开 于 2020-4-4 12:38 编辑 ]
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Mark,思路清晰，边走边改变，加油！
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相互学习
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好的，谢谢！
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义乌衬兴服饰有限公司
专业衬衫生产制造 手机：15988521519
义乌大陈镇团结工业区98号
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今年开始有焦虑感，疫情起了推波助澜的作用，以前就没有，哼。
今天思考下财务规划和职业规划。
不擅长2C，不喜欢2C，Shopify既然做了，保持投入，每天平台保持更新吧。开发客户用不着公司和网站，所有客户开发出来的时候都没有网站，刚开始连公司都是虚拟的，今年打算做个能用的公司官网，每天保持开发客户。
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明天上午全力Shopify上上传产品，今年专注在Shopify上，有空再开发客户。
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这是四月份的总结，像是碎碎念，电脑连不上网，等解决中，索性写篇文章，文章本来昨天要写的，下班后跟同行吃饭，回去后喂了喂刚买的小狗—狗狗还没起名字，就没有写。
今年想着专注在某一块，已经过去两个月了，效果并不佳，Shopify这种平台型的非擅长也不是很感兴趣，所以一直提不起劲去做，但又觉得没做多久放弃有些可惜，无论怎样坚持着做吧。自己擅长的是批发商客户，目前想到的有几种方法，第一、通过Facebook里的群组或者其中的其他方式找客户，目前有同行这样做，疫情前效果还行，也有个客户是通过Facebook过来的；第二、开发信，重学料神Sam和毅冰老师的方法，开发客户是坚持要做的事情；第三、地推；第四、展会；第三第四种目前资金有限还不允许。
所以要坚持做的是Instagram运营，开发信和Facebook，主要做前两个，Facebook前几年做的时候加了将近2000个好友，接下来换个头像和装修下主页每天顺便运营下；一年的三分之一还多过去了，接下来的几个月专注在这几个地方，不再有其他想法。
四月答卷还好吧，当然比我好的大神太多太多，作为老外贸这点业绩也有些惭愧，以下是四月份的战绩：三年多不下单的德国客户下单了，三年多每月下单的美国客户防护用品订单这月利润有个10K--不过他本行业的订单在萎缩，被其他供应商给吃掉了，思考下怎么把之前的订单竞争回来。坚持该坚持的，疫情下订单不容乐观，继续开发新客户，维护老客户，布局五月。
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联网后发布上来的
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《职业规划》
几年前去上海工作的时候，HR问我五年的职业规划是什么，那时候想着编一个理由先得到工作再说，此时想想没有规划的事情是对自己的不负责，现在每做一个稍大的决定会先想想一两年后会怎样，当然以后会发生什么谁也不知道，我们可能看不清五年甚至一年后事情的发展，但找工作时认真思考下想从接下来这份工作中得到什么还是很有必要的。
我现在也分析不出来很好的职业规划，疫情很好的检验了我们自己和公司的抗风险能力，往后的几十年中类似突发的事情应该还会出现，所以受到警醒的是，自身必须不断成长，有一项不可替代的技能作为立身之本，或者某一块每月能固定带来额外现金流。我自己现在在做的是学习英语，21世纪了，好多大佬都在学习英语方便去其他国家的时候演讲以及和外企交流等，这至少是趋势，英语本该是熟练掌握的技能；每月理财，找能跑赢通货膨胀保本的理财产品，还有实力的话，价值投资其他企业吧，至少比自己做公司简单点；每天读书，读书的过程就是阅读另一个人思想的过程，当然读好书，实在不行有读书这个兴趣习惯也是挺好的；多和段位比自己高的人交流，他们能成功自然有比自己厉害的地方；另一个重点是，加倍努力的工作，工资对大部分人来说应该是生活保障的来源，放平心态，工作不是为了老板，是为了提升自己，让自己更值钱，拿到更多提成，才有资金做其他事情，还有很现实的是，现在工作不努力，以后努力找工作—特别努力地找工作，因为对老板来讲，毕业几年后都是老油条了，不一定跟公司一条心，而刚毕业的年轻人更有拼劲，更愿意加班，学习能力更好，好好培养也能跟公司一块儿发展，所以老业务的优势并不大。
去看书了，下篇打算写小团队的管理和我自己管理上走过的坑，不知道小伙伴们愿不愿意看？五月份总结
时间如白驹过隙，五月末，马上要过六一儿童节了，小伙伴们开心吗？
过了无忧无虑的年纪，现在多的是居安思危，不过这种心理有时会带来焦虑，百年树人，不知何时才能达到内心的平静。四月份由于老客户下了些防疫用品的单子，利润尚属Ok；五月份，防疫用品由于时效不能保证订单减少，再加上客户本行业订单萎缩，最终利润比较差。客户打算取消这类订单，晚上跟他沟通下，希望能挽回订单，三年多的老客户了。
Instagram打定主意会持续做，每天1-2篇营销发帖，目前粉丝数383，有个朋友搞批量账号，效果开始显现，至少比我好，不过比较费时，操作软件类细致的工作不擅长，就做这一个账号吧，每天2篇帖子好了。同理，关闭了Shopify店铺，实在没有动力做这块工作，每天都是强迫自己完成，做起来很痛苦，不擅长和不感兴趣的事情做起来耗费精力，也并没有很好的效果。此外，Facebook可能不像IG那么勤的发帖，不过也会持续做下去。相反，感兴趣的事情，会持续不断的想一些方法，擅长批发商客户，上周感冒，上上周开始打陌call，这周和接下来会持续打电话开发客户，每天找30个左右邮箱发开发信，做的不亦乐乎，还会想着学习开发信的内容，不过目前回复率太低，之前有朋友评论现在写开发信有效果吗，不过不写的话也没有更好的方法开发客户，先写着吧。
时间过得真是太快了，珍惜时间，基本每天读书（周日有时除外），放空心态，每个人都是自己的老师，无论顺境还是逆境，保持学习好了。
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来学习经验，谢谢分享
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正能量
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和我遭遇一模一样，现在的想法也和楼主不谋而合，PS:我也姓叶，有空交流
VX:825951574
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楼主加油～
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来学习经验，楼主加油。能加好友交流QQ958471860
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我也是来学习的
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加V吧，用的比较多，waimaolaolang。知无不言，有时可能回复不及时，一般会在晚上开发客户的时候交流。
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加了哦
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每天都会做工作计划，开始做今天的，感觉自己有一定的经验，不过地基不牢，所以空杯心态，保持学习。
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六月份计划：
1. 开发信150封；
2. 找同行2-3次坐聊；
3. 电话开发客户8个；
4. 读1-2本书。
毕业六年，五年是教训时间，负债15W，无房，代步车一辆，感觉一事无成，今年多还些债，也记录下还债的过程，最多的时候负债26W，时有焦虑感，需要好好奋斗几年。
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加油
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开发客户之拙见
几年前，刚工作那会儿，迷上论坛，仿佛打开了一个新天地，那时看了料神和毅冰两位老师的帖子，也陆续买了毅冰老师的几本书看，包括最近的《你对工作有多尊重, 你未来就能走多远》，看完有些感慨，最主要的是这几年的失败，一是能力不足，一瓶子水不足，半瓶子水晃荡，又觉得自己有些能力，其实是没什么能力，自己蒙蔽自己而已，所以今年沉下心来，空杯心态，保持学习，不算晚吧？二是荒废了几年时间，虽说是在SOHO，有一小部分同行听说后感觉还很厉害，所以也是自我感觉良好的部分原因，只是由于自制力太差，打游戏、扣手机和起床很晚等等，错失机遇，不过是在浪费时间。
算是没有全部浪费吧，通过料神老师帖子开发客户的方式开发到了一些客户，几个英国的，一个乌克兰的，几个美国的，一个越南的，一个德国的，还有一个台湾的等等。说说几个做死的客户。英国客户1，原因各占一半，供应商有几款产品质量比较差，当时只有一两个供应商，而且没有意识到要多储备几个供应商，也没有意识到质量的重要性，现在每款产品都有三四个做工质量还可以的供应商，后来给客户部分退款。客户下过最好的一次订单，利润在8K，很少接2K美金以上的订单，不过纯利润能达到40%，基本每月下单，但也就是下单最多的这一次，客户自己一大批货没卖出去，一年多以后告诉我有一百多美金需要退款，那个订单早就退给她了，她咬定没退给他，最后这个客户就不了了之不再合作了，现在让朋友换了个马甲在跟进，无果；乌克兰客户2，做的是假发行业，接触的这几个客户有共同的特点，只要从你这里下单，基本每月都会下单，而且不会轻易换供应商。这个客户大概持续下单有一两年的时间，每月利润平均1.5-2K，后来可能因为有了价格更低的供应商，不再合作了，让朋友继续跟进，目前仍无果，写到这里，俄罗斯也是假发一个比较大的市场，下周开发下俄罗斯的市场；美国客户3，国度虽然不同，不过人性都是一样，贪婪也善良，交织着善与恶，这个客户最大的一单在2K多美金，收到货后说货物短缺，发的货不可能短缺的，人发比较贵，发货前都会拍照，照片里明明显示有那几个尺寸的产品，在PayPal里提纠纷，幸亏PayPal有不需审核直接可以提现的额度，也在不少帖子里看到过类似情况PayPal冻结资金的事情，所以客户一付款都会提现，目前规定PayPal里超过一千美金就提现，最后的结果是把客户拉黑，信息不回，她从PayPal里撤诉了。
现在手里只有三个客户了，呜呼哀哉，一个美国客户，每月利润2-33K，一个德国客户，四年下过两单，主要是第一个单子太过波折，让客户失去了信任，不久前下过一单，因为疫情延迟一个月收到货，说会很快再下单，还有一个从Facebook转化来的越南客户，每月下单持续有一年的时间了。朋友负责跟进客户，我负责发货，利润五五，曾经也合作过，都以失败告终，因为生意失去友情和亲情的太多了，所以给朋友说，目前利润五五，如果有天他工作更多了，四六，三七，二八，我占那小部分利润，稍微再畅想下，如果有天利润比较好能够以公司形式运营不需要我了，我不占利润也Ok。
对不起，我太能扯了，以前下笔感觉很难，现在一千字左右的文章手到拈来，五千字的文章尚有困难，不过瞎扯的这部分也希望有益。
言归正传，其实有点班门弄斧，因为大部分大家都能从料神帖子或者博客里找到，不过说说我常用的一些方法，开发方式基本是开发信。
1. 不同产品关键词+不同国家缩写，打开网站后，搜索客户邮箱的几个方法：一、网站Contact Us里的邮箱；二、如果Contact Us里没有，点击鼠标右键--查看网页源代码—Ctrl+F—输入mail，一个个翻找邮箱；三、以上方法如果没找到邮箱，打开网站上的Facebook，点击About里面会有；目前这三板斧能查到绝大部分的邮箱，领英其实也可以好好运营下，不过可能没那个精力，建议有精力的小伙伴运营领英。
2. 不同产品关键词翻译成当地国家语言后谷歌搜索，那个德国客户是这样搜索出来的；
3. Facebook加人发帖，一次不能加太多人，会封号，FB将近两千个好友，从FB转化来的那位越南的小B客户，两个美国零售客户，因为质量问题，美国零售客户不下单了，越南小B客户最近一年一直在下单，总体FB在开发客户的精力上占比较小；
4. 开发客户的另一个重点是Instagram，16年有朋友让我做，没做，后来一位女生做了—跟她也比较熟悉，半年后开始出效果，后来月利润有8K，那个男性朋友月利润至少10K，再后来那位女生女追男，两人喜结连理。后来的后来我在反思，这几年没有一件事是一直在坚持的，痛定思痛，今年2月份开始每天在Ins上发营销贴，坚持每天读书（大部分的周日除外，接下来周日也要读会儿书），Ins一号现在粉丝数量将近450个，二号账号新开，发帖才两天。因为之前打算做Shopify，所以Ins一号针对的目标客户是零售商，每天发的都是美女图，Shopify不久前关闭了，因为实在不擅长零售，前几天看完顾小北的一篇文章后，文章有提到一家做假发的公司的几个Ins账号，发的都是实际发货和产品图，粉丝数量每个账号有几万，粉丝几万也能转化不少客户，所以Ins账号调整为发实际图片。
5. Cold call，发现很有效果，只要能接通，客户都会让发邮箱，有效果是指这个，具体还没啥转化，然而cold call比较耗时，因为时差有些电话打不通，或者有些电话让留言，不过只要能接通就好说。虽然有意识要打，打的并不多，一般九点到九点半下班，除非加班到更晚时间，还是想留下点时间扣扣手机放松放松—这个是理由，毕竟效果还不错，接下来调整，电话是必须要打的，有机会的话也分享下这方面的内容。
总体也就以上几个方法，今年以后沉下心来，努力沉淀，好好学习，踏踏实实地工作。
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加油，付出总会有回报的，我是国际货代，有需要加我VX18682174527
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加油加油加油加油好的，谢谢
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《行稳致远》
说几件事吧。
几个月前比较焦虑，个人生活、初创公司、团队不稳、老员工不服等等导致那些日子有些焦头烂额。跟几个朋友打电话倾诉，直到一个朋友说了一句话，当时他说到那句话的时候，我就对他说这句话有些启发。搞笑的是，忘了他具体说了什么，只总结出了自己的感悟，当生活进入困境的时候，接受事实，改变能改变的，展望未来，毕竟事情是往好的方向发展的。随后偶尔仍有焦虑，心态已趋平和。
回首过往几年，惭愧，毕业已经六载，尚一事无成，反而充满波折。不过发现这些年没有一件事一直在坚持做，痛定思痛，今年初打算坚持读书，坚持每天Instagram发帖，已坚持至今。不怀疑自己的坚持，却担心变通不足，比如开发信，几年前开发信是有成效，在LED行业时，三四个月成交客户有四五个，回到假发行业后也开发出几个客户，不过今年做的时候，一千多封只有一个回复，还说不感兴趣，其实早就可以变通了，Instagram就已经有客户联系，电话开发的客户只要能打通基本都能要到邮箱或者说两句话，甚至短信开发的客户也有回复，何必只用开发信呢。
说说口罩，这几年的教训告诉我发现有趋势、一件事有七成以上把握就可以做，可为什么在口罩上就没执行呢？去年春节放假前发现朋友圈有人在卖口罩，不过很少，第一快放假了，第二当时只有顺丰能发货，腊月二十八到深圳后还跟朋友说要不要回去开始卖口罩，不过也只是说说而已，当时想着坚决不发国难财，可惜眼光还是不够长远，不发国难财，可以做外贸啊，没有能力灾难中帮助别人的时候，只能先存活，所以眼睁睁看着口罩的机会在眼前消失，而且在那么长的时间段里几乎没什么行动，只从一个老客户的口罩订单中喝了点汤，事实证明，晚到的汤并不好喝。不过两三个月前也因为在朋友圈看到了一件事的趋势避免了公司里可能发生一次危机，所以告诫自己谨记这次教训，要学会看趋势，有总结事情的深度和广度。
最后，大冰说平行世界，多元生活。发现自己被困在工作这个环境里，爱好读书和旅游，书在读，却鲜有出游，接下来还会更多地走出去，生活本应不止眼前的苟且，许巍也有歌如此唱到，建议听听。
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C店独立站难经营得起来的 :) :)
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《工作上的行与思》
坚持&改变
总有些事情需要坚持，比如读书，比如开发客户，比如锻炼身体或者你认为该坚持的事情；坚持的路途中，总有些事情需要不断调整，没有调整的时候有可能表明本身正在故步自封。于我自己而言，开发客户的方式早就该调整了，而不是单一开发信1.0版，没有调整是因为这几年都没有进步，现在开发信改为单个精发，Facebook、Instagram，WhatsApp，短信和电话开发，效果比只开发信好很多，而当初为什么没改变呢？一是几年前开发信还有效果，现在仍有效果不过肯定更加减少；二是学会这一板斧之后没再学习。惜哉痛哉，时光已逝，也导致了目前的碌碌无为。
学习&输出
学习就是付费，免费的途径很多，付费虽有费用，但效率更好，免费的良莠不齐，很多时候相对于浪费的时间有点拣了芝麻丢了西瓜。更好验证学习的方式就是输出，自己的所知所学相对于大神不值一提，相对于时代则会成为淘汰的知识，相对于悠久的历史不过是沧海一粟，所以所认知的不属于你，多年以后也带不走，学到的要教人，德永远大于才。
最近转化了一个小单，直接WhatsApp联系，Instagram运营的产品不是客户下单的种类，而目前所运营的社媒中，客户最大的可能是通过Facebook转化过来的，通过FB转化的这已是第二个客户了，难道FB比IG更有效果？两个IG账号每天都在运营，那FB要更贴更频繁些了。至于开发信（也是短信）的内容，以通过IG标签找客户正在热推的产品为切入点，叙说自己产品的优势，毅冰老师说开发信内容一定要简短，每一句话都有杀伤力（这句话是我加的），信焉。
刚才看到了一篇文章有感，尽可能地加入和组织一些活动，生意和眼光是聊出来的。
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有朋友通过社媒+独立站达到小康水平是可以的。
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《六月份总结》
25岁后开始觉得时光飞逝，整年的跨度有点长虽然一年过去的也很快，但很明显能感觉到一周周的过得真快，还没觉得上周怎么样这周已是周末了。
六月份总收入在12k+，还有个小订单未付款，这个客户每月都会下单，不过有可能是在一个月的月末也有可能在下个月的月初，一年的老客户了，还有个老客户持续合作已经三年多，主要是靠这个客户养着。其实想想，这些钱挣得不算很辛苦，很辛苦的时候不一定挣钱，但好像需要经历很辛苦那个阶段才能找到挣钱的路子，善于总结和思考的人可能会避免这个阶段，当然这个成绩对于毕业这么多年的人来说算很差了，只是说说其中的感悟。老外客户订单的利润是跟朋友平分的，这几个客户之前已经跟我下单，只是现在忙不过来，遂跟朋友平分利润，他负责跟进客户和收款，我负责发货，这些订单我花的时间其实很少，比如最重要的这个客户这月订单利润平分后有4k，我花的时间大概只有一两个小时，其他客户订单花费的时间也不算多。但这只是有客户的时候挣钱并不难，难的是开发客户，换开发客户方式后回复率还行，不过才成交一个新客户。7月份后目标，每月总收入突破20K。
大学同学有年薪四十万的，也有离开人世的，也有身体检查出有问题的，钱很重要，钱能买来很多东西，很多事情没有钱也会大打折扣，但钱也没那么重要，合理就行，健健康康快快乐乐活到八九十已经很幸福了，如果人生非得立个目标的话，行事能使很多方面，很多人受益，这就足够了吧。
几年前，曾经大半年的时间苦苦思考，活着为了什么，最后得出答案，一、做个有价值的人；二、享受人生；最近答案在悄然发生着变化，在看《枪炮、病菌与钢铁》，相对亿万年的时间我们真是历史的尘埃，曾经的硕果累累、丰功伟绩，放大到全球来讲影响力已经没那么大，放到亿万年的时间里，历史不会铭记，然后我们辛辛苦苦努力的成果，子女辈也许就开始相互有争执和打架了，孙子辈彼此可能已经是仇人，坟草青青，到第四代的时候，他们已不知祖父母辈的名字了。之前的答案有的未变，在变的尚未找的新的方向，还在寻找。
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楼主写的总结很好，我挺喜欢看这样的总结。有感而发几句：
可能年纪大了，我也喜欢胡思乱想了。
也可能是生活不是特别如意，就如你所说的，人生的意义，你得出的结论是一、做个有价值的人；二、享受人生；
第二点享受人生，说的简单，其实并非那么容易，有了家庭开始，考虑的琐事越来越多，想按照自己的意愿享受，一般人恐怕做不到。
做个有价值的人，这个绝对正确，但是我还谈不上……至少我目前谈不上这个，觉得虚无缥缈，欠缺太多。纵使内心有很多想法。
所以，我至今还在思索这个……
说到推广，我一直也有在运营INS, LINKEDIN和FB。这三个我觉得吧，搞得好，都有些效果的。
毕竟用户群摆在那边，不知道你有没有用广告服务推广发的帖子？
电话开发这个，我已经好久没用了。以前隔段时间就要给自己的SKYPE充钱，打国际电话。现在SKYPE好久没用，甚至去年还需要激活才能重新使用。
最近一次打美国客户电话，还是用手机打，惭愧……如果推广跟进客户，电话还是首选。非常赞同COLD CALL。
好吧，说做就做，下周一下午，先打一个英国客户电话（新客户）。
去年到今年，我遗失了挺多客户，说惋惜也没用，有些客户就是说走就走，还不如努力开发些新客户。
7月份开始，做好基础工作后，还是得再次回顾下怎么开发客户和跟进客户。
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加油加油 早日暴富吧
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维护老客户的成本小于开发新客户，老客户也是重点，现在都在维护他们，开发新客户是必须的
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谢谢，一样一样的哦
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《中年危机》
这个词是个噱头，不过偶有此感，身边有几位朋友也开始谈论这个话题，想想还很遥远，仔细想想感觉并不遥远。中年危机前面临的却是职业危机，30岁之后有家庭生活，体力不胜刚毕业的学生，如果职业能力等同于刚毕业学生一两年后的努力，职业危机就很严重，因为随时会有被代替的那一天，时间只是早晚。所以30岁后应该追求的是睡后收入，有一项专业技能，这项技能能被部分需要的人买单，或者钱生钱，在理财上有所专长，或者其他未知的方法，当然说易做难，目前还未找到这个方向。
而在找这个方向的途中，自身却已深陷困境，月入12k+，在这个四线城市看起来还好-其实远远不够好，所以目标定为月收入20k+，正在努力中。然而每月固定支出加偿还部分债务，还要高于每月收入，昨天又算一次后，瞬间有点打击，颓废了一晚上，今天满血复活，有了这篇文章。方法是开源节流，所以从来不注重钱的我-也是因为不重视，欠了这些债，下载SOHO朋友推荐的网易有钱，我开始记账了！有不可思议的感觉。说到开源，仿佛知道很多方法，比如是不是可以做另一个行业LED，还是专注在假发行业多开发一些客户，还是多跑跑这个小城市的客户做国内经销商的订单，还是好好做兼职的国际站/独立站店铺的装修-无心打广告，只是列举了这个方向，离20K的目标还有8k的距离，需要从这些方法里找到弥补这个距离的途径，迷茫中，内心的答案是专注在开发假发客户上，最多加上兼职店铺装修，不过还要再考虑一番。专注是一种定力和能力，其他都是分散精力欲望的表现，写到此，仿佛有了答案。
今早看到一段话：当我们陷于某个人生困局时，困住我们的不仅有外界的客观现实，还有我们过去的经历、习惯和思维惯性。这些东西会在我们思考时自动植入“隐含假设”，从而限制了思考的角度和范围。其结果是，我们通常只是在两三个“可见选项”中去做决定，而意识不到更多的“可能选项”。不再自己组织语言，摘抄自米课圈的一个分享，感谢遇到。认知更全面有助于打破这种思维，蜕变是一个过程，有时想想是不是太急躁了，我们都渴望成功，这个社会也在鼓励成功，然而30岁成功未晚，或许尚早，40岁成功也可，50岁成功也不错，实在不济，健健康康平平安安活到八九十，大多数的成功不如这种平平淡淡的生活，渴望收货太早反而会产生过度的焦虑。努力是一生，潇洒也是一生。
此篇未完，有些思路写的过程中忘记了，下次再叙。
[ 本帖最后由 外贸人叶开 于 2020-7-3 11:32 编辑 ]
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好的
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订单1: 2200刀；
订单2: 5444人民币。
Shopify打算等朋友忙完后重新做起来，他负责网站和统计客户，我负责引流和发货，感觉可以搞，自己一个人做的时候太不擅长网站上琐碎的事情。
[ 本帖最后由 外贸人叶开 于 2020-7-4 17:02 编辑 ]
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您是找的哪一块定位批发商客户呀，我在做家居用品餐厨具行业，也是要找批发商客户
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不好意思，我没太看懂你的问题不好意思，我没太看懂你的问题
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有很多话想说，却不知从何说起，其实开头也不难，毕竟有那么多话想说。原打算明天写这篇文章，今晚想打会儿游戏回来再开发客户，白天累的时候，下班后会扣手机到七点再开始工作，或者玩会儿游戏再工作，不过列工作计划的时候（每天都会列工作计划，除非太忙），发现只列读书和开发客户的工作计划有点少，为了凑数显得好看遂加了项写篇文章的计划，加完后有点后悔，有点累还是想放松一下的，既然加了，就开始写吧，既然是分享，还是要有干货的，如果没有，请来打我一顿。
公司的业务越来越忙，基本每天拿货包货拿快递结账等等各种各样的事情，有人说很好，公司忙证明业绩好了，不过感觉忙并不好，忙代表某些地方没有理顺，特别是一个团队leader，团队小的时候可能要忙一些，不过如果一个团队的领导整天忙得灰头土脸没有一点时间思考的话，证明哪个环节没有做好。思考了一下，做了点弥补，逐渐把整个团队从忙的状态中拉出来做更重要的事，我自己也有点时间看看书，出去交流交流。
一天写30封开发信之前有效，今年无效（其他行业可能仍然有效），一天写十几封开发信的时候，开始有效，也算是群发，但知道行业痛点，知道写哪些能引起客户的兴趣，每天都有回复的客户，目前虽有回复尚未下单，所以开发信只笼统地说自己工厂多少人，地址在哪里，获得哪些认证效果并不一定很好，你如果知道一些行业的痛点，比如最近热卖品是什么，开发信主题和内容能清楚地展示你的产品到底哪里好—目前就用了这两招，确定有其他方式，不过还没想出来，俺知道你知道更多的方式。开发方式有社媒--Instagram和Facebook，这两个要注意下，发开发信信息不要太多，比较容易封号，WhatsApp—最常用的方式也是回复率最高的方式，环聊（Hangouts，美国和加拿大发短信和打电话免费）--最近发不出信息，还未开始找原因，和Skype，有打算买Skype账号打电话，准备尝试。
一定要有专长，李嘉诚给马云说的，必须要有一项业务，即使天塌下来也能赚钱，老前辈说的很对，个人也必须要有所专长，即使有一天公司不存在了或者被公司辞退了，也能有一项技能作为立身之本，每月能固定带来收入，30岁后要的是睡后收入，希望能打造自己某方面的壁垒。插一句话，没有永远卓越的公司，也没有永远的公司。打算重启Shopify，之前一是因为自己没有更多的时间和精力，二是实在不擅长零售，现在打算优势互补，朋友负责平台建站和客户管理，我负责引流和发货，希望自己能深入到引流方面。
基本每天都读书，这个基本而不是说每天是因为周日，此处想打一个笑中带两滴眼泪的那个表情，LOL，看到别人推荐，一般是牛人推荐，和中信出版社出版的书都会买下来，此时想到一句话，买房不是听邻居和朋友的意见，而是需要听专业人的意见，看别人推荐书亦是如此，不喜藏书，把多余的东西清理掉也是为了排除杂念，把身心放到更重要的事情上，所以书看完就送。
如上此文，虽不知还要写什么，但意犹未尽，下次再叙，祝好！
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新订单$1384；
上次越南客户订单金额人民币4908，纯利润1974；
然而口袋里还是没有一毛钱。
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这篇文章不知道有没有干货，就是想写，随性也可以说小有矫情吧，遂写。有两年的时间文青的部分大于了工作上的追求，不免文绉绉多感叹一番，最近工作上的努力又超过了文青的部分，文章多与工作相关，多愁善感的少了，之前有时半夜醒来，突然灵感来袭，还能写写诗歌，甚至有次凌晨醒来想写篇文章，跑到网吧写文章去了，那时是网吧的常客，网吧老板也是第一次见我半夜去上网却不打游戏，现在好久不写诗了。此是开头，想起一个短语那时年少，《那时年少》也是一本书的名字，上学时有次候车的两三个小时读完了此书。
一直对钱不放在心上，虽没钱花钱说不上大手大脚吧，确实不怎么计较，直到七月初开始记账，每次想多花点钱的时候，因为要记账的缘故，都会打消这样的念头，不过节流效果并不大，短短半个多月支出已经将近1.5W了，然而有节流心态的话，对自己不熟悉的花钱项会比较慎重，所以还是好的。重点是开源，开源项就是多开发点客户，多一点收入渠道，争取有部分睡后收入。五月时说攒钱三个月买暗夜老师的房产课，现在想想最近无论怎么努力一年内买房是够不到了，倒不如增加收入项，所以打算买张曦老师的证券课，至于房产知识，继续了解，继续学习，一年后应该有希望，课程根据收入情况后续安排吧。
谈一点公司管理，只说一点是因为这块儿没发言权。第一，别对员工太好，团队初创，由于没有管理经验，对员工比较好，做错的地方不敢说，好话哄着，怕留不住人，以至于员工敢跟我天天吵架，拍桌子，团队建设中有人离开了，能力不足的淘汰了，现在肯定仍有很多不足，不过基本没有吵架的现象；第二、多沟通，有人说能提高团队业绩30%的方法是，除了周会每周安排时间轮流单独跟员工交流，尝试过后来中断了，不过如果发现团队中有问题，就会单独沟通下，效果还不错；第三，小团队，没事聚聚餐买点零食交流交流感情，供应商过节送的礼物都分给团队了；第四，前段时间说太忙，忙的没有读书和思考的时间，后来打包包给了兼职，团队有时间做其他事情，我也有时间泡杯茶看看书。对于工作或管理还是生活的方方面面，还在路上，还在学习中，永远在学习中，《在路上》是刘欢老师的一首歌，有段时间听着很喜欢，对这首歌记忆深刻，现在还在歌单里。
神经质似的，每天会规划出来读书的时间，就是为了坐那儿读会儿书。想去个地方旅游了，但今年实在不利出行，找时间去个近的地方吧，仍相信古人的那句话，读万卷书行万里路，加上一句吃遍各地的美食。文章昨天上午编辑好了第一段，昨天下午删掉一部分，今天编辑完，由是此篇，感谢阅读。留下微信号吧，waimaolaolang，欢迎交流。
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你有建立了自己的团队了没？
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加油、1
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有的，这是另一块儿事情，有机会聊这块儿吧。
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好的，谢谢
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这周没有什么要分享的，稍后想想，有的话就写一篇，一直感觉没什么是不可以分享的，赤条条来，多年以后也要赤条条走，哪有那么多秘密。
看到两个私信，感觉比较重要，一并答复在这里吧，的私信答复后台点开后感觉不知是不是答复的页面，还是我太笨了
第一，供应商特别重要，不亚于你的客户，有的供应商会偷工减料，拖延你的订单，甚至货单多开等等诸如此类，任何一点也许都能让你承受不小的损失，选择供应商或者服务商就是选人，最近服务商也碰到一个比较滑头的，已经换了，这样的人坚决不合作。
第二，我的订单比较小，全部是先付款后发货，大订单也建议付清尾款再发货，再大的订单没接触过不清楚，不过还是觉得一手交钱一手交货，学习老干妈，现金流是个人和公司的命脉。
希望私信的两位朋友能看到，尽量帖子下留言吧，不要求热度，主要是方便回复，看到都会回复的哦。
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隐隐约约，感觉有些东西可以写，但具体不知道写些什么，又想写篇文章，就写下这月的总结吧。
一直在想一个问题，30岁的时候自己能做到哪些事情，受三十而立这个想法的影响越来越少，三十不一定要立，人的成长是一辈子的事，无论几十岁能有所建树都是很好的事情，但不一定非得要30岁，即使一生没立，也无所谓，健康快乐就行。不过30岁也应该有些成就的，比如买了房子和车，比如可以考虑成家。最近越来越想着享受生活，人生其实很短，不是吗？人的一生也不过七八十年的时间，时间又如白驹过隙，所以把握年华，享受生活，犹如电影《死亡诗社》所讲，只是享受不代表不作为，工作之余，泡泡茶喝喝咖啡，静一静，做一些自己喜欢做的事情。
七月份还是主要靠两个客户订单的利润活着，总收入1.3W，总支出现在已经1.9W了—还了一些债务，多余的这6K的钱不知从哪里弄来的，即使从这月开始每笔都记账，依然有些地方不清楚，我不是一个好的财务，不过有个订单的利润要在八月份才能取现计算，今天客户下了另一个2-3K刀的订单，朋友在跟进。七月份做了几个决定，一是制造网九月份开通（之前已付费），二是确定了Shopify+引流的业务，三是八月份买张曦老师的课程。
每天都要坚持做的事情是什么呢，想了想觉得是读书和看看国际新闻--明天的日子除外，读书在坚持做，已经成为习惯，每天都要安排点时间读书，看新闻是接下来要加上的内容。还有些事情想写，想不起来了，还有几件琐碎的事情要做，下次再叙，周末愉快。
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新订单$3626
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7月份支出20k，收入18k。
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留个脚印 期待楼主跟新
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知足常乐。今年疫情影响很大，楼主不要给自己压力太大啊。其实你做的已经很不错了，是我们这些屌丝们羡慕的对象呢。刚生孩子那会已觉力不从心，现在奔四，身体也大不如前，加上每天还要辅导孩子学习，真真是生活在温饱边缘。不过我今年给自己定的目标是 1.坚持每天带孩子锻炼身体。前半年待在家里，大人涨了十多斤，小孩涨了三十多斤，个个都有颈椎病的现象。2. 每天陪孩子写的点暑假作业，省得开学哭都来不及。3. 生意随缘，每天有空就干点，不要吃老本太多
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楼主加油好滴，谢谢
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负债30W的时候，压力是真的大，现在十几万，已经基本没压力了，还是别羡慕我了 。不求大富大贵，开心快乐，对身边的人有所裨益，对周遭的环境有所贡献就好。
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好的，谢谢
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年少轻狂，必有所伤，到如今，不问前程，默默耕耘，虽没什么成就，碰到的坑没那么多了。
故事要从大学开始说起，大学做过很多事情，五进电子厂（后两次是带人进厂，按人数给中介费），扫过宿舍楼收垃圾，开过宿舍超市，做过家教，当然也发过传单，逃课三分之二甚至更多。那年羞涩，对喜欢的女孩子不敢表白，喜欢两年多，唯一的表白是发了几个短信，送的唯一的礼物是一本书，此时此刻，想扇自己两巴掌。毕业几年心有挂怀，不常聊，每年春节发个信息表示自己当时并不是一时冲动，毕业两三年后有次她问我是不是隔壁班的--应该不是不想被打扰，毕竟我一年才发一次信息，再后来她告诉我已经订婚了，内心窃喜，名花终有主；早已释然，喜欢归喜欢，本不合适。大学生活费和学费基本自理，钱不够就借，对钱没有概念，不乱花钱但也不知节省，此为以后埋下了伏笔。大学有一朋友，从大二开始借钱给我，毕业几年依然如此，现在还在还他之前借给我的钱，最高时欠他一个人八万六，他没钱给我的时候就从信用卡、蚂蚁借呗和微粒贷借钱给我，有次单从信用卡就借钱给我四万多，而我美其名曰创业，此时此刻还想再抽自己两巴掌。
2014年，带着零星债务，带着对未来美好的憧憬，也带着无知和莽撞，大学毕业了，那年21岁。毕业前已经和一个大学同学开始创业，由于天时地利人和不济，网店没有做好，那时创业相比现在要容易的多，但即使那样也没有成功。知道一家公司做的比较好，过去面试，经理面试后还是比较满意的，让第二天过去上班，上班半月，拷贝完他们公司资料后，辞职回去和朋友继续做我们的网店，后来好长时间内心一直愧疚，发信息告诉了面试我的经理，他说没事后，内心才顺畅，那以后再没从入职的公司带走过一个客户，或者拷贝过任何资料，自身努力的收入也是够的，何必要讲究一时效益，而且还心不安理不得，而这份工作的损失后来我们估算了下至少200W，也就是说只靠打工，那几年的时间我能挣到200W，错失了这份工作，也意味着错失了那几年电商的红利。汗水继续挥洒在民房的出租屋里，记忆中的夏天是真热，而我们只负担得起一个电风扇，伴随着的还有和朋友的争执，分歧是接下来分开的部分原因，主要原因是店铺没有起色，再创业下去也没有意义。那时有几个刚毕业的小伙伴住在隔壁房间，所以也很快乐，吃着西瓜，光着膀子，冲着凉水澡，一起说说笑笑，那种刚毕业带着青春气息玩玩闹闹的场景至今是美好的回忆。不久，朋友收到研究生录取通知书，读研去了，再稍后隔壁小伙伴说做亚马逊，我说没听说过，再说后台是全英的，有点怕看不懂，拒绝了，此是错失的第二个机会，那哥们做亚马逊从一两单到二三十单，后跟工厂合作，也赚了一部分钱。
后来网店做的实在没有生意，生活拮据，开始做错误的决定，也开始了更多的负债之路。那几年的生活和工作仿佛没长脑子一般，不过也许弯路是必然的，年轻气盛的时候很难听进去别人的意见，砰几次壁，见到比自己厉害的人，也就懂得谦虚谨慎了。
找工作尽量找薪资待遇制度各方面更完善而非初创公司，当然初创公司如果业绩持续增长老板不错也是可以选择的，入职工厂的外贸部是更加离谱错误的开始，虽然外贸部有十几个人，不过是初创的团队，部门之间配合不到位，而且外贸部经理跟工厂只是合作关系而非工厂的员工，这几个主要的因素导致外贸部前两三年没做好，但电商毕竟是趋势，再一两年后公司业绩也腾飞了一小段时间。我在公司的工作很简单，每天半个小时到一个小时回复完客户信息，剩下的时间无聊到逛论坛，外贸部的管理也不到位，员工上班看电视，而我旁边坐着的就是外贸部的二把手，但从未管过我，这种虚度光阴的事情在几年后重现，而在再稍后的时间开始让我买单，所以告诫大家不要浪费时间，提不提升自己几年后都会有影响。工厂上班枯燥，寻思着做点什么，那年认识到独立站，独立站加网红的模式还是可以做的，听说同行靠网红的一个视频，一个产品盈利了50万， 50W对大部分卖家都不是一个小数目吧。网红收费较高，对于没有资金的小卖家，独立站加社媒加SEO的方式，每天出四五单的利润也是可观的，这是不久前关闭Shopify后朋友圈里一个网友发的动态，他自己店铺一天也就四五单，不过即使这四五单，一家的零花钱绰绰有余，看到后表示赞同，假发一天四五单，一天也有一千块钱的利润了，何乐而不为呢，所以Shopify重新开始了运营，网友做的是其他产品，我做的是假发。但那年的独立站却赔了一部分钱， Zencart建站费用近五千，建好站后却没有好好运营，所以那个独立站算是白白浪费了，可笑的是第二年和第三年我还各花了一千块钱续费，现在想想，有点无语。错误还在继续，有次看到Facebook老外动态说从中国买的头发质量不好，带着年轻的莽劲和爱国情怀，我说从你的留言中选择三位，我先把头发发过去，你们收到货满意后再付款，然后发了一些质量好的头发过去，她们三个很愉快地收了货，然后很愉快地没有付款。想起《当幸福来敲门》里的一句话，This part of my life is called “Being Stupid”。在工厂总共混了一年半，屌丝了一年半，想着不能在这样混下去了，同时大学宿友也是最好的朋友之一在大连读研，每天睡到中午十一二点，大连海鲜丰盛，所以这家伙一年胖了三十斤，也不想再浑浑噩噩下去了，我们挑选了十个城市左右，最终选定去上海，因为上海的历史底蕴，更好的人文和视野，毋庸置疑，城市对一个人的影响是潜移默化的，至今仍想回到上海，至于在上海的情况如何，请听下回分解。
[ 本帖最后由 外贸人叶开 于 2020-8-3 20:40 编辑 ]
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几乎对未来所有美好的幻想都在上海，摩天大楼，国际化的视野，良好的人文素养，无数的机会，小时候电视里的东方明珠，高中时看黄晓明版的《上海滩》，吸引的不仅是黄晓明演出来的许文强的酷，还有那些江湖故事，以及大学时看完安妮宝贝全集后留下深刻印象的罗森便利店，以至于后来每次经过罗森便利店都会想到安妮宝贝，几乎每次经过罗森便利店都会买点东西，但现实远比想象骨感，在上海不是最落魄的时候，却是最心酸的时候。
大二那年暑假和老乡去上海电子厂打工，暑假期间电子厂可谓人满为患，不要短期工，所以招聘目的就是刷下来大学生，当时招聘中的一项是背26个英文字母，结果我俩都会背，哈哈，实际中介公司也没告诉这点，每人各自白交了四百多的中介费，这也是他们挣钱的方式之一，因为再换电子厂，要另收中介费。找另一个电子厂的等待期间，我们踩了另一个坑，那时身上没什么钱了，就想着怎么挣钱，正所谓病急乱投医，当时打电话用充值卡更便宜，我们搜索到充值五十块钱的充值卡只要十块钱，这岂不是暴利，再加上需求这么大，想想就很兴奋，百度了一家公司开始进货，结果付完四百块钱后，对方说网站设置错了，要定一百套才能发货，两人一合计一千块钱也还能承受，就付了款，这点钱也是我们身上和所有银行里最后的钱了，付款前也有过犹豫会不会被骗，那时对被骗的理解并不深刻，这次教训后才开始真正认识到世界上什么样人的都有，行骗竟然也是一个行业，很长一段时间不能理解，好好工作也能挣钱，为什么要什么都不顾去做个骗子呢，安心吗，怎么教育自己的孩子呢，后来不想了，存在即合理。这时认识的另一个中介公司说你们肯定被骗了，我现在还记得他中介公司的位置，在一个交叉口，离电子厂很近，店主大学毕业，毕业后就跟老婆做起了中介公司，那时候虽犹豫，还有点觉得不一定，这个骗局最后以被骗一千六百元结束，最后我们自己都清晰地认识到被骗了，对方的骗钱金额升级到要四千元。还是这个中介公司说，这样的事情，你们以后一辈子都不会被骗，至少大学毕业前不会再被骗，这样的事情没有再被骗，几年后骗子改了花样，照样踩了坑。被骗完一千六百元后，我们实在没钱了，住不起宾馆，两人每晚十块钱开通宵住网吧，后来更没钱了，两人轮流开十元，一人睡在网吧的椅子上，另一人就搬个凳子在旁边趴着桌子睡，再后来，十块钱通宵费都没有了，于是决定睡马路，那晚睡马路的滋味并不好受，前半夜睡在桥上，蚊子咬的睡不着，后半夜下起了雨，我们在桥附近找到了一个保安的小岗亭，两人挤进去凑合了后半夜。第二天朋友实在受不了，给家里要了点钱回家了，我不想回家，又借了几百块钱，最后算是入职了一家电子厂。这是到目前为止的第一次睡马路，希望以后不要再睡了，哪天心血来潮倒可以再体验一番，但心酸并没有结束，而是刚刚开始，大二就开始招人寒暑假去电子厂了，最后两次是真正拉杆子自己干，记得那时上夜班，没有熬夜的习惯，最不喜欢夜班，电子厂的宿舍环境，白天休息不好，寒假包车去的上海，所以也要包车回来呀，白天会有很多同学打电话发短信问什么时候回去的车，最后半个月根本睡不好，而且住宿的地方不在厂区，上下班还要坐半个多小时回宿舍的班车，那时刚看完电子版的《雍正王朝》、《康熙王朝》和《乾隆王朝》，那时的电子书和音乐还是免费的，很多小伙伴都记得那些快乐的日子吧，看完这些书我还给第一篇中提到的喜欢的女同学发过一个信息。坐在回宿舍的班车上眼角含泪，暗暗发誓，上海一定要有我的一席之地，打脸，现在还没实现。
写了这么多，跟标题并不太相关，第一次写这些事，也谢谢你在看。在上海一年的时间里总共做了两份工作，一份是高峰论坛类的，就是打电话给各个全球性大公司总裁，亚太区总裁或者中国总裁这些人打电话发邮件邀请来参加论坛，当然参加论坛是要付费的，更低级别像我现在这样的小喽啰都不care，所以还有话术怎么过这些人的秘术，做了三四个月，发现并不合适，因为我想找一份以后我能做的行业，那家公司还是有点高大上的，在办公室里能看到东方明珠，所以这么高大上的公司当HR问我期望薪资的时候，我怯怯地说3.5K，3.5K！在长宁区租住的单间房租就要两千多，尽管是我和那个在大连读研的朋友分担。这份工作期间也在关注论坛，看到一个LED行业的帖子，那人从一家工厂外贸部从零开始到当时的三十多个人，写帖子写了五年，看完更多关于LED行业的帖子后，决定还是做外贸，于是辞职找了份LED行业的公司，很佩服公司的老板，至今有他的联系方式，虽然回来后基本没联系，下次再去上海的时候约他一起坐坐，也还留有公司里几个前同事的微信。老板是上海人，在深圳有个小工厂，在上海有车有房，比较有人格魅力，在那里工作很开心，我上班的时候都有员工跟着他十年了，另外几个有五六年，现在仍然在跟着他，当时跟着他五六年的员工现在也十年了，更重要的是工作还努力，我晚上十一二点发信息问他事情的时候还回复，以至于我有点不好意思讲出来下班后我有做过一个展示型的网站，想着下班后开发LED行业的客户，当然不用公司的资源，不联系已经开发出来的客户，后来这个展示型的网站由于没有定力停掉了，所以有句话说，本职工作做不好的人，副业肯定做不好。那个网站并没发挥什么作业，没发挥作用的还有那一两年鬼使神差地陆续做的一两个假发类展示型的网站，总共白白花费了两三千块钱，浪费的钱是如此之多，以至于在写这些历程的时候感叹，自己当初为什么那么傻。彼时负债已经开始增加了，因为在上海那点薪资肯定入不敷出，而缺额只能借债，这份工作也只干了四五个月，原因之一是跟后来公司招的经理吵架了，经理喜欢多写开发信，看到别的同事一天写一二百封很高兴，去上海之前已经看了毅冰和料神两位老师上的帖子，虽然不是精发，但我一天只发三四十封，经理总是针对我，于是有次开会的时候跟经理拍了桌子；原因之二是我还是想自己做，觉得LED每个国家都要有证书，有的证书高达十几万，我没那个钱，那时的认知就觉得自己搞不定，所以提了辞职，老板还是想挽留我的，毕竟入职四五个月，成交的客户有五六个，还有个大客户在我辞职转交同事后没多久成单了，前同事发朋友圈也给我发了照片，比我入职早的同事没开发出来什么客户，办公室里的国际长途电话费都是我打爆的，刚进公司没有客户，内心着急，那时也不懂Skype啥的，听同事说公司里的座机可以打国际电话，于是被我打着打着就停机了。辞职谈话时，老板说跟着他干，保证五年内能在上海买车买房，老板在画饼吗，是的，能做到吗，我信，早知道就不回来了，哈哈。知道我真实的辞职原因后也没更多地挽留，不过告诫了下创业不易，显然鲁莽的我并没听进去。
在这份工作辞职之前在一个群里认识了一个假发行业的美工，我们现在经常会聊一阵子，一直说国际站还不错，当时打算回来后做国际站的，不过实际并没有做国际站。小伙伴们从这些经历中应该看到了那几年我一直失败的原因，频繁地换行业和换工作，对未来没有规划，最重要的是从来没有脚踏实地地做好一件事。
2015年夏去上海碰到梅雨季节，当时第一次听说有梅雨季节，很好奇，连绵细雨下了一个多月吧，开始还有个插曲，到上海的当天，大学同学介绍了他在上海工作的老乡，可以投奔在他那里住宿，下地铁站后打他电话拿宿舍钥匙，第一次见面他也没说句话，给完钥匙扭头就走了，爱答不理的样子，顿时有点生气，千里迢迢背着那么多行李到上海，老乡见老乡，应该两眼泪汪汪啊，怎么那么冷漠，后来知道他经常跟那时的主管吵架，那天他俩刚吵过架，再后来我们成了最好的几个朋友，前两年最困难的时候他从蚂蚁借呗里借出来一万块钱给我，还完后，前一阵子用钱又是从蚂蚁借呗里借了四千块钱给我，现在合作的朋友就是他，客户他跟进，我负责发货和开发客户，利润五五分，之前说过，合伙是很不容易的，如果有天我在合作的事情上能做的比较少了，利润我占小头，三七、二八或者不要都可以，行至现在，友情和亲情永远大于金钱，因为钱可以再挣，朋友就那么几个，丢失了朋友再难找回。上篇文章有个米友评论说，之前提到的那个朋友心真大，借钱给了我好几万，我们有个微信群，群里所有人都曾经是我的债主，借我八万六的朋友如今还有两万八就要还完了，这四千也是临时借的，客户钱到账后就基本还完了，其他几个朋友的钱也都还完了，内心的感激要大于所有的情绪，所以现在每次客户打完款都会在群里发个小红包，不过以后还是不想再借钱了，借钱其实是件痛苦的事。2016年夏，回到了目前的这个小城市，在这个城市已经第十年了，至于回来后发生的故事，我们下次再叙。
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没想到得到不少人留言，很感谢大家的鼓励，也欢迎交流，知无不言。年轻气盛时有过偏执和埋怨，不过时至今日，感恩大于所有的情绪，因为得到的帮助太多。
关于借钱，有朋友留言说钱可以还清，人情不容易还清，很对，不过朋友之间不太怎么论人情吧，关系不好的人也很少向他们借钱。无论朋友还是他人还钱的时候我都会还高于银行的利息，有部分感恩的心理在里面，也从信用卡里借出来钱给朋友，成家立业的年龄段都不容易，谁都会遇到些沟沟坎坎需要用钱的时候，不过借出的钱没打算短时间内收回来，甚至不打算收回来，不是不信任朋友，几年前就对朋友说，即使我有钱，可以把全部的钱都放他那里，虽然有点意气用事说这样的话，不过确实是真实想法，钱借出去就不要总想着它了，没有钱万万不行，但友情和亲情永远大于金钱，钱没了可以再挣，朋友和亲情能有多少呢，少一份缺一份。
从上海回到这个四线城市的第一感觉是节奏好慢，初到上海在地铁里看到行色匆匆的人群，还写过一首诗，内容忘了，懒得回去翻找QQ日志，记得其中的一句话：一张张麻木的脸，上海的节奏很快，相对的人情味也淡薄一些，初回来时还有点不适应这个慢节奏。回来后并没有做国际站，而是做了两个速卖通店铺，那时的店铺也相对容易做起来，还是能挣到钱的，而我并没有认真对待，所以做了几个月由于错过速卖通让提交国内商标的时间，店铺被迫关闭。后来反思自己为什么一直失败，一无所成，是因为所有决定做的事情都没有好好对待，而只有把眼前的事情做好了，无论环境怎样，才有可能碰到更好的机会，蹉跎时光也许意味着会继续蹉跎接下来的时光，直到有一天认清现实，事实也如此。
如果以上这些决定是对自己的不负责，那么接下来的决定可以称得上是愚蠢。插一段临时想到的，不久前大学同学找工作，研究生毕业后也是连续换了几份工作，几个行业，我现在的看法是一份工作，要看这个行业至少五到十年都可以做，另外选择薪资和制度都有保障，而且业绩在持续增长的公司，同学由于急于还房贷，上家公司辞职后，选择了一家初创公司，老板有钱，所有的平台都在尝试，同样，虽说有主打的产品方向，不过很多产品只是在尝试。也许公司能做起来，不过风险还是比较大的，初创公司制度的不完善，薪资没有保障，老板说降薪就降薪了，他历年的工作应该都没有超过一年，今年年龄三十二三，万一公司发展不如预期，这样的年龄往后找工作可能都会有些困难，尽管希望公司能做起来。并没有资格给别人什么建议，写这些经历只希望看到后能有所警戒，找建议应该找段位比自己高很多的人，毅冰老师的一个问答也如此说，小伙伴们可以搜搜看，也感谢毅冰老师百忙之中关于其他问题的私信回复。
话说回到自己，速卖通店铺被关闭后，跟之前结识的供应商老板谈合作，后来知道这家供应商并不是工厂，合作的内容是我负责外贸部，拿利润30%的提成，不要底薪，老板当然很高兴，这不是免费给她打工吗，不到一年后公司不盈利，跟老板理念有分歧，老板给极低的工资，没有提成以让我离开，老板从最初就没当我是合作伙伴，而我不过是在蒙蔽自己，在这不到一年的时间里也做了另一个错误的决定，有款产品卖得比较好，备货了一部分，结果一直是库存，再一两年后当成垃圾扔了，这部分货款加房租加其他损失也有三千块钱。再后来自己做亚马逊和1688平台，同时开发老外客户，时间很自由，以至于自由到每天打游戏打发时间，SOHO比较靠自制力，除非自制力特别强，我知道的就是尽量不要在家SOHO，合租或者租一个办公室，只能说会好一点，而一个人长时间地跟其他人不接触，缺乏交流和行业了解，会影响自身的成长，甚至会与社会脱节。SOHO的这段时间长达两年，看似自由，实则痛苦，因为这几年其实是没有收入的，又犯了那么多愚蠢的错误，而错误都是用金钱来买单，所以每天都为债务发愁，也是经历的人生的最低谷，负债已达30万，身边能借钱的朋友都借了，关系稍微远一点的也借了，正是这个过程体会到借钱的痛苦，但凡有一点办法，不会再借别人的钱，确切地说努力不借钱。
这段故事也算是终结了，最后靠另一个供应商的帮忙，组了一个饭局，有了现在这个机会，很是珍惜。总结以前犯的最严重的两个错误，一是做的所有的事都没有认真对待，换句话说，没有擅长的事，而自己马上三十而立了，也要有所专业的地方，方不会被零零后所替代；二是浪费了很多时间。感觉最近这一年是毕业六年中最成长也是最有收货的一年，而2020年后明显察觉到自身发生了很大的变化，今年的历程当做下一篇文章吧，谢谢你读到这里，所有的债务目前还有16.5万，但关于对待债务的看法改变了很多，也会展现在下篇文章里，周末愉快。
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前几天想了篇文章，写了几段，后来觉得都是废话，就删除了，十月末，该月总结了，遂有此篇。
今年有些感触比较深刻，第一个是我个人业务水平很差，不擅长业务的具体操作，外贸平台比如亚马逊、SMT和国际站，以及开发客户等等，就像是一个空瓶子，里面只有一点水，这些不是我擅长的，所以也没打算深入学习，已有的丁点知识能做到每月一万多收入的水平，做自己喜欢和擅长的事情是工作的指导思想，但喜欢的是读书、旅游和不工作，读书和旅游目前还不能当饭吃，如果说擅长管理，也不正确，团队四五个人，谈不上很多的管理；而且还有点虚，没有点真材实料说擅长管理，那不是骗自己么？本来写文章前还没有找到方向，现在仿佛看到了一条路，学习管理，然后找一个自己喜欢的事情深耕下去，可以是读书或者旅游。今年第一次体会到团队的力量，靠我自己收入有限，团队四个业务，每月净利润八九万，而且还有两个人和两个店铺没有发力，即使有利润的两个店铺业务水平也是初级，成长空间还很大，这是感受特别深刻的地方。
第二个是马上28了，在想要有睡后收入的地方，在30岁的时候形成体系，现在知道的有每月定投基金，资金逐渐充足的话就长久持股，然后看到的另一个方向就是买卖域名，今天半天的时间搜了搜，接下来再更多的了解下，既然是睡后收入，就是啥也不干也能挣钱的事情，这是做这块儿的指导方针。
第三个是公司的方向，2021年亚马逊店铺要更好地突破，不过也该尽早布局下一个渠道，两条腿走路，把亚马逊变成一个部门，另一个渠道能很好地带来现金流，也就是总体公司账上要有自由现金流，现在在找这个渠道。
还有一个是跟朋友合作的制造网，合伙做生意是最难的，跟朋友和亲戚合伙是最不应该的，现在才刚刚开始没有什么矛盾，慢慢事情多的话肯定会有矛盾，已经给朋友说过，一两年后就要商量出我退出的机制，我可以只投钱，占很少的股份，不参与运营，或者说到时候那个公司跟我没有关系也可以，生意可以不做，朋友是最重要的。
有时候在疑惑，我到底要在哪个方面成为专家？文章至此，仿佛也有了答案，尽一切所能，把现在的公司做好。
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昨天收款3000刀。
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2020年开头比较苦闷，那时候第一次以公司形式运营，第一次带团队，事情的发展大家也能预料到，2020年的前三个月，公司里除了我只有一个员工，差点成了光杆司令！有很多原因，公司从2019年7月份开始运营，半年亏损11万，再加上不会管理，原本总共四个人的小团队，辞职的，开除的，最后就剩我们俩了，不怎么失眠的我，那段时间失眠不少，但也发生了件事，机缘巧合下改变了我的心态。
有个同事，之前也认识，有一定的能力，不过后来来看公司根本留不住她，有自己的店铺和业务，早晚是要出去单干的，当时一股脑地想让她当运营总监，满足各种条件，甚至提成和社保我自掏腰包给她（作为小股东，我有底薪，但作为小股东，这会为将来埋下伏笔，现在都已很清晰，只能说目前的条件可以接受，并筹划将来），没想到她自己业务忙不过来辞职后给同行说我给她的各个条件不兑现，拖欠她朋友的货款—我们很清晰地查了，15号晚她送的货，17号我们付的款，两天的时间叫拖欠吗？简单提两点我给她的条件，上下班时间自由，她说需要带孩子，我说你带着孩子在我办公室里办公，我坐你位置跟大家一个办公室。只能说那时我傻，当时还很生气，那么诚心诚意地对待一个人，却被反咬一口，长这么大，也只碰到这一个例子，不过感谢她，通过她真正地改变了心境，要以德报怨，也不知道为什么会有这种心态，这件事之后一直觉得，无论别人怎么对我，需要的时候都会对他们好好的，但保持自身的成长。
二月份因为疫情在家的时候结识了米课，米课改变了我这一整年的轨迹，甚至这一生可能都会有米课的影响，重新审视了老华、毅冰、料神和暗夜等几位大神，当时立即买了老华的书，阅读了一些毅冰和料神的文章，佩服老华的商业逻辑和眼光，至今仍在读老华的文章，也买了张曦老师的课程，一点一点学习理财知识，感谢能够看到他们的思考，了解他们的认知，虽然只知道了点皮毛。三月份，可喜可贺，公司新入职了个小伙伴，但犯了个严重的错误，当时国外突遇疫情，亚马逊销量腰斩，我给小伙伴们说我即使借钱也要让公司扛几个月，打脸，当时几乎借不到钱了，投资人不愿意亏损，决定放假，后来发现销量逐渐变好，上班后亚马逊人工不足不让补货了，产品卖完也不让补货，基本处于放假的那三周，让公司少赚两三个月的暴利，呜呼哀哉，所以感觉创业者才是奋战在一线的人，少听投资人的，包括接下来的规划，投资人不同意，我也要干了。二月份左右决定了另外两件事情，一是写公众号，二是跟朋友合作制造网，第一件事规划的是3-5年，第二件事是想着第二年出效果，没想到制造网给力，逐渐已经有效果了，成交了几个单子，但朋友我们俩个有时都很忙，并没有很有效地利用，商量过接下来怎么办，然后根据实际情况调整。
中间的几个月并没有什么有意义的事要记录，不过从年初开始把一件事坚持了下来-基本每天都在读书。时间来到八月份，由于之前的负债，八月份网商贷突然让接下来的四个月每月还九千多，这直接导致了生活危机，再加上当时公司业绩不见起色，有几年工作经验的老员工不好管理，那段时间是离抑郁最近的一次，还好和朋友的一通电话解救了我，之前的文章也写到过，通过他说的话的总结是，接受现在，还有毕竟事情是往好的方向发展的。
十月份是我快乐的开始，十月份之前的快乐要回到上大学的时候，那时候年少轻狂，没有太多的忧愁，再快乐要回到初中，学习成绩好，老师喜欢，同学之间玩得好，而且看了特别多爱看的武侠小说，到什么程度呢，和朋友合租小说，一天时间一本书两人都看完，第二天租下一本，简直不能再快乐，不过真正的快乐要回到童年，虽然经常挨揍，但那时的快乐特别简单，尽管总想着长大，做大人能做的事，但对于现在真是千金不换。十月份遇到了我的小丫头，在一块儿很开心，前所未有的开心，接下来的日子，有惊喜有呵护，为你写诗，诗中有你，感谢你此时的不离不弃，今后的每一个过程，都会在以后的文章里以某些故事呈现，照顾好自己的爱人，为了她改变，提高自己，是一生要做的事，她很重要，家是快乐的源泉，保护好自己的小丫头。
时间来到现在，时光希望你慢一点。公司里碰到件突发紧急的事情，有个亚马逊店铺因为侵权资金被冻结了，这个小城很多公司碰到相同的事情，大家都在找方法解决问题，前几天比较焦躁，冲着同事发了几次脾气，后来在群里认错，自我检讨，遇到危机时首先要想怎么尽快解决，其次是鼓舞人心，危机时刻本来就人心惶惶，如果这个时候作为管理者，再不处理和沟通处理过程，而是乱发脾气，很容易让团队失望离心，这是个很好的教训，事情还在解决，也给了警醒，要多花时间在团队上，所以2021年会更多地关注团队成长，依靠团队，打好配合，紧急时刻要顶得住压力，承担责任。
2020至此已是结尾，很好的2020，很可惜这么快就要过去，曾经以为这个世界上唯一的敌人就是时间，现在觉得时间也不是敌人，感恩生活，享受每一个阶段带来的变化。2020再见，为2021干杯。
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题目也想叫《阿弥陀佛么么哒》，但由于是杂感，就叫《闲话周末》吧。
今天无所事事，来到办公室看了会儿《资治通鉴》，在找内心的一个疑惑，武则天掌权之后大杀四方，狄仁杰是怎么保全自己的，还没有读完这段历史，疑惑尚未解答。后来听到赵雷的《背影》，单曲循环了一段时间，想起初识赵雷歌曲的那首《画》，当时想赵雷早晚是要出名的，虽然觉得出名未必是好事，还是人皆不识，却有一番作为低调点好，再后来上大号入厕的时候听到他的《南方姑娘》，发现入厕真是个好习惯-入厕多了也不好哈，话说两千多年前，李斯入厕时看到厕所里的老鼠又瘦又小见人就跑，想起粮仓里的老鼠又肥又大见到人都不带理的，苦思良久，顿悟境遇之不同根本是环境之不同啊-划重点，于是拜荀子为师，之后入咸阳成大秦宰相，所以大家没事的时候多上上厕所，没准会有啥灵感。赵雷成名的时候就是大家熟悉的《成都》了，前后不久，在大冰的书里读到赵雷，大冰的观念很认同，大冰书里的故事很感慨，感觉今后很长一段时间仍会提到他，绕不开了，而大冰有本书的名字就叫《阿弥陀佛么么哒》，书的封面也是赵雷歌曲《让我偷偷看你》的封面，好听吗？超级好听。
很长一段时间内心不静，公司小，下一步的方向是什么，公司里的人员怎么成长，局未破，又碰到公司里的一个亚马逊店铺资金被冻结，要影响几个月和一二十万的现金，对于现在来说不是小数目，然后自己二八年龄了，待婚嫁，负资产，又该怎么办？时有焦虑，偶尔夜不能寐，常听的是《大悲咒》，常想有的是一把念珠。反思自己是不是太急了，一两年后情况会有所好转，今天得到答案，是太闲了，趁年轻，要多多努力。思考过2021年能让收入倍数增长的两个方向，团队和客户，接下来开始在这两个方面好好加油了。
公司里要对冲风险，目前只做亚马逊单一平台，风险太大，春节后会考虑其他平台，虽然利润低点，但却是现金流，这算是增加壁垒和护城河吧，之后再寻找其他机会；个人亦然，要多储备资产项。杂感完毕，是此周末。
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关注中
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谢谢分享~期待更新！
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好滴 帖子没想到还能有回复，持续更吧。
2021年目标：
1. 收入50万；
2. 读书50本；
3. 旅游10个地方，疫情若结束，国外游一次。
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杂事好多，元旦后没想到这么忙，压力有点大，逐条写下来缓解一下。
今年销售额目标1000万，团队规模12人。已有五个业务员，五个亚马逊店，打算再开两个北美站，一个欧洲站，两个速卖通店，人员在招聘中，资料在筹备中，这几个业务员也该培养主管了，还有提高自己的管理水平。时常在想，这个行业的赛道是否够大，别干个二十年开个小厂，做个外贸公司，而别人干十年就是自己的很多倍，赛道不够大的话，赚桶金也不错，而这几年的目标也不过是赚桶金。
下午不用细想就有好多杂事要做，给工厂送样品，把寄养在同事家的狗接回来，给样品客户发PI，订单客户发货，etc.，我管理几个人就这么多事，人家成百上千号人是怎么管理的，可见目前水平相差太多。事分轻重缓急，下午先处理最紧急重要的事，其他列步骤逐渐处理，然后告诉业务，小事自己解决，实在解决不了再找我，找我的时候带着自己的答案，另外人员逐渐增多后该有KPI给大家压力了。
写完这些，渐有头绪，压力没那么大了，开干，草草几百字不构成文章，按文章发吧。
[ 本帖最后由 外贸人叶开 于 2021-1-6 12:36 编辑 ]
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看到过很多故事
发生在丽江
那是个很想去的地方
曾经很近
但终究没去
成了此时的远方
某天还是要去的吧
只为静坐
不为疗伤
都曾是个孩子吧
风吹雨打不怕
因为习惯了
但还是渴望温情
一点点就够了
一点点
就足以付出自己的全部
无时无刻不在想着你 姑娘
哪怕卑微
哪怕受伤
带着小心翼翼的渴求
希望交织着失望
但还是爱你 盼你
看见你
种种心情瞬间消散了
原谅我的傻
很长时间
随性放逐自己流浪
未来也会
但或许有了停靠的地方
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这篇文章的内容改变了我，王小波说人有时候好说教，保持学习还不够，又怎么谈得上说教呢，只希望你看到文章的时候会快乐，同理，感情中，爱一个人，如《那一世》里的最后一句话：那一瞬 我飞升成仙 不为长生 只为佑你喜乐平安，是希望他/她过得好。
接下来这段的开头之前叙述过，我长话短说，几个月前，濒临崩溃，是离抑郁最近的一次，网商贷持续四个月让每月还款九千多，也意味着我每月的固定支出要飙升到两万，而且是在负债的情况下，生活深陷泥潭，看不到出路，同时，公司人员逐渐增多，突发各种情况，不会管理和处理，频繁夜不能寐，当然食是知味的，直到在其中一个朋友的开导中总结出的一句话拯救了当时的自己，接受现在，事情毕竟是往好的方向发展的。无独有偶，熟人打电话来说感觉活着没意义，最近一段时间失眠压抑，甚至几度想着怎么死，吓得我赶紧说你想想家，想想孩子，实际情况是，感觉活着没有意义，是因为目前过的本身就没有意义，生活几乎两点一线，办公室和家，处理的是工作杂事和生活上的鸡毛蒜皮，我说有两点，第一对自己好一点，对自己好之后才知道怎么对别人好；第二，多做些之前没做过的事，也是我现在正在尝试做的，不要想做这些没有意义，做的过程中快乐，人或多或少都有些虚荣心，别人的羡慕和赞赏，会增加持续的动力，也许过程中的快乐本身就是意义。交流完，她至少不会想着自杀了，很开心看到她平复了心情。
美好从改变自己开始，之前一直相信自己，但内心深处是悲，《小狗钱钱》里介绍了一种方法就是写成功日记，每天记录至少五件完成过的事情，即使是再小的事情，我把它改变了一下，每天记录至少五件让自己快乐的事情，坚持一周多了，确实能感受到变化，内心更加积极开朗起来。
苦思良久，找到了工作中要沉淀的方向，让公司稳健前进，同时开发客户，在想着怎么愉快地度过周末。应是2016年左右，《中国好歌曲》的节目中听到一首《一个歌手的情书》，当时觉得很难听，五年后，知道完这个故事后，越听越感动，谢谢周三的故事和他的歌；同一个舞台上听到了另一首歌，当时喜欢极了，觉得唱歌人迟早会火，那首歌叫《画》，歌手叫赵雷。
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这些开发客户的方法真的比较赞，之前是我局限了，持续关注
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一月份书单：
1. 《资治通鉴》第14册；
2. 《10人以下小团队管理手册》；
3. 《啊》；
4. 《投资最重要的事》。
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我会的也很少，需要继续学习了。
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做了这么多站 业绩 利润怎么样?一天多少单 打包有几个
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四个店，总销售额刚突破10万刀，做的不太好，另一个是新店新人，继续努力。
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做了多久了
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一年半多点
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期待新的更新
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有时候不知道往哪个方向突破
或者说不知道在做的是不是正确
重中之重是公司的发展
今年也会跟进些客户
储备理财和房产知识
当然吃喝玩乐也要加大
刚才冥想了一会儿
问自己会对五年前的自己说什么
答案是 好好读书 存钱 好好玩 持续锻炼身体
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二月份书单：
1. 《曾国藩》上；
2. 《曾国藩》中；
3. 《有钱人和你想的不一样》。
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说来汗颜，总资金并不多，截止这月底放在理财上的金额为19811元，也许记录下来过程中的思考和总结更有意义，就当练手了。
从去年大概七八月份开始存款，每笔收入的10%-20%存起来当做理财资金，这是看完《小狗钱钱》后的启发，今天读《有钱人和你想的不一样》时，发现他们的思想是一致的，读完这部分理财的书和文章后，发现还需要看更多理财的书籍，学习更多这方面的知识，还好是感兴趣的部分，会好好学下去，主要投在基金上了，一会儿搜索几本相关的书，买来读读。
开始理财后意识上有些微妙的变化，比如购物，会想着到底需不需要买；又比如说服自己存款，目前存入20%的收入是比较困难的，有收入的时候还是想着多支出去用，内心鼓动自己，少存入一点也没关系，又会有另一个想法跳出来告诫自己要恪守存入收入的20%，他们会博弈，接下来努力遵循后者。
不久前，卖出了一笔收益超过30%和另一笔收益超过20%的基金，对于这个收益很知足了。最近下跌得到一个教训，一路下跌一路买进，但却发现弹药不足，也意识到仓位管理和现金储备的重要性，仓位管理其实就是对抗趋势进一步恶化的情形，现金储备的好处就是下跌的过程还能有资金持续买入。这次现金储备不足的原因是因为贪婪，看到觉得不错的基金就想多买入，以至于总金额70%的钱投了进去。
读老华的文章学习到的是买基金根据历史最高和最低估值，大致还会看近三年和近五年的收益率，当下的价格比历史最高价格相差比较大，近三年和近五年收益率不错的话就买入，看近三年和近五年是因为一是时间长的基金比较可靠，二是也是看收益率是否值得买入，关注的领域在医疗和消费上，当然不足的地方也有很多，不了解基金经理，甚至不了解基金买入的股票，要学习的地方还有很多。
接下来的仓位打算是30%-40%资金买入，收益超过20%就卖出，多持有几个月也无妨，10%-20%预留下来持续买入的资金，20%-30%的资金买入抗风险能力强的债券型基金，余下的资金买些活期理财的产品。说来汗颜，总资金并不多，截止这月底放在理财上的金额为19811元，也许记录下来过程中的思考和总结更有意义，就当练手了。
从去年大概七八月份开始存款，每笔收入的10%-20%存起来当做理财资金，这是看完《小狗钱钱》后的启发，今天读《有钱人和你想的不一样》时，发现他们的思想是一致的，读完这部分理财的书和文章后，发现还需要看更多理财的书籍，学习更多这方面的知识，还好是感兴趣的部分，会好好学下去，主要投在基金上了，一会儿搜索几本相关的书，买来读读。
开始理财后意识上有些微妙的变化，比如购物，会想着到底需不需要买；又比如说服自己存款，目前存入20%的收入是比较困难的，有收入的时候还是想着多支出去用，内心鼓动自己，少存入一点也没关系，又会有另一个想法跳出来告诫自己要恪守存入收入的20%，他们会博弈，接下来努力遵循后者。
不久前，卖出了一笔收益超过30%和另一笔收益超过20%的基金，对于这个收益很知足了。最近下跌得到一个教训，一路下跌一路买进，但却发现弹药不足，也意识到仓位管理和现金储备的重要性，仓位管理其实就是对抗趋势进一步恶化的情形，现金储备的好处就是下跌的过程还能有资金持续买入。这次现金储备不足的原因是因为贪婪，看到觉得不错的基金就想多买入，以至于总金额70%的钱投了进去。
读老华的文章学习到的是买基金根据历史最高和最低估值，大致还会看近三年和近五年的收益率，当下的价格比历史最高价格相差比较大，近三年和近五年收益率不错的话就买入，看近三年和近五年是因为一是时间长的基金比较可靠，二是也是看收益率是否值得买入，关注的领域在医疗和消费上，当然不足的地方也有很多，不了解基金经理，甚至不了解基金买入的股票，要学习的地方还有很多。
接下来的仓位打算是30%-40%资金买入，收益超过20%就卖出，多持有几个月也无妨，10%-20%预留下来持续买入的资金，20%-30%的资金买入抗风险能力强的债券型基金，余下的资金买些活期理财的产品。
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三月份书单：
1. 《原则》；
2. 《曾国藩》下。
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我们时空可能不同，但前行路上总有相伴
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内心有点繁杂，也是时候梳理下思路了。
公司里现在有8个运营，刚提升了主管，店铺有亚马逊、速卖通和eBay，发展如预期，目前的能力也能hold住，虽然偶尔有些繁杂的事。昨晚跟大学同学聊天，他做教育培训，负责公司的那一片区域，老师加行政等有四十多个人，不过很焦虑，觉得挣的钱都不是自己创造的，老师能单干挣钱，虽然是自己总负责，但本身没有一技之长，无独有偶，去年为同一个问题，我想了近一年，最后的答案产生了分歧，同学开始亲手操作亚马逊，我尝试分散风险，在几家公司占股，学习理财知识，接下来也打算学习房产知识。他想的是，大环境不好了，自己还有一技之长能生存，我想的是精通在某一个领域，在这个领域达到专业级别，通过专业能力变现，然后分散资产，即使大环境不好了，专业的地方能带来稳定收入，抗风险的地方也能生存下来，受那句三十岁后要有睡后收入的话影响很深。
以前做eBay和速卖通想着对冲亚马逊的风险，单一站点和平台风险太大，看《腾讯传》的时候突然有个感悟，需要单点突破，亚马逊今年突破月销售额25万美金的时候再重点聚焦另一个领域，不能分散精力，最后什么都没做好。
不喜欢琐事，但有需要反思的地方，也可能习惯了自认为动脑就行的观念，和朋友合作的制造网，三月份订单增多，需要去拿货打包发货采购等等杂事变多，内心变得烦躁，开始跟朋友抱怨，其实静下来想想，这些事还是可以做的，最重要的是目前根本没有资本不做这些琐事，在想可以优化的地方，比如大部分货可以让供应商送或者寄过来。
在跟另一个工厂合作一个亚马逊店铺，我占30%的股份，这月开始运营，但合伙的终点就是散伙，在想以后我的退出机制，关系维护好，不能因为钱后面闹得不愉快，所以退出机制还是要有的，跟朋友合作的制造网也一直在说，等朋友过来开公司招人了，我要把股份降到30%，如果有天公司不需要我了，我就自动退出，依现在制造网的收入朋友完全可以来这边开公司招人，种种原因，目前对他来说还不太合适。
理财这块儿总投入22432元，趁下跌买入了部分基金，感觉基金占仓比重太大了，目前停止买入，需要有40%-50%的钱作为储备买债券型基金和活期理财，目前也在打新债，打新大半月，中签两个，基金那部分就是等上涨后卖出，然后等下跌的时候再重仓买入，目前的感悟是投资真是个等待的艺术，每隔多则一年，少则几个月行情就出现了，没有说一直牛市，一直熊市，重要的就是下跌时买入，然后一直持仓到上涨时卖出，卖出后耐心等待下一个下跌的时机。
做完这些发现每天还是有大把的空闲时间，分配下吧，空闲的时间拿来学习，每天都会读一两个小时书，以后提高到每天两个小时。
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好滴~~
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四月份书单：
1. 《腾讯传》；
2. 《三国志》；
3. 《时间的玫瑰》。
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基本每天读书，工作日每天必定安排读书的时间，如果某天没读书，心里就觉得缺少点什么，现在节假日也会读些感兴趣或者说不费脑子的书，每天读书时间不等，多的时候两个小时以上，但至少一个小时起步。同事问我，怎么养成这个习惯，怎么让她的小女孩也读书，我说别把自己的观念和以为有用的东西强加在孩子身上，让她读自己感兴趣的东西。
一切都有渊源，很小的时候，家人觉得作家很厉害，村里的文化人很受尊敬，那时幼小的心底留下了一个要写作的烙印，刚识字没多久就开始看爷爷年轻时读的泛黄纸张的《七侠五义》、《三侠五义》、《封神榜》、《水浒传》和《三国演义》等，但真正叩开读书大门的，还是小学五年级时朋友带来他哥哥读过的不少武侠小说，那个年龄也正是喜欢读李凉著作的阶段，之后是初中时无比疯狂的三年武侠小说，疯狂到什么地步呢，我和当时的好友在学校旁边的书店租小说，每本书两人轮流通过课堂间隙当天都能看完-当然课间也看，然后第二天再租另一本，初二时，老师搜班里的小说，同桌桌子里有五六本是我的，班里还有其他人看的五六本也是我的。高中时读的大多是中外世界名著，很多个午休时间都是在学校旁边的新华书店里度过的，大学四年名人传记，刚毕业两三年的文学，和如今的理财和历史。中间有断过两年没怎么读书，但因为心里一直有缺憾感，就又捡了起来，去年想了一年，一个人一辈子能每天坚持一件事就很了不起了，能坚持两件事以上很难很难，当时想这辈子哪件事可以每天都坚持做呢？健身很重要，现在也逐渐意识到了健康的重要性，但不一定能每天坚持，然后决定是读书，这是件每天都可以做的事，所以也验证了兴趣是最好的老师这句话，不用要求，不用苦口婆心，感兴趣了，就会自觉去读，当然作为父母能从自我做起提供良好的环境也很重要。也有网友问怎么坚持去做这件事，这个问题也颇费了我番功夫，想学英语好久，但感觉很难静下心来学习，后来想的方法就是，读自己感兴趣的读物，从十分钟开始，然后逐渐提高，现在提高到十五分钟，但不是每天，只限于工作日，如果每天能多坚持一件事，二三十年后通过时间的积累也会有不错的成就。
理财我是小白，还在学习，这又是个可以学几十年的事情，一切先从有这个意识开始，去年二月初疫情在家期间接触到了米课圈，当时激动的心情现在还有印象，感觉发现了宝藏，不停地刷米课圈动态，翻看牛人的文章，也基本从那时开始逐渐有了理财的意识，可叹我将近三旬的老汉，开悟的如此之晚，之后跟随老华的脚步，有了自己的公众号，认识到了雪球，关注了一些大神，再到阅读一些理财类书籍：《有钱人和你想的不一样》、《投资最重要的事》、《小狗钱钱》、《财务自由之路》、《工作前五年，决定你一生的财富》、《巴菲特致股东的信》等等，再远辐射的有论坛、今日头条、豆瓣和天涯论坛都有了自己的账号。
不知道自己的第一个十万元什么时候到来，从刚开始每笔收入的10%，到后来的20%，再到现在的26%作为存款，存款的50%买了基金，有一万元买了股票，只为了接下来能打新股，然后有新债就打，目前中签四个，收益还不错，作为小白和没有多少现金的人，也不失一个增加额外收入的渠道，存款的40%储备了现金和混合型债券。这里面比较乱，现在在想怎么优化配置，目前打算再等一段时间，等之前下跌买入的基金上涨后卖出，加大现金储备，在以后的低位时加仓中证500和沪深300，和逐渐买入一些行业的龙头股，分批加仓，长期持有，每隔几年都会有行情出现，手里要储备足够的弹药。
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近大半年的时间开始存钱和理财，很惭愧，马上三旬的年纪才有理财的概念，知道雪球也有几个月了，最近几天才开始频繁地翻看，翻看后感慨有二：一是有钱人真多，几百上千万的那么多，反观自己，简直相形见绌，瑟瑟发抖；二来多看看亏损的帖子，当然也关注了几个大V，看亏损的原因是尽量避免自己走同样的道路，就跟之前文章写出自己前几年职场碰壁一样，起到警示的作用。
多看多听有好处，但弯路还是会走，这也是今天要反思的内容。前一阵子趁基金下跌分批买进，但依然买在了高位，甚至傻到刚下跌没多少就开始买进，而且也没有说有上涨趋势了再买进，一路下跌一路买进，现在被套牢了，不知何时才能恢复到一两个月前的高位，但至少通过帖子学到了两个不能犯的特别严重的错误，一是加杠杆，另一个是辞职炒股。
说说自己，每笔收入的26%会存到这个蓄水池里，虽然资金少的时候分散没有意义，目前只是为了先有这个意识，现金储备还是太少了，而且现金部分没有好好利用，一部分是每周定投五年收益率不错的混合型基金，但这部分具体投入多久要不要止盈后再定投还没有得出答案，定投了两个，其中一个没有截止日期没有止盈设定，另一个设置了收益率20%提醒卖出；另一部分相当于只是存了个活期，买入货币基金的话会不会更好些，另外现金储备应该占总仓位的40-50%，这样当行情出现的时候才有更多的**去打。
投入指数型基金的部分太分散，对于小白来说，定投沪深300和中证500也许更好，价格太高的时候，就储存现金，这部分投入了五六个基金，大多还被套牢了。
大概总资金的20%前几天买了万科A和恒瑞医药，没有太大的意义，一是为了体验买股票，二是为了打新股，和有新债就打，另外是龙头股有行情的时候就持续买进好了，我是小白，单纯地只是为了学习和总结，以后的文章和言论不构成任何投资建议。
现在在想要不要储备第二个账户，这个账户存款五年储备买房用，把第一个账户里的经验用到第二个账户上，前提是保证本金的安全，有一定的收益率更好，但又有一个问题，资金本就不多，分散起来是不是没有意义。
这个年龄段最大的感触是，要学的东西太多太多，每一块儿都要学习、琢磨和反思，也要拒绝一些机会，把太分散精力的部分砍掉，用到投入产出比更高的地方，比如学习。
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这个收入其实不值一提，同行月入几万十几万的有不少人，希望别贻笑大方，只是简简单单地作为自己成长的记录。
有几个教训大家可以参考，第一不要经常跳槽，公司成长需要一段时间，初创公司前两年也会有些微动荡，只要公司还不错，舍得培养员工，能提升自己的能力，就踏踏实实好好干，公司前进的过程中，你的能力和人品得到了锻炼，公司都会列为重点培养对象，升职和加薪也成为水到渠成的事，所以毕业前几年最重要的是提升个人的专业技能，也是以后阶段性发展的第一步，如果非要跳槽的话，下一个公司的情况和待遇至少要比上一个公司好很多；第二更不要频繁换行业，熟悉一个行业上下游需要三年以上的时间，这个行业还不了解，就换另一个行业，这其中的风险就是在每个行业都是拿着基础薪资的小白，眼睁睁地看着当初那些同事大踏步前进，而专业技能的下一个阶段就是资源整合，毕业前几年是靠专业技能获得升职加薪，之后的视野和人脉都会得到很大的提升，再加上浸淫行业的这几年也有了一定的资源，一般都能很顺利的进入资源整合的阶段或者说直接创业了。
反思了下身边月入几万的几位熟人，发现机会确实是留给准备的人的，曾经我也错失过一些机会，比如前些年莽撞地离开能让自己收入和成长都不错的公司，然后也没沉淀深厚的专业技能，当别人给我合作机会的时候，反而抓不住那些机遇。以下是他们几个人的例子，熟人一，在工厂度过一段时间后跳槽到行业里还不错的公司，再后来资源对接和工厂合作，现在月入至少五万；熟人二，在前几家公司学到专业技能后，成为后边公司的主管，现在也月入几万，其他几个人的情况也差不多如此，要么是个人能力比较强，不想当主管，老板会给丰厚的待遇，要么是进入管理阶段开始拿团队提成，要么就是有了一定技能后，优势互补相互合作进入了合伙人阶段。
说说我自己，合作了两家公司，底薪加分红，还有外贸客户平分的利润，不算分红的情况下，目前每月固定收入在两万五左右，如果我能做到，你更能做到，因为我毕业前五年都是在碰壁，2017年负债高达30万。然后还有一点，收入的提高代表着要越来越努力吗，不尽然，资源整合的阶段都是在喝茶聊天中促成的，执行方是你的团队。
用了近两年的时间从月入过万到月入过两万，下一个目标是月收入固定在四万以上，这个阶段要用多长时间呢，边前进边总结吧，看看需要多久。
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我做过很多平台，Wish、1688、国际站、速卖通、亚马逊、淘宝、敦煌、制造网和环球制造等，也有写开发信，当然这是我走过的第一个坑，当放眼是机会的时候，也是遍地是坑的时候，什么都想抓住反而什么都抓不住，还不如深耕一个领域，好好钻研下去。
做1688的时候从来没想过自己的优势是什么，自以为有熟悉的工厂，倒卖下应该赚钱，谁知道订单碎片化，同城市的都知道你是二手贩子，订单是有，不过终究是源头工厂的，而碎片化没有找到集中优势的订单，比如即使是碎片化销售的产品，找到其中销售最好的，然后结合工厂，量上来后，利润就自然来了，当时没有进行分析，也没有找流行爆款，更愚蠢的是还招了个小年轻员工操作平台，员工太年轻了，以至于基本不是在工作，1688大概做了两年，白掏了两年平台费的学费。
做速卖通的时候，可以称为荒唐，那几年还是很好做的，结果做是做了，不过没有认真操作平台，还开了两个店，甚至速卖通让提交国内品牌的时候，因为朋友过来玩了几天，过了平台品牌提交的时间，店铺被关了，如果工作的话，这是严重的玩忽职守，基本会被开除的，自己做的话，结局很明显，肯定做不好。
2014年无论是Wish还是亚马逊，开始做的话都可以做的很好，然而Wish我是有一个没一个地上传产品，亚马逊那年刚开始中国招商，同学推荐说做亚马逊，看着全英的后台头皮发麻，又听说亚马逊不好做，就没有做，同学产品卖的很好，拿货的工厂看他卖得好提出合作，给的待遇很优厚，老板直接给他提供自己买的一套房子住，广告是让一个老外开的，开一次费用两三万也是工厂出，工厂给出厂价，剩下的利润全是同学的，那几年同学做的风生水起，后来我混得很惨的时候还在他那里借助过三四个月的时间。
后来我死心不改，或者说同样的错误犯了再犯，2017年自己开了亚马逊店铺，不会传产品，不会选产品，不会产品调研，甚至不知道质检，当时有两款产品还能支持店铺活下去，然而太相信合作的小作坊，而且不知道多找几家备选的工厂，结果退货率很高，差评很多，供不上货断货的时候只能等着，那时候也不知道学习平台知识，所以总体下来其实是荒废了好几年。
淘宝、敦煌和国际站也是吊儿郎当地做，所以也没有什么实质意义，不过开发信倒是认真学了段时间，那时候无意间刷到论坛，看到了料神Sam和毅冰两位大神的帖子，当时激动的心情现在还记得，学习了下怎么写开发信和找客户，认真确实有回报，开发出一些客户，现在有两个时间比较久的客户，一个四年多了每月都在下单，另一个快两年也是每月下单都是那时候的学习转化来的，现在我的帖子也更新在了论坛，当然跟两位老师相比，我这就是坏学生写的作业。
说完平台的坑，还有其他方面的，比如PayPal，PayPal因为提前看帖子没吃过亏，现在公司里也是规定超过1000美金必须提现，不过有两次有惊无险的经历，一次是客户付了两千多美金，后来投诉到平台说收到的数量不对，幸亏她付款后就提现了，也留有发货前拍照和物流的证据，再后来也许是因为自己无理取闹没结果，客户主动取消投诉了；另一次是前不久货发的尺寸有问题，客户投诉了，不过也就是客户付款的那部分冻结了大概一个月，一月后提现没产生什么问题，不过帖子上确实说如果有无赖客户收到货后投诉货物质量有问题或者收到的货物短装，平台有可能把钱退还给客户，所以还是超过1000美金就提现安全。
身边人走过的弯路也可以借鉴，比如一下子招几个十几个人，员工工资加上办公日常开支，由于没有收入项，开销又很大，用不了多久就会拖垮公司；还有人亚马逊FBA发货的产品，没有详尽的数据，就一次性发很多货到亚马逊仓库，销量不好又不好清仓，最终只能是亏损；大一点的来说，有公司给其他公司做担保，那个公司破产负债太高，被连带责任搞破产的也有很多，其他情况也欢迎交流。
现在公司的主要方向是亚马逊，该走的弯路依然不会少，找时间再分享，也和朋友合作了制造网，效果还行，珍惜现在的福分，好好努力下去。
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追楼主更新，读书，理财，总结复盘
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小富即安的我，看到这么丰富的经历，着实叹服，看好楼主，向楼主学习！
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我的经历比较奇葩，满打满算有两年工作经验，而且还换了四五份工作，其他时间要么个人创业，要么与他人合作，所以所有的管理经验都是一步步经历后自学的，肯定有很多做的不好的地方，还请多多指教，目前团队八个人。
万事开头难，公司招第一个员工的时候是最难的，当时联系了一个熟人，想让她当业务总监，因为我不会平台，想让她带领整个公司的业务工作，不过她倒给我那时幼小的心灵带来很大的伤害，给她的待遇比较好，她有自己的业务忙不来辞职后反而散播谣言说些中伤我的话，这件事有些日子让我心情郁闷，不过很感激，很难受后最终却意识到要以德报怨，让自己成长了。写文章不会夸耀自己，更不会说别人不好的地方，私下里跟任何人不会说另一个人不好的地方，中间的细节就不再叙述了，尽管她只工作了两个月左右，却带来一个好处，另一个前同事听我说她能力比较强后同意入职，而正是这个前同事让初创的公司活了下来，这个同事的特点是踏实、认真和负责，业绩有所下降，自己比任何人都急，根本就不用管，后期招聘员工也会以她的工作风格作参考。
凡事有利有弊，她年龄比我大，我又不操作平台，所以不服我，再加上新公司啥也没有，人家之前公司已经很成熟了，来这边后心理落差比较大，所以两人经常吵架，每次吵完难受的睡不着觉。后来入职一个姑娘，几个月后感觉能力不匹配，就辞退了，那也是我第一次辞退人，第一次辞退员工确实不好受，想了好久怎么说，再后来通过挖人，通过推荐有红包奖励，团队过度到三四个人，然后感觉压力好大，管理三四个人的经验一点都没有，面试和开会的时候自己都会紧张，再往后明显感觉得心应手了，甚至是舒适区了，但是当员工人数增加到五个人时，也出现了点状况，因为五人都是女同事，女同事之间各种细小感性的事情，要么这个人因为一句话或者一件事跟那个人关系紧张了，要么那个人说另一个人哪个地方不好了，而且越理越乱，每人都说的对，每人又都是说这事那事的一方，事情越处理越多，最后觉得不应该那样，小的摩擦在团队内部有自愈的能力，跟大自然里单个群体一样，而公司里最该看重的是业绩和每个人的成长，后来就把身心放在这两个方面，不处理后反而没事可处理了。
四五个人后，每增加一个人，就又开始紧张，感觉管理难度加大，不知道怎么办，而且团队人数一下子到了八个人，书上说一个人最有效的管理人数是6个人，当时急需找主管人选，又要平衡各自的关系，比如谁来当主管，谁分到主管组里，其他人怎么办，怎么让老员工服从，后来就开会说主管第一是业绩，第二比第一个更重要，考量人品，日常工作中愿不愿意带新人，愿不愿意帮助别人，懂不懂得站在团队的视野上处理事情，选定主管后大家也没有什么意见，因为主管本身业绩很优秀，自己知道的又愿意分享。
目前新增加的几个人还不足以支撑公司继续扩张，所以这几个月又进入了舒适区，再加上自己十个人后建立制度公司可以独立运行的理念，最近经常不来公司，公司里没人监管，工作积极性严重下滑，现在在找监管体制，也正在试行分组PK。公司人数再多的时候就要考虑建立制度，寻找共同认同的价值观和公司方向形成凝聚力。
犯过另一个错误，知道工作中要分上下级，需要跟员工保持一定距离，也知道要对大家好，有时候这个度不好把握，所以导致员工不是很敬重我这个上级，恩威并施还是有一定道理的，即使不是为了个人，公司来讲也需要奖惩制度，我们都想做好人，但公司里好人不一定能管理好公司，个人气场不强，容易被员工牵着鼻子走。
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谢谢鼓励
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感动的是我，没想到还有人顶贴，谢谢哦，相互学习6月份书单：
1. 《扛住就是本事》；
2. 《毕业前五年，决定一生的财富》-重读；
3. 《老梁故事汇》。
好几本书看了一部分，接下来读完一本再看其他的。
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这篇文章可能有些碎碎念，想到哪儿写到哪儿吧，去年二月底决定开始写微信公众号，当时想至少要写五年，不怀疑自己坚持的能力，坚持还是有回报的，从刚开始的没自信甚至看到每篇文章只有十几个人浏览时的打击，到最近一篇文章一百左右的浏览量，最多的一次将近四百，而在其他平台上，比如今日头条、知乎、天涯论坛、米课圈、雪球、论坛和豆瓣上，最多的一篇浏览量没记错的话应该是1.7万次观看，也有可能是1.2万次，懒得回去翻查证了，会坚持写下去。
认准一件事好好坚持下去，刚开始可能迷茫疑惑，受打击，或者还有嘲讽，但慢慢坚持下来，效果会逐渐显现，也同一个同事跟我聊天说我今年的变化大一样，她说好多东西她都不知道，她看着我从最低谷一直到现在，我说其实也没啥，也就是坚持每天看书，多出去交流，其实现在了解的仍然很少很少，慢慢来，路还很长。
现在演化出了两个证券账户，总资金四万出头，一个账户每月定投三四个基金，此外有**就建仓万科、平安和恒瑞医药，雪球上有好多人骂万科和平安，坚持和市场反方向，不懂投资，更不懂价值投资，但每次建仓预期持有时间不低于五年，当然如有亏损，我也心甘情愿承担，没**的时候账户都不看，也不会因为股市动荡睡不着觉；另一个账号是买房账户，风险不能太大，所以目前只是定投三个基金，暂时不打算买股票。
两个公司都在平稳发展吧，第一个公司是我考虑最多的，每天睡觉和起床前，都会思考下这个公司的人事和发展，为了激发大家的主观能动性，8个人分成了2个小组，这月开始PK，没给大家说的是，PK完后末位淘汰，这样让每个人都有危机感，先淘汰最差的，然后逐渐淘汰没压力没动力业绩一般的小白兔，同时招聘有经验的熟手，和留下努力上进的新人，这样公司也能更有竞争力；第二家公司因为才开始成立一个多月，稳步发展吧，目前有三个人，复制第一个公司的经验即可。和朋友合作的制造网客户每月的分红，是另一每月带来现金流的部分，现金流很重要，感觉需要第三个账户，固定存款或者活期存款，作为急缺现金时的必备账户，考虑考虑可能会开始筹备，同理公司里打算每笔收入的5%存下来作为存款，当行业和经济恶化时，或者有黑天鹅事件，公司还有钱能活下来。
每天会看书，工作日每天会看10-15分钟英语书，学英语打算是一个循序渐进的过程，从刚开始每天读10分钟然后慢慢增量，跑步也一样，每周跑三次，上次量增到八公里的时候，同跑的小伙伴摔伤休息了三周，这三周我也没跑--这点没坚持好，现在俩人开始恢复跑，一下子回到了三个月前刚开始的量-3公里。
公司里要盘点固定资产，盘点人才，个人也要经常盘点存款、收支和每周的得失。
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soho还是自己开的公司
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大学毕业第八年，时光飞逝，一路走来，别有一番感悟，从刚开始在魔都月薪3.5k，觉得月薪一万好难，到现在月薪也有几个W了，这个过程用了七年多的时间，但中间甚是尝了些酸甜苦辣，从住网吧，到睡马路，再到电子厂寒假工晚班后坐班车回宿舍路上的眼角含泪，还有借钱时的无奈和创业失败时的嘲讽，偶尔想小酌一杯，没有老牛反刍似的思考，更多就是想静一静。这些经历其实没什么，经历后反而开心、乐观和更加从容些。
两家公司，可能是公司小吧，比较清闲，第一家公司如果不是自己找些事情—比如学学张曦老师的课程，比如看看书等，基本没事可干；第二家公司稍忙些，新人有时候需要我指导，但我大概率也指导不了啥，更多的是给她们说说行业经验，所以导致有段时间怀疑自己，自己到底要学什么，要怎么成长，有时候怀疑自己没一点能力。
很多身边的老板是业务出身，他们要关注业务关注生产关注同行，有的还比较累，个人观点，精力最主要的放在招聘合适的人上，找到培训新人的体系，另外就是多出去交流交流，业务的话就多招几个熟手业务，财务工作安排给财务，手头工作可以安排给其他人，不用把自己搞得很累。关于自身成长，前几天也找到了答案，把这两家公司做好，至于其他的机会，或者行业资源整合，边走边说，边做边总结。
两个账户，一个账户39529，另一个账户9237，除了前阵子买平安万科外，最近没有买入，资金盘太小，慢慢积累等待机会吧。刚开始存钱的时候觉得有个三五十万的理财目标好遥远，甚至觉得五万块钱以上的存款都比较困难，看着数字逐渐增加的过程，内心还是很愉悦的，期待存款10万后那时的自己，那时的感悟。
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合作的公司
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看到一句话，我们总是希望能一夜暴富，很少有人愿意慢慢变富，所以股市里股票翻几倍就是大神，年复利12%却不屑一顾，但往往消失最快的也是那些大神，因为杠杠因为想抓住下一波机遇，暴涨多少就有可能暴跌多少，关于股市，我是小白，不过如果能年复利12%就很满足了，年复利12%，6年后资产翻倍。购物有时也是同理，我们很想快点把东西买来或者赶快得到，因为能得到即时的心情愉悦，延迟满足的话就会痛苦，这中间差的应该是耐心吧。
很佩服顾小北，坚持每天跑步十几年了，微信公众号每天的碎碎念也坚持五六年了，十几年雷打不动地坚持一件事，这样的做法简直恐怖，因为坚持太难，之前想每天读书，做的差强人意，中间有两天中断过，接下来知耻后勇，努力做到不间断。一如刚开始所说，这个公众号至少会存在五年，记录我的生活，记录相对四五年后逐渐大叔年纪此时年轻人的成长，感叹，当时一块儿毕业年轻的小伙子，逐渐成为油腻的大叔。
从月薪2.5K到两万用了七年的时间，之所以用这么长时间，一是因为犯了很多错误，另一个是本身没什么能力；6月20号写文章的时候还在感叹，什么时候能月薪四万，做到的时间之快令我吃惊，因为用时一个月，这月的月薪在六万左右，以后月薪应该不低于四万或者说五万。收入最主要的三个渠道是，两家公司的底薪，第一家公司每周的分红和制造网客户的分红，收入的增长不是业务能力的增长，是资源的整合，此外也一直感觉管理比业务重要，业务是拿店铺的提成，会管理毕竟是拿整个公司的分红，两者收入相差巨大，30岁以后应该是管理和资源整合能力的提升，仅仅是业务有时比不过此后的年轻人。再让我感叹下，什么时候能够年入百万，做好电商，对接好上下游，增加利润，这个求索的过程可能要用一段时间了。
曾国藩有五不争，其他四个都忘了，其中一个是不争论，观念不同的时候，因为每个人成长的环境不同，所以每个人以为的都是对的，可能还是修炼不够，有时候还想争论一番，争出个对错，到最后无非是分歧更大，谁也不服谁，甚至可能伤和气，接下来要好好注意，发现苗头不对时，停止表达自己的观点，默默把事情做好就行了。
当决心做一件事的时候，全世界都会为你让路，决定存款的时候，每笔收入的10%存起来，那时负债17万，存钱太难了，每月收入也就一万多点，每月各种账单要付，但是一旦决定后，意识会改变，行动也会随着变化，开始记账，控制支出，想方设法设法提高收入，进而知道更多带来收入的方法，也开始提高其他方面的认识，身边的世界也感觉更加美好，现在每笔收入的26%会存起来，到年底应该收入的80%以上都是存款了。
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7月份书单：
1. 《巴比伦最富有的人》；
2. 《老梁论成败》；
3. 《可复制的领导力》-重读。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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