加拿大外贸
签于越来越多的新人进入SOHO行列的情况..............本着我们一贯对新人进行帮助和鼓励的原则,特开此帖,请按如下步骤进行操作,谢谢!
第一步, 站内搜索,或GOOGLE,百度搜索
(你自己搜索的东西,会是自己学到的东西,比别人告诉你的更深刻,对吗?)
懒人搜索
http://bbs.shanghai.com/dig.php
第二步,如果没有找到答案的请在此帖跟帖,主题和问题要理清,以方便回答(跟帖的问题是一般性的简单问题,能一次性回答的,不是讨论性的问题,否则请自己到相应的版块开帖)
凡在后面跟帖的,我本人及后面即将成立的帮帮团成员会第一时间热心解答,
另外,热烈欢迎各位SOHO友友热情解答(解答请一帖,一次性回答完,谢谢),能获得相应的加分
此方法是为了以增强本版块的发帖质量,请各位新人及友友予以支持和理解!
以后如还有此等非常简单的新手问题,如何找客人,如何报价等另外新帖的,版主有权利执行删除操作.请知悉!
下面第一楼我简单做一示范......
此帖严禁无聊如顶,广告之类的回帖,请配合,谢谢!
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问题:
小女子不才 先谢谢各位了
我一个外国朋友 想在中国开一个贸易公司 需要拥有自己的进出口权
现预在香港注册 在大陆办公
想请问需要什么手续 对于进出口权怎么取得
谢谢
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如果想注册香港公司,是不能在国内大陆取得进出口权的,只能是通过买单出口.................
如果需要知悉更深入的答案,请到离岸版块发布,谢谢.http://bbs.shanghai.com/forum-113-1.html
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做SOHO一定需要建立自己的网站这样才比较好成功吗？
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个人经验来说:
有网站会比较好,现在做网站花费不大,一千来块,花费不高,
但当你向客户推销产品时,有网站的一般能比较容易地获得客人的信任等等...
如果资金可以,下决心开始,完全可以建立自己的网站呀....
对吧
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XDJM， 请问有出来租办公室的吗？
大家一起分享下心得体会。我有此计划，想在行动前多问问大家的意见。看看租办公室有什么利弊！有什么需要注意的地方？
谢谢！
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没什么要注意的,只要你愿意出租金,这是代价,好处很多,,,,,,
具体看你自己的情况..........
如果刚起步,建议你.可以找合租卡位的那种,一个卡位一个月也就几百块吧,很便宜哈
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我是新手，想请问各位SOHO是否有挂靠公司、以公司的名义来发寻找客户的邮件呢？
如果以个人的名义来发邮件，客户会相信吗？
如果以公司的名义来发邮件，如果客人从网址上直接给公司打电话，那我们的努力不是就白费了吗？
请勿见笑新手的愚问~~
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建议你开帖问哦,如何具体操作的话,我不是很明白,
因为本人从没有挂靠过,因为从资金安全角度和长远来看,挂靠代理并不好,
初期来看可以节省申请离岸公司的费用等,,,,,但长期来看,并不好,
应该很多SOHO初期有这种挂靠的很多,但如果生意多了,就考虑注册一个离岸公司吧...
一般不会以个人名义来发邮件,至少都会虚拟一个公司名字, 挂靠代理也建议不要用代理的公司名字和网站来操作呀,只是收款时用而已
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谢谢鱼儿小，可以要你的MSN吗？
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请问，在产品报价方面要如何考虑呢？
比如说工厂报价人民币66.00/pc（含17%增值税），美金价为8.80/pc
那么我报价给客人是要考虑哪些因素呢，利润多少会比较合适？
如果考虑到核销要怎么报价呢？
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注册离岸公司确实有利于长久的发展
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2009-12-8 21:06 编辑 ]
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请教各位，我现在有一个问题：我现在还在一家公司上班，想明年帮我哥哥开店的同时，也自己接单做，但是因为现在自己手上没有稳定的客户，只有意向客户，所以我想跟现在的老板谈，在他们公司做兼职，（当然， 仅限于是该公司的产品，要是其他的产品，我想其他办法），这样兼职一年，我想应该会有稳定的客户，那是完全soho 的风险会相对小些。
如果老板同意，我的这种方法可行性大吗？
拜谢。
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如果要退税的话,好像有一个什么公式来算的,
FOB价等于1-产品退税率/1+产品增值税率*人民币含税价/汇率
可以百度下下
具体情况要看到你能拿到退税吗?
不能的话最好是报不含税价就可以了
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1.只要你有时间,完全可以兼职或SOHO,
2. SOHO并不等于兼职,概念不一样
3.估计你老板不会同意,呵呵,谢谢 鱼儿小 的及时回复 有你们这些前辈，我们就不怕了。
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请教鱼儿小，看过你编辑整理的 “SOHO问题问答－－论坛有关ＳＯＨＯ各类问题的整理” 受益菲浅，感谢你的无私和大度， 希望有一天我也能做出点业绩，并把我的经验分享给大家。
这里我有个问题想请教你，
我的合作工厂或者说货源地集中在福建，但是我目前居住在青岛，我要找外贸公司代理出口的话，是找厦门的好还是青岛的好？你在回答大家问题时候有提到选择工厂最好离自己近的，但是青岛并没有太好的工厂资源，我又不可能换个产品，因为我对目前的产品很熟悉了。
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那里不是我回答的吧?
你说的找代理出口是指收款还是买单?
如果买单的话,最好是找货代买(可能贵点).目的港的好....
主要是看你散货多还是柜货多吧.,.....(大货代公司一般有分公司的)
如果是收款你最好找离自己近的公司收,,,,,核销单可以由你的买单代理寄到出货港也行.....
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非常感谢版主的建议， 有点疑问请教你：
1。若找大的货代公司买单，那么我就不必找外贸公司代理出口了吧？我是假设我有香港离岸公司和帐户，想放弃退税的话？
2。若我不买单，也没有离岸公司，可以就近找外贸公司挂靠对吧？ 对你的最后一条建议有点想不明白。
谢谢
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慢慢研究中
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外贸代理可以是货代也可是外贸公司,看你自己选择了......
你放弃退税,用离岸公司做单据,收款呀......再找一个代理买单出口就可以了.
买单一定要买的,没离岸公司就找代理公司帮你收款,,,,,,,收款公司离你近,自然安全些
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谢谢鱼儿小,除了忙自己的生意还要照顾大家的提问,辛苦了.
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各位高人好！
小女子现正在处于找工作阶段，趁这时间有打算自己做着试试。最近有在一个免费的B2B 平台上注册发布了信息，昨天有收到客人询价。
因为注册时是用的别的公司的公司名，现客人有让提供地址说要寄样品过来参考，我可以提供我的住址么？
客人因为在他们本地的厂家价钱太贵，故想在国外另找供应商，并有说目前已得到几家的报价了。他没有提供数量，也没有说要什么付运方式和付款方式。
刚接触这个都不怎么懂，望各位大侠帮忙指点该如何做，先谢过了！
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有如下问题，想请教：
1、做全职soho，一般步骤是怎么样的呢？
2、我想自己建一个公司网站，然后以这个虚拟公司的名义在中国银行申请美金帐号。这样可行吗？如果可以，我是不是就不需要找贸易代理也不需要开离岸帐户呢？
3、自己建的网站上，一般来说是不是最好只放一两种产品比较好？如果这样的话，那要是卖其他产品应该怎么跟客人推荐，那样是不是就不能以公司的名义和客人合作呢？
4、恳请哪位soho 高手把自己的网站发给我看看，谢谢！
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可以提供你自己的地址,英文翻译出来给客人寄样给你
这是一个机会让你自己可以开发此客人出来...
你可以考虑一下找一找工厂报价先
至于客人没有提到的东西,你可以回邮件过去问客人要详细的资料...
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1.没有步骤可以参照........一般是从事外贸行业几年了,有机会了或怎么样出来了,新手不建议出来SOHO,还是安心工作,有经验了再说
2.虚拟公司不可能在中国银行申请公司帐号,
3.网站的设计和产品的安放,要看具体情况....一般我的想法是说帮客人SOURCING产品,
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2009-12-10 12:03 编辑 ]
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谢谢大侠的解答
还有以下问题希望鱼儿小可以给点建议：
想请问找工厂报价的话要求他们报出厂价还是FOB价好些呢？自己给客人的加高多少比较合适呢？该如何报比较好？
对于我们个人做的来说是否找有出口权的厂家要好些？
谢谢！
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关于买单的问题,还要请教版主,
如果是找有进出口权(具有一般纳税人资格)的外贸公司代理出口,那么他们应该有核销单的, 这样的话为什么还要买单呢? 先谢过了!
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版主辛苦了。 谢谢！
这么好的贴子，第一行有个笔误，抽空改一下吧。“鉴于”打成“签于”了。
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亲爱的鱼儿小，我有几个问题，搜索了很久也没有弄到准确的答案，能否帮帮我？
1.现在手头上一定单，已经让工厂报FOB SHENZHEN价格（含有17个点增值税发票价），另外请了一个代理收汇，退税，代理费用为1%，我想问这1%的费用除了包括收汇，退税服务通常是否也包括了代给产品做商检的费用及报关的费用，还有提供C/O，熏蒸证明，PL，IV
等，貌似不可能吧？
2.我能否直接让工厂做商检（工厂规模较大），只是让代理代报关，收汇，退税，提供C/O，熏蒸证明，PL，IV等
3.不担心客人信息被公开前提下，能否直接让工厂提供商检，C/O，熏蒸证明等，貌似C/O，熏蒸证明上的SHIPPER可以跟提单上不一致，对吧？我有点忘记啦，越想脑袋越晕；
4.您是否有与代理以及工厂签协议的范本借我看看啊，感激不尽 ！（QQ892538525）我很少看到你在线啊，真怕你不回我555555555您好， LZ
看了好多您写的回复，真的十分感谢，您的那些经验让我们受益匪浅，我想听听您的意见。我现在在一家贸易公司工作，但是工作了两年说实话除了收获了些客户和经验以外，提成才拿了一千，每月工资1500，这还是现在才涨上来的，有一年持续在1300.
我现在实在是熬不住了，不想这么继续呆下去了，朋友们都说这没有前途，并且我们公司对待员工的福利也是差到不能再差。我客人也有意让我出来单独给他做，工厂也跟我关系部错。我想请教下楼主，在我没有资金做SOHO的前提下能否先给客人做，拿佣金，要是这样是客人从国外给我打钱，我收的美金要不要上税?
谢谢！
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一般报FOB价好,如果你有离岸公司的话,,,,,
利润自己把握,不同的行业不同的
至于找工厂吧,有利有弊.
有出口权的工厂一般会有自己的外贸部,这就有可能抢SOHO客户
其实可以找可以自己收美金但没有外贸部的工厂,能配合的是最好,具体的看你找的工厂了,
有的时候不是你能决定的
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是呀,你找这个代理买单就行了,,,,,,,,
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1.现在手头上一定单，已经让工厂报FOB SHENZHEN价格（含有17个点增值税发票价），另外请了一个代理收汇，退税，代理费用为1%，我想问这1%的费用除了包括收汇，退税服务通常是否也包括了代给产品做商检的费用及报关的费用，还有提供C/O，熏蒸证明，PL，IV
等，貌似不可能吧？
这个你可以仔细跟你的代理核对清楚
2.我能否直接让工厂做商检（工厂规模较大），只是让代理代报关，收汇，退税，提供C/O，熏蒸证明，PL，IV等
可以,,,,,,,如果做单据的抬头全用代理的话, 完全可以行,
找代理协商,
3.不担心客人信息被公开前提下，能否直接让工厂提供商检，C/O，熏蒸证明等，貌似C/O，熏蒸证明上的SHIPPER可以跟提单上不一致，对吧？我有点忘记啦，越想脑袋越晕；
可以不一致,但得你客人同意和接受,清关上没影响.......
4.您是否有与代理以及工厂签协议的范本借我看看啊，感激不尽 ！（QQ892538525）我很少看到你在线啊，真怕你不回我555555555
不好意思,我没有代理协议,因为我从没找过代理.....
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没有资金可以SOHO,但是得有工厂配合你,在货款上给你自由,可操作才行.
工资不高出来SOHO可以理解,如果时机成熟,自己愿意试一下,完全可以...........
反正不损失多少,年轻嘛
可以考虑自己先虚拟公司或以工厂名义半SOHO下
看看效果.........
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SOHO两个月了，网站已经建立www.vic-sion.com，也推广了一段时间，但还没有订单。
各位大侠，请支支招。
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回复 #1 鱼儿小 的帖子 急急急 ！
亲爱的鱼儿小，谢谢你在百忙之中这么快回复了我,可是我还是没有得到明确的答案,或许需要重新对以下进行补充来表达更清楚:
1.现在手头上一定单，已经让工厂报FOB SHENZHEN价格（含有17个点增值税发票价），另外请了一个代理收汇，退税，代理费用为1%，我想问这1%的费用除了包括收汇，退税服务通常是否也包括了代给产品做商检的费用及报关的费用，还有提供C/O，熏蒸证明，PL，IV
等，貌似不可能吧？(详细情况是这样的,现在3WUSD这个代理说收取1%代理费,但是报关商检和其他所有费用他们都采用实报实销的形式，消费多少，都按照发票来报账给我们,我的最大疑惑是不知道这样合不合理?因为我看到你在SOHO整理贴中好象有说到这1%费用应该是全包了的,现在代理这意思不是明摆着1%费用只包括代理收汇以及退税的费用?据你所熟悉的行规,我有没有被蒙呢?我没做过,很担心被人黑)我只是想知道通常1%的费用包括哪些服务?
2.我能否直接让工厂做商检（工厂规模较大），只是让代理代报关，收汇，退税，提供C/O，熏蒸证明，PL，IV等(关于这个问题,我弄了很久没有想明白,如果由代理出货,是否必须由代理名义做商检,报关,才能弄到核销单给我顺利退税?即商检,报关,核销这三者必须由同一公司名义操作才能保证退税,否则的话我直接让工厂全部给我做了,只提供核销单跟增值发票给代理退税,岂不达到最节约?(因我不怕客人信息公开)
3.我看到你做PROMOTION GIFT感到非常亲切,我在CF(2ND PHASE)见过很多客人问他要不要买我的产品,他说他的BUSINESS是PROMOTION GIFT,还有一个这样的大客人被我拉过来在摊位当场下单,后来付款时又取消了,我对这公司印象特别深,西班牙的(104TH认识的),您要是有兴趣,我把他信息转给你落(我QQ892538525)
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HI JADE,我还有一个问题,对我来说很重要,我的定单计划由代理出货,我现在想出了一个高招来收款,就是将利润先预计好,让客人将货款打到代理的USD帐户,将利润打到我的私人帐号,当然不会告诉客人这是我的利润(而且是非常有把握的客人),这个在外贸的运作流程上应该不会有问题吧?如果这样,是否做给客人清关的发票上应该相应的弄低点?
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1.不好意思,我没找过代理,所以我也不知道1%包括哪些费用,建议你开帖问吧...
2. 第二个问题,你也可以跟你代理确认,怎么样才能保证退税,如果商检什么的可以让工厂做,你就尽量让工厂做...........
另外,你有没有跟工厂确认做这些要不要加钱呢???
3.谢了哈............可以PM我,意外之喜呀
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2009-12-11 23:16 编辑 ]
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找错了人哈...........
你这样打款操作,复杂了点,还要看你客人愿不愿意,很少这样操作的.........
清关发票的话,看客人的海关严不严了........有这种情况的.按客人要求来做.....
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搔揉,我总是将你和JADE认成同一个人,PM是什么意思?我是认真的,因为我看只有你在付出时间和精力来回答我们这些麻烦问题,有点不好意思,所以找个BALANCE各;我想做我产品这一行的工厂应该FOB SHENZHEN报价里面包括了所有这些(报关,商检,提供齐全的单证),但是如果我不需要她提供这些的话,也不会少我的价格或者在原有价格上减我多少,我刚从这样的一个工厂出来,之前我们是这样的;
另外,关于那个付款,我还以为你会表扬我各5555555555
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加你Q了...............
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鱼儿小好有经验哦，可以加你Q吗好好拜学一下?
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感谢楼主的指点，谢谢！
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学习了，谢谢啦QQ上没有遇见你哦 !我一直都是晾着QQ享受阳光的,很少说话,扮COOL的,看来以后得密切留意啦!
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有一单才几WRMB的单怎么付款,不超过5W该怎么操作呢?
因为是第一次谈,还是接贸易公司的单,1W支笔,我该怎么报价,在厂家的价格上加多少?大概10CARTON,从东莞运到厦门的运费怎么算是多少呢?以及怎么收款呢?才那么点钱应该不用付什么定金而只要一次性给的就行了吧?但是人家会先打钱过来再收货吗?我有公司账号的,一点经验都没有,第一批单希望大虾相助呢,不尽感激了!
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不错不错，顶楼上的。。。。。。。。。。
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没人来帮偶呢......
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你这是属于国内贸易吧,,,,贸易公司上单给你,这么少的金额,你就用私人帐户收款就行了,,,(如果不牵涉到开票)
运费可以找一下货代...
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鱼儿小，我是新手，刚开始SOHO。我现在用的是虚拟公司，有几个比较琐碎的问题想请教一下。可不可以加QQ？
我ＱＱ是４４９０５４７６３。谢谢了！
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谢谢~偶知道了
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我想请问下，我有虚拟公司一个公司名并做好网站了，在我开发的过程中好些客户要求要过来看厂参观，我该怎么办，我找的工厂都不是这边。。。。
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找一些工厂没有招牌的,就可以带过去看,不在同城,可以说是分公司
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可以看看你们虚拟公司的网站吗？
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国内国际航班查询
http://www.abkk.com/cn/airplane/search.aspx
列车车班查询
http://train.chinamor.cn.net/zztt.asp
全国电话区号查询
http://postcode.72cn.com/
货物提单查询
http://www.1756.cn/tools/billcheck.htm
国际电话查询
http://www.mtrip.net/others/areacodes.asp
塑料原料查询
http://www.plasway.com/index.jsp
移动话费查询
http://www.chinamobile.com/ZZFW/ ...
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PO 是Purchase order 订购单的缩写。客户给你下了订单，你只要以书面形式知会生产部门生产就可以啦，车间领导会安排生产的。
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CIF 保险的索赔的索赔地有什么限制吗？# ~& \8 T( v! J8 D2 {4 V
我们签了个进口合同，可是外国卖方一定要保险的索赔地在发货地。) e( x& b! b& o# l
如果是CIP，他们说可以在目的地中国索赔。( a6 v' u E4 o; P2 ^5 c
我觉得索赔地都应该在目的地的，对收货人有好处的。' f9 _; p# D' g3 L) v8 G
在线等 急！
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做业务很要耐力7 f3 M. x& g$ V; W( X
因为要面临着没有单的压力。
o/ E( @2 C/ {0 l& z尤其是刚进公司，没有老客户。
% Z& e, P, z% W: M0 a一个月，二个月，甚至更久·················都没有单
8 t; Y0 m0 x! |8 F这样的压力会导致无法坚持下来，; {5 G) }( c9 u/ S
我们可以把这当作一种锻炼。3 \$ \9 V3 Z: ?( v
看到很多朋友都在说，哎，我又多久没有接单了，好烦···" Y8 }8 A" r- z* B( P0 s+ e
调整下心态把。
8 N' R6 F$ o3 |: }4 k1 o* R. l多了解怎样去与客户交流。
. P3 X0 V9 E+ \会越来越好的。
Q4 L0 c( I. a+ ^只有坚持下来，总会有收获的。
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中国工商银行人民币即期外汇牌价
http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp
核销单查询
http://61.175.135.177/Search/waihui.asp
集装箱进场信息查询
http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp
通关参数查询
http://www.customs.gov.cn/Defaul ... nerSrc=notitle.ascx
宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询
http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp
出口船名航次查询
http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp
进口舱单信息查询
http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp
出口舱单信息查询
http://61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp
报关单流转查询
http://61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp小鱼儿啊
我在一家外贸公司做业务2年了，业务以及跟单应该没有什么问题（口语差点）
然后手上也积累了些经验和客人，但是客人能不能带走把握一般
工厂也都在配合 但是和我自己个人的关系呢也一般
主要是公司提成太差，待遇也不好
想自己出来soho，所以希望能大致上告诉我下
soho需要的基本的要申请的硬件条件？
比如离岸公司？代理？还是。。。我有点混乱。。。。。。。。。。
望解答························谢谢
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MIC申请的英文网站和中文网站登录名能不能一样？就是说我在英文网注册的用户品在中文版就不能进了，是不是要另外申请一个用户名呀？
偶是新手 ，还请知道的人帮下忙哈
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是偶问题太弱智还是大虾们不屑回答呀？怎么没人告诉偶呢？偶是新手啦，求大虾们帮下忙，回答下啦
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谢谢小鱼儿的建议
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鱼儿小太热心了，呵呵，我是个新人，有些问题想请教下！！
因为个人原因，想尝试下新的生活，所以计划加入外贸行列，呵呵，以下是我的一些基本情况和困惑，希望鱼儿小帮我出个主意：
我在银行工作，收入比较稳定，平时也有一些自己的时间，因为工作关系，白天也经常在外边跑，所以还是有些自由时间的，因此想先做下兼职外贸，可不可行；
现有一些资源，包括懂得电子商务，懂得做网站，英语够用，外贸流程基本学过（限于理论），温州鞋厂有些人脉关系，身边有不少朋友做外贸；
我最想先做一下外贸公司的兼职职员，跟跟单，或者是其他什么的，只要能学东西就行，但是不知道有没有公司能要，呵呵，鱼儿小给点建议；
如果兼职不行的话，像我这样条件的能不能自己尝试的搞一下个人soho呢，需要注意什么？
一开始是不是挂靠外贸公司比较好？
我在大连，但是因为温州那边有些关系，是不是做鞋比较好，还是应该看本地的资源？
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各位大侠们，新手上路，多多指教！
作为一个业务员，首先要了解自己的产品，只有对产品、对市场信息了如指掌才能够从容应对客户所存在 的问题并予以解决，但是从哪里？怎样？才能时时把握产品市场的第一手信息呢？网海无边，信息无岸，我真的有些迷茫了，
忘大侠们指点迷津！
我以前是做旅游的，现在做化工，真有些吃力了，但我选择了就不后悔，一定坚持到底，牛奶会有的，面包会有的！坚持下去，失去的，没有得到的都会有的！
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请问鱼儿小，客人要我报CNF价，找工厂报价的时候也是报这个价么？
这种情况下如果是客人下单了，在工厂方面和船运方面需要注意哪些呢？
谢谢！
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如果你有客源,那老板应该会让你兼职.
如果你没有客源,那明显你是来挖客户的嘛
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我觉得你现在条件挺好啊,只要有客户愿意跟你下单.
如果你的产品比较集中,刚开始你可以挂靠着一家工厂,以工厂的名义接单,拿点COMMISSION
有了资本之后注册一个离岸公司,现在好像挺便宜的.这样对找客户和收款比较有保障
到时再找个代理出口
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1-兼职跟单什么的,一般没有公司要
你没有外贸上的实践经验,还是先深入工厂学习一下吧
2- 你有朋友做外贸的话,可以借用他们的公司来操作
3-不管做哪个行业,你一定要对产品很熟悉.因为客户会问到很多产品上的知识.你一问三不知,人家不会甩你的
评论
对产品,对市场信息的了解,都需要你在一个行业钻研一段时间才能知道的
一个行业做得久了,自然就会有那种嗅觉,只要你不是特别迟钝的人....
脚踏实地地干吧
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可以让工厂直接报CNF价
但有时你可以从运费中赚点钱的
让工厂报FOB价,你再找一家熟悉的货代报价,报给客人的时候加个1%吧,或者再高一点.客人跟你砍价的时候你也可以灵活一些
然后你一起整理CNF价给客人
工厂要找个靠得住的,不会收了钱不给你货
贷代要找认识的,有实力的,多对比几家价格
不同船有各自航线的优势
评论
各位大侠，请教下：
现在偶的客户想要样品，工厂的样品费是50块，加上运到我这边的运费12块，共计62块。偶报给客户的是20USD，，但是如果叫客户T/T到私人账户的话，手续费会很贵；有没有好的付款方式，可以降低手续费的？谢谢！
评论
WESTERN UNION 和 MONEYGRAM
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初次看到SOHO这个单词，说实话一点都不了解。在SOHO论坛里稀里糊涂的看了半天。似乎都是在外贸公司呆过，或者在工厂做过外贸业务的有经验的人能做！
人总是不愿意一辈子给被人打工，有机会也希望自己能当老板。我也刚进外贸公司，现在知道了有SOHO这个途径，希望能往这个方向发展！
我们公司也是很小的外贸公司，听说也是挂靠的，买单出口。虽然论坛上关于SOHO的解释很多很多，但我还是想根据自己的疑惑，一一解答。我觉得这样才能一步步的深入了解。并朝该方向发展。
现在我就想先了解下：如果我想做SOHO，没有工厂，但可以找到供货商，除此之外，我要经历哪些程序或者办理哪些手续。诚恳的希望福友能帮我解答！那请问怎么样才能退税？有什么条件吗？
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学到新知识了！
评论
报FOB 还是 工厂出货价其实没有什么两样。
1） 如果你要找这家工厂直接代理你出口的话， FOＢ 方便点 但信息易流失，客户易流失。
２）找外贸公司或货代做代理的，工厂出货价易操作。
因为报关等直接找货代操作就好了， 而且费用也很明晰。
评论
1) 其实他们的核销单完全可以操作这个单子。 回头你开出他们名头的发票，还可以退税。
2）有些外贸公司不想你用他们的核销单， 万一出现什么问题， 他们得去摆平，所以就得去买单。
评论
谢谢！我想问下 如果客户汇款用WN的话，我需要提供什么资料？姓名，身份证号码，还有个人的住址和手机号码吗？还需要到到农行或者邮件去办张卡吗？期待ing您的回复。
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西联汇款就去邮政填张表就好了,写你的名字和地址,不要写错.
到时客户汇了给你之后,叫他再给你一个号码,你就凭这个号码去取款
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网站也太简单了吧。。看起来就完全没有欲望
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谢谢你对新人的指导与帮助。
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你好，小鱼，我是工厂，我们的产品是货架，平时不需要什么商检，但是我们没有出口权，就是普通的工厂，我们现在想开始摸索做外单，请问我可以不依靠代理公司直接通过船运公司出口吗，我可以不退税。
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在这里真的学到了很多的外贸知识，也解决了我之前对外贸的一些疑惑。但是还有一些待解决，有些地方始终都没有理直过，请各位有经验的大侠和斑竹能够帮我理一下。
我现在在一间纺织品公司打工，公司产品一般都是内销为主，由于我有认识的供应商和公司的待遇极其低的问题，现在正打算出来SOHO,这几个星期一直在FOB上逛，看帖子，为我做SOHO恶补外贸知识，但是下面几个还是不太弄明白。
1，有的有SOHO经验的朋友说，联系客户用朋友公司的名字或者是虚拟一个名字，然后让一个外贸代理公司帮忙出口，或者是买单出口这样子。那么我想问一下，如果联系客户的时候不用外贸代理商的公司名字联系客户，那么客户下了订单，要签订合同的时候，名字抬头怎么写（像国内合同的乙方名字）？还是用虚拟公司的名字抬头吗？如果涉及到合同要盖章的话，请问怎么解决？因为是虚拟公司的名字，所以没有章的。不知道大家是不是这样的？还有后面的一系列单据的抬头写哪个公司的名字，比如那些报关单之类的，如果用了虚拟公司的名字，会不会影响到无法报关之类的？是不是必须要用代理商的名字，还是代理商会全部搞定？如果那些单证的名字要和签合同的名字一致的话，那我是不是要先确定好代理商，并且用代理商的名字联系客户才可以？
刚才这个问题不知道各位有没有看明白，很长，但就是一个意思，如果我用虚拟的公司名字和客户联系，客户也和我下订单了，那么我该如果出口这批货物？
2，关于退税。我们都知道退税一定要工厂开增值税发票的。但是有的工厂为了少报税，可以把单价开得较低一些，但是数量增大，总的金额还是不变。这样会不会影响到退税，毕竟发票上的数量和之前报关的单据上的数量不同了。这样还可以退税吗？还是要数量也要一样，才可以办退税。
3，关于退税率问题。我是做纺织品和服装的，现在的退税率是13%还是15%？
4，关于商检问题。我看到有些帖子，也是做纺织品服装类的，但是有的种类要商检，有的种类不要商检，那我要到哪个网站去查这些呢？
5，是不是所有纺织品和服装，都需要产地证？还是看要出口到哪里而言？
请大家帮帮忙！
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我觉得也很有必要，就像你想征婚有照片不是能让你的另一半更能了解你吗
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让客户汇款给自己的名字跟地址就可以了，但收款的时候是要身份证的，当然还有让客户给个他汇款的监控号
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想问个问题，现在客户想购买一种产品，而我找到了一家工厂有这种产品，而且工厂自己有出口权。那我应该怎么样操作才不会给工厂接触到客户而又可以把产品卖给客户？
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楼上提的这个问题我也想知道。期待
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呵呵，谢谢大家， 说真的我也打算自己做SOHO，所以到这里来汲取大家的经验和意见很好，很强大，继续努力
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虽然工厂有进出口权，你也可以要求使用自己的代理公司呀，这个没问题的。使用代理是唯一切断工厂和外商联系的方法
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使用代理是唯一切断工厂和外商联系的方法.谢谢。来真好。总是能学到一些自己不知道的知识和问题。
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鱼儿小
你在深圳找代理是１％
请问在那里深圳代理．我一直想找个深圳的代理
都没找好
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你们这些注册香港公司和账号的，到底懂不懂啊
自演自导。！~~
无聊，不要误导民众啦
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个人做外贸按我的经验来说，不存在什么多大的门槛，其实外贸的门槛不高，高的只是产品制造的门口呢。
SOHO的核心在于开发国外客户，国内的一切都可以有相关的服务公司可以完成
如，网站，有代理可以提供免费网站使用。
邮箱，有代理可以提供免费邮箱
收汇结汇，别说了，代理的本职工作
资金,有的代理会提供采购资金，通过国外应收款来偿还。
物流，代理可以一条龙操作
所以，对于ＳＯＨＯ来说，做外贸的关键在于开发客户。
不知道这个解释还满意不
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当然自己做ＳＯＨＯ最好，利润最大额
只要自己有客户或者开发客户，其他都可以外包的，包括网站，办公室，资金，邮箱，等等。
要相信温州的服务业
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做外贸的利润来源于差价啊
难道赚个运费差价就满足了？？？那就脱离了做ＳＯＨＯ的意义了
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资金有些代理会提供资金供应的，当然前提你要割舍一部分利润
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有的有SOHO经验的朋友说，联系客户用朋友公司的名字或者是虚拟一个名字，然后让一个外贸代理公司帮忙出口，或者是买单出口这样子。那么我想问一下，如果联系客户的时候不用外贸代理商的公司名字联系客户，那么客户下了订单，要签订合同的时候，名字抬头怎么写（像国内合同的乙方名字）？还是用虚拟公司的名字抬头吗？如果涉及到合同要盖章的话，请问怎么解决？因为是虚拟公司的名字，所以没有章的。不知道大家是不是这样的？还有后面的一系列单据的抬头写哪个公司的名字，比如那些报关单之类的，如果用了虚拟公司的名字，会不会影响到无法报关之类的？是不是必须要用代理商的名字，还是代理商会全部搞定？如果那些单证的名字要和签合同的名字一致的话，那我是不是要先确定好代理商，并且用代理商的名字联系客户才可以？
刚才这个问题不知道各位有没有看明白，很长，但就是一个意思，如果我用虚拟的公司名字和客户联系，客户也和我下订单了，那么我该如果出口这批货物？
这个问题很好，顶一下啊，麻烦大侠给给个指点呀
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曲解了.
我意思是自己报CNF 会更加利润,也不费什么事
我有运费可以赚一千多美金的,不少吧
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所以一个固定的代理商很重要，不光在后勤方面有保障，另外在其他的方面也有辅助影响
如，你所提出的问题，很多SOHO都有认为。对于老的SOHO来说，因为老客户沟通顺畅了，相对来说不存在着信誉问题。但是面对新的客人，怎么办？？你连进出口权都有没有，我怎么敢支付定金给你呢？？你是个人，你怎么保障给我的货物是安全的质量是稳定的呢？？换位思考都存在着这个顾虑。
所以，稳定一家代理，利用代理的名义，网站，资源去开发客户最好的。稍微高点的代理费，也是合算的。起码你增加了新客户在你眼里的信誉。合作的好，有些代理还会提供融资，帮助你解决在贸易上的资金问题。
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我是一新人。去年跟着一个朋友建了一个零售的英文网站，以为简单，结果到现在一单没有做，而且在许多国外一些网站和黄页上也做了注册添加，好像作用不大，不知我该从那儿入手呢，现在正在恶补英语口语。希望前辈多指点一二。
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请教鱼儿小：我现在的情况是这样的，我在一家公司上班，有很多时间是可以自由支配的，想自己兼职做SOHO，也是想做目前公司的产品，自己开发客户，可是对产品不是很熟悉，工厂离公司是在不同的省。请问这种情况下我应该怎么做 ！一直犹豫在！ 谢谢指教
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我是Shirley，今天第一次加入福布哦，现在有个问题请教楼主，我接了一个单子，工厂是广州的，我在上海，客户需要FOB价格，工厂自己本身是没有出口权的，我是让工厂找代理公司出口呢还是我自己找好呢？我也是半SOHO，没有自己的公司，马上要下单了，可揪心了，我才做这行不久，真的很茫然的。
谢谢你了，我的QQ345434747各位前辈好，小弟刚刚开始soho，想请问一下找代理需要注意些什么呢？
1.代理公司要熟悉么？
2.代理的出口范围必须涵盖soho做的出口业务么？
3.soho与客户接触的时候是以代理公司的名义与客户洽谈还是以工厂或自己的名义呢？
谢谢！
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本公司专业代理SOHO 出口业务。价格便宜，服务满意。欢迎soho 一族的朋友加入合作。
联系人： 葛先生
电话：0574-87357885
手机：13486428587
QQ：66764862
MSN： [email protected]
Web:www.cnjinjing.com
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我认为是有可靠性的。双方都有益嘛。
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呀，不太好意思。打错一个字。是可行性
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那当然咯，有网站和没网站的差别可大了，关乎信誉问题咯，老外和你做生意也一定会查些有关你的资料的呀 要有一个网站的 但是并不一定要自己去注册一个 那样成本比较高，可以去信誉度比较高的外贸公司去挂号 那样就只要交一些手续费了 而且不会引起老外的不信任
推荐一家公司，我有好多做SOHO的朋友都是和这家公司合作的，反应都不错，你也可以去了解了解
SOHO创业平台：
1，挂靠SOHO可以上传自己产品图片到我司英文版网站上，优势为减少收货人因为合作对象是个人而不信任感。
2，对于国内采购以我司名义，会有帐期合作等。
3，SOHO将不需要自己建设网站，减少成本支出。
另外还有贸易融资服务，可以按照挂靠客户的出口产品进行采购垫付，销售垫付，远期信用证押汇操作，中国出口信用保险等等。产品合适SOHO可能会实现零成本操作等。
公司网址：www.ero-trade.com
供应链管理网址：www.ero-scm.com
合作条件：
SOHO条件：需要提供身份证复印件，和合作协议书。公司将给与网站权限和企业邮箱。可以提供动产融资，委托采购资金，委托销售资金等资金流服务。进出口代理服务，国际物流服务等。
企业条件：可以提供动产融资，委托采购资金，委托销售资金等资金流服务。进出口代理服务，国际物流服务等。
公司联系电话：0577-88808895
公司地址：温州市矮凳桥路228号10幢903室（丹璐广场中心写字楼903室）
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SOHO经常会碰到的一些问题
看了很多SOHO入门里的贴，也跟很多SOHO有过交流，发现SOHO们对自己的产品比较熟悉，但是对外贸这块的操作确不是非常了解，对于代理，出口流程，收汇方式等也都普遍存在疑问。所以就想开一个贴，尽自己的力帮助SOHO们回答一些问题。
1. SOHO在与客户以及工厂联系时用什么名义。
对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及
对于客户：这就要看你是什么关系了，如果是老客户，只要你给的价格好服务好，就可以用自己的名义，应该没什么问题。
如果是新客户开发，建议说自己是厂家，或者说是是XX厂的某某部，不过如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。
现在很多客户都会问SOHO“trader or manufactuer”，可见他们还是比较关心这个问题的。
2. 做了几笔后如果客户要过来怎么办。
如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他们的办公室，一般好点的代理都可以做到这个。
如果客户要求去看厂，这个是比较麻烦的问题，我只能给SOHO几个建议看一下
a）和外商摊牌，说自己原来是工厂的，由于某些原因出来自己做了，但是对他的服务不会下降，适用于原来合作比较愉快的。
b）和工厂约法三章，把客户给工厂，从工厂拿佣金，最好是签合同来保证你的利益，虽然钱可能少点，但比总比没好。
c）和工厂商量，与工厂一起把客户蒙过去，适用于和工厂关系非常好。
3. 关于货物出口方式。
a）买单出口：不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
b）代理出口：找进出口代理公司帮忙出口，由代理进行报关，收汇，退税，核销，另外可以保证你的客户与厂家不知道互相信息。
c）第三种方式：中国规定出口一定要用核销单，如果你既不买单，也不找代理，那么只有走私了。
4. 找怎样的代理好
a）建议找纯进出口代理公司，而非外贸公司，操作比较快，服务好，最重要的是本身不做贸易，不会把你客户抢了
b）看代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个代理抬头是否老是要被海关查验。
c）价格，能够提供哪些增值服务。
d）往年代理的进出口额较多的一般会比较好。
5）找一个异地的代理有问题吗。
进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题，找代理公司关键还是我前面的第四条。
6）怎样才可以退税。
必须满足工厂开增票，你有进出口权或者委托有进出口权代理公司这两个条件
7）代理公司的费用问题
进出口代理公司一般只是1美金X人民币的代理费。其他的费用属于代收代付的，都会由SOHO承担，SOHO可以根据协议在去找工厂或者外商要钱。
收费方式通常分为3种
8)关于结汇方式
如果每年的量比较固定，利润也比较多。建议你去注册一个离岸公司，让外商货款打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到进出口代理公司去，进行出口结汇退税。
如果是刚起步的或者兼职SOHO的话，建议可以让外商将钱直接打到代理公司的离岸账户，再代理公司将货款结给工厂后，你用发票将自己的利润抵扣出来。
9）关于离岸账户
要注册离岸账户就先要注册离岸公司，一般选择地都是在香港，具体如何办理离岸公司可以咨询秘书公司，FOB里有很多。
据我所知时间大概要10天左右，费用应该在1W以下，不过每年还有维护费。
注册离岸公司的优点是：
a）收汇方便，钱掌握在自己的手里，境外公司给客户的映像可能会比较好。
b）操作灵活，退税高的找代理，退税如果不高的话就直接买单出口
不过如果年出口额做的不是很大的话一般也不是太需要。
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自己找代理比较好 不用再通过工厂了 最好找那种可以提供免费网站给SOHO个人的那种进出口代理公司 那SOHO个人成本既能最低话又只需专心去开发客户 无需为怎样出口的一些流程所困扰 ，好的代理公司都能为SOHO个人办妥好一切的
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一个月电话费用，传真费用是多少？
我要做SOHO的话，请大家告许我一下的，谢谢
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调出来做，这是最好的办法的，呵呵
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我也是，请教一下，我改怎办的？谢谢
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只有在大陆注册后才可以．（现在注册资金很低了
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租办公室，挺好的，国内供应商也更好合作，老外来了，也好接待
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LZ,你好，有如下问题想请教下：
1.SOHO如何验货？
如果一批货有7000件，总不可能把7000件物品逐个检查过来吧。可以抽检，可以拍货物照片传给客户，但这种做法不能保证7000件里面没次品啊。、
2.如何确保货物在内陆运输和国际运输途中没有损坏？（出示哪些单据给客户来证明货物在运输途中没有造成损坏？）
3.如果我把以上两点都做好，客户收到货物还是说有次品，要求我赔偿甚至全部退回，我该怎么鉴定这是客户故意作恶还是真的是货物质量出了问题？还是运输途中出了问题？
4.如果事情更严重-----工厂完全不愿意承担一点损失，SOHO又是挂靠进出口代理公司出货的，客户又要打官司，SOHO个人没有财力赔偿客户。
SOHO该怎么办？
多谢指教！！
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呵呵，竟然有人把我发的教学贴粘过来哈，万分荣幸
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哦哦，这样啊！
可是看了还是不太懂
还有多学习才行！我也想做 但是想想没有那么容易的啊
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计划SOHO已经有一段时间了，但是一直还在上班。选择产品仅仅选了2种：一种是大学同学的产品，价格能拿的很好；另一种是目前公司相关的产品。在B2B上注册，接到询盘，但还盘的价格恐怕很高。因为工厂不太熟悉。
请教老Soho，大家选产品的时候都是怎样考虑的?
如果当前产品有瓶颈，再如何选择？
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学习了不少哦，谢谢大家！
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是啊，说的很对，一个坚持，说得容易，真正做，却真的要好的心态！
我现在在一个新的工厂都5个月了，只做了一次很小的单，试样的。看着
别人一个柜一个柜的出，那叫一个急。可急也没办法，所以经常想是不是
自己沟通有问题，现在经常到论坛上看看，发现好多人真的好无私，把自己
的经验分享出来，受益匪浅。
大家都要坚持，总会守得云开见日月的！
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肯了你的网站，实际上是否应该有更多的宣传呢，常常更新，很愿意跟你学习，我是做LED灯具的，我们可以合作,我的MSN 是：[email protected]
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你的网站做的太专业了，要多多跟你学习交流，我已经加了你的MSN，希望你接收。
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楼上的说的也是有道理，不过不知道你们老板愿意不，如果愿意的话！这个也是不错的方法
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我有个问题请教下:
我自己在广州有个小工厂,做饰品类的!现在自己想做个网站接单,但是因为工厂不大,没有注册,这样有操作的可能吗?具体操作步骤应该是怎样的?
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其实你相对于其他SOHO已经是有优势的了，他们还没有一个实体。老外不会知道你注册没注册了的。。。你只要按照一般SOHO操作的流程，做个网站，开发客户，委托代理出口就可以了
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请问,我有一个外国朋友想在中国开贸易公司,有进出口权,都有些什么需要办理的呢? 有什么需要注意的呢?
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不好意思..少打一个字.. 是要有进出口权.. 费用一般在多少啊?
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不看不知道，一看吓一跳，原来自己真的是一点都不通
学习学习再学习！
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这个问题你还是百度搜一下吧，没人能全都回答出来。。。我只想说如果他货物出口不大的话还是别开的好。
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SOHO 是什么意思呀？我一直不懂呢
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新人~~~求SOHO起步需要做些什么？very good ！！thank you very much
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我做过一年货代操作。目前在一家老外的贸易公司上班。主要工作是为公司SOURCING.
所以我接触到的产品都很杂。不定向的，客户要什么我们就找什么。
半年前有过念头想SOHO。但是由于自己没有什么贸易经验，在这半年里只维持了一个印度小客户拿佣金的（也是客户要什么我找什么）
想请教SOHO老前辈。 我想建立一个银英文网站，虚拟公司名字去开发客户。但是在产品定位我该如何取舍。不知道如何定位。
我感觉我想把所有做个的产品都放到网站上去宣传。这样的话就相当于贸易公司了，这样一来开发的时候客户会不会认为贸易公司价格不好或者不想接近和合作。
但是如果只做单一产品的话， 我没有很深入的产品信息和很好的工厂关系。而且个人感觉单一产品很单调。
拜谢前辈赐教
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http://bbs.shanghai.com/thread-2503427-1-1.html
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Small Office Home Office，家居办公
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我是新人，请教大家各位前辈了~~
好多客户为什么问完价格后就没了音讯？
有几个客户问了我好多好多个产品的报价，给了之后却石沉大海了……
有些着急却又很无奈~~
大家碰到过这样的情况吗？
可以帮帮我吗？
谢谢大家了~~
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如果SOHO个人注册了香港离岸公司，国外达到离岸公司100万，个人把其中的80万拿出来打到内地工厂买方。那么，离岸公司里剩余的20万美金怎么转成人民币？
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我想问一下，如果通过货代代理出口，那我们给货代的发票上不是有写着工厂的抬头的嘛？客户看到了又或者货代看到了，那不是可以直接摆脱我们直接跟工厂联系了！请问怎样避过这样的风险？我们SOHO开不了发票，有没有什么技巧性的？麻烦大虾指导下
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鱼儿小，想做SOHO。有几个比较琐碎的问题想请教一下。可不可以加QQ？
我ＱＱ是1095515357。谢谢了！
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可以拥有一个有自己主权的站 比较好操作和控制
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看了很多，后面一些同学的问题还没有被解答，期待期待中。。。
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请问你的网站是自己做的 还是找人代做 花费多少呢
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你好 我做出口两年多了， 一直在公司打工，上班三年多了 也没什么存款，
目前有打算自己出来做SOHO， 可是资金问题一直困扰着我，如果有订单，工厂是要100%先付款的，最小的金额也要150000 -20W，很苦恼不知道该怎么办，请大虾指教。 小女子非常感谢了。。。
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不是货代帮你代理出口吧，货代没有进出口权的吧。你找了货代，货代也是去找外贸公司吧。没有离岸帐号的话，就要买有进出口权的外贸公司的单出口。抬头应该是写外贸公司的，外贸公司帮你收汇，要事先跟外贸公司协定好费用的问题。你跟客户说你工厂没有进出口权，找外贸公司代理出口，外贸公司一般不会挖你的客人的，它不至于偷你个客户而失去了与你长期合作的可能性和自己的声誉吧。
我还没有正式soho，以上的一点愚见如果有错误，还望致指正。
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为什么那么多关于代理的问题？？表示很不理解
以个人名义操作的话，钱到私帐，留自己的利润，剩下的打给工厂，完事。
出货找货代，买单买商检买熏蒸买产地证等一条龙，你只需要交钱就好。缺点自然就是比正规操作贵些，但至少自己都能控制得到。
如果产品的退税低于十三个点的话，直接买单出口不就结了？开票先交九个点，国家退你十个点，代理再收你一两个点，转来转去钱还变少了，吃饱撑着了。。。
对于退税率高的产品我没操作过，无权发言
注册个离岸四千以内，单子大点的代理费都不止这么点了。。。有公司帐户了客人打过来的钱全在自己兜里，也不用瞎操心了
至于报价，直接问工厂要出厂价，不含税，剩下的自己算，客人想走FOB就给FOB的，CNF就CNF，岂不是方便很多？
所有环节自己一手操控，岂非更省心省事？
我做的产品退税只有九个点，工厂开票要九个点的税钱，退税对于我来说豪无意义，目前还没碰到做信用证的，离岸公司够我用的了，还没正式SOHO就已经注册好了。在跟工厂还有客户沟通的过程中至少还有自己的门面，属于自己的抬头，公章
以上文字供情况跟我接近的福友考虑，PS，我不是离岸的托，就我自己操作过的单子而言，找代理不如用离岸。
还有网站问题，对于一般产品来说，那是必不可少的，当然，特抽象的产品除外。
试想下，在开发客户的时候，你发个阿里巴巴上的链接，并告诉客户说这是我们公司的详细资料，您还可以点击“我的产品”这里浏览我们的产品信息。。。。
还有一种情况，随便搞几张产品图片，发给客户说这是我们公司所能提供的产品，有兴趣的话欢迎前来询价。。。
邮件落款某某公司销售经理
没个网站，很多也没座机号，没传真，邮箱地址还是163。COM，舍得花点钱的就用VIP。163。COM。。。搜索引擎上能找到的只是一堆B2B上的免费广告，这不是在扯蛋么？
对于有客户资源且跟客户关系特别铁的当然可以例外。。。在EBAY淘宝上做零售的也可以例外。。。对做批发的，手上没客源又想空手套白狼自己搜索开发的不能例外。
以上文字均为本人自己的想法，鉴于本人从业经验尚且不足，欢迎福友拍砖指正
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敝人有一两拙见：
1：看看能不能找到还没有外贸部的厂家，跟他签协议，帮他成立个外贸部，但财务独立核算，日常管理跟办公地点都可以跟厂家分开，得利润跟他来个五五分，这样双赢的模式，估计厂家愿意给你垫余款，做大之后再自立门户。
2：还有也可以尝试说服那些即使有外贸权的工厂帮你出货的，尝试给他多点的分红。或者说服老外在出货前把余款给你打过来。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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