加拿大外贸
入世了，所有的企业都可以拥有自营出口权了。一些生产厂家也开始通过网络和交易会等渠道拓展出口业务，寻找直接客户了。他们的价格肯定会比贸易公司有竞争力，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。 2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的。 工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。其实，很多订单的争取是要通过双方的良好合作去争取的？这是一个漫长的过程。如果你在这样急功近利的思想指导下开展工作，无疑无法取得对方的信赖；4）、考虑不周：经常碰到这样的情况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来了，收到一看，傻了。小小的几块布，没有价格，没有规格，没有编号，甚至连谁寄来的，都不清楚。这样一来，其实就浪费了双方的时间和精力。 而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳的，大家平常都在说“客户至上”，以上所述的作法显然无法让客户感受到这点的。如果无法改变目前的作法，是无法取得突破的。 想直接做外贸的生产厂家一定要注意以上四点。评论
好帖不得不顶 ！[em80] [em80] [em80]
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好帖！[em56] [em56] [em56]
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妹妹也来了,别忘了到"食品饮料的朋友看过来"是报个道啊.VIP让我统计一下食品饮料的人数呢,看是不是值得专门开辟一个栏进行交流
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那以后一定要多读努力啦~~~竞争咯！！！！！！！！！！
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可我是做机械出口的啊！我哥哥（亮亮的沙子）是做食品的，过会儿让他去报道。[em59] [em59] [em59]
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呵呵，，妹妹这都知道哦。。。。我已经报道了，，谢谢妹妹[em36] [em36] [em36]
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好贴,顶![em44] 以后有些问题得注意注意了
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真的要仔细看看啊~~~~~~~~~~~[em72] [em46] [em72] [em72]
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QUOTE:原文由 [B]亮亮的沙子[/B] 发表:呵呵，，妹妹这都知道哦。。。。我已经报道了，，谢谢妹妹[em36] [em36] [em36]
你说过的呀，嘿嘿，我记性很好的！[em59] [em59] [em59]
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楼主的观点很值得深思哦，如果能够将其中的问题琢磨透彻，会非常有用的哦
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准备自己出口的生产厂家,你犯了以上错误了吗?
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是这样的！虽然现在有很多工厂有了自己的出口权，他们也招了相关从事外贸的人才，但很多老板都很急功近利的，希望业务员能在很短的时间里找到大客户！有时候他们的管理根本跟不上！有时候老板是有这个想法去发展市场，但行动上却不是这样的！难怪呼许多像我们这样的外贸人无所事事，迷茫再迷茫！
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第四条是我的常犯错误啊！怪不得我 要做了两个月都没有单子了！真是羞愧的啊！我要好好学习了！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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