加拿大外贸
广交会（中国出口商品交易会）在100届的时候更名为“中国进出口商品交易会”，对外贸人来说是个大新闻。别看只有一个字的变动，体现的却是国家在国际贸易战略上的重大调整。对出口的重视，不再单纯的追求贸易顺差，都表明了一种改革的思路。至少表明，让中国的商品走向世界，和引进世界上先进的商品进入本国市场、发展本国经济是同等重要的。中国加入WTO,形势在变化，思路自然也要跟着变化。虽没参加广交会，却也体会到些这次展会的影响，必将深远。从宏观看微观，对本公司来说，发展格局也应做相应调整。
1.在优胜劣汰的市场竞争中，定位准确是发展的第一步。长期、中期、短期，三期发展计划的制定是必不可少。做一个一成不变的单纯的出口贸易公司，还是进出口一体，逐步增加进口比重，这是现阶段应确定的。顺应潮流，研究大环境，试计划的制定的基础。同时，传达这种定位，让每个人都能知道公司将来的发展步骤与方向，对向心力的形成与团队的稳定是极有好处的。
2.明确公司导向。客户导向、员工导向、市场导向、计划导向...细分下来有很多种。本公司应该是何导向，应在开始就明确。对一般的贸易公司来说，客户是根本无可厚非。但员工的积极性也应得到充分的保障。团队的建设与成长，和客户的建设与成长，二者应是一个同步的过程。相互依存，相互促进。
3.明晰发展。“东一榔头，西一棒子”，哪个稍微有点苗头，就撞上去。什么挣钱，就做什么。这本身就显得盲目。虽说要适应市场节奏，把握市场需求，但这种乱撞式的发展是靠不住的。不仅浪费人力物力，还耽搁公司宝贵的发展时间，得不偿失。以专业为基础，以现有客户为渠道，拓展新业务，是较为稳妥地方式。求变是必然，如何求变，就要集思广益，量力而行了。
4.职责分明，彻底抛弃大锅饭思想。作为管理者，思想中有平均主义是可怕的。效率与公平，在某种意义上的平衡并不能代表等量互换。如何调动、激发积极性创造力，找到一个利益最大化的平衡点，并不是一件难事。
5.大公司都是小公司发展而来。大可不必自我拘泥，当然，这取决于决策层的能力与魄力。贸易公司的管理与发展，有其特殊性。业务员的自由度相较传统公司大些，这点与律师事务所的管理有某些相似。法人结构治理，公司化进程都是必经提升之路。
一些看法，逐步完善。也算发发牢骚。
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[ 本帖最后由 bluewind850 于 2006-10-27 12:01 编辑 ]
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