加拿大外贸
转贴 ：简要回顾TCL开拓海外市场的背景和主要历程。1998年东南亚金融风暴的暴发，给使得包括TCL在内的许多中国企业在出口方面受到打击。李东生总裁开始下定决心拓展海外市场，同时调时任TCL销售公司副总理易春雨博士前往越南，并于第二年成立越南分公司和工厂，拉开了TCL海外自建渠道及自有品牌推广的序幕。
从1998年到2004年，在六年的时间里，从越南开始，TCL海外事业突飞猛进。
分公司如雨后春笋般建立，先后建立了越南、香港、菲律宾、俄罗斯、新加坡、印尼、印度、泰国、墨西哥、中东、澳大利亚等11个分公司，其中，马来西亚、南非等分公司也在筹备中。
TCL彩电外销数量也有了一个质的突破。从2001年到2004年4年时间里，TCL彩电外销数量由80万台迅速增加到643万台，而这个数量还在呈加速增长中。2004年1－6月实现海外TV销量357万台，同比增长108%。
在这过程中，TCL集团的国际化进程也开始加速。继2002年收购德国施耐德后，TCL先后收购了美国GO-VIDEO，并掌控了与法国THOMSON共同组建的全球最大彩电制造企业TTE，在手机业务方面，控股与ALCATEL共同组建的规模为世界第七的手机制造与销售企业。
由于近年来在企业国际化方面的成绩，TCL集团总裁李东生先生连续3年入选CCTV经济年度人物候选人，两次获得“CCTV年度经济人物”，并荣登美国《Fortune》封面人物，并获得了美国《时代》周刊和美国有线新闻网（ＣＮＮ）共同评出的 "2004年全球最具影响力的25名商界领袖。"
TCL开拓海外市场，运用了怎样的产品策略？现在开拓海外市场的主力产品是彩电还是手机？
在产品策略方面，TCL主张脚踏实地。当前在海外主攻的产品主要是TCL最有竞争优势彩电及手机产品，但数码IT产品及冰洗产品，也开始在新兴市场进行突破。
在彩电产品中，TCL当前在各海外市场的主力销售仍以CRT为主——CRT也是当前全球彩电的主销产品。同时，TCL也在逐步加大高端背投、等离子、液晶等新型高端产品的推广。预计未来高端产品的比重会逐步提升至40%以上。
TCL开拓海外市场时，有三类竞争对手：一是国外的跨国品牌（如LG、SAMSUNG），二是海外市场的本土品牌，三是同为开拓海外市场的中国品牌。面对这三类竞争对手，TCL分别采取了怎样的竞争策略？
针对不同的竞争对手，TCL的态度与策略不尽相同。
对于国外的跨国品牌，TCL把之分为两类，一类是以SONY、PHLIPS为代表，此类品牌在价位与品牌影响力处于高端，产品策略也是高举高打。由于TCL当前尚未把高端平板电视作为主力产品推广，因此，这类竞争对手当前与TCL的冲突并不激烈。第二类国外跨国品牌，以SAMSUNG、LG为代表。此类品牌的产品线从高到低非常完整，品牌影响力正在不断提升中，而且同样以CRT彩电作为主攻产品，他们是当前TCL在各块海外市场的强有力竞争者。与他们相比，TCL的竞争优势就体现在对渠道及终端的快速反应上，由于跨国家电品牌在海外多个市场都是通过代理制，不像TCL直接自建销售渠道，这给我们一个充分发挥中国本土营销智慧的机会。
对于国外本土的竞争品牌，TCL当前与之有合作，有竞争。此类竞争对手在生产规模、产品质量上落后于中国彩电企业，有许多是通过与TCL之类的中国家电企业贴牌，或是CKD方式进行产品组装，但此类品牌也有其优势，它拥有一定的知名度，在当地所享受到的种种优惠，都是TCL所不具备的。短期内，此类品牌是TCL竞争对手，从长期看，TCL的竞争对手并不是此类品牌。
对于中国同行进军海外市场，TCL表示非常欢迎，可以壮大“中国军团”的整体实力。当前在许多海外市场，TCL都面临着一个品牌建设的问题，而让一个国度、一个民族来认同“中国制造”，单凭TCL一个企业的努力，压力非常大。易春雨总裁曾经说过一句，要改变一个民族对另外一个民族的偏见，需要十几年甚至几十年持续不断的努力。改变中国品牌在海外人民的印象，单凭TCL一家中国企业，太过势单力薄，如果能够多几个TCL、海尔、华为，我们相信中国制造展现辉煌的那一天会早点到来。
TCL开拓一个海外市场时需要多长时间，一般要经历几个阶段？
在多年的海外市场开拓过程中，TCL已经形成了自己的一套策略。
首先是市场调研期，期间会由战略发展部及商务部等部门对该市场进行一系分析，并结合整体海外拓展战略规划进行考量。
然后是公司筹建。具体选择建立独资还是合资公司，会视不同情况而定。
然后是正式进入期。分公司开始自主拓展渠道、推广品牌，成熟的如越南等，开始自建工厂。
对于一个品牌而言，要真正地在一个市场扎根，不可能一蹴而就。而第三个阶段即正式进入期的挑战最大，时间也最为漫长。
在TCL开拓海外市场时，营销的总体原则是什么？开拓过程中，哪种方式方法是运用最多最有效的，例如公关、广告、渠道经营还是其他？
在海外市场拓展过程中，TCL一直坚持整合营销。
公关、广告、渠道经营都非常重要。
以公关而言，分为政府公关和大众公关。在政府公关方面，每个海外分公司都非常注重维护好中国使馆与当地政府的关系，比如在越南，TCL与越南共青团一起，成立了“青年基金会”，在俄罗斯，中国驻俄罗斯大使馆商务部为TCL在当地的正常经营提供了非常多的帮助，就在前不久，菲律宾总统来华访问，其间专程接见了袁信诚、易春雨等TCL集团高层。在大众公关方面，TCL所做的更多，比如各种“卡拉 OK”大赛，终端的促销活动等。
在广告方面，TCL比较注重投放报纸、户外、终端门头广告形式，电视广告由于费用较高，当前菲律宾、越南等比较成熟的分公司运用较多。
在渠道建设方面，各个分公司根据自身情况，所采取的策略也不尽相同，对于刚进入的公司，注重渠道的开发，而对于成熟的公司，则注重渠道的精细化管理。
对于不同的海外市场，是否根据当地市场的特点进行营销策略的调整（即营销本土化问题）？
中国有一句老话，到什么山唱什么歌。针对不同的市场采取相应的市场措施，是基本原则。简要回顾。
1998年东南亚金融风暴的暴发，给使得包括TCL在内的许多中国企业在出口方面受到打击。李东生总裁开始下定决心拓展海外市场，同时调时任TCL销售公司副总理易春雨博士前往越南，并于第二年成立越南分公司和工厂，拉开了TCL海外自建渠道及自有品牌推广的序幕。
从1998年到2004年，在六年的时间里，从越南开始，TCL海外事业突飞猛进。
分公司如雨后春笋般建立，先后建立了越南、香港、菲律宾、俄罗斯、新加坡、印尼、印度、泰国、墨西哥、中东、澳大利亚等11个分公司，其中，马来西亚、南非等分公司也在筹备中。
TCL彩电外销数量也有了一个质的突破。从2001年到2004年4年时间里，TCL彩电外销数量由80万台迅速增加到643万台，而这个数量还在呈加速增长中。2004年1－6月实现海外TV销量357万台，同比增长108%。
在这过程中，TCL集团的国际化进程也开始加速。继2002年收购德国施耐德后，TCL先后收购了美国GO-VIDEO，并掌控了与法国THOMSON共同组建的全球最大彩电制造企业TTE，在手机业务方面，控股与ALCATEL共同组建的规模为世界第七的手机制造与销售企业。
由于近年来在企业国际化方面的成绩，TCL集团总裁李东生先生连续3年入选CCTV经济年度人物候选人，两次获得“CCTV年度经济人物”，并荣登美国《Fortune》封面人物，并获得了美国《时代》周刊和美国有线新闻网（ＣＮＮ）共同评出的 "2004年全球最具影响力的25名商界领袖。"
TCL开拓海外市场，运用了怎样的产品策略？现在开拓海外市场的主力产品是彩电还是手机？
在产品策略方面，TCL主张脚踏实地。当前在海外主攻的产品主要是TCL最有竞争优势彩电及手机产品，但数码IT产品及冰洗产品，也开始在新兴市场进行突破。
在彩电产品中，TCL当前在各海外市场的主力销售仍以CRT为主——CRT也是当前全球彩电的主销产品。同时，TCL也在逐步加大高端背投、等离子、液晶等新型高端产品的推广。预计未来高端产品的比重会逐步提升至40%以上。
TCL开拓海外市场时，有三类竞争对手：一是国外的跨国品牌（如LG、SAMSUNG），二是海外市场的本土品牌，三是同为开拓海外市场的中国品牌。面对这三类竞争对手，TCL分别采取了怎样的竞争策略？
针对不同的竞争对手，TCL的态度与策略不尽相同。
对于国外的跨国品牌，TCL把之分为两类，一类是以SONY、PHLIPS为代表，此类品牌在价位与品牌影响力处于高端，产品策略也是高举高打。由于TCL当前尚未把高端平板电视作为主力产品推广，因此，这类竞争对手当前与TCL的冲突并不激烈。第二类国外跨国品牌，以SAMSUNG、LG为代表。此类品牌的产品线从高到低非常完整，品牌影响力正在不断提升中，而且同样以CRT彩电作为主攻产品，他们是当前TCL在各块海外市场的强有力竞争者。与他们相比，TCL的竞争优势就体现在对渠道及终端的快速反应上，由于跨国家电品牌在海外多个市场都是通过代理制，不像TCL直接自建销售渠道，这给我们一个充分发挥中国本土营销智慧的机会。
对于国外本土的竞争品牌，TCL当前与之有合作，有竞争。此类竞争对手在生产规模、产品质量上落后于中国彩电企业，有许多是通过与TCL之类的中国家电企业贴牌，或是CKD方式进行产品组装，但此类品牌也有其优势，它拥有一定的知名度，在当地所享受到的种种优惠，都是TCL所不具备的。短期内，此类品牌是TCL竞争对手，从长期看，TCL的竞争对手并不是此类品牌。
对于中国同行进军海外市场，TCL表示非常欢迎，可以壮大“中国军团”的整体实力。当前在许多海外市场，TCL都面临着一个品牌建设的问题，而让一个国度、一个民族来认同“中国制造”，单凭TCL一个企业的努力，压力非常大。易春雨总裁曾经说过一句，要改变一个民族对另外一个民族的偏见，需要十几年甚至几十年持续不断的努力。改变中国品牌在海外人民的印象，单凭TCL一家中国企业，太过势单力薄，如果能够多几个TCL、海尔、华为，我们相信中国制造展现辉煌的那一天会早点到来。
TCL开拓一个海外市场时需要多长时间，一般要经历几个阶段？
在多年的海外市场开拓过程中，TCL已经形成了自己的一套策略。
首先是市场调研期，期间会由战略发展部及商务部等部门对该市场进行一系分析，并结合整体海外拓展战略规划进行考量。
然后是公司筹建。具体选择建立独资还是合资公司，会视不同情况而定。
然后是正式进入期。分公司开始自主拓展渠道、推广品牌，成熟的如越南等，开始自建工厂。
对于一个品牌而言，要真正地在一个市场扎根，不可能一蹴而就。而第三个阶段即正式进入期的挑战最大，时间也最为漫长。
在TCL开拓海外市场时，营销的总体原则是什么？开拓过程中，哪种方式方法是运用最多最有效的，例如公关、广告、渠道经营还是其他？
在海外市场拓展过程中，TCL一直坚持整合营销。
公关、广告、渠道经营都非常重要。
以公关而言，分为政府公关和大众公关。在政府公关方面，每个海外分公司都非常注重维护好中国使馆与当地政府的关系，比如在越南，TCL与越南共青团一起，成立了“青年基金会”，在俄罗斯，中国驻俄罗斯大使馆商务部为TCL在当地的正常经营提供了非常多的帮助，就在前不久，菲律宾总统来华访问，其间专程接见了袁信诚、易春雨等TCL集团高层。在大众公关方面，TCL所做的更多，比如各种“卡拉 OK”大赛，终端的促销活动等。
在广告方面，TCL比较注重投放报纸、户外、终端门头广告形式，电视广告由于费用较高，当前菲律宾、越南等比较成熟的分公司运用较多。
在渠道建设方面，各个分公司根据自身情况，所采取的策略也不尽相同，对于刚进入的公司，注重渠道的开发，而对于成熟的公司，则注重渠道的精细化管理。
对于不同的海外市场，是否根据当地市场的特点进行营销策略的调整（即营销本土化问题）？
中国有一句老话，到什么山唱什么歌。针对不同的市场采取相应的市场措施，是基本原则。
评论
如果TCL能将这两年巨亏的三十个亿来支持TCL彩电, 手机及空调的海外事业, 相信TCL已在至少五十个以上的发展中国家成为可与三星,LG抗衡的国际品牌了. 由于兼并汤姆逊, 这一切只能变得如此遥远.
上述资料对于TCL国际化的介绍, 已是一篇历史资料, 说的是两年前TCL的故事.这两年,应该是更新的版本了.不要拿这个资料来误导大家.
评论
TCL开拓海外市场 的确算不了成功 但是可以给我们很多启示
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 香蕉康达！当英国背包客在澳大利亚工厂里看到一堆香蕉时，他
·中文新闻 联合国气候变化谈判：提议加密货币和商务舱飞行税