加拿大外贸
产品为常规产品，原料有季节性的情况下，以销定产的方针正确吗？
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个人认为以销定产适用于非常规产品。对于常规格产品可以实行以销定产，也可以先产后销，以销定产似乎可以使公司得到更多的保险系数，同时也会使公司失掉一些大的贸易机会。当客户需要现货时，你拿不出产品，就后悔莫及了。特别是对于原料有季节性的产品，任何一个业务经理都不敢保证在原料产季来临之前就能售出所有产品，所做的估记数字往往是保守性的，当产季过了之后，再有客户寻盘，公司又如何处理？
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希望听到更多朋友的高见！[em68]
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以销定产：个人觉得中小企业应该是常规产品实行先产后销，特殊产品实行以销定产。 像日本一些大公司的零库存计划和既时上线所带来的就是产品个性化和低成本。不过这个对企业的供应链管理的要求太高了，一般企业是不行的。 中小企业以销定产对业务人员和产品开发部门的要求都是比较高的。业务人员不好带来的就是客户的缺乏，企业造成生产力的浪费，部分机器停产产品开发部门要竟可能满足客户提出的产品质量、性能的要求也非常重要啊
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仁兄高见。业务人员好了，企业的任何一个环节的工作都跟得上才行。木桶原理用在这里再合适不过了，团队的实力是由最短的那块木板决定的。在原料有季节性的情况下，对供应的要求尤其高一些。
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以销定产，最关键的是最高管理层。知人善任，让各个环节都优秀起来，并让各个环节的衔接顺畅。
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按照经济领域通常做法，每个企业都会在自己的仓库存放一定数量的货物用料，叫做备用。然而，在目前国内外经济竞争日趋激烈的情况下，一个企业发展到了一定程度时，存放货物已经花费了一大笔，而且也不利于公司灵活发展。 日本就有一个闻名的0库存计划。日本丰田公司，与生产配件的公司，签定合同，把配件厂开到丰田的周围，形成多个卫星工厂。如果说丰田在深圳，那他的卫星工厂就在东莞等地。他们使用统一的报表。配件做好后不入库，直接运到生产线上，连各工厂运输时间都精确到1分。这样节省时间，人力，物力。 那个公司拥有的是鲸鱼般庞大的身体，却有鲨鱼般的灵活。
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楼上所说的丰田案例我也听说过。但个人认为以销定产应该是一个比较深层的问题。即在企业发展到一定规模，管理达到一定水平，且产品具有常规性，差异不大的情况下才能考虑。正如你所说的，一般公司是做不到的。如果原料有季节性，考虑的还要多些。
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我们公司就是以销定产的做法！
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peterlong能说一下你们公司是做什么的吗？公司规模多大？管理情况如何？
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刚记起perter已经说过是做石材的，看来我对以销定产的看法还有待商確。
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规模不算大，家族式的私营小企业，管理不太规范，因为老板的文化程度不是很高，就高中！
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今天学到了一个，木桶原理，呵呵
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peter,我在想,虽然你们公司不大,管理也不太规范,但由于规模小,资金投入小,能够迅速反应,而且原料没有季节性,所以也能以销定产.那以销定产的范围还可以再拓宽了?
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个人认为以销定产是大方向，能不能做到是靠整条价值链的运作情况，没把握的话还是相机抉择比较好吧。不知道一个工厂凭借往年的市场分析，包括季节性的原料供应和销售统计做出的安全库存备料和预生产，是否可以被认为是以销定产呢， 个人觉得因此产生的风险又有先产后销的性质。
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[em11] [em11] [em11] [em11] [em11] [em11] -------------------------------------------魔域桃源卧虎的高人很多哦，呵呵，上面几楼都有道理，我本想说的，可有点困了，也不出来，还是改天再议吧
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非常受用
谢谢了
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一个好的家族也非一人之力呀，看了些贴才知什么是不简单了。
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