加拿大进出口外贸人生创业的四个象限



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我看到了不止一次的关于创业的问题,而且很多有想法的人都是在公司的所谓的穿带白色领子衬衣的家伙,这几天在家修炼,看了富爸爸穷大爷的书,有了自己的心得,人生创业的四个象限人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部门,人要想创业也离不开这四个象限,你赚的每一分钱都是从这里面赚取的。下面我将分三个方面讲解一下。

E        B

S        I

●这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点,也就是每个象限的好处与不好处。

●从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区,你这样创业是否是对的。

●正确创业的四个阶段,你应该怎样循序渐进地进入其它象限。

一、下面我来讲第一部分四个象限的定义及它的好处与不好处
我们把左上角的象限叫做什么?叫做E象限,也就是我们常讲的工薪族象限。定义:出租自己的劳动力,被别人雇佣来换取生活费用的人群,就叫工薪族。

好处:1、相对比较省心。因为你虽然赚不到很多多钱,所以相对比较省心。2、相对较稳定。每月你耗坐30天,耗到月底你就可以拿钱了,相对比较稳定。

不好处:1、相对不自由。你有很多创意没法发挥,你有很多意图无法落实实现,你要按照别人的意图去做事,你相对不自由,使你的潜能不能发挥出来。2、付出与获得一定不成正比。3、今天是信息化社会,无固定化职业社会已到来,官方机关也需要扁平化管理,所以没有一个岗位是稳定的,今天所有的工薪族相对的也不稳定,也没有保障感。

我们把左下角叫自由职业者象限,简称S象限,那什么是自由职业者象限呢?自己雇佣自己进行个人创业的人群,就是自由职业者。

好处:1、相对比较自由。你的意图啊、潜能啊、时间啊,可根据自己的安排去发挥。2、收获与付出成正比,多劳多得,充分体现了个人价值。

不好处:1、在职收入。有风险,不稳定,干就有,不干没有。酒楼开门就有,不开门就没有;出租车出活就有,不出活就没有;歌唱就有,不唱就没有。所以说他不稳定,也没有什么保障感。2、他受三方面的限制很利害。①受技能因素限制很利害。你发现没有,所有靠自由职业谋生的人,能够过的比较好的人、创业比较好的人,他往往是有一门技能。你今天能踢甲A,过一阵子轮落到甲B,你知道这是为什么,就是技能不行了,再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人际关系因素的限制非常大,所有在这里做比较好的,一定有广泛的人际关系,没有关系你很能难促成,可见关系的重要。③还有某些工种受年龄限制很能强,有些演员、模特、唱歌的,有些搞体育的,年龄限制很能强对不对。

第三象限B。我们把右上角称为生意拥有人象限,简称B象限(或称十年不败)。那么会什么是生意拥有人呢?拥有一个企业或拥有一个生意,经过10年不败。举一个小例子,我明天去注册一家公司,我是董事长。我问你,我是一个自由职业者还是一个生意拥有人,因为我注册公司董事长,我还是自谋职业的。告诉你要学会定义,即使我明天注册了一家公司,我是董事长,我仍然是自由职业者,为什么?因为我不拥有,只是暂时的拥有,而不是长期拥有。生意拥有人是一个长期成功的过程。

好处:他能充分体现人生价值,利,有没有,有;名,有没有,有;被尊重有没有,有;可不可以捐款帮助别人;可不可以为社会提供就业机会;可不可以改变社会文化素质;可以,都可以。你一旦成为生意拥有人,最好亲自体验一下。

不好处:①成功概率不高。举例子,有100家企业,经过5年后,一定会有90%的关门。为什么?大部分是决策性失误造成的。现在还剩10家,又经过5年后,这10家选项选对了,但又会倒闭,是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理,就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理,包括制度、管理方式、运营,包括财力、市场营销等等,都没有形成系统化,也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统化。那么现在还剩1家,1%啊。这1%他形成了一个系统,他建立了一个成功的系统化管理。例:彩电业只有长虹、TCL等,美国快餐业这么外剩了几家,不就是麦当劳、肯德鸡吗?冰箱业只有海尔、容声等等,所以他的创业成功率比较低,创业风险失败率高。

右下角我们叫他投资者象限,简称I象限。

定义:透过货币运作方式让自己的财富保值的人群,叫投资者。

炒股是投资者还是投机者,买绩优股的,买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者,小投机。他的好处同生意拥有人一样,充分体现人生价值,那么有没有不好。有。①创业门槛很高,需要很能大资金的支持,特别是在资本运营的今天,很难筹到。②你需要眼光,投资者和投机者都需要眼光。

[ 本帖最后由 lampeter123 于 2007-1-19 14:19 编辑 ]

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二、工薪族进入其它象限的四个误区:

    1、盲目辞职。没有经济基础,注定失败。

    2、坐以待毙。你所从事的行业已经开始走下坡路了,你还在那儿高枕无忧,等死。明明在那儿一个月只有发叁千元的收入,都难以维持正常的生活支出,确还在那儿等靠。

    3、盲目投资。今天很能多人在赔钱,你发现没有。他们是什么原因?都是盲目投资。他幻想着一步到位,而不经过自由职业象限,试图能成为一个生意拥有者,以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非常大,不要以为当法人就好,什么是法人?就是上法庭的人。

    不要盲目地进入第三象限,不要盲目投资。如有投资的,你可以问他,你盲目投资,就凭你的资金,就凭你的项目,就凭你的人际关系,就凭你的管理和经验,你怎么就敢保证,你十年以后你是1%。79年到85年可以,那时候胆大的可以赚钱,因为那时候是改革开放正逐渐放开计划经济向市场经济转化的开始,实行双轨制,所以那时,你做什么买卖都赚钱,而且胆子越大越挣钱。85年到98年也可以,这时主要靠人际关系和权力,只要有这其中的一样就可以赚钱。

    4、误认为自己是投资者。实际是小投机者,一炒股就被套牢,刚炒就套牢。没有分清什么叫投资者,只扮演了一个投机者的角色,所以不要轻易去做投机的事,投机是以大失小,赚少赔多。(根据自己的经验和血的教训来讲解人生的四大误区,这里不要光讲理念,一定要结合你自己讲)。

    三、正确创业的四个阶段。如何循序渐进的创业,从工薪族进入到其它三象限呢,应该怎样做呢?下面讲一下创业的四个阶段,你应该从这四个阶段开始创业。

    第一阶段,你要珍惜工薪族的职业生涯。

    建议:1、尽量到大机构大企业去服务。因为他们触角广、关系广,能够给你搭建更大的舞台,踩在巨人的肩膀上。2、你要利用工薪族的这段时间,去“带薪”学习某种专业投能,一定要学会某种专业投能,利用业余时间参加学习,学习什么?不是瞎学,不光是学到文凭,那不管用,今天已经是文凭社会转到实力社会,什么是实力?就是你要学会某种专业投能,一定要学会某种专业投能,趁着上班时间,一定要学业会你的专业投能,越专、越精、越好。一旦你想辞职再去学习,你学不下去的。因为你这边没钱,心态又急,你学都学不下去。你要尽量利用工薪阶层,带薪去学习专、精的投能。3、利用你工薪族职业的方便,去广泛的积累人际关系。因为他是你未来的财富。那么如何积累人际关系呢?

    给你两个原则,第一原则先专后宽。什是先专后宽呢?人的生命是有限的,你要集中在一 个领域里面,把上上下下的关系全落实,先别忙活开宽度,先专后宽。第二个原则,多交往能够帮你赚钱的人,少交往帮你花钱的人。比如我的一个朋友被关进去了,你帮帮我吧!把我给救出来,怎么办?花钱。这是帮你花钱的人。什么是帮你挣钱的人?就是知识丰富的人,所以你要多交往在今天知识丰富的人,这些人往往能帮你挣钱。列名单是要列什么样人的名单,是不是那些谦虚好学习的?尤其是干我们这行的你有没有发现只要他谦虚好学,他就有可能来学习,有可能来学习就有可能来消费你的产品,只要消费产品,你是不是就有营业额。从任何角度讲,今天你都要多交往能帮你挣钱的人。4、存钱。工薪族阶段你要存钱。让我告诉你存钱为了什么?存钱绝对不是为了以后做生意投资,绝对不是。存钱是为了你一旦辞职做生意,成为自由职业者,你要作好准备,两年没有收入,你要存下一笔钱供你两年生活开销的支出,你一旦没有钱就辞职,生活没有保障,你根本不能创业,你心态就成问题,眼睛冒绿光,因为你疯狂。因此,你要珍惜你工薪族的职业生涯。

    当你透过学习有了一种专业技能之后,当你透过你的工作之便积累了广泛的尤其是抚专后宽,能帮你赚钱的朋友很多,积累广泛的,有用的人际关系以后,当你透过存款有了一定的积蓄的时候,建成议你,时候到了,你要考虑开始或专职也行或兼职也行,这个时候你不要犹豫了,要进入第二象限,靠自由职业谋生,先别想着一步到位投资去。从E象限进入S象限的条件是什么?当你学习到并掌握某专业投能,当你积累广泛的人际关系、存款能支撑这两年生活的时候,你开始考虑,你专职或兼职的方法进入第二象限,靠自由职业谋生。

    第二阶段,你想靠自由职业谋生,先要选项。做什么项目,如何选项呢?几个原则:1、作熟不作生。一定选择这个项目跟你技能是有联系的,跟你的人际关系是有联系的,要作熟悉的项目。今天不建议你不是厨师你开酒楼;你不是律师去弄个律师事务所;你不懂建筑去承包个工程,我们不建议你。你不懂裁缝去搞个制衣厂;你不懂得营销去做推销工作,我们不建议你。所以一定要作熟不作生。什么是熟,你选的项目和行业一定是跟你的技能和人际关系有联系。2、做长不做短。什么是做长不做短,你一落千丈利用你的长处而不是做你的短处。我发现,人们就是分不清什么是你的长处,什么是你的短处。经常听到有人这样讲,说,你瞧瞧,我多么不容易,我费了这么半天劲把这事办成了,你看我能吗?多能!费了这么半天劲把这事办成了,攻关呐,能不能?一般人不以为你费了这么半天劲倒腾一个事你很能,你误以为这是你的长处,你大错误了,我告诉你,什么叫长处什么叫短处。别人费半天劲才能干的事,你轻轻松松就干成,这就是你的长处。别人很轻松就干成的事,你确费老半天劲才干成,这就是你的短处。你要做长。不做短。举个例子:别人说话可利索了,你是个结巴,别人轻松说了一个小时,你得说两个小时,这就不是你的长处。罗伯特·清崎,《穷爸爸富爸爸》的作者,今年5月份被请到北京作一个演讲。是世界图书出版社去组织的,他预计有2000人,实际只来了1500人,真正卖票是1000张票,那500张是赠送的,1000张票打完平均150元一张票,收入是15万元。你们听后挺多吧,。我帮你们算一笔账,他在北京地铁里面做灯箱广告,报纸上、杂上做广告,雇人去推销,这些费用还不算,光清崎一晚上的演讲费就是8万元,15万元减8万元,他就落了7万元,刨去场租费、设备费、杂费2万元,剩5万元,然后那5万元能负担广告费吗?人员费、工资费呢?就他那个会议费了半天劲去运作,微利甚至还不赚钱。这就不是他的长处。我们做的是人际关系的生意,未来谁拥有顾客群,谁有广泛的人际关系,谁轻而易举的把大家聚在一起,当然是合法的,谈合法的事,做合法的事情,走合法的程序。

    选好项后,要做一个2——5年的发展计划,很多人选完项就不做计划,就开始瞎干,东一郎头西一棒子,捡了芝麻丢西瓜,狗熊掰棒子,捡一个丢一个,捡一个丢一个。做计划,这是一门学科,你要会做一个2——5年的业务发展规划及计划。你看人家日本人做计划,可不象中国人,项目一论证,两年收回投资,三年挣大钱,四年进入世界500强,胡说八道。日本人十五年收回投资。当然了,在我们这个业务中不需要那么长时间,但你心态上一定要做一个2——5年的发展计划。你要会做计划,你要给自己做,会给别人做。3、要靠量来取胜,你前期的创业一定要靠量,记住:量永远比质重要。自己要靠量建立一个顾客群,这是你的财富。保险业也一样,都是靠量来完成的。大量的工作。所以你想进入自由职业技能有了,关系有了,积蓄有了。再从第一象限进入第二象限,开始选项,做熟不做生,做长不做短。然后呢做一个2——5年的计划,详细的规划,然后再去行动。你这样发展5年,你的生意是不是就有一个小的规模了,有了一定基础了对不对,你能够把一个动作做叁佰次会怎么样,你一定成功。有了规模以后,你要再思索如何进入第三象限,怎能十年不败,要循序渐进,不能一步到位,经过自由职业的锻炼,2——5年有规模以后再考虑进入第三象限。

    第三阶段,如何进入第三象限呢?有三条途径。

    第一条途径叫白手起家,单打独斗。就靠自己摸索,吃亏了不要紧,爬起来摸索,再摸索,再摸索也能成功。成功率很低,只有1%。各行各业都一样,一般行业的成功率是二、八定律,就是20%的人单打独斗,就有小成就,1%就有大成就。而且在今天这种已经变化的社会里面,你想白手起家,告诉你任何时机都没有,除非现成的系统,就是购买一 个1%。什么叫购买一个现成的系统。有几种形式:1、特许加盟连锁店,购买一个系统。你相不相信,你在上海开一家麦当劳你一定赚钱,你不要考虑什么风险。麦当劳已经经过几十年的验证,他已经是1%了,只要你加盟、购买他,他就给你培训,帮你装修,给你制度,给你供货,一套方案是现成的,直接复制给你,但你需要买来,只要买来这套模式,你一定成功,甭想赔钱,保你成功。但是这里有一个误区,不要加盟小连锁店,因为他没有十年不败,他还没有变成自己的1%,你加入他就有风险。2、知名品牌的代理和经销权。你取得任何一款知名品牌的代理和经销权,你不用考虑赔钱,一定赚钱。你一旦取得值得去做。什么叫知名品牌,国际十大品牌之一,国内五大品牌之一,其他某种新产品、药品的代理,南方的小食品呀,不能轻易做。他没有广告支持,没有信誉度,他不是品牌,你要替他跑市场,替他谈客户。都进去,他把你甩了。能做成把你甩了,做不成就做不成,做,就做世界知名品牌、国内五大品牌,绝对可以做,别犹豫。但是购买一个系统,门槛太高了,麦当劳至少800万,还是排队等六、七年,石家庄排队批麦汉当劳批了八年,现在才有一个店,很难批上。千名品牌总代理,没有资金周转,人觉得人家挣80万,他们库存还算少的300——500万之间,你做不起,你没有这么大资金,没有创业资金,只能适合某些有关系、有资金的人做。3、加盟一个系统,加盟地个1%。这里不是购买了,而是加盟。这里面又有几种情况:①技术入股。就是你投资,我技术入股,赚了钱你要分我。这叫加盟一个系统。为什么中国很多企业拿人家技术不用买,但事后要跟人家分红。这样也能成功,因为他是成功的。这个世界上只有这种模式供你进入第三 象限,要不然你单干去,1%。要不然你去买一个,没钱。要不然你前期不用花钱,后期双赢,让人家也挣钱。没有一种好事,前期也不花钱,后期发了还一毛不拔,世界上没这好事。你自己想一想,普通人一定要懂得用第三种方式,我建议你加入到一个系统中,双盈。

    在这里最高境界是你能同时在四个象限中赚到钱,这是最好的。我可没有这个本事,所以我适合做教练,光顾浇冷水了

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好文章,顶起来,大家一直学习

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受益匪浅。谢了。人生无随便,步步须慎行。

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不错,分析的很透彻呀,
但对于一些人做起来就难了。
专业技能也不是一时半时就能确定的。方向,主要是方向。

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好.......................顶一下

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好贴啊~~~~~``
人生无随便,步步须慎行。
顶~~~~~~~~~

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好贴呀.......顶一下

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好帖子!

做个记号

慢慢咀嚼  

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如果是原创贴,那我真的很佩服楼主,写得真的很好. 因为工作几年,深有感触.

真希望时光可以倒流,那么我就可以正确定位自已的职业目标, 而不会一路跌跌撞撞摸索着走到现在,浪费了好多时间,做得真的好辛苦.

有空可以看一下这篇文章,因为我经历过这些职业转变,所以感觉有些写得确是瞒有道理的.

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这么好的文章, 看了很有帮助啊,
主楼真的好强呢,

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富爸爸系列的财务自由之路与投资指南对这四个象限有详细的讲解, 大家有时间一定要看一看.

[ 本帖最后由 lampeter123 于 2007-1-22 11:00 编辑 ]

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帖子不错啊,继续努力!

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《赚钱机器》.............
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