加拿大外贸
书是从当当上买的，到家已经到10天了，却没有看完。主要是动作太慢，不到三百页的书，我才看了百十来页。如是小说，便很快翻完。越到后面，越发人深省，经常是看看便想起自己的事情，两者一结合，似乎懂了些什么，又似乎仍没找到答案，便继续努力着。中午看到了第三章的后半部分了，有所感，便写了下来。蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。这条原则解决了很多企业感到棘手的找寻的风险问题。企业面临的就是如何从纷繁复杂的可能性中找出商业上有信服力的蓝海机会。如果解决这个问题，作者提出了几条方案，前后看了一些篇章，记录下来，还有些自己的思考：
一、跨越他择产业
也就是你是在生产/做 替代品（Substitues)呢还是他择品（Alternatives)。我是这样理解的，就是为达到某一目的/目标，有许多种方法可选，你是走前人的路线呢还是自创一个呢，有点儿像登山时沿他人走过的路呢还是另辟蹊径来条新的呢？无论走哪条，最终只要到达山顶就行，但这其中的乐趣异同，如未亲身体会又如何诉说呢。
二、跨越战略集团
书上说得最多的就是在高档与低档之间的决择，有没有一种战略可以充分利用高档的优势但又剔除其中高价却并不实用的，从而在这两者之间创造出新的蓝海。关键是要有这样的火眼精星，能看得准。这其中，作者甚少提到但我却认为很重要的一点：那就是市场调查在这当中的作用。作者列出的一系列的数据我想都是从实际中提炼出来的，就像《长尾理论》中提及的来自Amonza, Ebay, Walt-Mart的数据一样。我们需要提升自己这方面的技能，或者请专业人士来进行这项工作。往往是掌握着这些数据的人却并不一定会懂得如何去分析这里面的宝藏，懂得分析的人却并不能把它变为实践。这每个阶段之间都缺乏一个融通上下的Connecter。这样的能力不是一朝一夕就能获得的，多读些书、研究案例最好再能亲身实践一番方能修成正果。从这一点来说，MBA的初衷确实不错，也不枉对那十万以上的学费了。但这十万的学费并不是每人都能拥用的，第一桶金是如此的困难。故此，这世上懂得或知道理论的很多，但最终成功的却并不多见，大多数因为这样那样的原因不得不挤在“红海”中血拼。
三、跨越买方链
在许多行业，销售人员眼盯着是的那些本行业里起决定性作用的人，他能买不买，买谁的。就像漂亮的女推销员面对夫妻两人时并不向女士诉说很多，而是把目光投向了男士，最终利用女士的‘醋坛’让这家庭买下产品。挑战产业有关目标买方群体的常识成规，就可能引领我们发现新的蓝海。通过对谁应该成为目标买方的常规定义提出质疑，企业常常可以发现开启价值的根本性途径。这一块儿，我还未能完全理悟，有待于进一步的学习与研究，并希望能看到更多的实例与分析。
四、跨越互补性产品和服务项目
书中提到的电影院与托儿所的互补在国外是行得通的，但到了国内，我们就要适合当地的情况而定了，因而，我们还要带着自己的思想来学习与消化。互补性感觉有点儿像“搭便车”，常见的网吧里卖饮料学生村的便利店里卖TT一样。记得Zac提到过，如果在网上搜索‘鱼香肉丝’的做法，某一网站介绍十分之详细。人们可据此做出了可口的饭菜。如果再兼卖菜谱书那自然是比较会欢迎了。关于这点，现在好像大家都已经意识到了，就像‘豆瓣’里的书评一样，还适时的合上了Web2.0，相信很快就会巨利。当然，‘豆瓣’还有些问题需要解决，只是已不属于这个范畴了。前些天在国美看到Philip的无线水壶内配的过滤器，便属于服务项目了。还有现在每个地方都兴起的“市民办事大厅”或许也是如此的吧。
五、跨越针对卖方的功能与情感导向
在功能与情感为导向的战场中，依托调查公司而收回来的消费者的问卷中，又把这个问题反踢给了企业。只有当企业愿意挑战产业现有的功能与情感导向时，他们往往能发现新的市场空间。事实上，今天的产品功能上不相上下，卖得好的，或许就是充分利用人的情感因素。把建房用的水泥定位于一种表达爱意的礼物，把红豆当成爱情的化身、Starbuck的咖啡就真的好要喝一些吗？并不见得，但她却最火爆，在她的宣传影响之下，连我这个甚少喝咖啡的人都把下面这个场景当成一种很美妙的事情：在一个无风的午后，雍懒的阳光透过窗帘洒在身上，斜靠在椅子上，手执一本小书，听着桌前笔笔2.0声道里荡出的《Return to Innocence》，右手边，‘蓝山’正散发着迷人的芬芳... ...
六、跨越时间
从商业角度洞悉这样的新潮流将如何改变顾客所获得的价格，如何影响企业的商业模式。通过跨越时间看市场---将今天市场所提供的价值转移到明天的市场可能提供的价值。就如科幻小说里类似，乘坐“时光之车”跨越时空来到2050看，那时的人们将是怎样，会有些什么需求呢？也就类似于人经常说的：“不但要做到客人所要求的，而且要想到客人未曾想到的”，如果你脑子够灵光，或善于从现有中猜测未来，利用时间之差来开拓市场，最终你肯定是可以开发一片新的处女地，赢得独属于你自己的蓝海。这些潮流必段有决定性意义、它们是不可逆转的、必须有一道清晰的轨迹。锁定了这种性质的潮流，我们就可以跨越时间看市场，问问自己，如果潮流按逻辑发展下去，市场将会变成什么样子？从适应未来市场的蓝海战略反向思考，你就可以找到今天必须改变的地方，以开启蓝海。
像iPoid的网上音乐店iTunes就是顺应着人们对下载，对交换音乐的潮流而设立的。像Youtube针对人们共享视频以及被他们点击好评后的满足感，Google收购Youtube是个大手笔，我想应当是Google看到了这种潮流，而且下手快而猛，结果，让同样看到潮流的Yahoo喝着凉风了。虽然Google还未找到一条非常棒的赢利模式，但我想便只是时间问题了。在洞查潮流方面，江浙人可以说是当之无愧的王者了。试问我们自己，看到了此行业的发展方向了吗，清楚未来吗，采取相应行动了吗？诚然，这种能力和环境有关，天生继承一部分，后天努力应占到多数，这又要我们不断地学习汲取。
跨越常规竞争看市场，能使你明白该如何采取改变常规的战略行动来重建已有市场的边界而开创蓝海。发现和开创蓝海的过程是预测产业潮流并采取预防性行动的过程，也不是把管理者脑海中恰好想到的疯狂点子付诸实施，走一步看一步的教程。相反，管理者是通过条理的过程，以全新的方式从根本上将市场现实重新排序。通过跨越产业的市场边办以现有市场元素重建市场，企业就能从红海硬碰硬中解脱出来。
细观以下六条，有些Melon在无意中使用，有的正在努力，有的却只了解皮毛，有着广阔的蓝海等待着我去努力。近来业务较闲，便容易糊思乱想，有时却经常记不起曾灵光一闪的点子。Melon缺乏的是一种综合的思绪，把这些零碎理顺，结合自己的产品行业特点，开创属于自己的蓝海。似乎有些遥远，但却迫在眉睫，如要成大，便得思考。书，还是要经常多读，人，还是要经常思考。
p.s
也不知道放这儿合适与否,欢迎大家拍砖.
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大瓜，你写的比俺好。。俺已经去应聘一家电子商务公司了。。。
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好文！
我来顶
顶上去
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学习 不过这种书我看得很慢,感觉脑子转不来圈,买了《第五项修炼》，结果看了不到100页
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不错
谢谢分享~~~~~~~~~~~
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你的文章很有深度啊，我只能糊乱写些读后感什么的
你去什么B2B公司应聘啊?做啥尼
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写的~透彻....书还是要多读.我看我以前读的都是啥垃圾书...从此.不看小说...
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从此不看...
那些小说家还不要找我拼命?
不过，好书还是要多读...
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应聘了聚链。。看起来能给企业/个人提供整套外贸需要的服务。。不知道能不能接到面试通知
还有个是GOOGLE在上海的代理，还有一个百度在线
俺要全面发挥才能
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应当不错，你的全面综合理解，正是企业所需要的，开创一片新的蓝海，未来不错！
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喜欢读书的人已经不多了，呵呵，不过每天能静下心来读读书会很有收获的。
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写得不错，支持一下
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支持............
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我也是爱读书之人,但很少写读后感,向你学习
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现在已经没有所谓的战略了，除了迈克尔波特,之后还有什么可以叫战略???
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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