加拿大外贸
因为产品仍是开发阶段，在中国的价钱仍然很高，客人仍抱观望态度。业务员已经开发了将近一年了，但是仍没成绩，作为管理层，你们会怎么做呢？评论
有一个度的吧。
作为一个业务员，首先不能找客观原因，得多从个人本身分析问题，如果是公司的策略方面有问题，提出自己的想法和建议吧。
公司如果采纳，那就看业务的单说话了，如果拒绝你的意见，还是得做。服从管理就是这样了，公司的立场和业务的立场不大一样的。
个人观点，不是管理层
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那只有关门走人了,做生意是要赚钱的...
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业务员的工作已经是在各B2B网站发布信息，分析市场需求。产品目前是质量是好的， 但是规格不符合客人要求，仍然在等进步。客人仍在抱怨中。
作为业务员，已经是在找本身原因了。
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看了楼主的分析,可能是产品本身的问题,你们的产品在国外没有市场,或者没有市场竞争力,或者你们整体的产品定位不正确,一年没有单子很不正常了,业务员能坚持下来都很难得了.
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市场定位？？
说实在的，现在只能是靠客人真正到工厂熟悉环境，了解产品才行，要不然很难打开市场的。
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我也有同感, 我们这些产品已经开发差不多一年了, 可是就是很难卖出去,客户反映价格太高,昨天终于说服老板降了很多价格,但是不知会不会有什么效果,因为我们产品的竞争对手是印度阿三?他们的价格和我们还是相差很大的
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价格太高就要有特色吧，产品和业务员是相辅相成的。
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真正需要的客人，要直接来工厂看了才会有信心。但是客人们都没有那么多的空闲来中国的，价格高，规格不符合国际市场仍然是产品出单的阻碍，管理层应该怎么做呢？
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价格太高就要有特色吧，产品和业务员是相辅相成的
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有个阶段吧...分析运作有没有问题.价格是不是过高了.产品在市场上是不是太泛滥了.业务水平怎么样?
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客人不来难道你们就不能去吗？不到目标市场第一线调查研究，拿到第一手的资料，了解消费者的需求，和市场的价格水平，与客户详谈细节，就不叫分析市场。而且客户在不满意你们的产品时，是不会浪费时间来中国看你们的工厂，多从客户的角度考虑考虑，多想一想产品是否需要改进，或许能有收效。产品不对路，再好的业务也做不出业绩。不真正的分析市场，前景就是一片黑暗。只有一台电脑，一部电话，就去做业务，那是瞎做啊。可惜懂得这些的老板似乎不多，而能够去做的又少之又少。
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楼上的说的有道理,但是,做市场分析和产品销售策划是要有多方面配合的.
一般的贸易公司有熟手的还会做这些,做的比较到位.
但是工厂反而不会,也没有耐心,能力也不够.
很少有见到工厂的外贸部门能做到稍微专业一点的.尤其是小工厂.
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到底是谁的问题？客户到底真正值得开发？领导有没有一起帮助业务开拓？有什么最佳方案来开拓客户？
我想好的领导应该还有合作精神。
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大的方向了解和掌握
掌握信息.
很重要
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