加拿大进出口外贸如何给业务员划分区域?



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现在各个业务员发展的客户都不是按照国家划分的,每个地方的都有。这样很容易造成市场混乱。
现在想按地区指派不同的业务员,但是其他业务员可能已经在这个国家有稳定的客户了,如何解决这个问题?
如果按照产品划分,不同产品竞争力和市场也相差很大。
头痛啊,有没有高手指点分析下。

评论
其实可以考虑这样子
让你手下的业务员把目前的客户以及销售额都写出来
然后你可以简单把金额加起来
划分欧洲 亚洲 北美 南美 非洲 澳洲
如果不平均可以考虑把两个区域加在一起
尽量使每块区域的客户和金额比较平均
然后让业务员抽签
按产品分不太好,容易产生矛盾,而且同事之间竞争力太小
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