加拿大外贸
近日同朋友做外贸的朋友聊天，他是老板，公司在上海，公司有5个员工，都在做外销，他打算制定提成和奖金制度，来征求我的意见，我也说不好，发到这里，大家讨论一下：现有业务每年利润300万左右，员工工资2500－3000左右，一年13个月薪水，外加奖金6000－10000/人，工资奖金福利各项加起来，目前员工年薪4－6万。工资奖金的不同主要是根据业务员承担的业务的多少来分配的。
为了鼓励业务员开发新的客户，他们打算引入提成制度，公司初步打算每年新的客户的业务10万利润以下没有提成，30万以内为10％，超过30万的部分为15％。不知道这样的奖励制度在上海如何？是否说的过去？
另外，朋友一直拿不定主意，是否有必要规定新的客户的业务满3年以后就变为老业务了，就不再享受提成了。这样做了，怕业务员抵触，如果不这么做，担心业务人员开发过几个客户之后，就守着这些客户，不再开发新的了。
以上问题，希望有经验的人能够点拨一下，给提供点经验，在此替朋友说声谢谢了。
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提成跟销售额挂钩好一些。可以再设一个开发新客户的奖金。开发一个客户固定奖励多少钱。不用把新老客户分别对待。毕竟外贸公司最重要的是销量和利润，而不是客户的数量。
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其实本身而言这个制度还是不错的,能提高员工的积极性
不过关于具体限额上还有待商榷下
300w的利润5个人做,
平均每个60w那...
如果以30w为限制,我觉得就差不多了
比如30w是最低标准,超过30w,10%,
超过60w,15%这样子.
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3楼，我的意思是，300万这些是老业务，业务员如果尽心尽力维护，会拿到一部分奖金的，奖金多少由老板酌情处理。其实这300万绝大部分是老板做出来的。
新的业务的设限，朋友怕30万太高了一点。不过也不好说，公司给提供这个平台，下面的业务员如果运气好，还真有可能做出个几十万的利润来。
朋友公司的业务一个没什么暴利，另外也不是订货量巨大的那种，好单子凭运气，大多数情况下都是一般般的单子。
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既然是老板自己做的，那么那些人只能算是跟单，觉得给了奖金很不错了，要争对新开发的客户发提成还差不多。 干脆开发一个客户多少钱奖励？然后每年做到多少W提成多少就好了。。。。
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天啊,那么爽啊,有那么多的提成吗?我们才百分之一呢
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单从数字上来讲，提成为利润的10%或15%
假设利润率为，销售额的10%
那么提成就是销售额的1%或1。5%
而且还是新开发的客户，到了第二年就没有了吗？
这个数字，对于老业务，没有吸引力的吧
（当然关键是产品，如果是暴利50%利润的话。。。）
其次，从管理上来讲
你区分了新老客户，也就把业务工作分成了
客户开发以及维护2块，当然2者都重要
但工作分配以及利益分配是你接下来要考虑的问题
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以利润为基础来提成的方法是不好的,说到底利润这个东西概念很广,毛利,净利,只有老板才知道.
所以提成还是以销售额来计算为好.
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