加拿大外贸
我们是一家在北方的生产工厂，作了15年的外贸，之前主要以日本市场为主，所以应该说质量是我们的主要优势，但价格和南方工厂确实没有优势可言。从05年，公司开始由我负责欧美市场的开发，经过2年的努力，公司现在已经出口到日本以外的10多个国家，这部分新客人的定单我们主要放在外面的协作工厂做，但质量控制由我们负责，最后调回我工厂质检出货，老保证产品品质。
订单主要是来自一些对质量要求高一些的客人，不特别过分的追求价格，所以，有一定的操作空间，但多以小单为主，比较杂，不如之前做的规整，一个品种可以做1个月，但接触的东西确实比以前有复杂，比如来厂验货，SGS检验等等。
外贸部的新人主要以应届毕业生为主，擅长英语，所以我让他们主要负责业务跟单，和客人联系，然后从工厂内部提拔生产品质跟单，互相协作，发挥各自优势，也还算是顺利。
但随着他们越来越熟悉业务，自己能处理的问题越来越多，我反而不用像以前那样，过多的去过问具体事情，但闲下来的时间，特别想干些更有价值的事情，看如何使外贸业务更上一个台阶，但不知道应该从何下手？还有就是特别想尽快的在短期内提高自己的英语口语水平，因为想去国外展会直接参展，感觉其他方面都可以应付的来，但就是担心沟通的问题，之前去德国参展没有收获，应该也是这个原因。
所以，感觉从业务上还是个人能力上，都遇到了发展的一个瓶颈阶段，想听听这的兄弟姐妹们的建议和指教。谢谢。
[ 本帖最后由 都逗 于 2007-7-13 16:20 编辑 ]
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LZ有自己的工厂,成绩已经不错了,个人建议如下:
1.加强业务团对建设,激发业务在原由客人基础上带动新客人,开发新市场.
2.个人英文学习,多练习.练习出效果.
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扩大业务,现在通行的就是网络推广和宣传,这个成本相对的低,而且操作较方便.
通过展会的话,如果有专门的外贸谈判人员,能够针对具体的客户需求做有针对性的销售策划.
这个很有难度,要配合客户的本地销售方案来做自己的销售计划,服务第一啊.
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有难度的事情一旦做成,往往反单多啊,稳定.
单纯的网络贸易,稳定性差.
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确实尝试过网络推广 如环球资源 但每年20万的投入不见有回报 所以想通过其他渠道
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有进步就好，好哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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跟LS有同感,现在最要的还是冲电....
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向前辈学习!
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楼主做得很不错啊！我觉得在业务方面，楼主应该更多的参加欧美的国外的展览会，你们是工厂，而且经营了这么多年应该有这个实力，因为面对面的洽谈所获得的效果跟网络上的交流是不可同日而语的，个人认为网络开发有一定的作用，但是绝不能依赖。我认识的一些比较成功的工厂和外贸公司，都是每年都去各个市场参展，坚持下来效果不错；另外还应该去国外的最终卖场收集市场信息，产品价格，新款式，新面料，等等，然后决定工厂的开发方向等策略计划，有的放矢，不能只是跟着客户走，自依赖客户的市场能力，作为供应商我们也应该了解尽量多的市场信息，以便配合客户并不断开发新的客户。个人方面，楼主不妨在业余时间多充充电，英语其实是个勤快活，掌握了一定的方法，只要努力效果会很快的，楼主说口语，其实口语就是敢说，勇敢的说出来，你会发现口语并不难，当然先要有词汇基础，掌握基本的句式；我觉得大家往往强调口语，常常忽略了听力，其实我觉得听力比口语更重要，你要听懂才能回答。楼主可以 报个英语口语班，强化一下，应该没问题。记得我上学时参加了一个暑假口语班，都是些老外授课，大约一个月时间，我原来带口音的发音去获得了纠正，感觉进步很大；还有一次去北京学了一个月托福，那真是强化，每天狂练听力，一个月的时间感觉有了突飞猛进的提高。所以我觉得英语就是强化和勤奋，不用怕。另外楼主还可以去读个在职的MBA，提高自己的管理能力，为以后的发展打基础。一点点个人的看法，抛砖引玉，希望对楼主有点用处。
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楼主真是个好人,思路清晰,所提的建议具很有价值
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顶一下。。。。。。。
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参展只是一方面，很多没有出国的企业，业务也做的很好，关键是怎么提高为外商服务上，更进一步，如果做到了，业务也会提高一个台阶的。
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终身学习是硬道理!
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