加拿大外贸
007.7.20去年毕业后的第一份工作是到深圳盐田国际码头做外贸，但是这种外贸跟传统意义上的外贸有区别。我当时每天的工作是扛着两大行李箱的MP3，MP4，手机，DVD，等电子产品上国际货轮卖产品给船员，相信很少人有机会亲眼目睹300米长，10层楼高的庞然大物吧，我很有幸能逛遍船上的每个角落。呵呵（有机会给大家好好的介绍一下货轮里面的构造）在货轮上跟老外的交易很简单，讨价还价后直接美金交易，省去很多传统外贸的烦琐程序。利润刚开始的时候很可观，后来竞争大了没什么利润老板不久后也撤出码头。
那份工作一干就是一年，至于收入吗。当时只知道老板在一年内换了3次车，而且每次都是跳跃性的更新。而我的工资底薪加提成共3000-3500元/月，在深圳这个工资算一般。但是后来确实因为老板太小气，我英语口语比较好业务能力也强，我向老板要求加薪他不愿意，NND，他整天开奔驰我只能蹲在一边抠鼻屎，心理极度不平衡，最后我决定走人。PS：大家不要以为很容易进盐田国际码头做这些摆摊生意，是要有强大的后台支持的。而且里面做生意的不仅仅是买电子产品，还有很多。当初也想过在码头好好拓展业务。不过给人打工很多想法都受到压制啊。而且码头做生意的人太复杂了，不想再说那班鬼了。。。。
在盐田国际码头工作了一年除了锻炼了跟老外讨价还价的能力几乎什么也没学到，口语也退步不少，因为主要掌握一些砍价英语口语就足够了。当时发现长期被老板压榨，个人发展空间小，能力提高不多，跟自己从事传统外贸的理想越来越远。我毅然离开那鬼地方是个明智的选择。辞职后的第二天马上去人才市场求职，由于自己英语口语比较好，加上一年的业务经验，找起工作来确实比较容易。一个星期后我就来到现在这家公司，做的职位是商务助理，主要负责海外业务那一块。当时相当兴奋，因为终于可以与外贸有个亲密接触了，工资也过得去，包吃包住试用期2500元/月，转正后2800。由于当时急于要找份外贸工作，其他待遇跟提成等问题也没有问的太仔细，糊里糊涂就进了这家公司。
第一轮面试我的是总经理助理，他对我的英语口语很赞赏，并对我说如果你第二轮面试不成功我帮你安排到公司的其他部门。当时我想我进入这个公司的机会挺大，几天后去参加第二轮面试，面试官就是海外业务部总监，他是美国华侨，祖籍是广东，我也是广东人。英语面试完后他对我表现也很满意，随后就跟我亲切的用广东话介绍公司的状况（公司只有几个广东人），并带我去办公室逛了一圈。逛完之后我马上就签了三个月试用期的劳动合同，当时也没有想太多就签了，只知道跟着有活力，亲切，幽默，善于鼓励人的总监混可以学到很多东西。就这样我怀着激情开始了正式的外贸工作。
第一天上班我只是坐在办公室重复看公司简介有306遍，其他老业务员都看起来很忙的样子，没有闲暇时间理我这个菜鸟。总监老大也忙的很，很少在办公室，经常在会议室，他对我说你有空叫老业务员带你去车间熟悉一下产品的生产流程。OK，终于有事情干了，不用象个傻B那样坐在办公室里研究公司简介了。就这样我在车间里学习了一个礼拜，对生产流程有一定了解，总监就安排我到业务经理那里帮忙跟一个项目。HOHO，又有事情可以做，太好了，工作好充实啊。可是接下来日子却不好过，我的主要工作就是跟生产线联系，跟踪他们的生产进程以达到客户提出的产量要求。至于找客户，接待客户，回复客户邮件都是由经理负责，联系货贷，报关也有其他人专门负责。最近这一个半月我除了第一个星期在车间学习，第二个星期跟生产线联系，此后都没有什么事情做。每天在办公室把就是看从宿舍电脑下载的网网页（公司电脑不能上网）。越看就越觉得自己做的事跟外贸不搭边。还不到试用期心理就想着跳槽。真悲哀！其实本来是有些事做的，那时候经理给我安排了一些工作，但是由于我的疏忽，以及对生产流程和产品参数的不熟悉接二连三的犯错误，有一次因为我的过错还把客人给惹怒了。后来总监出面给解决了，跟客人解释我是新手。自从我犯了些错误之后，经理就开始没分配任务给我了。也不知道经理有没有跟总监反应我的办事能力，不过我是新人我确实很多不懂，做错事挨骂是应该的。但是有一件事我真的很不爽，这位经理竟然在别人面前贬低我。事情是这样的，第一轮面试我的总经理助理在公司里开展了商务英语口语培训课程，60课时，每周一节课，学员15名左右。在上完第一节课后总经理助理因为事务繁忙，把培训课交由我来上。有一天上课前，人事部的培训专员跟我说她之前打电话跟我经理说要找我代总经理助理教商务英语口语课，当时经理说了一句话：“他会教吗？”我听到这句话相当气愤，我承认我是没有教课经验，之前他安排给我工作我也没有做好。但是他也不应该在别人面前贬低我。（最可恶的是从其他人口中得知这些话）我内心给自己鼓励，要在这里好好干，不能被人看扁。给同事教的第一节课感觉还可以，到现在已经上了四周的课了。其实当老师也是蛮过瘾的，特别是学生对学习的激情一次又一次的被激发。那段时间我真的闲得不得了，只有每周的一节课让我稍微有点事情可以做。
部门总监看我闲了好几个礼拜，他有一天把我叫到办公室对我说：“这段时间我比较忙，我发现你也比较闲，你感觉这个公司怎么样？”我以为他要炒我了，好象在暗示我每天都在那里偷懒不努力学习，没有给公司做出贡献，暂时不需要用到我。我战战兢兢的说：“还不错。“接着他说：”你这么清闲我也有责任，觉得很不好意思。这样吧，生产部那边比较需要英语不错的人员，负责带客户参观车间，翻译一些文件和跟客户开会议，同时也能让你更深入的学习生产流程。将来有需要会把你掉回业务部。“
对于这一次的调动，业务部和其他部门的同事都表示了不同的看法。据我一个财务部的舍友说：“有两种可能，一，你总监想培养你，让你在生产部学习，跟产品和客户接触紧密点有利于将来在业务部的发展。二，有可能是你经理在你总监面前反应，想排挤你。因为你口语比较出色，培训课也讲得很好，我们财务部同事包括主管（财务部主管跟老板是亲戚，而且公司里面大部分重要职位的高层都是老板的亲戚，他们经常一起吃饭）都知道你的口语很出色。你经理的口语也很好，但是老是听到别人说自己部门的一个新人很厉害肯定会不爽。所以他想让你掉到其他部门也很正常啊。“其实我个人觉得第一种可能性大一点，因为我只是一个新人，除了口语好什么都不会，短期内对他不会有太大威胁。况且他的身份比较特殊，他也是老板的亲戚啊。而且自己也是能力出众的那种，刚本科毕业就来到这家公司，做了两年就当上经理，今年是他的第三年。
没想到在公司做不到2个月就从业务部掉到生产部，我总在不断告戒自己要往好的方向看。但是现实又让我不得不重新考虑在这家公司的前途，我在大学期间就给自己下定目标毕业后要到外企或外贸公司做，所以在学校里努力学习营销，管理和英语的知识（尽管专业是信息管理），外贸知识只是略懂皮毛。可是在踏入社会的时候会由于年轻气盛而做了轻率决定或者是进入一个与期望值有偏差的公司，一直以来都没有机会接触真正的外贸。我也清楚自己即使有朝一日掉回业务部我也是没有机会开发自己的客户，因为与客户的沟通都是由业务经理负责，他是老板信得过的人。我们公司很多非老板老乡的同事都有个感叹：老板宁愿在公司外招个老乡当部门总监也不愿意内部提拔非老乡副经理。当时一个做了一年多的人事副总离开公司也是因为这个原因。我开始感觉自己属于弱势群体。还好有我的业务总监赏识我，我记得一进公司的第二天就说要带我去新加坡出差，但是发现我对公司还不了解而且没有办护照就放弃这个想法，但是他还是经常带我去见客户，并介绍给老板说我是他的助手，英语口语不错。感觉这位美国华侨总监很有魅力，每天看他都是脚步轻盈的穿梭于各部门，时刻都洋溢着冲劲，朝气。真期待自己也有这一天。
各位战友，请问一下我应该怎么办？想做外贸却被掉到生产部，主要工作是带客户参观车间，翻译一些文件和跟客户开会议，更深入的学习生产流程。即使掉回业务部也不用自己开发客户，公司已经有长期固定大客户，而且只做大客户生意，客户开发由经理负责。其他业务员负责跟踪老客户。这样的公司我该不该呆下去，呆多久？谢谢。。。。。。。
[ 本帖最后由 vvccmmjj 于 2007-7-20 18:32 编辑 ]
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楼方，加油，你的人生还算是顺利的了，只有你才是最了解自己的情况，你会做出最明智的选择的。
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其实要看你自己的最终目标是什么,
想自己创业想做管理还是仅仅是做外贸业务员做一辈子,
如果是前两者,那你现在熟悉生产流程没什么不好的,
只是钱少了一点而已,毕竟如果以后你自己想单干,或者你以后的目标是做高层管理,
那生产部的经验对你来说应该会有很好的帮助,
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楼主已经有了做外贸最好的武器了，还怕什么呢，到哪里都有人要的－－－－－如果你说的是真的话，请教我们怎么练口语咯
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:)
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ｏ..大哥..麻烦你也空空格，分分段落吧...
看得我眼睛发晕...
不过还是坚持看完啦～～
ＬＺ加油吧！
先学点东西总是没错的
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先掌握基层的，以后有单子跟客户谈都会很方便的．我个人觉的还是坚持呆一些时候
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外贸，不是卖的口语，不是你的个人魅力，而是产品！！！
对产品，设备，工艺了解越深入，越熟悉，做外贸就越顺手，将来在只要是这个行业里，你可以选择的职位也就越多。
建议，在工厂里
1，好好熟悉工艺流程。
2，了解客户关于投诉主要在哪些方面，如何改进？
3，你们公司的主要产品，如哪些是你们公司的核心产品等？产品的包装，规格？质量要求？
4，你们公司设备的产能，也就是能做到什么地步，什么程度？
5，你们公司的原材料从哪里供应，主要客户？
等等
。。。
－－－
我能想到的也就这些了
其实只要坚定你的目标，一直朝那个方向走，也许会有很多挫折和辛酸，但是至少你知道，每天我都在做我想做的事情！！
加油，祝你好运
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写文章时真的请注意,最好是可以分一分段落..要不然让看的人太累了..
做外贸的成天对着电脑,眼睛真受不了的.
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如果你想做外贸,你必须实际去操作,如果您想更好地朝管理方面发展也可以到车间多学习,偏重不一
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说得好啊
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可以和你们总监好好谈谈,看他们希望把你定位在哪. 做外贸先熟悉产品是基础,但自己得清楚自己今后的位置.很多时候,很多事情你都没法预料.
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