加拿大外贸
公司经过了去年业务量的繁盛和公司管理的杂乱后,今年业务跌入了低谷,原来95%以上的客户都不再与我司合作.从四月份来,公司一直处在淡季,主要在规范内部的管理,不过中小企业最终还是由老板来决定,公司的管理依然是一团糟,内部更是一团散沙,因为没有多少订单各部门更加散漫.于是老板夫妇就把所有责任就推到了业务部,他们认为是没有给我们定任务的原因,现在要求我们一定要把业务目标定出来,并且细化到每个月,每个业务员,做不定规定的量就从基本工资上扣.我刚作为主管,深感压力太大,我非常清楚目前形势的前因后果,但从公司角度来看,我必须做好这部分工作.想请问一下各位业务经理,你们是怎样定业务目标和量化目标的.
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怎么那么象我们公司啊？
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这种情况我是这样处理的
首先，你听听每一个业务员给自己定的目标。当然你心里最好也要有一个数。
然后，你对业务员自己给出的目标做一个分析尽量使之合理。如果有必要 也可以对你的团队做一些调整。要Fire的就Fire，要补充人员就要求去补。
要说明的一点，个人觉得你要和你老板沟通一下，把责任自己揽下来，并让业务员知道这一点，让他们觉得是应该好好做，不让也对不住你。对于苛刻业务员工资的情况是很难接受的，甚至会有比较坏的影响。
仅供参考
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谢谢你!我会先跟业务员谈一下.
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目标肯定要有，人类没有目标，真的会是毫无目的的漫游,有一定的压力人才会释放潜能,
但是,目标的量很关键，如果一个目标定的遥不可及,那么就失去了当初订立的意义.也就是目标定的要适中,让大家付出一定努力能够达到的量; 当然不用努力就能达到的目标也是没有意义.
可参考过去的业绩和同行所能达到的水平,定个适中的量.
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先根据自己了解的情况给每位定个目标，才开始没有完成没有关系，主要是看出每个人的努力情况，然后经过多次实际数据的参考制定出每个人的实际目标．重在掌握他们完成过程中的情况，然后和他们一起商量制定出下个月的目标．有压力，也有动力！
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给每个业务员定指标后,业务员的压力就很大了,我还没有被分派过呢,不知道那种感觉如何?
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内销业务指标是比较容易量化，外销感觉比较难量化吧！
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如果是内销业务指标比较还量化，外销感觉有难度，金额数量都相对难具体化！
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不同的人不同的看法，坚持就好了
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不用说，只要是老板问题
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你觉得你对的话就做就是！！
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还是先解决管理问题吧，不然订多少都是白订的~~~
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我们工厂是刚成立的，目前只有很少的业务，手下只有两个业务员，现在也没有订什么目标，也不知道目标怎么订，听说是要越细越好。这叫做目标量化。先让业务员自己订目标，达不到，他也没有话说。 但是目标有哪些呢？
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顶起，坐等管理高手
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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