加拿大外贸
我的SOHO生涯也有八个月了。到现在为止也开始走向了正轨。固定客户已经有了二十来个，虽然单很小，但是心里再也没有接不接得到单的压力了。SOHO状态是不能一直保持下去的，要不就放弃，要不就要走向实体。
对于小企业如何发展，我有以下的思路。
1， 因为某些原因，在创业初期也肯定是家族企业。首先要处理好与家族成员的关系，以避免因为关系不畅，而影响自己的发展。
2， 还是需要租办公室，注册公司。这样才能显示出实力，找客户与大单才更方便。
3，企业初期，不要说什么文化之类的东西，客户与利润才是核心。创业初期，没有客户与利润，根本企业都活不下去，还说什么文化之类的虚无飘渺的东西。
4， 除了利润与客户外，还要授权，比如把一些杂七杂八的跟单，仓库管理呀，接电话的工作分给别人做。客户抓在自己手里。
5，客户越来越多后，个人没有时间和能力全部联系，根据客户20/80原则，企业80％的利润是20％的客户创造的。把那20％的客户紧紧的抓在手中吧。
6，等企业稳定下来了，健康发展了，再去创创品牌，做大做强。
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大哥，八个月就有固定客户２０多个？？
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能不能跟你交流一下的．．．
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你小子不错的哟
干什么比我强啊
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都是强人阿，怎么作的阿，
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少说，多做，正道
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这个也不奇怪呀，我曾见到一个强人，一个月可接到五六十个询盘呢。
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你是一个强人~~~~~
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不下单光保持联系的也算客户吗? 如果这样,我都有上百个客户了.我是自营香港贸易公司的,开业快两个月了,目前还没有明确的订单呢. 所以,我只能说,我一个客户也没有.各位有什么妙招, 谢谢指教.
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做哪个行业的啊？ 这么牛
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如果说询盘的话,几百个都有了.
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对,创业之初客户和利润第一.逐步发展的过程中逐步完善管理.
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还有就是要专心,不能一会对这个行业感兴趣,一会又换个行业,否则要分散精力.
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说得真不错
。。。。。。。。。。。。。。
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询价多不能代表什么，关键要得到落实的。楼主规模有多大啊？做什么产品的呢？楼主确是强人，能不能给弟兄们多点经验如何做啊？
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我们现在手无客户，心中虚啊
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很不错！！！！！！！！！1加油。。。。。。。。。。。
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看产品的, 做杂货的一个星期接五六十个询盘都正常!
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各位大虾都不知道威震江湖的外贸小个体吗？超崇拜她的说…………………………
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楼主的客户真多啊。。。
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对，询盘多没有读大的用， 要有实在的询盘，然后有实在的客人．
努力，加油，ＬＺ！
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请前辈多多指教啊!!!!
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有道理！谢谢分享。
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可不可以把管理心得共享一下呀,我也想搞个自己的外贸公司!正在努力学习中....
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有所为，有所不为．俺的观点，呵呵．
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哎!高手呀!佩服!我也要不断努力啦!
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要向LZ学习，致敬啊……
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郁闷了,,我做了几年才几十个关系户!!!厉害！是不是从原单位积累了客户出来SOHO的啊？要不然速度也太惊人了吧？
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强,能分享下经验吗LZ?
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真是天外有天呀
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不奇怪的....原来有基础的吧
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lz, 分享你的经验哦.
而且我有很好的产品,希望能有机会跟LZ 合作...
MSN:[email protected]
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获益良多啊。。。学习。。。
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说着容易做着难
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小个体一直是我的前进目标,经常看她的帖子
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我是新手 大家多多分享经验啊
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是有一定道理的，支持一下
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看来FOB上真是藏龙卧虎啊..汗自己一下.
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回顾一年前的帖子,我都做到了.
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一个月5,60个询盘不难吧,下单才难,呵呵
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楼主现在一天的询盘会有多少?
最后能成功的有多少?
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