加拿大外贸
好伤心，也好失望.没想到他真的这样做....刚刚收到BOSS的一封邮件. 是关于前两个星期他拟出的一份制度--外贸部....
我感到十惊讶,大家都在公司,也盼望他能开个会讨论这个制度.毕竟他是没有征求过我们的意见,自己写出的制度.这与之前面试的时候谈的完全不一样.本来前两个星期开周会的时候,提到这个问题了.可当时太晚了,他自己又要带自己的儿子出去玩,就推到第二个星期讨论.结果上星期,他却一字不提.今天,居然以这种方式实行一个新的制度,真的太搞笑了,也太过分了.
虽然平时我都是开玩笑说如果他真的这样实行制度,我可能不会在这里呆很久,但我发现我越来越喜欢这个TEAM了,更何况,公司是我们大家一步一步慢慢发展起来的,我们都是十分用心,为公司的发展努力(公司开始到现在才两个月),.刚学会走路的时候,BOSS却如此做法,真让人接受不了.难道老板都是这么没有人情味的吗? 帮他打下了基础就想踢人?
部分制度给出参考: (重要的一部分,呵呵)
1)日常工作考核指标（考核总分100分，与基本工资挂钩）：
1、 严格按照销售流程进行销售工作，权重20分（每违反一次销售流程扣5分，扣完为止）
2、 每月3号前提交上月工作总结；权重10分，否定指标（见附件2）
3、 每月5日前提交本月工作目标；权重10分，否定指标（见附件3）
4、 每天刷新ALIBABA的产品；权重15分，每缺一次扣2分，扣完为止
5、 当天在ALIBABA后台系统将询盘转化为客户；考核权重15分，每发现未完成一个扣2分，扣完为止
6、 对来自阿里巴巴系统并已经取得联系的客户，必须在系统里有详细的工作进展描述（客户产品需求情况和销售进展情况）；考核权重15分，每缺一次扣5分
7、 每发展一新客户，提交一份客户信息资料表，权重15分；每缺一次扣5分（见附件4）
2)加分标准（和基本工资挂钩）
1、 每增加一个新客户且该客户销售额累计达到5000RMB以上，加10分
2、 当月销售额达到15W以上，加10分
3、 销售额达到15W以上且排名第一的，加10分
4、 对公司各项工作提出好的建议（包括采购，销售，管理）和可行的改进方案，以书面形式并经工作例会通过运用到实际并产生实际效益的，加5分
3)外贸销售薪酬管理
薪酬构成：基本工资+绩效工资+工龄工资+提成+加班工资（国家节假日按照标准执行）
基本工资标准：
业务员：基本工资1200（和日常工作指标考核挂钩）
计算方法： 基本工资*（日常工作考核评分+加分）/100=实际基本工资
绩效工资 1800（和销售任务指标挂钩）
工龄工资: 工龄每增加1年加基本工资10%(适用于所有岗位)
福利制度：工龄一年以上，公司缴耐三保
基本任务指标: 月销售额100000RMB
销售任务考核指标:
A) 完成销售任务指标
1 销售业绩10W-15W ,实际基本工资+绩效工资+销售提成1%
2 销售业绩15-20W,实际基本工资+绩效工资+销售提成1.1%
3 销售业绩20W-25W,实际基本工资+绩效工资+销售提成1.2%
4 销售业绩 25W以上者,25W以内的按照第三点执行,25万以上的部分销售提成按照1.5%结算.
B)未完成销售任务指标
1、 未完成销售任务考核指标的，领取实际基本工资+绩效工资*销售任务完成比例+销售额的1%提成
2、 完成当月销售任务50%以下，实际基本工资+效工资*销售任务完成比例，取消提成
3、 完成销售任务30%以下的，取消提成和效益工资
4、 连续3个月销售额达不到基本任务50%的或连续两个月销售额在30%以下的，终止用工合同。
5、 年销售总额达到销售任务指标*12=120W的，年资绩效工资保底21600元
[ 本帖最后由 connie-chen 于 2007-8-8 15:19 编辑 ]
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挺好的，赶鸭子上架。
楼主的BOSS一定是EMBA， ！
好好干，干好了也管他，或者争取当老板娘！
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他这么多规定，那么按你们现在的水平，最低可领到多少？如果做到一两个憝客，每个月有一万四千美元是没有问题的，但这样才有3000元人民币，在深圳来说是很少。
不过，你老板给你们1个点的提成，不知产品的利润是不是很高的。我们这边是千份之三，也是有销售任务的，是50万人民币，也有销售目标。如果三个月达不销售目标就要走人，但是那几个新人过了三个月还是这样，也没有走因为没有新人来工厂，所以在没有人替代的情况下，这些人也可以不走。
我们这边也是这样。做老板有时很不会做人，他们与财会部订了一些规定出来，我们跟着开发的客户没有这么快下订单呀，他也不体谅，而且3月份订的规定的执行时间是1月份。这样算来，由于新规定与旧规定不同，有的业务员损失了两千多元，有的没有提成。而且我们的提成是每三个月结算一次，每个月只拿到基本工资，与你们一样1200元。如果上班迟到一分钟就扣一元钱，上班不足二十天就没有基本工资。
由于工厂不断地改规定，有时眼见着自己慢慢开发出来的客户，好像小树一样成长了，又舍不得离开，但是工资这样算法，有时吃风也不行。
同病相邻。
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如题。所以有两个层面去做。
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够狠的,如果我们BOSS这样,我早回家卖鸡蛋了.同情LZ
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你们还好啦，我都没有提成，我都不知道要不要再坐下去，虽然在外贸是新手，但是从事其它行业已经有两年了．
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我算幸运了！
我们有１８００的基本工资再加提成，提成是按照利润的百分之五来算的！
包吃住，有社保！
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只是一直不明白那些动辄一年多少W的人是如何在操作？
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我们公司是一家新开的公司,到现在才两个月,主要做手机配件,但是四个业务员又分了产品做,比如我负责MP3/MP4,内存卡等,(因为我以前是做这方面的产品,但是什么事都是要我自己做,询价,订货,看货.而且他在公司网站上没有我们的产品,只有手机配件之类的..晕吧...)..公司是新的,办事效率很低的. 我们花了一个月的时间做公司网站,6月22号才开通的阿里巴巴,8月就要我们完成10W的任务,怎么可能做得到? 客户发询盘也是看程信度的..
汗,我比较倒霉,以前做的那些老客户现在生意也不景气,一时也下不了单.我上个月就做了几个样品单,不到一千美金
这样下去我会饿死的..他还扣分,扣10分就等于扣120元工资....... 迟到一次扣10元....郁闷死了
今天早上来到公司,财务还象教训我们一样.自己不懂就算了,还不懂装懂...真的是无语
[ 本帖最后由 connie-chen 于 2007-8-1 10:28 编辑 ]
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呵呵... 老兄,你说得真轻松..一家新公司就算再怎么被他赶,也难啊...如果有个五六个月了,那还好说...开发客户是要时间的撒,而且现在竞争这么强.....
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跟我们差不多，还是你稍微好些，我们也是1800加提成，包吃住，但是没社保，郁闷，吃的可好了，这点挺好
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我们1200啥也不包,自己租房,坐车,还要吃饭.........
要是被他扣个十几二十分就去了六分之一的工资了
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哇！制度是不是有点太严格了呢。这样的话真的是没有办法过活的呢。看来你要好好的考虑考虑了呢。
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只能说，表示理解 我公司是专业做美国和加拿大航线的ＤＤＰ ／ＤＤＵ 运输一条龙服务www.szlaihang.com
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唉!苛刻的老板啊!真是伤心嘀!!!
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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