加拿大进出口外贸如何组建公司的外贸部门



加拿大外贸

小弟的一个朋友,自己开了一个小型的机械厂,主要的产品是钣金件,特别是音响的支架.
      他现在的经营模式是这样的,本地有一家外贸公司,有固定的客户,每个月都有固定的单子,该外贸公司拿到订单后,就让我这个朋友去生产(有点像OEM),表面上看起来整个公司的运行都一切尽在掌握, 但是俗话说的好,人无远虑,必有近忧:

      最近一年的单子,贸易公司压价压的十分厉害,然而其卖给国外客户的价格,据我们了解,基本没有变化.换句话说,贸易公司开始靠压榨朋友的公司,来获取自己的额外利润.双方为此发生了好几次不愉快的事情,也曾经坐下来针对价格问题谈过,但是问题依然没有得到很好的解决.

      基于上面情况的出现,我朋友开始为自己考虑,开始是计划在国内寻找别的合作伙伴,但是后来细细想了一下,这样自己公司今后的发展还是要受制于人.只要你的客户----外贸公司看你不爽了,就可以用种种理由盘剥你,而你自己又没有其他的后路,只能忍气吞声,任人宰割.于是乎,他做了一个决定,就是在自己的厂成立一个外贸部门,凭借自己的力量走出国门,去寻求客户,去打拼.

      现在我想问的是,不知道大家对成立这样一个部门,有没有什么概念,比如说人员的配置,以及如何开展工作?
      或者说,成立这样一个部门有没有必要~~
      Anyway, 任何的意见或是建议都可以.

      看到朋友为了解决这件事情憔悴了不少,做为死党的我,也想帮他一把.
      在此我先谢谢各位好心人了.

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up~~~~~~~~~

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外贸公司是有点贪得无厌~~

有必要成立外贸部门,但是初期的投入肯定比较大

而且管理一定要跟上。

只是在现在的公司的一点总结,具体就帮不上什么忙了,sorry~~呵呵

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缺人不 我在上海  合作下呢

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觉得你自己可以帮他去做做的,你找到客户直接给他就是了的啊

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要搞外贸部门,自己出口,那首先得有进出口权!

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要先去把进出口权办了,公司才能有权利自己做进出口,不然只能委托别人办理出口;剩下的就是招人找客户了。这里面的投入和过程都是比较大和复杂的吧

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等你真正自己做的时候,情况没你想得那么乐观,要面对很多问题的

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1.进出口权
2.海外推广网站(英文)
3.硬件设施:电脑,传真,电话,扫描仪等
4.最好能有个平台
5.参展

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有没有对这个部门的人员配置上要注意的问题?
1.进出口权
2.海外推广网站(英文)
3.硬件设施:电脑,传真,电话,扫描仪等
4.最好能有个平台
5.参展

这些前期工作都已经在进行了.

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第一,外贸部人不在多而在于精,可以找一个有经验的员工,一个就够了。
第二,当产生一定的业绩时,可以考虑给他配一名助手。
依次下去。

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小的时候人手不用太多

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我认为这是很正常的事,也可以说这是工厂和外贸公司合作的必然结果。原因很清楚,工厂在生产产品的时候有很大的成本,但外贸公司也有自己的管理成本等,而国外的客户也是为自己的采购成本考虑。所以,三方的合作结果必然要避开外贸公司这个第三方“剥削者”。

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慢慢来吧。。控制成本,慢慢发展客户,试用一个平台,五个以内的外贸部,其实两三个也够了

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Your most important thing is to prepare imports and exports right, look for several good  talent to look for customer  at present.刚毕业那会去了一家公司,就我一人是外贸专业毕业的,在那忙上忙下去组建外贸部....
记得那时候去海关备案,外汇局备案,跑上跑下的,但后来真正开始操作的时候,公司居然给了以前做内销的人来弄,然后把我弄到外地办事处去做内销人员,做了快半年的时候,走人了...现在好象那个外贸部门也挂了吧...
其实开始组建的时候,人不需要太多,2个足够,但一定要懂流程,懂你们的产品...

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和我们公司的情况有点一样。

建议:

1. 初期没有很多的业务,也没必要注册进出口公司,找别人代理就可以了。一定要找个好的代理,这样可以解决很多问题,也可以帮你很多忙,比如资金周转方面的。

2. 一定要找个做业务的,没有业务的人才,公司的业务开展不起来。最好找有这方面的工作经验的,因为你公司现在也不适合重新去带新人。工作了1-2年懂外贸流程,懂产品,这样到公司后上手快。直接可以上岗。前期不用投入很多,比如B2B和搜索引擎平台什么的,等有点基础做比较好。

3. 初期建立的部门,一般都很多不规范,管理上,内部衔接上,具体职责分布上。要多和业务的沟通,多听意见。自己判断。这也是为什么要找有经验的外贸人的关系。双方都互相学习,互相成长。

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组建 一个简单的外贸部吧。。。。投入不会很多。

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楼主好。小兵冒昧借您的情况做案例给大家讨论。

http://bbs.shanghai.com/thread-1251879-1-1.html

希望您能进来谈谈您的心得。事情过去之后我想收获的一定不少

谢谢

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主要是那些手续比较繁琐.但工厂要做大还是要自己做外贸,请1个有经验的就可以了.
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