加拿大外贸
小弟的一个朋友,自己开了一个小型的机械厂,主要的产品是钣金件,特别是音响的支架.他现在的经营模式是这样的,本地有一家外贸公司,有固定的客户,每个月都有固定的单子,该外贸公司拿到订单后,就让我这个朋友去生产(有点像OEM),表面上看起来整个公司的运行都一切尽在掌握, 但是俗话说的好,人无远虑,必有近忧:
最近一年的单子,贸易公司压价压的十分厉害,然而其卖给国外客户的价格,据我们了解,基本没有变化.换句话说,贸易公司开始靠压榨朋友的公司,来获取自己的额外利润.双方为此发生了好几次不愉快的事情,也曾经坐下来针对价格问题谈过,但是问题依然没有得到很好的解决.
基于上面情况的出现,我朋友开始为自己考虑,开始是计划在国内寻找别的合作伙伴,但是后来细细想了一下,这样自己公司今后的发展还是要受制于人.只要你的客户----外贸公司看你不爽了,就可以用种种理由盘剥你,而你自己又没有其他的后路,只能忍气吞声,任人宰割.于是乎,他做了一个决定,就是在自己的厂成立一个外贸部门,凭借自己的力量走出国门,去寻求客户,去打拼.
现在我想问的是,不知道大家对成立这样一个部门,有没有什么概念,比如说人员的配置,以及如何开展工作?
或者说,成立这样一个部门有没有必要~~
Anyway, 任何的意见或是建议都可以.
看到朋友为了解决这件事情憔悴了不少,做为死党的我,也想帮他一把.
在此我先谢谢各位好心人了.
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up~~~~~~~~~
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外贸公司是有点贪得无厌～～
有必要成立外贸部门，但是初期的投入肯定比较大
而且管理一定要跟上。
只是在现在的公司的一点总结，具体就帮不上什么忙了，sorry～～呵呵
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缺人不 我在上海 合作下呢
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觉得你自己可以帮他去做做的，你找到客户直接给他就是了的啊
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要搞外贸部门，自己出口，那首先得有进出口权！
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要先去把进出口权办了，公司才能有权利自己做进出口，不然只能委托别人办理出口；剩下的就是招人找客户了。这里面的投入和过程都是比较大和复杂的吧
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等你真正自己做的时候,情况没你想得那么乐观,要面对很多问题的
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1.进出口权
2.海外推广网站(英文）
3.硬件设施：电脑，传真，电话，扫描仪等
4.最好能有个平台
5.参展
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有没有对这个部门的人员配置上要注意的问题?
1.进出口权
2.海外推广网站(英文）
3.硬件设施：电脑，传真，电话，扫描仪等
4.最好能有个平台
5.参展
这些前期工作都已经在进行了.
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第一，外贸部人不在多而在于精，可以找一个有经验的员工，一个就够了。
第二，当产生一定的业绩时，可以考虑给他配一名助手。
依次下去。
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小的时候人手不用太多
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我认为这是很正常的事，也可以说这是工厂和外贸公司合作的必然结果。原因很清楚，工厂在生产产品的时候有很大的成本，但外贸公司也有自己的管理成本等，而国外的客户也是为自己的采购成本考虑。所以，三方的合作结果必然要避开外贸公司这个第三方“剥削者”。
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慢慢来吧。。控制成本，慢慢发展客户，试用一个平台，五个以内的外贸部，其实两三个也够了
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Your most important thing is to prepare imports and exports right, look for several good talent to look for customer at present.刚毕业那会去了一家公司，就我一人是外贸专业毕业的，在那忙上忙下去组建外贸部....
记得那时候去海关备案，外汇局备案，跑上跑下的，但后来真正开始操作的时候，公司居然给了以前做内销的人来弄，然后把我弄到外地办事处去做内销人员，做了快半年的时候，走人了...现在好象那个外贸部门也挂了吧...
其实开始组建的时候，人不需要太多，2个足够，但一定要懂流程，懂你们的产品...
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和我们公司的情况有点一样。
建议：
1. 初期没有很多的业务，也没必要注册进出口公司，找别人代理就可以了。一定要找个好的代理，这样可以解决很多问题，也可以帮你很多忙，比如资金周转方面的。
2. 一定要找个做业务的，没有业务的人才，公司的业务开展不起来。最好找有这方面的工作经验的，因为你公司现在也不适合重新去带新人。工作了1-2年懂外贸流程，懂产品，这样到公司后上手快。直接可以上岗。前期不用投入很多，比如B2B和搜索引擎平台什么的，等有点基础做比较好。
3. 初期建立的部门，一般都很多不规范，管理上，内部衔接上，具体职责分布上。要多和业务的沟通，多听意见。自己判断。这也是为什么要找有经验的外贸人的关系。双方都互相学习，互相成长。
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组建 一个简单的外贸部吧。。。。投入不会很多。
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楼主好。小兵冒昧借您的情况做案例给大家讨论。
http://bbs.shanghai.com/thread-1251879-1-1.html
希望您能进来谈谈您的心得。事情过去之后我想收获的一定不少
谢谢
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主要是那些手续比较繁琐.但工厂要做大还是要自己做外贸,请1个有经验的就可以了.
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