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Power Plays - Shakespeare's Lessons In Leadership And Management 1袁绍基 解读
莎士比亚不仅是语言大师，且对人性、权力和人在追求权力过程中互动所产生的冲突、斗争和撕杀等，也有极深刻的认识。 莎翁的一生，都在剖析人性，通过其生花妙笔和其深远细致的思想，乃至对人类心理学的理解，和更重要的是一种追求艺术的热情和执着，在其有限的艺术创造期间 2 ， 以戏剧形式创造了众多具有深度和个性的角色，给予该些角色血肉和灵魂，并配以动人心魄的故事，把我们多种多样的人性，在剧场的台上演绎出来，使我们能在欣赏戏剧和心灵受到感动之余，还能从其中受惠良多。 如果我们能以莎士比亚的戏剧为镜，仔细阅读其戏剧的内容，我们将可从中鉴照自己，并自问：假若我是剧中的某人，我会怎么办？
莎士比亚对每个人都有话说，但对王、侯、将、相等领导人，特别对身兼领导和部属双重身份的侯、将、相所说的话就更多。 在其众多的王侯将相剧中《查理二世》(Richard II)、《亨利四世》 (Henry IV)、《亨利五世》 (Henry V)、《查理三世》 (Richard III)、《李尔王》 (King Lear)、《约翰王》 (King John)、《西泽》 (Julius Caesar)、《安东尼与克拉欧佩脱拉》 (Antony & Cleopatra)、《特洛伊勒与克莱西达》 (Troilus _and Cressida)、《考利欧雷诺斯》(Coriolanus)、《麦克白》 (Macbeth)、《奥塞罗》 (Othello)、《哈姆雷特》(Hamlet) 等等，都有着很多的宝藏，等待有心人去发掘。
莎翁所写的戏剧，涉及的人性的生活和冲突的主题很多，可说，没有一个和人性冲突的主题他不曾探索过。 他对这些主题都曾作赤裸裸的剖析，把其面貌显露在观众的眼前。 不过，在其众多探索的人性冲突主题中，探讨得最多和最深入的主题，应说是：领导学，一门特别是指领导和部属间的效忠和冲突等的学问。 而就是该些「领导学戏剧」所能传递给我们的信息和学习的机会，足使我们在奉莎翁为诗人、戏剧大师、和成功的剧团老板等的名号外，再向他呈献一顶管理学家或管理大师的桂冠！
在西方学术界和企业界，向莎翁呈献桂冠的人很多。 就以当代的权威学者来说，除了本文要介绍的《权力戏剧》(Power Plays) 的两著者外，信手拈来的就有耶鲁大学教授Harold Bloom，他称莎翁是上帝以外的另一人类创造者 3 ；Paul Corrigan 在其名著 《莎士比亚论管理》(Shakespeare on Management) 中，也称莎翁的戏剧作品是现代管理人手册，管理人从其戏剧中得益良多，不仅可改进其管理技巧，且可增强其管理智慧， 令一般的管理人可脱胎换骨变成高效能的管理人。其它的名家还有A Leggatt4, C McEachern 5, I Tennenhouse6, Norman Augsutine & Kenneth Adelman 7等。
今天的社会制度，基本已无古式的王、侯、将、相等的活动空间。 然而，如我们能不受名衔皮相所累， 而能把现代组织中的各级领导，视为等同古代的王侯将相，那么，今天的总统、部长、处长、总裁、CEO, 经理、主任、科长、组长、队长等的组织或企业的领导人，在欣赏莎翁戏剧之余，从中还是会得到很多启发的。
评论
现代的管理人的烦恼极多，往往使人会如亨利四世一样，作出戴上皇冠难得安稳之叹 (“How troublesome it (the crown) sat upon my head.”8)。 管理人的烦恼，一般的有: 生意不前、部属桀骜不驯、同僚放冷箭、蛮横上司、无能老板、权责失衡、决策困窘、同行排挤、市场激争，以及因种种原因而使企业的经营陷入危机等等。
这一切，韦德尼 (John O. Whitny) 和佩克尔 (Tina Packer)在其两人合着的《权力戏剧》(Power Plays)中，说都可在莎士比亚的戏剧中找到答案或对策，增强现代经理的领导和决策能力。 在遇到生意不前，一蹶不振且遇到强大的竞争对手时，莎翁会说，我们应学学亨利五世 (Henry V) 怎样在阿艮格 (Agincourt) 战役的前夕，以其疲惫不堪、士气低落的英军，面对五倍之众的法军，而终能大获全胜。 你是某组织的领导人，在处于逆境时，你有否勇气和方法，化逆为顺？ 无论如何，阅读《权力戏剧》(Power Plays) 一书，总会给你一点启发性的火花！ 在书中，著者除以莎翁戏剧的角色等人的遭遇、作为或不作为等的故事为我们的行事殷鉴外，还以当世的多位成功企业家，如韦尔许(Jack Welch)、邓立 (Al Dunlap)、韦特 (Gary Wendt)、卫尔 (Sandy Weill)、雷德 (John Reed)、狄蒙 (Jamie Dimon)、沃普 (JosephVolpe)、威勒斯(Mark Willes)、罗宾逊三世(James D Robinson III) 、巴克利(Robert J Buckley)、川普(Donald Trump)、费奥莉娜(Carleton Fironina)、温芙瑞(Oprah Winfrey)、葛拉姆(Katharin Graham)等等人的成就，以之来和莎剧人物作对比，解说企业家成功之道。除了引用以上所说的名CEO外，著者两人也现身说法，以个人的第一手企业管理经验和实战等资料，来阐释莎翁的管理智慧。 约翰.韦德尼 (John O. Whitney) 和 天娜.佩克尔 (Tina Packer)，无论从出身渊源、政治信念和事业磨练等等都有着很大的不同，把他她俩拉在一起的是他和她都是莎士比亚戏剧的爱好者，且分别在不同的程度和形式上，都以莎翁的戏剧来建立其事业。 约翰.韦德尼是美国哥伦比亚大学商学院的教授，也是戴明品质管理中心 (William Edwards Deming Center for Quality Management) 的领导人，并曾担任过多家上市公司的「企业重整医生」、执行长、营运长、总监等领导职位。 他在哥伦比亚大学商学院开设的「莎士比亚与领导学」课程，很受商企界的重视，纷纷派遣高级经理就读，咸认为其课程有趣和实用。
美国《商业周刊》 (Business Weekly) 曾选他为哥伦比亚大学商学院最杰出的教授、管理学领域十大最受欢迎的教授。 天娜.佩克尔则是马萨诸塞州莎士比亚剧团的创办人、总裁暨艺术总监，导演过多出莎士比亚戏剧，并以此赢得不少称誉和奖项。1999年，马萨诸塞州政府颁发给她最高艺术成就奖。 在约翰的支持和鼓励下，天娜也在哥伦比亚大学商学院主讲一些「莎士比亚与管理学」的课程，也得管理界的重视。
《权力戏剧》一书，是两人各以其所长的结晶著作，其内容有不少采自其在文学、艺术、管理学、领导学、和管理学等的研究、教学和实战的经验，是一本集文艺欣赏和管理实践的佳作。
《权力戏剧》一书，共有316页，除序言和后记外，分为三大部十一章。 第一部探究的是权力 (Power)；第二部是沟通和说服(Communication & Persuasion)； 第三部则是价值观(Values)、愿景(Vision)、使命(Mission)和策略(Strategy)。 所有部份所要讨论的中心点都是人类社会组织生活常常遇到的，且是历久常新的问题：领导、部属、同僚等在权力使用和互动等而产生的种种问题。 第三部有五章。 在这部章中，莎士比亚试图解构的是权力之谜 (Conundrum of Power)。 所谓权力之谜，是指权力来源始终来去的方向及其互动的关系。 依莎翁的看法，领导人的权威虽说是来自某种形式的任命(如选举或委任等) ，从实质义来说，他的权力实是建立在其部属的身上。
著者俩借用莎翁的戏剧故事指出，以权势威胁人们服从，决不会是有效的领导方法，因为只靠权力本身并不可以确保权力的稳固。 因此，领导人必须倾听其部属的意见，让他们知道他们的意见和权利是受到尊重的，并由此而真诚地支持其领导人，愿意为其目标而奋战不懈。 只有在得到被尊重的部属的支持时，领导人的地位才有可能得到稳固。
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领导与部属的权力互动 著者俩认为，领导的成功与否，主要是维系在上司与下属能否建立良性的互动关系上。 他她俩指出，莎翁在其众多剧作中提出了这个课题：领导人和其部属要怎样建立一种充满信任的关系，双方的结盟成长茁壮并造福双方。 莎翁认为，即最有能力和智慧的国王，也是无法独自处理国政。 如他有个甚至多个忠诚可靠能力又高的部属为他办事，他的皇冠戴起来会轻松得多。 在部属方面，如他能有个信任他并能尊重他的上司，他的能力自然不愁无人赏识，不忧虑得不到机会发挥，工作起来自会快乐得多。 领导和下属能否建立良性的互动关系，关键在双方之间有否互信的条件，即互信五要件。
创建上司与部属互信的五要件
上司与部属要创建互信，须具备以下的五要件为基础：能力(Competence) 、承诺 (Commitment)、双向管理 (Managing your boss)、适度坦诚 (Honesty and Candor – but no too much)、适量沟通 (Communication – but not Much)。
(一)能力 (Competence)
能力是上司和下属能否建立互信的第一要件。 这里所指的能力，是指上司和部属双方，都有与其职权相适应的能力。 假若部属是个无能的人，不能做好甚至超越其份内的任务，其上司实难以把责任放权 (empower) 于他，遑论对他会产生信任了。
同样地，为无能长官办事的部属，也难以全心全力地去执行任务，因为他自问：「既然所有的事都是我做的，为甚么要把所有荣耀都照向他？」，或: 我的超能表现会否令他如芒在背、忌我才能，或出于嫉妒而对我施行排挤或迫害？ 韦德尼 (John O. Whitney) 说，在他当 Pathmark Supermarkets的营运长 (Chief Operation Officer – CCO) 时，因他成功地把该公司的生意转亏为盈，得到不少掌声，且得传媒青睐，一再现身电视和广播，道说其成功的历程。 据他事后分析，当时他实为成功昏了头，忘记了应把荣耀的桂冠让予执行长，使后者不满。 随着的数月，他便遭到高层的不断打压和排挤，至去职方休。 对此，著者俩的忠告是：公爵不能抢了国王的风头 (A duke never upstage a king)，否则吃亏的始终也是公爵。 然而，对下属有妒忌心的国王，又怎可能有超凡的公爵忠心地为他买命地工作？ 这样的国王，是难有大作为的。 只有要下属赢的老板，才可得到下属的死心塌地的协助，使其组织或企业得到胜利！ 不过，这样的老板世上会有几人？
韦尔许这位被誉为当世管理奇才，是名不虚传的。 但他也难逃不容有超越他的才干的人当他副手之嫌。 1991年，以搞活奇异资本公司 (GE Capital)而得晋升奇异电器集团副主席的波西迪(Larry Bossidy)向执行长 (Chief Executive Officer -- CEO) 韦尔许(Jack Welch)请辞，理由是他在奇异电器集团里再没有发展的机会了。 1998年，另一商管奇才韦特 (Gary Wendt) 领导奇异资本公司 (GE Capital)为奇异电器集团赚得巨利，占该集团总获利之41%，成为美国商企界和商业评论界的一时宠儿。 自此就有传说，说他和韦尔许有着不咬弦的现象。1998年底，韦特请辞，韦尔许对他没有作出挽留。 可以这样说，若韦尔许和韦特可以合作到底的话，奇异电器集团和他俩的成就，当会大大超越后来的历史。就此，韦尔许一再糟塌了人才，而GE 也一再走失了人才！
也是1998年，长久被视为Citigroup执行长接任人的狄蒙 (James Dimon) ，遭该集团的两位联合执行长卫尔(Sandy Weill)和雷德(John Reed) 辞退。
在过去的15年，狄蒙一直是卫尔的最得力助手，也最得其信任，为集团赚了不少钱，有说他俩情如父子，而对外间所说狄蒙将是执行长接班人，卫尔乃至雷德都默认了。狄蒙之被革退，据推断是由于他锋芒太露，俨以Citigroup的真正领导人自居，使两位执行长不快，终而遭请执包袱离去 (to send him packing)。 对上述类因功高震主而遭殃事，韦德尼一再向所有当部属的人发出警告:「公爵不能抢了国王的风头」(A duke never upstage a king)，否则难逃韦特、狄蒙等人的遭遇。 他指出，麦克白(Macbeth) 在登基不久后，就把其得力助手班珂将军 (Banquo) 干掉； 克劳底欧斯国王 (King Claudius) 一再要谋杀受民众支持的哈姆雷特王子 (Prince Hamlet)；查理二世 (Charles II) 先放逐波林布鲁克 (Bolingbroke) 复夺其财产等等，其起始原因，不外是妒嫉和不能容许其部属有盖过自己的风头而已。 即使领导和其副手(lieutenant) 的关系，在很多时候会颇为紧张，甚至会影响企业的表现，韦德尼 (John O. Whitney) 和佩克尔 (Tina Packer) 仍然认，无论在哪个阶段的企业，其成功都系于领导和部属之间的互动。著者俩说，若领导和部属能维持其共同目标，而领导又全心让部属胜出的话，那么，作为部属的就一定会为上司死力拼抟，以报上司的知遇。 当然，做为部属的，也应知所进退，不介意把其成就的荣耀献给其上司。
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(二) 承诺 (Commitment)
做为老板的，除了须对企业及其自我做出承诺外，他还必须一定要其部属做出承诺。 同理，做为部属的也会向其企业、自己和老板作出承诺。 这就是说，每一位老板和部属的心中，都有其「承诺网络」。 这各自的网络，应有一些方面是有共同点的，而老板和部属的共同目标，就在两人的「承诺网络」中的共同点上，即在该些共同点的位置上，两人是可以共通、共享，共鸣和建立彼此的承诺关系 – 这也就是他俩可建立的共同奋斗目标的所在。 就一般的情况来说，即老板和部属未能相互作出一个共同目标的承诺，他俩仍可在一起工作，为企业做出某种成绩。 然而，若他俩能相互拥有共同目标的关系的话，他俩互相的忠诚关系，实可冲破一切妨碍，为其企业与个人建功立业。
安东尼(Antony) 能继西泽(Caesar) 之后成为罗马帝国的领袖，与其部属伊诺巴柏斯(Enobarbus) 之间的相互承诺效忠，有着主要的关系。 后来，因安东尼不听伊诺巴柏斯的一再忠告，继续迷恋克利欧佩脱拉(Cleopatra)， 做成军政事务的荒废，伊诺巴柏斯才决定收回其对安东尼的效忠承诺，投向渥太维(Octavius)的阵营。安东尼理解和尊重伊诺巴柏斯的决定，令人把伊诺巴柏斯的所有私人财物送到敌方的阵营去。 在收到该等财物时，伊诺巴柏斯满怀伤痛和懊悔，心碎而死。 不久，安东尼也为渥太维所败，含恨而终。安东尼和伊诺巴柏斯的失败，在他俩失去为共同目标而战的承诺，而失去了彼此，终而失去了事业乃至生命。
韦德尼 (John O. Whitney) 和佩克尔 (Tina Packer) 俩指出，只有上司和部属之间具有共同目标，即使两人的管理风格有异，他们亦可作出成功可期的合作。 不过，韦德尼和佩克尔俩也指出，若要维持相互承诺的稳固，领导和下属还应相互尊重和自重。 韦德尼回忆其在自创的广告公司工作时，有Miss Carol Nan Wheat者，是公司中最多产和最有创意的文胆，但是她也有着创作人的自信和骄傲，不满上司修改她的作品。 有一天，韦德尼收到她的文稿，二话不说便兴高采烈地这里作一些修改，那儿作一些润色。 她向他表示不满：「当这张纸上还是一片空白时，你在哪里呢？」 就在此时，韦德尼才幡然大悟，其部属的创作和贡献是要得到尊重的。 而Miss Wheat 向他提出的不满，也就是自重的表现！就这点上，韦德尼连忙向她道歉，再三强调重其能力和贡献，今后不再轻易更动其文稿了。
(三) 双向管理
在书中，著者在文字的表面意义上是说：管理你的老板 (Managing your boss)。 但在文字的内涵和寓意上，说的实质是老板应如何管理部属和部属如何管理老板的双向管理。 韦德尼 (John O. Whitney)指出，老板和其部属一样，经常处于恐惧和忧虑的心理状态中。而老板的恐惧和忧虑，比起其部属来说，程度只有过之而无不及。 故老板实也需要人的认同和抚慰，使其不会陷于竭斯底里的情绪中。 能满足老板这样的需求的人，除了是老板的家人或亲密的友人外，就只有其部属可以给其慰藉。
因此，如当人部属者，在老板有某种良好的表现时，能给予一些肯定乃至赞美的说话，老板的工作效率自也会大大地提高，反过来也会多加肯定部属的功绩。 可以这样说：部属吝啬赞美上司的成就是背叛；上司吝惜肯定部属的功绩更是背叛！ 在《约翰王》一剧里，软弱的约翰王很乐意向法国投降，但其部属法肯布立基 (Philip Faulconbridge – 即Bastard 巴斯特) 大表反对。巴斯特心知其国王的软弱个性，但并不把话说穿，只在取得国王的信任后，领兵抗法，最后迫法国签订和约，又发表演说，把英国的胜利完全归功于约翰王的勇敢和英明。 9
在《李尔王》一剧中，李尔王和肯特伯爵的悲剧，就在李尔王的刚愎自用和肯特伯爵的不恤上意，不理解其上司的弱点和恐惧，不知婉言相劝反直言顶撞，惹得李尔王大发脾气，终而双方关系破裂，做成双输的悲剧。 在著者韦德尼任职Pathmark 的营运长时，经常因企业重整的种种老大问题而心烦气燥，并不能持续地保持高度的冷静来处理问题，有时甚至会成为问题的一部份，常常向部属作出这样或那样指示：「你们几个给我这么做！」或是「你们根本就不该这么做！」，伤透了部属的心。 后来，他的上司，副总裁派斯基 (Ken Peskin)， 友好地对他说，「约翰，现在你也是 “你们”当中的一份子啊。」 他才顿然大悟，以较冷静的心来处理问题，并能礼待员工。
上司和下属实是团队的部份。 团队的失败或成功，两者都须承担责任或得到奖赏。 实在他们都是划着同一艘船，向着夺取胜利的目标划过去。 最近，我的脑海不时冒出一句话: “It is very stimulating to work for a boss who wants you win because we are in the same boat working for the same goal.”10或许，上司和下属在执行任务时，应视对方为自己的延伸，以协同式的工作来相互配合，为实现目标而共同奋斗。
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(四) 适度坦诚 (Honesty and Candor – but no too much) 在《约翰王》一剧中，约翰王实是因为其软弱怕死，故而表示向法国投降，巴斯特深知其王的个性，但他并不像肯特伯爵般，对其国王作出率直的批评或指责。 反之，他沉着气地不把话说穿，而劝约翰王大展雄风，发挥其英勇的一面，「表现得像战神般耀武」，「反过来威胁要威胁我们的人」11。 终而得到约翰王的信任，准其领兵代王出征。
忠勇的巴斯特迫和法国，为约翰王保住其大英江山，实现其承诺(Commitment)。 他做到了！ 在另一戏剧《李尔王》里，同样忠心的肯特伯爵却因直言无讳的劝谏，不仅不能阻止李尔王分出疆土的决定，且为国王所驱逐，没法执行其当个忠勇部属的承诺，眼睁睁地看着李尔王的江山土崩瓦解。 韦德尼指出，在企业活动中，完全坦白和毫无隐瞒的真相，会使人遭到如肯特伯爵的下场、牺牲了自己、救不了老板，也苦了企业。
他认为，在重要的问题上，选择适当的时机，和盘托出真相是绝对是必要的，但在很多情况下，善意的谎言不仅和避免情况变得更坏，还可鼓舞士气，给人们信心，凝聚团队的力量，争取机会以夺得胜利。 韦德尼主张，对上司某种愚蠢的决定或行为，一贯以坦诚或从心所欲地把心中所要说的话说出，往往只会搅浊了一池水。 他应审时度势地作出思考，衡量应否立即向其上司进谏，或暂时克制一下，把判断暂缓，而为老板修补或改正的工作，等待恰当的时机才向老板作出进言。
然而，当老板和部属的互信关系走到一无可挽回的情势时，部属还是应效法伊诺巴柏斯 (Enobarbus) 而非师事肯特伯爵。
(五) 适量沟通 (Communication – but not Much)
营造或实行这一要件的态度，实和 适度坦诚 一样。 沟通是必要的，但无条件地把问题摊开来谈，在很多情形下，不但不能解决问题，且会挑起战火或扩大鸿沟，使事情走向不可收拾的局面。
肯特伯爵以为只要向李尔王陈以利害，就可阻止国王做出愚蠢的决定，谁料到竟会实时把情势弄僵，把李尔王推向悲剧收场的结果前进多一步。
忠心的部属并不是向其上司或老板盲从附和。 忠心的部属不仅要为其老板勤奋地工作，且更要以自己的专业知识来向他提供决议及判断的服务；如果牺牲了自己的判断能力，而屈从了老板的意见，那么这不叫效忠，而应是背叛。12但是，如果昧于形势，只图把自己的判断向老板硬销，那么只会把事情砸死，与老板两败俱伤。
然而，在一些沟通高手的拨弄下，形势乃至时机也是可以利用沟通创造出来的。 莎翁在《西泽传》中，就演译了安东尼如何在以沟通的技巧，在不利己方立场的形势下，赢取对方的支持者，反过来支特他。 话说，布鲁特斯(Brutus) 和 凯修斯(Cassius) 在狙杀了西泽后，说服了罗马的群众，他们刺杀西泽是为了挽救罗马共和国，因为西泽有阴谋称帝的阴谋： …. 并非我爱西泽少些，而是我爱罗马多些。 你们宁可西泽活着，大家做奴隶，而不愿西泽死，大家做自由人吗？ 西泽爱我，我为他哭；他幸运，我为他欢欣；他勇敢，我尊敬；但他野心勃勃，我杀了他。群众信服了，认为西泽之死是罪有应得的，刺杀西泽是正当的。 罗马人民愤怒极了，他们憎恨任何会损害共和国的人！ 西泽要推翻共和，当然该死。 一时，曾是罗马人民心中的伟大西泽，变成了该死的西泽，而支持西泽的人也是该死的。
为了确保大权在握和稳定局势，布鲁特斯和凯修斯均认为，有需要争取西泽的副官安东尼的支持，免得军方造反。 其时，安东尼身在罗马，没法调动其士兵作出任何举措。 但他知道，若不采取某些行动，很快地，愤怒的罗马群众就会拥到他的家门，把他击杀。 安东尼同意支持布鲁特斯，但说服了后者让他向罗马人民当众宣读埋葬西泽的挽词。
不知是否胜利冲昏了头脑，本来极为英明的布鲁特斯竟然同意了，并作出了安排。 面对敌视西泽和他的群众发表埋葬西泽的挽词，安东尼是否疯了？ 安东尼抵达有关现场时，西泽的尸身仍浸淫在该处的血泊中。 群众仍在生他的气，对他仍作出严厉的批评，指其该死的说话不绝于耳。 显然，群众有拥立布鲁特斯为领袖之意。 安东尼了解，如此时有表露与布鲁特斯为敌之意，群众会当场把他撕开一片片！ 坦白沟通无疑是自寻死路！ 为了取信于布鲁特斯，安东尼除了表现为西泽之死而悲痛外，还故作慌张，并向布鲁特斯等求死，以解除后者和群众对他的敌意。 布鲁特斯为了表示拢络的诚心，即和安东尼握手，向群众示意安东尼是朋友，不是敌人。
在解除了敌对阵营的心理武装后，安东尼立即取得沟通的机会。 但他还是步步为营地声明，他的演说只是为了尽朋友的道义。 … 朋友们，罗马公民，同胞们，请听我言。… 我是来埋葬西泽，不是来称赞他的。他说他来是为了向西泽作最后的告别的，因为不管怎样，西泽生前对他总是「诚实而公正」( “He was my friend, faithful and just to me.” ) 的。 这句话，一下子感动了在场的群众，对安东尼的看法一时模糊起来，毕竟罗马人对朋友的关系是相当重视的。 进一步的沟通是时候了！ 就拿着这个时机，安东尼就以事实向群众投下一个问号，挑起他们怀疑布鲁特斯说西泽有意倾覆共和国的真实性。他在边说时边流泪，又在适当的时候停顿一下，使群众的情绪得以蕴酿： 1. 西泽从战争中取得的财富，都用来充实国库; 2. 安东尼曾三度在公开的场合向在呈献皇冠，都为他所拒; 3. 西泽预写了遗嘱，把其遗产一律送给罗马的公民。 在说到第三点时，群众的情绪已完全偏向安东尼，而布鲁特斯等看势头不对，赶快开溜，局势全为安东尼所控制了。 安东尼的成功，就在他能创造时机来作坦白的沟通，其技巧之高妙，值得所有当经理的人学习。
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慷慨地奖励部属 (Reward Your People Handsomely)
还记起我 (本文作者) 引述韦尔许所说的“It is very stimulating to work for a boss who wants you win because we are in the same boat working for the same goal” 吗？ 领导要得到部属的真正效忠，除了建立互信互尊外，也要真心真意地期望部属有所成就，或即使成就有待时机，也要设法使其部属得到奖赏，激励他继续努力效忠。事实上，领导人的业绩，主要的都是其部属努力的结果。
因此，领导人在得志之余，还应对其手下犒赏，使他们能保特高度的斗志，才不亏其领导的专业情操。 对手下犒赏的方法很多，且都不一定是需要动用金钱的。、荣誉和权力排场等，往往远比给予其美食或金钱有效得多。 鼓励部属 给有功的部属以鼓励的形式多种多样，可以是不拘一格的口头赞许，或颁发奖状或奖金。 简单的在踫见面时，趋前下属的座位拍拍其肩膀来作打气或表示赞赏、示其以上扬的大姆指指其好捧、公开或私底下给予口头推许、颁发奖状以示嘉勉，或给予某种特殊的信任等等，都是有效地激励部属的犒赏。
霍尔王子(Prince Hal, 后来的亨利五世)对福斯塔弗 (Sir John Falsestaff)的口头称赞，就常使后者更起劲地提出更多的怪主意。 韦德尼 (John O. Whitney) 在为某公司进行重整工程时就曾使出一式怪招。
其时，该企业的财政已甚拮据，除了要实行减薪外，还要收缩其它的开支。在通告所有员工有关的公司开支要收缩的政策后，韦德尼 (John O. Whitney) 即投下一枚炸弹：「… 我们都知道必须尽可樽节开支，但我相信你们比我更擅于判断。因此从今天起，你们在出差时无须征求我 – 或公司里任何人 – 的允许。 等你们报公账时，所用的开销都会被核准，没有人会提出质疑。
我不会再核对一次，财务组的人也不会。」 这招一出，其部属乐透了，自然努力地为公司找生意，韦德尼的经验证明是成功的。 韦德尼说，在他从事公司重整的事业当中，曾用过三次同样的手法来激励员工的斗志，使三间公司的业务都能起死回生。 当然，他也承认有人会浮报公账，但那是极易为其它员工揭发举报的，只要在执行处罚时毫不手软，杜绝是不太难的。 事实是，当员工知道公司需要他们「奋战不懈」来挽救拮据财政的同时，却给他们超凡的信任 ，岂不感动？ 宁不以死拼赚钱来回报公司？
荣誉是人之所欲也
以荣誉的方式来激励部属的奋发心并不容易。 但在《享利五世》一剧中，莎翁却显示出伟大的领导人如何以取得荣誉的愿景，来消弭其士兵的恐惧，提高他们的士气，使他们不畏牺牲。 话说 英国亨利五世领兵越过英伦海峡和法国开战，兵至哈弗尔镇 (Harfleur)时，英军已浑身浴血、疲惫饥馁。 时闻法国将以五倍英军的兵力在阿艮格迎之，在精疲力尽、饥馁和恐惧等因素的笼罩下，英兵的士气低沉极了，他们开始埋怨其国王把他们带来法国送死，质疑开战的正当性。 现时，亨所要面对的就是要消弭士兵的恐惧和怨愤，提振士气。
亨利五世用的方法，就是以荣誉来重新唤起士兵的勇气，激励他们要为争取不杇的名誉而战。 在著名战役阿艮格之役 (Battle of Agincourt) 的前夕，他向士兵演说： 今天是圣克利斯宾日; 不死于今天的战事，得以平安归国的人，以后每年此日，便要踮起脚尖，热切地期待它的来临，圣克利斯宾这个名字将使他感到鼓舞兴奋。经过今日的战事，而依旧活着，活到年老的人，将年年此日的前夕宴请他的乡人，对他们说：「明天是圣克利斯宾日啊！」他将要露出他的胳膊，给他们看他的伤疤，说：「这些是我当年在圣利斯宾日所受的伤。」13
亨利在演说中，要士兵的心思远离泥泞的法国战场，让他们的想象力飞到阿艮格之后，成为凯旋回国英雄而受国人尊敬的景象 – 今后每年的圣利斯宾圣餐日，都是他们可值纪念和受到尊敬的日子，他告诉士兵们，战胜的英雄将变得家喻户晓，名列史册： 每个人都会告诉他们的儿子，在每个圣克斯宾日里，我们的英雄事迹将会被永远传诵 14 受到亨利五世的荣誉愿景的号召，英军士气大振，在阿艮格战役中，以一敌五，把法军杀得大败，他们也成为民族英雄，与享利五世名垂不杇。 让部属取得荣誉，总是振奋士气的最有效的方法。
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权力排场奖赏 (Perks of Power)
在企业界中，赋予权力排场奖赏，作为在奖励下属的优良表现的方法，是极为有效的。 权力排场不仅仅是权力的展示，且是权力的象征，予每个人奋发向上的目标，刺激其拼命地为达标而工作。
韦德尼指出，军队中人对权力排场极为重视，一段挂在胸襟上的装饰性缎带，扣在衣袖上的横杠、或系在肩上的星星、铜扣等等，都是军人梦寐以求的东西。 在现代的民间组织或工商界的企业中人，其所渴望得到的排场包括较拥有的私人停车位、个人独立办公室、私人秘书以乃至有权直接与领导人谈论政策或其它相关的事务等等。
使部属有机会亲炙权力的炫耀总是得到其尽忠的有效方法之一。 给予部属相应的权力排场的做法，不仅仅是在赢取部属的效忠，且在营造企业或机关的形象上，也有一定的效果。 给经理们象样的办公室来接待顾客，会使顾客留下深刻的印象，增强其对该企业的信心。
像「地痞馆」般的政府机关，总难给造访的市民留下良好的印象，且对坐在那儿办事的官员也少了三分的尊重，对有关政令的推行，自然也有不良的影响了！15对此，韦德尼和佩克尔说得很清楚，权力排场并非单纯地展示权力，而是权威的象征，促使个人们奋发向上的愿景 (Vision) 和目标 (Goal)。16给予有出色表现的部属恰当的权力排场奖赏 (power perks) ，值得政企界的高层领导人一再重加考虑。
实质奖赏
实质奖赏主要是指薪酬的递增、花红的颁发和职级的升迁。 得指出，增薪和升级除了是实质利益的收获外，也是一种荣誉的取得。 作为激励媒介之一的实质奖赏，例如薪酬的递增，实时至今天，也还是很重要的有效激励媒介。
著者韦德尼 (John O. Whitney) 引用了一个自身体验的例子来说明此点 他说，当他以24小时超市营业的方式，为 Pathmark集团赢得盈利后，准备再推出新点子。 为了凝聚团队的力量，他租借了格特洛大学 (Rutgers University) 的大礼堂召集所有分店的经理们出席感谢大会，由他向他们公开地亲口表示感谢，说他们的贡献是公司成功的重要指望。 然而，出席的经理们对韦德尼的感谢语只在木然以对，出现了一段韦德尼没有预期的冷场。
良久之后，才有一名敢言的经理站起来，告诉韦德尼：光说感谢语是不足够的，提薪才是要件，因为他们的薪酬比同一公司工作的屠宰员的薪金还要低！17看来，提高薪酬还是有效的激励员工士气的有效方法之一。 莎翁所写的戏剧，涉及的人性的生活和冲突的主题很多，可说，没有一个和人性冲突的主题他不曾探索过。 他对该些主题的提出和探索，极尽能事，把人性冲突中的善与恶、爱与恨、奖与罚、效忠与背叛、忠诚与奉承、正义与宽恕、骄傲与谦逊、罪恶与纯真、战争与和平等等，都作了赤裸裸的剖析，把其面貌显露在观众的眼前。
作为领导人，他的主要职权就是以其领导力，来处理其部属在职场中，因人性在职场生活中所引起的互动和冲突，并把这些互动和冲化化为有利组织生产的因素。 通过莎翁的「权力戏剧」 (Power Plays)，各级领导人都可学到领导的必备条件，包括 能力、谋略、机智、狡猾、知识、智能、体会、精力、勇气、好奇、坚毅、说服力、以及洞悉力等。
评论
「权力戏剧」是一本管理人增值的好书。然而增值何时了？ 当管理人的永远不能停止增强其领导力，所谓「英雄永远不能歇息。他的光环绝不能褪色，他的王冠必须时时刻刻抓得牢牢的。18，管理人要学习西西里的樵夫19，终其一生都要无休止地推巨石上坡，稍一松手，即见该巨石自动滚下山坡，推巨石的劳动又须再度开始！ 近代英国女作家维珍尼亚.吴尔芙袋石投河自尽，想是厌倦了那要时时刻刻抓得牢牢的什么东西。 此时此刻，你在想甚么？ 无休止地的推巨石上山坡，而该块巨石，可能就是莎士比亚的「权力戏剧」所谈及的人性追求！但这追求却要人时时刻刻抓得牢牢的，否则实时便会失去。 每念及此，不禁叹句：好疲倦！好忧郁啊！20
1. John O. Whitney韦德尼& Tina Packer 佩克尔，Power Plays, Shakespeare’s Lessons In Leadership And Management, Simon & Schuster, New York, 2000。
2. 据John O. Whitney韦德尼和 Tina Packer佩克尔所说，莎翁写了154首十四行诗，一些长诗和39出戏剧。在39出戏剧中，有27出戏剧是在10年内写就的。 而其最著名的《李尔王》 (King Lear)、《麦克白》(Macbeth) 和《安东尼与克利欧佩脱拉》(Antony and Cleopatra) 三剧，则全在14个月内完成。
3. 参考其著作 Shakespeare: The Invention of the Human。
4. 参考其著作 Shakespeare: The Invention of the Human。Shakespeare’s Political Drama, Rutledge, London, 1988.
5. Henry V and the paradox of the body politic, in Materialist Shakespeare, ed I V Kamps, Verso, London, 1996.
6. Strategies of State and Political Plays, in Political Shakespeare, ed J Dollimore and A Sinfield, Manchester University Press, Manchester, 1994.
7. Shakespeare in Charge: the Bard’s guide to Leading and Succeeding on the Business Stage, Hyperion.
8. “…God knows, my son,/ By what by-paths and indirect crook’d ways/I met this crown, and I myself know well/How troublesome it sat upon my head. [King Henry IV, Part 4, 4.5, 183-186].
9. “…know the gallant monarch is in arms/And like an eagle o’er his aery towers,/To souse annoyance that comes near his nest. [King John: 5.2, 148-150].
10. 这句话首冒出于第二次阅读 Jack Welch 的 Straight From the Gut 时。 此后多个月，脑海不时都会冒出该句话。
11. “Glister like the god of war.” And “Threaten the threatener”.
12. 这句话是模仿哲学家柏克 (Edmund Burke) 的名句撰写的: “Your representative owes you not his industry only, but his judgment; and he betrays, instead of serving you, if he sacrifices it to your opinion.” 句中所指的 “representative” 是指民意代表，意指民意代表不能盲从人民的意见，他在代表民意之同时，也要为人民的福祉作出判断和决断。
13. This day is called the feast of Crispian./He that outlives this day and comes safe home/Will stand a-tiptoe when the day is named/And rouse him at the name of Crispian./He that shall see this day and live old age/Will yearly on the vigil feast his neighbors,/And say, ‘Tomorrow is Saint Crispian.’/Then will the strip his sleeve and show his scars,/And say, ‘These wounds I had on Crispin’s day./KING HENRY V (4.3, 40-48) – Powers Play, Pages 167-168.
14. This story shall the good man teach his son,/And Crispin Crispian shall ne’er go by/From this day to the ending of the world/But we in it shall be remembered…/ - KING HENRY V (4.3, 56-59) - Power Plays, Page 169.
15. 此为有感而发，1997年后，我所服务的机关对办事处的排场极不重视，为了省钱，提供的文仪用具、办公桌的质素低劣，不说再不提供独立办公室了。 降低办事处排场的规格，不仅使到有关的官员感到不自在，市民在造访和与官员商讨事务时，也感到不自在，对政府降低办事处排场的做法也不以为然。
16. Power Plays, p. 113.
17. Power Plays, p.172-173. 韦德尼的回应是把经理们的薪金提高两倍。
18. “The hero can never rest. The halo must not tarnish; the crown must be defended”. Power Plays, P70.
19. 存在主义的经典故事。
20. 这些比谕和感慨都有些不伦，但涌上心头的就是这个，只好从而照表述。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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