加拿大外贸
我们外贸人最难的就是找客户，客户到底在哪呢？发达的网络里，强大的搜索引擎，昂贵的电子商务平台，浩如烟海的黄页，各大外贸论坛，参展商手册，哪里都有客户，但好像哪怕追到一个都会很难，这是为什么呢？我们都生活在一个地球村里，因为产能远远大于消费，所以叫买方市场。但有买家，就会有卖家，需要是实实在在的，所以想买就一定买得到，想卖却未必卖得出，这里我认为主要是两个问题，一是道路；二是合适。
在谈这两个问题之前，有几个问题要考虑清楚。
首先我们要认识到，我们到底有什么，最适于卖什么。比如说，我们是钉子厂家，生产钉子，那么我们生产的钉子是符合发达国家标准的钉子，是特殊领域特殊要求的钉子，还是物美价廉的普通钉子。我们主要的优势在哪里，是产能大，质量高，价格低，付款条件优惠，生产周期短等等，把这些列一下，就知道我们到底有什么了。
其次，我们的产品适合买给谁，怎么卖，卖多少，客户在哪卖，卖给谁，大体能赚多少，他们最喜欢什么，最害怕什么。
我们的客户大体在哪里，在发达国家，中等发达国家，还是落后国家；他们是进口商，设备生产商，分销商，还是零售商；他们是一单一买，还是一定一年；他们是去分销还是直接销售；他们能有多少利润；他们最喜欢价格低，质量高，质量稳定，交货及时，付款条件宽松，还是产品调整反应快；他们最害怕延期交货，质量问题，还是长期合作保障。想一下，我们就知道客人应该在哪里了。
总之，不能一口吃个胖子，我们的胃口是有限的，有些东西也是我们消化不了的，吃饭是为了越来越健康，强壮，不是一味的越多越好。
接下来，就是寻找客户的道路。
一般来说，寻找发到国家客户的方法就是几种，一，在几个著名的电子商务网站上免费注册，发布，尤其是made in china，all products、香港贸发局这样的网站，一周两次更新，坚持3个月，肯定会有客户来信；二是通过自己的开户银行国外分部，涉外的会计事务所，涉外的咨询公司；三是展会；四，我认为是最有效的就是利用现有的客户打造样本市场，客户不来主要是你的产品在他那个区域销售不好，如果他这么认定了，那就是找到了也没用，不赚钱的买卖谁干啊。开发发达国家市场的客户，第一是企业，历史，实力，规模，资质；第二是产品，包括品牌，产品内容，标准，包装，卖点的一系列的产品手册；三是政策，长期合作的政策和保障。总之，发达国家门槛高，要拿着一本书去敲门，然后照着一年磨合，准备3年以上的合作。
发展中国家的，包括四小龙这样的中等发达国家，主要是人脉，就是关系，一般有一下几个办法：一是对方国家在中国的大使馆参赞处，或者我国在这些国家的大使馆参赞处，他们本来就有这样的职能，而且国家穷，希望招商引资，要充分展示企业实力，再编一个投资的故事，让参赞给你介绍有实力的客户，再从贸易做起，有了权威关系的介绍，信任就能很快建立起来了；第二就是找非英语国家的英文版商务网站，一般这些国家都特别落后，也就是什么都没有，登陆发布的就更少，这些小网站要是发布一下，效果会特别突出；三是突击打造核心区域市场，象东南亚的香港和新加坡，中东的迪拜，非洲的埃及和南非，只要是在核心市场展示成功，那周边的落后地区的客户就会主动找上门来了；四是用优厚的政策向外贸公司借到，只要产品适销对路，外贸公司最后是挡不住客人找厂家的，因为最后说话的还是市场。
再下来，就是合适。客户来了，我们要评判一下我们和客户是否般配，这里也有个门当户对的问题，相对于企业，客人太大或太小都不利于公司的业务发展，太大了，小鱼上大串，企业会撑着；客人太小，不能达到企业规模经济产量，业务挣钱了，亏损在车间里。不是所有拿着订单的客人都是好客人，合适为好。
最后，对于找客户，我的观点是客户就在那里，你着急找他，他更着急找你，就是你会不会找，找到了拿的下来拿不下来的问题。在香港全球采购中心就是几十家，我们进去一家就发财，可是我们就是进不去！这是没有客户的问题吗？？呵呵
评论
客户定位，市场定位，销售渠道的定位很重要。
评论
同意！ 定位是起点，没有对自己，对形势，对客户，对市场，对产业链的一个基本定位，是走不远的。
评论
分析很到位.
不过需要时间去调查出这所有的信息.
现在很多小企业压根管理人都没有这种思想境界...
难啊...
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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