加拿大外贸
1、邮件发送量没有邮件的发送，一切都是空谈，找好客户有时比谈好一个客户更重要，况且，邮件量的多少，直接联系，询盘回复的多少。每天晚上公布外贸业务员的邮件发送量，统计出来，最高的人有奖励，具体奖什么，由公司自己定。
2、订单金额
这个每家公司都会统计，每签一个单，都把金额贴在墙上，让所有人都看到，最好是统计表，曲线图，每月统计一次，金额最高的有奖励，奖励最好是实物跟精神的奖励，比如锦旗、奖杯，精神奖励最好能流动的，本月的TOPSALES奖励由上个月的TOPSALES颁发
3、历史最高金额
每个月统计一次，打破以前单人单月签单金额的，提出重奖。
4、灭零率
每月统计一次，例如公司销售团队每10人一组，如本月10人中有7人签单，那么灭零为70％，针对灭零最高的一组，公司对全体人员有奖励，最好是可以团体参与的活动
5、转换率
销售人员每谈一百个客户，签订两个订单，转换率为2％，每个月统计一次，算出平均值，贴出来，如有没签单的销售人员，先看拜访量，再看上个月的转换率，可以统计出来，如某销售人员转换率太低，可以进行培训或重点“照顾”。如转换率很高，可以作为提升的重要参考数据之一
6、目标达成率
每个月设定目标，公司统计出来并贴出来，月底统计实际的完成金额，算出目标的达成情况，作为下个月设计目标的依据。如设计的目标为500万，本月实际完成400万，达成率为80％，设定下个月到账必需为500万，那么目标最少定为625万，如销售团队有30人，每个目标最少为20.83万
7、续签率
续签率的时间也以月为单位，针对产品主要是经常要换的产品，如本月有10家客户要续签，但到了月底只有7家续签，那么续签率为70％，续签率越低，反应销售人员或服务人员服务老客户的水平差。同时也能反应出公司在这个行业的水平。
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LZ的文章正是我一直在找的, 谢谢分享! 还想请教一下, 有什么管理方法提高业务人员催收货款的积极性, 需要和业绩挂钩吗? 谢谢!
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太简单了吧，我见过最简单的考核办法
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有什么好的考核 办法适合外贸工厂的，请教了。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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