加拿大外贸
在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布︰他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加 价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价
第二高的人虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。
这个别开生面的'以钱买钱'的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。
开始时，100、150、200的竞偿声此起彼落，到价码抬高到500元时，步调缓和了下来，只 剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
当王先生喊出950元时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先 生似乎不假思索地脱口而出︰1050元！这时会场里起了一阵小小的骚动。
张先生转而得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说︰2050元，人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个疯狂的拍卖会，大家才松了一口气。
结果，王先生付出2050元，买到那张1000元钞票，而林先生则平白付出了1050元。两人平分秋色，各损失的1050元都纳入了张先生的荷包。
陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里赚到钱。它是一个具体而微的「人生陷阱」，参与竞价的林先生和王先生在这个陷阱里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。
自古以来，人类为捕杀动物所设的'陷阱，通常有下列三个特征︰
1.有一个明显的诱饵。
2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
3.越想挣脱，就越陷越深。
人生道上的大小陷阱多少也与此类似。
社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加'千元大钞拍卖游戏'的人加以分析，结果发现掉入'陷阱'的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。
经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。
千元大钞就是一个明显的诱饵。
开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。
当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期挣脱困境。
当出价等于奖金时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的愚蠢，但已身不由己。
当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是损失者，不过，为了挽回面子或处罚对方，他不惜牺牲地再抬高价码，好让对手损失得更惨重。
人生到处有陷阱
在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公交车，都有陷阱在等待着你。
譬如公交车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公交车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到后悔——你应该在十五分钟前就走路或坐出租车去的。
但通常你还会继续等下去，因为你已投资了那么多的时间，不甘心现在改坐出租车， 结果就越陷越深，无法自拔，直到公交车姗姗来迟，你心理的困境才获得解脱。
但人生有很多目标，并不像公交车那样必定会来临，而且投资的也不是你个人的时间而已。
如何避免蹈入陷阱在人生道上，如何避免蹈入这类陷阱，也是一门不小的学问，
心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是︰
1.确立你投入的极限及预先的约定︰譬如投资多少钱或多少时间？
2.极限一经确立，就要坚持到底︰譬如邀约异性，自我约定一次拒绝就放弃，不可改为五次里面有三次拒绝才放弃。
3.自己打定主意，不必看别人︰事实证明，两个陌生人在一起等公交车，脱身的机会就大为减少，因为别人也在等！
4.提醒自己继续投入的代价。
5.保持警觉。
这些方法大家也许都知道，但知易行难，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的
[ 本帖最后由 Alin 于 2009-2-25 13:52 编辑 ]
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好经典的啊，呵呵，不错不错！
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不错哦，看到了人性的弱点。
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不错，很值得一看。。
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多谢分享
我也喜欢心理学研究 欢迎交流下 [email protected]
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人性的弱点注定各人的未来人生发展,所以性格决定命运...
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不要有贪念，天上不会掉馅饼，没有无缘无故的利润，遇事想象为什么？
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比较有意思 可以揣摩
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very classical!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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很不错嘛...呵呵...........
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好帖子，太有道理了。
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好帖子 谢谢分享！！
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很好的分享，谢谢LZ
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值得一看
值得思考
谢谢
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不错不错！
经典！
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