加拿大外贸
尽管本版有不少人说过，但基本上参考价值不大。所以根据自己的实际情况再咨询一下大家。
公司在我进来后开始海外市场开拓，之前以国内市场为主，电子类产品，产品利润相对较高，国内销售人员自负盈亏，但他们以一两万从公司拿的货有时候都可卖到7、8万，当然扣除国内送礼应酬之类的，一年下来能做个几百万的话收入还是可观的。
当然，他们面对的客户很多都是国内的事业单位和政府部门之类有钱的主，而我面对的将是经销商，卖不了那么高，加上展会招待客户之类的，自负盈亏从打算做稳赚不亏的老板来说是很合理，但对我来说估计在前边一两年内根本没法做到，所以以众多公司那样的底薪加提成的方式较妥当，这是算整个部门的，因为我还得给我的手下们提成和奖金（就算在其它部门而言，以他们的工资算，公司可算是亏待他们的，但我不能），不知道大家认为多少点的提成合理点？或者以什么样的一个梯级算合理点？谢谢大家！
ps：之前公司的领导告诉我们，业务员提成为1%，部门是2%，但我一直不相信他自己拿的会那么低，该领导太老道，我们的奖金提成每个月都是他通过现金拿给我们的，而且以那比例算下来他一年提成是可观，但也不算太多。
[ 本帖最后由 BBBKKK 于 2010-7-6 13:37 编辑 ]
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一整天了，无人回复，自己顶顶，希望听听各位高手的意见。
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只能这么的说，因为行业不一样，产品不一样，还有老板的企业文化不一样，管理人各个方面都有差别，有的提成可能高一点，有的可能低一点
没有具体的定数。所以这个需要根据你的具体情况来确定
但是把握好几个原则；从一般情况来看
要保证业务员的基本收入。
新手一年的基本收入是3到5万左右
三年以内的业务员至少要保证7到10万左右。
至于有经验的业务员，可以根据你的情况和他的情况具体去谈
这些是基本的一个收入指标而已，如果他超过这些收入，比如做的很好，那么你应该奖励。
提成 的定数是根据具体情况来定的。有的是千分之几，万分之几。但是有的却是百分几十。
一般行业都是在千分之五到百分之二之间徘徊。
这些都只是给你参考一下而已。
从他们的总体收入去把握，从你想给予业务员怎么样的激励去把握，从你做的产品的利润产值去把握
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你是否可以举个实例？
国内销售人员自负盈亏？
那这些业务员实质上就是一个个代理商了吧？
现在公司的意思是想用外包的模式经营？
你们部门的销售费用自负？
相当于你就是一个贸易公司的老板了？如果是这样你的一个好处是不用自己垫资。
如果你是一个贸易公司的老板你怎么实现利润，那肯定是差额了。
这里会分同几种路子
1、用提成差额来养活你的人手+你的收入。
2、公司你给一个比别人都低的底价，你让自己有定价权。
这里都面临一个共同的问题如何免你这个部们，跟别的业务员的销售冲突。（没有独家代理的公司一般实行项目备案制）
第一条路，业务员提成为1%，部门是2%，这个提成肯定养不活。公司你的提成10-15%，你再分给业务员1-3%这样才能行。（这是我以前在一办事处的亲身体会）
第二条路，我是现在进行时，还在进行中，呵呵，我拿到的35%的差格。
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谢谢楼上二位的回复，其实自负盈亏就是让自己成了公司的经销商，但如果我的客户也是经销商的话，一开始难免要花大量的精力和物力去开拓自己的渠道，在公司刚刚起步做外贸的情况下，我觉得我连我自己都没法养活，还要加上展会等市场推广方面的费用......这也势必束缚了市场的进一步开拓。
当然做到一定程度的时候我觉得这对整个部门是有好处的，提成也比当初的点数提成要高很多，在那之前我起码得呆上两年以上。
或许一开始可实行点数提成，到了一定数目的销售额后再按梯级去提成或自负盈亏。
至于楼上西山雨人说的备案，这个应该不存在，做到一定程度的话海外版本必须由我部门控制，中文版本我不卖，实际上我也没法卖得动。
很有兴趣了解第二条路，
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楼上的说得不错，但愿能一起多多交流！
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