加拿大外贸
不知道各位的外贸部门有没有按国家地区分？我们目前没有分，我是想分了之后业务员的专业度可能会提升，可以专门针对目标地区作进一步的调查和研究，而且可以根据时差调整上班时间。不过分配也有点难度，应该怎么样让业务员都没有意见，主要是目前的老业务员，新业务员肯定是来了就定好了。我想先开个会听听他们的想法，想分到哪个区，可行吗？评论
唉，这个版块有点让人失望，没有愿意分享经验的，还是没有能人呢？
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一般是根据你的产品分的。
我的意思是，如果你是工厂，产品在哪些市场适销（查查海关数据就知道了）
然后分大区，例如北美，南美，亚洲区，大洋洲区，非洲区，欧洲区。
关键问题是，你得知道这些市场的容量，你们公司的重心在哪些市场？
如果你们的产品在1些市场根本卖不动，哪设计相应的职位根本没必要。
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分配的原则：
1.根据市场容量
2.目前的开发程度
3. 按照你们公司产品的档次，价格水平，最多能占领的市场份额
确定总任务量：这个总任务量几个人承担？按照现有做开客户的情况，某个区域需要新开发的份额有多少？
整理资料，跟业务员讨论，按照公平为主，兼顾市场开发难易度和业务员个人意愿，分配市场，分配任务。做好激励机制。
确定不同市场的不同系数，做好人员编制。
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谢谢！
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