加拿大外贸
福友们有经验的，请指点下：作为一个外贸部的经理， 都应该做什么呢，怎么样才能让自己做的更好呢~~~~
我感觉经理，应该就不光是做单子这么简单了~~~哎~~~期待~~~~
PS: 管理是个很难得事情~~~
[ 本帖最后由 fenglinana 于 2010-5-22 20:09 编辑 ]
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我和你一个状态，我不知道怎么去考核下面的业务员，你是怎么考核的啊，楼主
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想在这里听听你们的意见
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那就需要作考核标准了啊
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只做单子是业务员的高度
管好做单子的业务员是经理的高度
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其实我也不知道怎么做~~~希望有高人指点~~~
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学习，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
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个人觉得如果一个外贸经理能协助并监督让业务员把每天该做的工作做完了，那就ok了，例如业务员每天该发几封邮件，怎么跟踪
只要有努力就好了，结果是可遇不可求的，大家怎么认为的呢？
始终相信不要急于求成，眼光短浅，无欲则刚----与君共勉
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做一个外贸经理，就不要再去做单子了，主要是管理向下面的业务员怎么出单子，
1，控制好风险--付款风险，客户流失风险等
2，控制好团队---制定合理的激励措施，团队的凝聚力，提供开心的工作环境，决策制定一定要公平，透明，对团队建立一个考核制度，让有能力的人显示出来
另外，一定完善部门的基础流程和制度，用制度来激励和约束人，而不是你个人
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另外，还有合理的取得公司老板的信任和支持
多站在全局的角度上考虑问题，
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我感觉管理分很多块的，比如员工的激励，绩效的考核什么的
各行各业虽然不同，但是管理的思想都一样的，你可以看看这方面的文章
我给你找了一篇共通的：管理者管理员工必读，http://www.tradersky.com/News/142010312112355.html
你看看吧~~~或许有帮助
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但是我感觉业务经理出单子还是首要的工作，因为你比起业务员是有经验的，当这个团体慢慢的成熟以后，经理的位置是不是会稍稍的转变一下， 就像您说的那样是 协助 业务员出单子了！！！做单子了！！！呵呵
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这个我感觉说的很是在理，我一直都在想，业务经理 上面直接面对的就是老板！！！还是件蛮恐怖的事情呢！！！！哈哈！！！
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我感觉刚开始嘛，经理也要做业务，做好业务，给下面的人带好头！！
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上面对老板负责,执行老板的指示,下面管理好员工,多出定单
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