加拿大外贸
我刚到一家公司做贸易部经理，手下也有几个人的团队，但是我来到之后发现这些业务的工作环境都很好，但是他们很缺少的就是危机意识，拿不到单他们也没有什么反应，而且总是把客户做不好的原因归结到项目部产品做的不好。我向来都是以理服人的做法，但是我发现对他们根本没有太多的作用，他们都可以光明正大的说，是项目部没有给他们很好的支持。但是我知道不是项目部不支持。而是他们一再的找借口
不知道怎么才能调动大家的积极性，在我看来他们都好像是每天给询盘回复一个报价就完事了。
都是女孩子，也不好意思拉下脸来说他们，而且一说，他们就好像是吵架一样的反驳，抱怨产品没有人家的价格低。
头大啊，有管理经验的指导一下。
[ 本帖最后由 jadeice1010 于 2011-4-8 22:34 编辑 ]
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1）定好销售任务，跟工资中一部分（比如奖金部分）挂钩，完成多少比例，拿多少奖金。
2）定好提成起算金额，要拿到多少金额以上才起算，多少以下不算提成，而且完成得越多，提成的比例会逐渐上涨。
3）定好每周一早上10点开业务会议，总结上一周工作，展望下一周的工作，大家坐在一起，气氛也没必要太紧张，关键在于沟通。
4）每月，每季度进行业绩排名，人都很在乎排名的，明确告诉他们如果某一个或者几个人老是垫底，离下岗也不会太远的。
5）所以游戏规则都要业务员签字确认，并存档，严格执行定好的游戏规则，有必要时拿某个人开开刀，所谓的GIVE SOME COLOR TO SEE，给自己立点威。
6）有必要时拉老板参加一下某个月第一周的业务会议，给你增加点杀伤力。
最后，平时要注意一下自己的身份，不要跟他们走得太近！！距离产生美。
个人观点。。。参考一下。
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受教了，谢谢。我会借鉴
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我觉得绩效奖没完成任务可以没有，但相应的提成还是得发，不要磨灭人家的劳动成果。。。来自业务员
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个人觉得做为外贸部经理，很有必要把自己的心得及方法跟大家讨论，其中可以学习别人的，也可以教导下属
招的业务人员必须要对这个职业很有兴趣，另外就是学习能力，只有这样才能坚持下去~~
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学习了！。。。。。。。
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呵呵，这个也是靠自觉的。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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