加拿大外贸
have a good day!经过昨天之后，直到现在我都感觉有点不舒服。因为直到现在都还没有单，而且我还是这个两个人的外贸部主管。
昨天老板把我们叫到办公室，跟我们说应该怎么怎么样来跟外国人谈生意。还有我们应该怎么怎么样操作，运作。
我们都很认真的听，做笔记。
原来，到了最后才是重点。
说我们现在的操作很乱，报价后没效果。这些都是次要的，重要的是我没有做好管理，我没有把最基本的图片，样品，所有的产品信息都可以在我们的办公室可以找到，现在我们都是客户要什么我们才急急忙忙的去找。但这些东西我何尝没有说过呢，没有提过呢？当时只是没有实行，或是老板们觉得不行而已。还有就是我没有尽到做主管的责任，没有策划好整个运作，没有要权，没有要求老板们给我们某些东西。
是的，其实这里所说的一切都是我没经验，不知道怎么做，不知道怎么要权力，不知道怎么去承担责任。
所以现在才想到过来请教一下各位福友。做为主管还要什么事情我没想到的，我没做到的？
先谢谢了~~
评论
其实你的问题可以反映出了三个方面
第一，你不知道你该干什么，每天都是似乎毫无目的，没有效果或者是效率的做事，没有一个目标性
第二，你不知道你的下属在干什么，或者是他们做的事情也是和你一样的混混沌沌的
第三，你发现了很多的问题但是你无法着手去解决
所以首先是定位的问题
无论在什么环境下，你首先的是要去适应环境，不是去和环境抗衡，比如你说的老板的权利怎么给，部门无法配合，不知道该承担什么样的责任，每次老板一问起来的话那么你首先的是满腔的苦水，我可以跟你这样的说，老板需要的不是这样的人，虽然是他知道一些情况，但是他需要的是一个能够协助他，解决问题的人
你需要做的工作是
第一，从细节入手，把目前最急需完善的东西完善起来，比如样品，产品的整理和分类，有多少整理多少，
第二，明确分工，给自己一个目标和定位，同时也给下属一个目标和定位，包括流程应该怎么走，包括工作分工执行
第三，和老板共同制定一个目标，分解到每一个阶段，然后实现他需要哪些帮助，资源的帮助，产品的支持
第四，做好详细的跟踪客户记录，找出成交不了订单的症结所在，产品的价格？产品的款式？服务效果？比如报价的及时和准确性，包括与客户沟通的技巧性
第五，做好同行产品的研究和分析，分析对手的优势，他们如果做的很好主要原因是在哪里，去临摹和学习。和自己多做比较
第六，要经常交流，和老板沟通，了解他的动态和想法。
和同事沟通，有必要和同事一起开研讨会，针对某一个市场应该怎么入手去攻打，针对某一个客户应该怎么分析和去回复，后继跟进应该是什么样子的。
和生产部或者厂家沟通，充分了解产品的优势和特点，了解产品的进程，或者是订单的进程。
做的好的人是勤劳的人，是学会分析问题并解决问题的人，不要每天重复的干一样的事情，这样就没有进步。
一家之言，仅供参考
评论
谢谢版主提点。。。我会做一个勤劳的人的。
谢谢~~~！
评论
不错 学习了 呵呵
评论
2楼说的很好的。，你应该去注重，你需要去做什么。业务员需要去做什么。同时你怎么去管理业务员，通过什么方式管理。怎么样能直观的看到业务的进程。
评论
谢谢2F 的经验分享 确实有这样的体会
评论
谢谢！我也正头疼这个问题呢，可以参考一下。
评论
谢谢版主的经验，学习了
评论
希望大家都可以做好业务，多点钱
评论
嗯，大家都多多思考，多多努力吧。。。共勉！
评论
试着先把头绪理一理吧 别乱遭遭的 夜深人静的时候 一杯清茶 说不定 就 有好点子了.............
评论
呵呵，你可以考虑使用外贸管理软件来管理业务啊
评论
二楼分析的很透彻啊，不过信息化的社会，办公软件是不错的选择啊，能帮你提高很多工作效率呢，拓必思外贸业务管理软件可以了解下哦
评论
同意二楼说的，很有道理。
评论
学习了， 二楼的楼主
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·新西兰金融投资 和盛（亚洲）运营有限公司
·新西兰汽车 全网最低价 油电混合飞度