加拿大外贸
外贸小分队， “纯陆军先锋“市场开拓-原创，铁血昆仑-饮马珠江---主要针对展会和付费平台推广途径比较困难行业。
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本人所谈一切基于“谋事在人，成事在天。”，完全抛开运气因素，因为那个不是谋划角度所能掌握，机遇偏爱有准备的人，准备过程其实就是谋划；完全偶然的运气类似守株待兔，白头到老不一定能遇见，可遇不可求。
类似于战争电影中的特种分队，我们应该当作自己是有神圣使命的特种前锋。
下面行动的前提，队长经验和素质，尤其分析能力很重要，而且队长应该提前武装自己才能正确带队：
一、行动之前队长装备：
1. 对内：队长必须提前研究自己工厂实力和内部各部门情况，摸清档次和价格层次，以及和主要同行们的优劣势分析：
2. 对外：队长必须提前研究国际各目标市场，及清晰的明白目标市场对应客户群体一般存在形式作为日后扫荡对象。
3. 道路：通过1和2的研究结果，整合分析出自己要出击的客户群体，因为一个企业实力和价位对应相应的客群层面才更有收获。并通过一定大量的对比分析研究出后续指挥团队开发的突破点，哪怕是关键字库存。
4. 权利：队长必须有权利使自己的分析和策略得到一定的公司支持，至少有一定的调控权利范围，否则一切都是白谈。
条条大路通罗马，有朋友们说不一定要按照这类思维，这个个人赞成，因为各人能力侧重不同。但如果彻底站在对立面还坚持要说自己也能拿到订单，任何事情没有绝对。这里只是要说，我的目标是要做正规军，不是放几枪就跑或攻下一个小山堆的游击队伍，因为我们游击的效果只能满足个人，无法承担起企业生存的需要，因为，我们是企业(工厂）的前锋。
[二、行动之前队员筛选:
1. 队员思想是否能统一；（智慧和悟性筛选）（改变一个天生差异太大的人也许理论上有结果，但实际上会付出与收益得不偿失）
2. 判断队员能吃苦程度。 （心态和是否愿做）（经历不同，成长不同的人对吃苦的理解差异很大。男女也很有差异，甚至有人理解一顿不吃饭就是算是很吃苦了）
3. 外语，经验之类相对，大多人技能差异远远不如思维和智慧悟性差异大。所以第三点不做筛选重点。
这里补充一句，这里不歧视每个人的能力。因为我坚信每个人都有很强势能力的一面，只是方面不同。
能力，对应的类型进入了对于的土壤（比如企业文化）就可能展示出能力，否则入错娇就是一种受罪。
能力，当一个人进入了自己比较适合的圈子，同时愿意吃苦研究融入和付出展示出来的就是有能力，一辈子都潜伏在潜水状态下没有激活就是没有能力。因为是否有能力，只有当别人看见了世俗才会认识你的能力。
三、分队要点扫荡战略：
这里再分2个方向层面展开：
1. 企业资源投入：因行业差异，公司投入的展会和付费平台的效果差异也很大
如果展会和付费平台效果非常好的行业，可以放弃我的这种推进办法。
2. 团队开发能力：尤其对于靠1类被动钓鱼方式收效比较差的行业，就个人这篇文章所要探讨的重点。因为类行业如果只是依靠企业投资的平台去等待的话，浪费自己个人和公司时间的可能性就太大了。
⑴理论战略推进布局：
一切准备就绪后的第一个季度的推进策略如下：
依队长提前装备3“道路”里研究的突破点思路去指导所有成员进行分工展开：
第一季度的1月开发， 2月开发， 3月开发，
1人---专业且有需求的客源基数， 基数再增长， 基数持续增长
+
1人---专业且有需求的客源基数， 基数再增长， 基数持续增长
+
1人---专业且有需求的客源基数， 基数再增长， 基数持续增长
以上假设基础是3人团队，这样把第一季度铺开，毫无疑问，在第一季度就能迅速拉起一定的有效客户群体。
大方面策划如此，不过考虑到每个人的精力和身体状况，操作起来个人认为应该灵活变通下。
⑵周期波次扫荡战术：
考虑到有限的时间和精力，上述理论三个月的持续高压推进过早消耗团队战力。因为结合实际，理论持续推进存在下面困难：
1. 筛选几率困难：每上千封针对目标群体的开发信也只能真正收获两位数甚至个位数的意向客户进入最后洽谈阶段。如果过早让精力疲惫，后续真正有实单跟踪的时候却已经筋疲力尽，也容易出错。
2. 存在时间浪费：因为思维先于行动才能更有开发收效，而季度首月可能就会把前面思维已经收集的突破点利用精光，后2个月没有思维突破点在先去指导的话，使劲乱搜就成为没有章法的事倍功半的消耗之战了。
所以实际计划采用模式如下：
1. 季度首月第一波扫荡：由队长指导带头开会，给团队队员贯彻清晰企业实力和客群档次定位，整合目标客户群体可能存在的终端形式，季度首月发动3个人同时进行一次横向目标客户搜索和开发信“大扫荡”（谷歌和其他搜索平台），利用前对队长的装备3道路里研究成果作为主要指导，同时引导和鼓励队员自己进行思维探索。多种模式互补才更强劲。
2. 季度后两月跟踪筛选：每个人首月的有效群体开发信数量能够上千的话，季度后两月需要稳步跟踪出单即可，
好处2点：①后两月跟踪同时让大家精力和心智上有所缓冲和休息
准备迎接下一季度首月新的扫荡。
②为队长和队员下一季度首月开发扫荡积攒新的思维突破点留下时间，只有研究出新的突破点，再去投入精力行道扫荡才有实效，否则走了形式白耗精力。
3. 三个季度的重复轮回：通过前面1和2第一轮扫荡，打下第一批客户基数。后面一边跟单出货，一边实施第二季度首月扫荡操作。连续三个季度的三个首月扫荡之后，客群根基基本打下。如果后面要再开发必须另外招聘新人予以指导并进行接力，因为人的精力有限，辛苦的目标都为结果。现有人员的订单跟踪已经占满了时间和精力。
至此，三个季度的轮回会初步打下江山根基。如果后续进行新人接力，局面会十分乐观。当然这个模式是有限度的，越晚的新人的寻找空间越小。即便如此，在有限的几年内是没有问题的。
另外，再适时探索对我行业有效的平台或展会，在有初步扫荡销量收获基础上向公司申请准确定位的资源投入。
与标题呼应，总结一下：“纯陆军前锋，打开局面看准坐标再立体炮火支援。”
铁血昆仑-饮马珠江
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[ 本帖最后由 gavinguo 于 2011-8-20 12:31 编辑 ]
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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