加拿大外贸
几年间,什么样的大大小小的单子都接过了. 常言道要做就做大的顾客,有搞头.但是真正回过头来看看,真的是这样吗?大客户真的有大钱可以赚吗? 经常听一些朋友这样的抱怨,做了几单大的,可以忙了一整年,钱却没赚多少,甚至还出线亏损现象. 原因究竟出在哪里呢? 通过自己做生意的经历.个人认为首先做大单子未必是赚大钱的利器. 原因有很多点: 下面一一来具体说明:
1、卖给顾客的单产品价格太低了: 不仅仅如此,找大的公司合作,首先一点对方要的是便宜.其实是量大,而很多现在公司的老板都这样无知的的认为再做这样的算术,一个产品有多少利润,那么多少多少台就是多少多少利润. 其实这也就是在为将来企业的亏损或者企业的赢利上打折扣了.
分析：价格压的很低很低,那一定程度上来说,你购买的原材料上就有很大的地方需要取舍.因为材料的关系,便宜的材料也一定程度上能节约成本.其实的行业我不懂,但我们这行业如果说原材料用别的材料代替的话呢,那做出的电机就性能上就有很大不好之处. 便宜了成本,可是相应的却是电机使用寿命上就回缩短
2、帮大客户的维修费少
相应的你做了大顾客,对于一些维修普遍的行业来说,维修的话因为是大顾客,所以生意要做呀,所以很多时候你提供了产品,产品有了问题.厂家抱怨.你也不得不退回帮助免费维修.那一些原材料的价格自己承担不说,有的甚至会承担运输的费用,而且应该考虑到自己的精力成本,时间成本,人力成本,工人的工资.非常多的问题.
分析: 其实这些人力\时间\精力成本看似是很微不足道的事情,但对于提供数量巨大的货源给公司的厂家而言却是非常致命的打击. 这其实也是很多企业赚不到钱的原因;
那钱究竟到那里去了呢?. 原因很多: 电话费用免费维修至少要对工人的工资要多支出很多,时间上就打折扣很多,产品也会相应的减产很多，如果要多生产不耽误,那又是一种机器钱的投入,人员的投入,员工培训的投入等等. 老板如果稍微忽略一点点,那我想对企业来说或许就是致命的了.
3、供应厂家每次合作都要降低每个产品的单价
不说别人,我自己有时候也是这么做的.这不仅仅是你自己要考虑成本的问题,更是在今天很多原材料不断上涨的今天,每次合作都要降低产品单价.那利润就更加的稀少了,再加上上面说的很多人力成本 时间 维修费用等等的一系列的成本.
总结:到头来,供应给大客户的,钱真正能赚到多少呢?
小客户也是有钱可以赚的
为什么会这么说,因为我们也不是什么特别大的大厂.但是仍然可以赚到钱. 我们也没有特意的去寻找什么大客户.
小客户因为是提供给类似的小的厂家使用的.比较灵活.用量比较少,成本上的投入就不会很大. 而且维修费用也是照常计算的.(其实很多人都太小看维修这一行业了,其实很多维修机器,可能比产品的单利润都还要高很多) 再者:你也不需要花太多的上面的成本,虽然小厂量上很小,但是却是可以在上面做文章的,小厂因为有潜力,小厂做大是很容易的事情,只要有市场就可以.然后我们一开始提供的产品,如果他们用的不错,如果将来说对方的厂扩大生产了,因为之前有了很好的使用效果,那今后不说量大上, 其实都对我们小企业是有非常大的帮助.这跟一开始跟大顾客合作我认为是更加的实在.
然而很多小客户也是大企业所忽视的重点. (当然量大是要付出购买相对质量差的原材料的代价的,所以如果大企业供应给小企业,其实产品单价上来说是没有本质区别的.
总结论:大客户其实跟小客户其实没有本质区别!
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管他什么大客户小客户，能赚钱，有长期发展就可以
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是的，矛盾是可以相互转换的啊
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我只关心成本客户和利润客户在所有客户中的比例，不管大小
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说的对 大客户小客户 能赚钱就是好客户
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能赚到钱就是最好的客户，不要自欺欺人。
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管他大客户小客户,只要有钱赚就是硬道理`~~~~~~~~~`
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嗯 一般来说客人没有大小之分的 我只关心是否真正的诚意客户
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这个问题不好说`````
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客户，永远是上帝。。。
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solid theory
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呵呵，我是一个外贸新手，而且还是业余的，第一份工作，没有工作经验，只有些许常识，和一些所谓的不切实际的理论：
首先，如果客户占主导地位，在采购时必然会要求厂商给出：很低的价格，意味着厂商的利益被或少或多的让渡；较高的质量，意味着规模化生产节约出来的那点利润又被榨取；很好的服务，包装、运费、人员等一系列的成本又要让厂家来承担；些许回扣或者赠品。
其次，在一些规模不大的企业里，在给大客户备货时，很多小客户的订单被无限期拖延下去，如果实在等不下去了，或者对厂家产生不满了，或许他们会再跟你合作最后一次（如果货款已交），或许就要用脚投票了---ByeBye---
以上是我的些许个人意见，如有错误，请大家不要吝于赐教！
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