加拿大进出口外贸请教,做为一个外贸部门的经理,应该如何才能调动员工的积极性?



加拿大外贸

现在我遇到了一个困惑的难题:

我们公司这个外贸部门成立了3年多了,陆陆续续招聘了些外贸业务员
我们部门有5个MM和我,我观察了一下,我们部门只有个老实的MM整天都在忙着工作,但却很少单,每月工资4K多一点点
另外几个现在只要我没在跟前,就上taobao啊,聊QQ啊,看八卦啊,就只是依靠以前积累的老客户每个月可以拿4K-8K的收入
我们的产品在国际上应该还是有很大的开发余地的,而且竞争对手也不是太多,利润还可以。

请教各位,我应该怎么才能让她们对工作更上心一些?

[ 本帖最后由 tgtt 于 2012-5-24 17:19 编辑 ]

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很简单,如果客户开发很容易的话,老客户过个一年半载的就转为公司资源,只给个跟单的提成,增加压力,督促他们开发新客户。

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请问你们是做什么产品的呢,我是做高档家具的,有机会交流下。目前也是外贸经理的位置,但是客户开发的不太好。

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看来还是我们制度太宽松了,让她们没了危机感,但突然这样搞的话,我怕她们受不了刺激,还有什么办法吗?

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不过这么做有个缺点 要是你开发出的客户 每年量都递增 但是你从他身上拿到的钱却越来越少 你舒服不?

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我们卖特殊用途的电子产品的

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这招太毒,慎用
只怕到时候积极性没调动起来,业务员全跑了

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要么建立个开发新客户的奖励机制 感觉总比老业务流失要好

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我觉得如果员工才来上班就是这制度的话倒没关系, 你如果半截杀出个这制度,估计她们真消化不了

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新开发的客户提成增加,转化为老客户后提成降低;如果每年新开发的客户保持增长,收入当然提高啦。

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而且我现在觉得啊,对于这年轻人,你给她们定高了提成的比例,并不见得是好事,会让她们轻易失去斗志,


会不会 男孩子更有事业心一些?

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薪酬激励制度

我觉得还是因为都是女生,跟男生比的话会差点,她们大多没什么压力,要是自己没太大的进取心,你也没招。

并非歧视女生,而是有很多女生只是求稳定的

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为什么你们公司的员工这么清闲呢?
没事可以逛逛啊

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她们情愿看八卦也不会来逛的

每次开会都叫他们多去学习学习

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我到是觉得你可以再招人,然后稀释他们的客户资源。这样提成降低了,他们工资就降低了。也可以适当降低固定工资,提高业务的提成。
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