加拿大进出口外贸外贸路上贵在坚持



加拿大外贸

具备一定的外语水平是做外贸必备的条件,除此之外,还要不断地熟悉整个外贸流程,遇事要坚持。

    一、关于外语水平,能够熟练应用最好,如果你现在不是很精通,也没关系,可以继续深造。所谓活到老学到老,只要你有兴趣,只要你肯坚持,你就能成功。

    二、对整个外贸流程的熟悉,我认为除了你自己从书本上,论坛上学习,主要还是从自己的工作实践中积累,不断地积累,才有不断地收获。


    三、对自己所卖产品的认识,更要熟悉了解。我们都知道如果自己都不了解产品的特性,工艺,竞争点等等的话,又怎么更好地去推荐给客户呢?

    做外贸另外一个重点,就是开发和维护客户。,对于新人或者刚刚开始做外贸的工厂(公司)来说,一般没有老客户,只能去开发潜在的。我目前所待过的三家公司在寻找新客户的方式上有所不同,在这里同大家分享一下:

    在第一家公司时,由于公司的规模相对比较大,所以公司有一定的经济实力去参加各种相关展会(广交会,香港展,法兰克福展等),这些展会除了可以起到宣传的作用,就是可以认识一些新客户。展会以后,公司在外贸管理软件的辅助下,追踪跟进。在这里,一套好的外贸管理软件能大大增加捕获订单的能力。

    第二家公司,私人小工厂(有点像小作坊)。老板是本地人做了十几年电子产品,之前与外贸公司合作,后来就想自己招外贸人员来做,毕竟这样利润会好点。工厂特点:老板愿意花钱参展,愿意找一个实力不错的外贸平台做会员即交费会员,也愿意花钱安装一套外贸管理软件,以此来协助业务员开展工作。在这样的工厂有好处: 就是可以锻炼你的业务能力,因为一切完全靠自己摸索。

    第三家公司,就是本人现在待的外贸类公司,在这里寻找新客户完全是通过网络,发布大量产品公司信息到各种B2B平台,频繁地更新这些信息来提前排名以及起到广告的作用……这样做的好处就是省钱,对于刚成立没多久,没有多少经济实力的公司也许挺实用的,但是有个缺点我认为就是有些浪费时间。那么多平台,那么多产品信息,刚第一次全部注册完就得好多天时间,再加上以后要不断地添加完善,几乎一天大部分时间都在这上面,而收到的询盘并不是很多……所以最好还是有所针对的维护平台。

    当然,在寻找潜在客户上,大家有很多方法,通过搜索引擎,通过各个国家的公司黄页等等,我想不管是白猫还是黑猫,逮到老鼠就是好猫,只要你用自己的办法找到客户就行!

    只要你肯坚持,只要你积极乐观地面对工作上的各种压力,某天,你就会发现:“哇,原来我已经有一些收获啦!!”

评论
不知道是不是转帖,如果是的话请注明,这个我最早在别人的博客上看过。

评论
外贸路上贵在坚持  可是怎么样坚持呢  心累

评论
外贸路上  不是一般的累啊
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
  ·汽车 请推荐一款适合女生开的车(汽油款)
·汽车 我在路边停车时被刮伤了,如何申请保险?

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...